食品業界における広告の6つの原則！

2019年、中国のソーシャルEコマースの小売総額は2兆元に達し、成長率は63％で、そのうちミニプログラムは40％を占めています。2021年には、ソーシャルEコマースがオンライン小売規模の30％以上を占めると予測されています。プラットフォームEコマースのトラフィックはますます高価になり、配当は過ぎ去りました。ソーシャルEコマースは急速に上昇し、プライベートドメイントラフィックへの注目は2倍になりました。ソーシャルEコマースの発展は不可逆的な市場動向となっています。しかし、多くの企業は、顧客獲得と転換の初期段階で高額な広告費に直面することが多く、収入が費用をカバーするのに十分ではありません。全体的な広告のアイデアがあまり明確ではありません。そこで著者は、食品業界がテンセントの広告プラットフォームでどのように運営して、広告のコンバージョンメリットを最大化できるかについてあなたと議論します。

業界動向の概要

食品業界市場は新たなデジタルサイクルに入り、国内ブランドはテンセントの軌道に乗った

新興ブランド: 交通事業者が革新的なモデルに頼って他社を追い越し、競争を激化させる

成熟したブランド: デジタル化を活用してトレンドに逆らって成長し、新しいチャネルや製品ラインに参入する

商品の選び方は？

そのため、広告を出す前に、販促に適した商品をどのように選ぶかも、商人が重点を置くべき点です。商品を適切に選択することで、その後の広告や運営でより多くのエネルギーと広告最適化方法を節約でき、すぐに自社のヒット商品を生み出すことができます。

売れ筋商品：1.平均注文額300元未満/粗利益率40％以上/再購入率10％以上

2. 淘宝網や抖音などの電子商取引プラットフォーム/情報流通プラットフォームで売れ筋の商品

販促品：期間限定のフラッシュセール、グループ購入、期間限定割引、その他の消費者を引き付ける販促活動

セレブ/IPスタイル：XXセレブXプログラムが強く推奨、IP共同ブランド、ネットユーザーに深く愛されている

限定: ライブストリーム限定パッケージ/オファー、メンバー限定割引、限定新製品

広告の6つのステップ

最初のステップ

材料の準備：「4つの要素」を念頭に置いて、自分に最も適した爆発物を探してください

注目を集める2秒

クリエイティブなハイライト

4秒間の楽しみ

興味深い機能

2秒変換

変換する理由を与える

考えてみてください。広告の「視覚的」競争力を高めるために、どのように素材をデザインすればよいでしょうか?

マーケティングツール: ミニプログラムケースライブラリとMIクリエイティブインサイトツールのアップグレード

優れた素材のケースディスプレイ

上記はすべて、コンバージョン率の高い販売業者向けの外部テンプレートです。販売業者は、売れ筋商品を表示するために、大きなカードや複数の写真を使用することがよくあります。コピーライティングは、ユーザーのインタラクションと参加を最大化するために、割引を強調することに重点を置いています。

ステップ2

データアクセス：変換リンクを明確にし、データリンクを開くことが最適化の前提条件です

コンバージョンデータを返すことは、コンバージョン結果を最適化するための前提条件です。

変換データの十分性: モデルが安定して学習するのに十分なデータ

データレポートの品質: コンバージョンデータのレポートは安定的かつタイムリーである必要があります

クリック、フォロー、クーポンの受信、カートへの追加、注文といった階層的にデータを処理することをお勧めします。

ステップ3: 配送の構築: 4つの次元を柔軟に組み合わせて複数の配送プランを確立

複数回配送計画の策定目的

広告パフォーマンスの最適化ディメンション効果の比較により配信の柔軟性が向上

アカウント開設SOP

販売者は複数のプランを積み重ね、複数の素材を使用してバックアップのテストローンチを構築できます。販売量の多いプランでは、基礎を築き、ローンチの強度を高めることに集中できます。

ステップ4: 配信テスト: データのパフォーマンスを観察し、ボリュームとROIの両方を備えた優れたプランを見つける

データを理解する：開始後3〜5日以内に、さまざまな組み合わせでの広告プランのパフォーマンスをリアルタイムで監視し、「You Can You Up」の原則に従います。

リアルタイム監視: 業界運用チーム + 顧客エージェント/サービスプロバイダー (非常に重要)。テスト期間中に広告プランの構成を 1 時間ごとにタイムリーに調整します。

秩序ある：両者（3者）はテスト期間中の日次レポートテンプレートに同意し、毎日のモニタリングで問題を分析し、翌日の調整戦略を策定します。

ステップ5：ボリューム検証：ボリューム変換を実現するために両チャネルをリアルタイムで監視する

自動拡張ロジックの紹介

1. 入札額を増やす

オリジナルのCPX品質を確保するという前提の下、入札額を増やしてより多くの量を獲得する

2. 方向性の突破

オプションのブレイクアウトの方向寸法

3. インテリジェントな拡張

バックエンドの DMP 人口数パッケージを使用すると、配信をバインドして拡張し、過去の潜在的なユーザーグループに類似した属性タグをすばやく収集し、配信を正確に拡張できます。

ステップ6：まとめと最適化：ブランド独自のリズムを見つけ、次の発売に向けて強固な基盤を築く

製品の選択/活動

1. ブランドスター製品

2. 割引商品を在庫する

3. 新規顧客向けの「1つ買うと5つ無料」プロモーション

4. 既存顧客向けの大型クーポン

リンク設計、2つのリンクが同時に実行される

1. WeChatモーメンツ広告がミニプログラムにジャンプ

2. エレガントな大きな画像がミニプログラムにジャンプします

方向/材質

優れた方向性と素材の組み合わせ：

1. セレブ集団 + セレブ素材

2. ブランド側の顧客（既存顧客）

3. 割引を強調する

入札/予算

oCPA入札が使用される

1.友達サークル〜X元

2. 公式アカウント ~X元

3. 1日の広告費用 ~X元/日

コンバージョン/ROI

1. 1日のROI範囲

2. 1週間のROI範囲

後の提案

1. オーダーメイド

業界のベンチマークは参考用です。ブランドは独自のトーンと製品の選択/アクティビティの設計を見つける必要があります。

2. 経験の継承

セールス + インダストリー オペレーション チーム

ブランドアーカイブを構築し、広告効果を記録し、新規顧客から既存顧客への転換を完了する

基本的なトラブルシューティングのポイント