2016 年度年次報告書はどのように作成すればよいですか? 2017年のマーケティングプロモーションと運用計画をどのように立てるか？

2016 年度年次報告書ガイドライン 1. 全体的な運用データ 2016 年の UV、注文数、取引数、収益。 2. 1日平均運行データ

3. 月次運用データ 1) 全体の UV、注文数、取引数、および各月の収益。 2) 各月のUV、注文数、取引数、プラットフォーム別収益（Web、WAP、APP、新規メディア、オフライン）。 4. 効果データ 1) 各チャネルの各月への投資コスト。 2) 各チャネルが各月に生み出した収益。 3) 各チャネルの各月の ROI。 5. チャネルデータ 1) UVで並べ替えます。 TOP20チャンネル; 2) 収入順に並び替えます。 TOP20チャンネル; 3) ROI で並べ替えます。 TOP20チャンネル; 4) 注文コンバージョン率で並べ替えます。 TOP20チャンネル; 5) 支出額、TOP20 チャネルで並べ替えます。 6.マーケティング活動 1) どのような活動が実施されましたか? 2) アクティビティ運営データ（閲覧数、参加者数、UV、注文数、収益） 3) 活動効果：ROI。 7. 人材配置 1) 人員数 2) スタッフの給与。 3) 人員の作業タスクと完了率。 4) 人件費の費用対効果のランキング 8.競合製品分析 Webサイト

アプリ

ニューメディア 1) ファンの数。 2) 読書量。 3) カバーされるチャンネルの数。（相手がどのチャネルに協力したか、どのように協力したかを確認するために、主なチャネルをリストします）活動どのような活動が実施され、参加率はどうでしたか? 各活動を要約してください。活動の振り返りの要約がなければ、活動はますます悪化するだけです。活動の全プロセスを注意深く整理し、分析し、要約することによってのみ、単なる経験ではなく、あなたの経験に凝縮することができます。 9. 業界の現状 競合分析に基づいて、業界ランキングを視覚的に推定します。 2017年の計画 1. 年間目標 1) 収入目標。 2) UVターゲット。 3) ブランド目標。 2. 年間予算 2016 年の運用データと 2017 年の運用目標に基づいて予算を策定します。調整可能なスペースを確保することが重要です。 2017年のプロモーションチャネル 1. ウェブサイトのプロモーション 1) 検索します。 Baidu SEM 、360SEM、Sogou SEM、Shenma SEM。百度SEO 。 2) ウェブサイトのナビゲーション。 hao123 ウェブサイトナビゲーション、360 ウェブサイトナビゲーション、sogou ウェブサイトナビゲーション、360 ウェブサイトナビゲーションなど。モバイルブラウザには、QQブラウザ、UCブラウザ、Xiaomiブラウザなどがあります。 3) ネットワークアライアンス。 Yiqifa、Linktech、Baidu Alliance。 4) ポータルコミュニティ。 4つの主要ポータル、地域コミュニティなど。 5) 異業種連携。 6) ライフスタイル分類ウェブサイト。 2.アプリのプロモーション 1)アプリマーケット/ App Store Xiaomi App Store 、 Baidu Mobile Assistant （91 Mobile Assistant、 Android Marketを含む）、 Huawei App Market 、 App Store 、 360 Mobile Assistant 、Meizu App Center、 PP Assistant 、UC App Store、OPPO Software Store、 Jifeng Market 、Sogou Mobile Assistant、Meizu Store、 Wandoujia 、 Anzhi Market 、Gionee Easy-to-use、Mumayi、 Lenovo Le Store 、 App Store 、Wo Store、Mobile MMなど。さらに、QQブラウザなど、一部のブラウザアプリストアも協力できます。ここでのゲームプレイは、まず基本をオンラインで実行し、オンラインにできるものはすべて見逃さないことです。次に、新製品の発売、最初のリリース、アクティビティ、取引量などのリソースを活用します。中間に予算がある場合は、ボリュームを増やしてASO 最適化を行い、良いレビューをいくつか提供することをお勧めします。 2) QQグループ。 QQグループやWeChatグループは、特定のユーザーが集まる場所です。うまくやれば、シードユーザーのグループを獲得できます。 3) ワップ。 現在、APP プロモーションのチャネルは少なく、WAP トラフィックは非常に大きいです。お金があれば、それを有効活用して、アプリのダウンロードページに直接ジャンプできます。私の友人の中には、アプリストアのランキングを上げるためにこの方法をよく使っていた人がいましたが、本当に奇妙でした。 4) 交換数量。 少しずつ、小さなことから始めましょう。利用可能なすべてのリソースを活用します。 5) 知湖。 私の友人には、Zhihu でユーザーと交流することにこだわる人がいます。彼は 3 万人近くのフォロワー、5 万近くの「いいね！」、そして 1 万件以上の「ありがとう」を獲得しています。彼は一度回答を出し、それが多くの知乎ネットユーザーによって新浪微博に転載され、その日1万以上の新しいアプリが彼にもたらされた。 6) コミュニティ。 コミュニティ内での賞品授与活動を通じて、種子ユーザーのグループを引き付けることもできます。 7) スーパーアプリ。 誰もが自分自身のメディアであるこの時代、すべてのアプリはトラフィックメディアでもあります。アプリ間でトラフィックを交換したり、支払いをしたり、アクティビティに参加したりできます。 8) ブランド広告。 例えば、テレビ、ビルの有名人、地下鉄、バス、映画館、ビデオなどはブランドの露出に適していますが、特に知名度が高かったり、特別なコツがない限り、多額の予算が必要になります。いつか無料で何かを手に入れられるようになることを本当に願っています、ハハ。 9) 大学、コミュニティ。 オフラインプロモーションチャネルが正確で、比較的効率的です。ここで品質の問題を解決できれば、非常に良いチャネルになります。オフラインはゲームのプロモーションに最も効率的なチャネルです。 10) 広告プラットフォーム。 Duomeng、Dianru、Dianle、Qincheng Interactive、Yunju、Youmi、Jupeng、Rehulu、Midi など。リソース形式には、レコメンデーションウォール、インタースティシャル、バナー、プッシュ、ポイントウォールなどがあります。 11) 事前インストールとフラッシュ。 効果は平均的で、Baidu、Taobao、アシスタント、セキュリティ、ブラウザなどのアプリケーションに適しています。 12) iOSでのゲームプレイについて 本物の遊び方は、リストのトップに急ぐことです。ポイントウォールラッシュ。チャートをブラッシングします。マシンブラシ。 ASO 。マシンを直接フラッシュし、ポイントウォールを最適化し、メインアプリをコピーし、スキンを変更してベストを作成するなど。最近では、20個のキーワードを直接TOP10に載せているアプリもあります。また、連想語として使えるものもあります。ホット検索。以前勤めていた会社では、テレビCMを打つたびに自動的に宣伝していたのですが、効果は中途半端でした。でも、家計管理アプリは結構効果があると聞きました。 13) 精密チャンネル Tencent Guangdiantong 、Sina Weibo Fantong 、 Toutiao 、Momo Information Flow 、Sina Fuyi、Shenma SEM チャネル、admob、inmobi。 14)ソーシャルマーケティング Weibo、 WeChat 、その他のチャネルを通じてアクティビティを開始し、ユーザーの参加を促し、ダウンロード数を増やします。南京には「Scallop」という商品があり、単語暗記競争や命名などの小さなゲームを通じて、WeiboやWeChatからかなりのダウンロード数を獲得している。コストはほとんどかかりませんが、効果は非常に良好です。「羅易曉事件」は、WeChatをうまく使えば、驚くほどのトラフィックを生み出し、大手Vsに豊かな残余商業価値を生み出すことができることを証明しています。 15)イベントマーケティング デュレックスはこの分野で好成績を収めています。 16)バイラルマーケティング Alipayの「Jingyefu」イベントマーケティング、PAPI Jiangの2200万人からLuo Pangとの控えめな別れまでの上昇、Durexの数百人を対象とした試着マーケティング、AppleのFengweilongプルネクタイのインターネットマーケティングへの移行など。 17) インフルエンサーやインターネットセレブリティマーケティング これには、優れた製品品質と有名人の推薦という 2 つの条件が必要です。知乎の初期シードユーザーの源泉は、業界のビッグネームを招待し、ビッグネームのリーダーシップを通じて製品の影響力を拡大し、彼らのファンを転送することでした。最近の百度パイも同様です。 18) DSP DSP は海外では常に比較的良好な業績を上げており、国内でも継続的に発展しています。 19) 補助金によるプロモーション 代表的な例としては、Didi Taxi 、UBER、Ele.meなどが挙げられます。現在、チャネルにお金をかけることを嫌がり、顧客にお金をかけることをいとわない企業があります。これはより正確な表現です。 20) 異業種連携 テンセントとJD.com: JD.comはテンセントのトラフィック入口に関心があり、テンセントはJD.comの支払い出口に関心があります。 21) 美容動画ライブストリーミングプラットフォーム 例えば、TmallとJD.comのDouble Elevenにおけるeコマース+ライブストリーミングモデル 22)無料チャンネル Chuangyebang 、IT Ear、 36Kr 、インターネット分析サロン、NetEase Recommended News、Operation Uncle、Qinggua Mediaなどは、すべてイベントや記事を通じて宣伝できます。 23) 行政チャネル 以前、APP STOREの総合ランキングで1位になった教育試験関連の製品がありました。教育機関が学生の必須アプリとして指定した製品だったため、お金をかけずに大量のトラフィックを獲得したとのこと。 最後に 以下にいくつかの提案を示します。 1. ユーザーのニーズを把握する。これが運用の基本です。 2. 良い製品を作る。製品こそが最大のマーケティングです。 3. プロモーションは効果を高め、マーケティングはそれをさらに盛り上げるものです。

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この記事は@袁小茫（Qinggua Media）によって編集され、公開されました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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