今年も春節運営ノードです。イベント運営で集客や活性化を図るにはどうしたらいいか、お話ししましょう。

イベント運営には通常、トラフィックの誘致、活性化の促進、新規ユーザーの獲得などがあり、日々のアクティビティ、週ごとのアクティビティ、各種指標サービスの増加につながります。通常の製品の場合、十分な数のウールパーティとトラフィックパーティを引き付けることができれば、単一の指標で指標の増加をもたらすことができます。しかし、 Alipayなどのプラットフォームベースの製品の場合、課題はさらに多くあります。

2016年と2017年のAlipayの抽選活動から判断すると、Alipayの目標はソーシャルインタラクションであると推測できます。しかし、抽選はQQ / WeChatのコミュニケーションと交流のプラットフォームになっており、これはAlipayにとって良いことではないかもしれません。

2017年末から2018年にかけて続いたアリペイの新年紅包活動を総合的に見ると、2018年春節後のアリペイの活動展開はオンラインとオフラインのルートを組み合わせたものであることがわかります。

プロモーション活動の面では、Alipay は実際に素晴らしい動きを見せ、人々の小銭欲をうまく利用し、バイラルな拡散とブランドの影響力を生み出しました。アプリのダウンロード数と活動は間違いなく大幅に増加するでしょう。

Alipay の毎日の紅封筒引き換えは、確かに多くの人々が自分の紅封筒パスワードを精力的に宣伝するよう促し、ますます多くの人々にこの Alipay の活動について知らせることになりました。アリペイの活動は人間の悪を露呈させ、拡大させていると評する記事さえある。実のところ、私はこの見解にあまり同意しません。

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このテーマにぴったりの「国富論」からの名言：人間は生まれながらにして利己的な動物であり、これからもそうあり続けるだろう。

広い意味では、最も初期のものはゲームのゴールド生成スタジオであるはずです。性質は非常に単純です。オンラインゲーム内でマシン、設備、材料を吊り下げ、ゲーム取引プラットフォームで現金と交換するか、現金コインを交換してからゲームプラットフォームに移動して現金を交換します。

無料のアイテムを入手するプロセスについての私の個人的な理解は、シンプルで操作が簡単で、再現性が高いが、お金を稼げるかどうかは意見が分かれるということです。ゴールドメイキングスタジオは、無料のアイテムを入手する初期の例であると言えます。

携帯電話番号の実名登録が導入される前は、通信事業者内にカード所有者グループという非常に特別なグループが存在していました。

彼らはオペレーター用の多数の番号を保持し、それらの番号を使用してさまざまな活動に参加します。

例えば、事業者が提供するスターチケットの景品・周辺アイテム・ギフトは、情報独占に基づいており、事業者のリソースを独占し、割引価格で販売していることになります。

特に携帯電話番号の場合は、番号のユニーク性により、長期保管にも適しています。とにかく、カードだけ保管しておけば大丈夫です。

さらに、運営者の活動も補助金を受けることができ、カードを保有する人にとっては、カードを保有するコストは高くありません。

運営者側もカード保持者の協力が必要であり、日々の活動データやその他のデータも美しいデータを形成することができ、実はこの形式は現在のウール党と多くの重複点がある。

ユーザー グループの中には、グループで買い物をしたり、割引を相互に共有したり、特別オファーがあれば相互に知らせたりすることを好む若い母親や主婦などの特別なユーザー グループがあります。

羊毛奪取隊の大部分はこのような集団で構成されていると言え、もちろん羊毛奪取の先頭に立つ技術力のある大男たちもいる。

実際、核心は依然としてこれです。お買い得品を手に入れるというのは人間の本性です。

もちろん、掘り出し物を見つけるのが簡単であればあるほど良いです。

例えば、最近人気のクイズゲームのロジックは、実は非常に単純で粗雑なものです。

12問連続で出題され、3問中1問正解でも基本的にはYES/NO判定のフローチャート。1問でも間違えればPASS（復活カードで復活可能）。12問連続正解した人だけが賞金を山分けできます。

クイズ＆ウィンゲームは、参加方法が分かりやすく、ユーザーが参加して積極的に宣伝し、ユーザーがワクワクするようなイベント報酬があるなど、ある意味、イベント運営を非常に具体的に示す方法と言えます。

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このシンプルで大まかなプロセスは、ユーザーに考えさせず、待たせず、イライラさせないという製品の理念と非常に一致しています。

勝利したゲームのビジネス ロジックを現在のアクティビティ操作に適用すると、同じパフォーマンスが表示されます。

イベント報酬のためにイベントに参加し、勝つ/勝てない、勝てない場合は、抽選回数を得るために友達を招待し、再度抽選し、最終的に賞品を獲得/参加に感謝します。

信じられないなら、いくつかのアクティビティを試してみてください。実際、それらはすべて似ています。

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オペレーターは、現在の運用活動の中核、つまり内部リソースを交換し、相互にトラフィックを引き付け、ホットスポットを活用する方法にもっと注意を払う必要があります。

サイモンはかつて、「王者の栄誉」に登場する金貨とダイヤモンドの起源を研究することに時間を費やした。その結果、いくつか興味深い点が見つかりました。

テンセント傘下の多くのゲーム関連アプリには、「王者栄耀」のさまざまなギフトパック、特にデイリーギフトパックが用意されており、「王者栄耀」のユーザーが毎日積極的にアプリを開いてサインインし、ギフトパックを受け取るように促すために使用されています。

実は、これはトラフィックを誘致し、活性化を促進する非典型的な運用方法です。『Honor of Kings』のアクティブプレイヤー*の一定の割合について考えてみると、アプリケーションのさまざまなデータが大幅に向上します。これらのリソース、特にオンラインゲームのリソースは、実際にはコストが非常に低いです。なぜなら、それらはすべてゲーム内のデータであり、物理的な出力ではないからです。

追伸: 当時のアーサー王の落とし穴を今でも覚えています。あるイベントのために、すべてのフォーラムと配信チャネルを調べなければなりませんでした。

ホットな話題に便乗：1月9日、ネット界は再び白熱した議論を巻き起こした。信頼できる情報筋によると、1週間以上人気を集めているオンライン質疑応答プラットフォーム「Cheese X People」と、 Qudian Installmentの子会社であるXbai Auto Installmentが業務提携に達したという。

Xbai Auto Installmentは1億円を投じて「Cheese Xren」に資金援助し、これにより「Cheese Xren」は売上高1億円超の初のオンライン質疑応答プラットフォームとなることにも成功した。

このトピックはWeChat Indexで大きな上昇を見せました。

サイモンは10日夜に行われたCheese X-Manクイズイベントに参加しました。Cheese X-Manが広告宣伝を忠実に行っていることは明らかです。広告主のAPPをダウンロード/Weiboをフォローするだけで、今日の問題の答えがわかります。

まあ、典型的なイベント運営とプロモーションですね。

30日間・7日間・24時間のデータを比較すると、アプリをダウンロードすれば回答が得られると発表された当日の夜9時のピークが、その夜の最高ピークであったことが分かります。

紙面上のデータは良さそうに見えますが、アプリのダウンロードの監視はインデックスほど人気が​​ないようです。

Baidu Index はまだ需要グラフを生成していません:

ある意味、広告主の贅沢な支出はギャンブルに近い。結果がどうなるかは待って見守るしかない。

例えば、今夜のクイズソフトウェアの場合、サイモンが「Rush X Conference」イベントに参加したとき、ソフトウェアのオンラインピークとゲームのプロセスが急激な下降を形成し、その後に緩やかな波のグラフが続くことがはっきりとわかりました。

最初は質問が進むにつれてオンラインユーザーの数が急激に減少しましたが、サイモンのように最後まで粘り強く続けた人もたくさんいたことがわかります。

参加を決意したプレイヤーに対して、ユーザーの粘着性を高める方法として、メダルの回答を検討してはいかがでしょうか。100/500/1000 問に正しく回答すると、異なるメダルを獲得できます。その後、ユーザーが最初に質問に答えられなかったとしても、後で質問に答えることで他の報酬を獲得できるため、アプリケーションに対するユーザーの帰属意識が高まります。

質問に答えることもゲームになります。もちろん、賞品があればもっと良いでしょう。

Alipayのような大手企業にとって、大きな賭けのリスク要因は非常に高いが、実際には「Honor of Kings」のリソース交換ゲームプレイを再利用するなど、さらに多くのカードを持っている。

例えば、質問応答ソフトウェアと連携し、Alipay にログインして質問の 1 つに対する回答を取得すると、Alipay と質問応答ソフトウェアの間で相互広告と逆フローを実現できます。

たとえば、Alipay を使用してオフラインで取引を行う場合、質問の 1 つに対する回答も得ることができます。

昨年の 5 つの祝福のコレクションをよりシンプルで大まかに最適化することもできます。取引からポイントを獲得し、ポイントでカードを引き、取引が増えると機会が増え、統合する 5 つの祝福カードが増えるほど、受け取る限定版メダルが増えます (有効期間 1 年)。

大企業にとって、ゲームプレイを作成するのは簡単ですが、明らかな抜け穴を避けることが重要です。だから、イベント運営を担当する人たちの気持ちはわかります。彼らはイベントの細部を何度も検討し、計画しなければなりません。例えば、以前、あるターミナルでは、イベント開始時に大きなトラブルが発生し、イベントで多額の損失が出たため、急遽イベントを終了したことがあります。

最近、「ゲームが世界を変える」を読み、イベント運営について新たな知見を得ました。イベント運営は、イベントゲームに積極的に参加するようユーザーを誘致することも目的の一つです。ご参考までに。

ダブル11のプレセールとは何か、一定の金額を費やすとどのくらいの割引が受けられるのか、どのくらいの計算と注文の組み合わせが必要なのか、そして、一定の金額を費やすとどのくらいの割引が受けられるのかという一般的なイベント運営について考えてみましょう。これらは、異なる活動操作の両極端であると言えます。自分にとっては、一方がよりシンプルで、商人にとっては、一方がより優れています。

この記事の著者は@Simon Shuceで、(Qinggua Media)が編集・出版しています。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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