機械業界における百度入札の最適化例

10月に、私は小規模クライアントのBaidu入札アカウントを引き継ぎました。 1 日の予算は 150 です。多くの大規模チームでは、これほど少ない予算では対応できないかもしれません。一緒に働いていた人たちがとても誠実だったので、私はその仕事を引き受けました。 1 日に 150 人規模の大規模な検索を実行するのは簡単ではありませんが、方法はあります。 10月10日に手術が行われ、31日までの変換状況です。特に良いというわけではありませんが、私の個人的な経験をいくつか共有して、皆さんのお役に立てるかどうか見ていきたいと思います。

1: ポジショニング戦略

まず、戦略を立てます。

入札戦略。小規模アカウントの場合、CPC（特に 1 日あたり 150 件）のみを実行でき、oCPC をまったく実行できません。 oCPC の第 2 レベル以降では、単語のクリック価格は 70 または 80 になる可能性があります。したがって、このような小規模アカウントの場合、平均価格を下げるために低価格 + より広いマッチングが最も適切な方法です。平均価格が下がり、クリック数が増加し、クリック数が増えると自然なコンバージョンの可能性が高まります。私のデータを見てください。10月15日までは、平均価格は4日間1.9を超えていましたが、10月26日以降は平均価格が1.2程度に下がっています。ですので、平均価格の観点から見ると、非常に効果的です。

デバイスポリシー。機械業界では、PC のトラフィックは比較的少ないものの、その品質は比較的高いことは誰もが知っています。モバイルデバイスではトラフィックが多くなりますが、品質は実際には平均的です。当初の意図はモバイルではなく PC に投資することでしたが、アカウントは Jimuyu によってホストされていました。Jimuyu のモバイル ページのパフォーマンスが PC ページよりも優れており、予算が少なかったため、モバイルを中心に投資するという戦略に変更せざるを得ず、PC が露出して消費されるようにコンピューターの入札比率を 0.3 に設定しました。

期間戦略。検索を実行する場合、トラフィックの品質は日中は比較的高く、夜間は比較的低いことは間違いありません。したがって、トラフィックの品質は日中は高く、夜間は低く、早朝はさらに低くなるはずです。私が早朝にランニングをする理由は、主に質を高めるためです。早朝に手がかりがあるわけではない。以下は私の時間帯比率です。午前 8 時から 9 時、正午から午後 2 時、午後 7 時から午後 12 時はすべて同じ比率です。午前 0 時から午前 8 時までが 1 つの比率で、作業時間帯は別の比率です。これにより、少なくとも予定時間内に職場に到着できるようになります。

上記は予算、入札戦略、期間、デバイスに基づいて行われる調整です。

2: 詳細な戦略

詳細な戦略。実はポイントは入札、マッチング、ネガティブワードの3つです。これがダソウの3つの技です。

入札は、予算がわずか 150 なので、高額で入札する必要はありません。他の競合製品の価格を気にする必要はありません。気にする必要があるのは、自分のランキングだけです。予算が150ある場合、一般的にはランキング2～4で十分です。ランキングについては、データレポート内のキーワードレポートの平均ランキングを参考にすると、比較的正確です。フロントエンド検索やリアルタイムクエリランキングのランキングはあまり正確ではないので、参考にしないでください。もう一つ付け加えておきたいのは、oCPC 入札を行う際にランキングを考慮する必要はないということです。ランキングは意味がないからです。 CPC で入札する場合は、ランキングに重点を置くことができます。

一般的に、ランキングデータを見るには、3 日以上のレポートをダウンロードする必要があります。1 日のデータだけを見るのはやめましょう。1 日や 2 日のデータはあまり正確ではありません。少なくとも 3 日間のデータを確認する必要があります。次に、順位に基づいて微調整を行い、良い単語を 2 位または 3 位に、平均的な単語を 4 位または 5 位に保ちます。意図の高いキーワードのランクが低い場合、価格は5％〜10％増加します。悪意のある単語が上位にランクされた場合、価格は5％〜10％割引されます。調整するたびに、平均価格は徐々に下がります。

マッチング戦略。マッチングはCPC入札の最も重要な部分であると言えます。マッチングはトラフィックの品質だけでなく、平均価格にも関係します。前述したように、小規模アカウントの場合、最も適した方法は低価格+ワイドマッチングモードです。ここでの広範囲一致には、主にフレーズとインテリジェンスが含まれます。予算の少ないアカウントの場合は、精度を設定することもできますが、あまり細かく設定しすぎないようにしてください。私のアカウントを見てください。私は決して正確に設定していません。たとえ設定したとしても、10 を超えることはありません。すべてのアカウントをスマート モードに設定できるわけではありません。そうしないと、マッチングが非常に悪くなります。

フレーズとインテリジェンスを設定するには？すべては表示データに基づいています。フレーズマッチング後、1週間または半月経っても単語が表示されない場合は、マッチングをスマートマッチングに設定し、入札額を10％引き下げます。表示ボリュームが大きいスマートマッチングの単語については、フレーズに短縮し、入札額を 5% 引き上げます。これはどういうアイデアですか？非常にシンプルです。表示されない単語はクリックされないので、マッチングを緩めて表示量とクリック量を増やす必要があります。スマートマッチングでは、表示ボリュームが大きすぎる単語はランダムマッチングになりやすいため、削減する必要があります。これにより、試合が悪くなるのを防ぐことができます。

（画像のようにフレーズを選択し、表示されていないものをスマートなものに変更し、表示されているもののうち1つをフレーズに変更すると、画像のフレーズに一致する単語は少なくとも1つは表示されるはずです）

（図のように、スマートマッチングを選択すると、表示量の多い単語はフレーズマッチングに縮小されるため、図のスマートマッチング単語はどれだけ大きく表示しても大きすぎることはなく、表示量の多いスマート単語はフレーズマッチングに変更されます）

一般的に、マッチングの微調整は週に 1 回だけで済みます。単語数は毎回それほど調整する必要はなく、主に表示データに依存します。もちろん、マッチング度合いなど他の次元を参考にしてマッチングを調整することもできます。過去数年間の広告業界での経験から、データが第一の考慮事項であり、次にマッチング、そして他の側面が続くことがわかっています。

3番目の重要なポイントは「はい」という言葉です。 Baidu 検索最適化センターのターゲットを絞った提案の中には、非常に優れた提案が 2 つあります。1 つは矛盾する否定語を削除すること、もう 1 つは人気のない否定語を削除することです。私はこの 2 つの機能を頻繁に使用します。アカウントに矛盾する否定的な言葉や人気のない否定的な言葉がある場合は、通常それらを削除します。役に立たない否定語を整理して、否定語ライブラリの容量を増やします。もう 1 つのポイントは、否定語が競合するとアカウントのキーワードが表示されなくなるため、適時にクリーンアップする必要があることです。

単語を拒否する戦略は、一般的に、3 日または 5 日に 1 回単語を拒否し、時間の経過とともに無関係なトラフィックのある単語を拒否することです。この指輪については言うことはあまりありません。もう 1 つ付け加えておきたいのは、拡張には、有効にしない / スマート選択と一致させる / 自動拡張の 3 つのモードがあることです。CPC を実行する場合は、有効にしないか、スマート選択と一致させて、自動拡張を選択しないようにしてください。そうしないと、検索用語が乱雑になります。 oCPC を実行する場合は、自動拡張をオンにします。小規模なアカウントの場合は、これを有効にしないことをお勧めします。予算が限られているため、低品質のトラフィックをこれ以上追加したくないからです。

3: コンバージョン戦略

アカウントのポジショニング+詳細な戦略を通じて、アカウントは基本的に3つのことがうまく行われることを保証できます。1つ目は、平均価格が徐々に下がること、2つ目は、品質が徐々に向上すること（終日投資）、3つ目は、トラフィックが徐々に正確になること（マッチング最適化+否定語最適化）です。

次のステップはコンバージョンを増やすことです。コンバージョンの向上は主にページから始まります。ページは Jimuyu に投資されるため、2 つの最適化要素が関係します。1 つはページ コンテンツのレイアウト、もう 1 つはコンバージョン コンポーネントの設定です。

ページコンテンツのレイアウトは、携帯電話の画面を基準としています。大規模な検索ページは通常、4〜6画面の長さです。最初の画面は主にバナー+フォームコンポーネント、2番目の画面はユーザーのペインポイントを満たすコンテンツ、3〜4番目の画面は自己メリットや価格割引などの情報、5〜6番目の画面は二次情報と二次コンバージョン（サブフォームまたはボトムアップコンバージョン）です。ランディング ページの焦点は最初の 2 つの画面にあります。ページ コンテンツのレイアウトに加えて、ページ コンテンツも非常に重要であり、すべてのコンテンツはユーザーの問題点を中心に作成する必要があります。

2番目は変換コンポーネントです。一般的に言えば、大規模な検索を行う場合、モバイルページにフォーム+相談+電話番号+WeChatが必要であり、PCではコールバックも追加できます。 Jimuyu の構成要素には、クーポン、宝くじ、百家号も含まれます。ただし、これらはアクティビティ ページと Baijiahao の宣伝にのみ使用されます。私が運営しているアカウントにはコンサルタントがいないため、コンサルティングは追加していませんが、コンバージョン率を高めることができるフォーム、電話、WeChatを追加しました。

予算が少ないアカウントの場合、各コンバージョン コンポーネントを最大限に活用することによってのみ、コンバージョン率を向上させることができます。これは多くの入札者が見落としている点です。イベントページを作る場合はクーポンや抽選なども活用できます。

21 日間の最適化の後、アカウントは 3 日後には明らかに成果を上げました。そして19日からは、手がかりがなかった数日を除いて、他の日には手がかりがあり、手がかりの量も開始当初に比べて大幅に増加しました。したがって、例によってこのアプローチが効果的であることが証明されます。現状でも、リード数を増やすことは可能でしょうか？まだ改善の余地があると思います。まず、平均価格を下げることができます。次に、ページを最適化し、よりマーケティング指向のページを含む新しいバージョンを作成できます。この方法では、コンバージョンを最適化する余地があるはずです。予算を300～500以上に増やせば、効果はさらに高まるはずです。

上記は、当チームが運営する小規模アカウントの例です。これは参考になると思いますし、予算の少ない口座を持っている友人もそこからインスピレーションを得られることを願っています。

私は、1日あたり1万元や2万元の医療口座を管理したことがありますし、1日あたり15万元の口座も管理したことがあります。大口口座であろうと小口口座であろうと、ポリシーは口座に合わせて調整する必要があります。業界によっては、予算が少ないと成果がまったく出ないこともありますが、あまり人気がなく比較的伝統的な業界では、成果は実際には予算とほとんど関係ありません。