ブランド戦略ライティングの3つのリズム

前回の記事では、独自の視点で「戦略とは何か」を改めて捉え直しました。

しかし、「多くの真実を聞いたが、それでも良い人生を送ることはできない」ということわざのように、多くの場合、私たちは「多くの戦略原則を理解しているが、それでも良い戦略を書くことができない」のです。

この質問は、若手戦略家は言うまでもなく、上級者や取締役でさえ、完全な戦略ケースを一から直面したときに、心の中にいくらかの疑問を抱くでしょう。戦略に関係するレベルやフレームワークは常に同じですが、「当たり前のこと」を「特別なこと」として表現するのは確かに簡単ではありません。

• それは間違いなく経験不足によるものなのでしょうか？しかし、戦略分野で10年、20年以上働いてきた人の多くが、いまだに平凡なレベルに留まっているのを私は見てきました。
• それは間違った方法ですよね？そうは思いません。戦略には創造的なアイデアよりも「ルーチン」が多くありますが、方法がルーチン化すればするほど、計画は平凡なものになることが多いのです。

それで、ここでの問題は何でしょうか?

1.戦略にはリズムが必要

これらの疑問について私は注意深く観察してきましたが、本当の問題は私たちが見落としている細部、つまりリズムにあることがわかりました。

何のリズム？

戦略を書くときの考えることと書くことの優先順位です。

最近たまたま『荘子』をじっくり読んでいたのですが、その中に私たちみんながよく知っている「屠殺者が牛を解体する」という話があります。この話は私たちが学生の頃、教科書に載っていましたが、当時はよく理解せずにただ暗記しただけでした。社会人になってから改めて読み返してみたら、啓示のような恩恵がありました。

まず、冒頭の段落がとてもリズミカルです。

丁料理人は文慧公のために牛を屠殺していました。彼の手が触れる場所、彼の肩が傾く場所、彼の足が踏む場所、彼の膝が押される場所、肉が裂ける音、肉がきしむ音、彼の包丁の動き、すべてが「桑の林の舞」や「荊手」のリズムと一致していました。

ご存知のとおり、パオ・ディンの料理のこの部分は非常にリズミカルです。ナイフが出し入れされるときのカサカサという音は、ダンスのように優雅で、音楽のように天国のような美しいメロディーのようです。

では、このリズム感はどこから来るのでしょうか?すると文慧公は彼に尋ねました。「なんと素晴らしい技だ！これが君の最高傑作か？」

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実際、よく見てみると、丁魯閣は舞台に登場した途端、文慧公に名場面を与え、その後、自ら教科書のようなブランドパッケージを施した。すでに道の境地に達しており、決して単なる小技ではない。最初は牛しか見えませんでしたが、今では牛を見ることすらありません。「目ではなく、心で牛に会う」という考えだけで十分です。他のシェフは、1 年に 1 回、あるいは 1 か月に 1 回、ナイフを交換します。陛下、私のを見てください。19年経ちましたが、まだ新品同様です。

パオ・ディンの演奏が終わった後、私たちはこの記事の鍵でもある重要なポイント、つまりリズム感はどこから来るのかについて話し始めました。

パオディンのリズム1：

関節の間に隙間がありますが、刃は厚くありません。薄い刃を隙間に差し込むと、刃が自由に動くだけの余裕がなければなりません。

彼は楽々と速いペースでプレーするために十分なスペースを確保した。

パオ・ディンにとって重要な入り口は牛の骨の間の大きな隙間を見つけることだったが、彼の刃にはほとんど厚みがなかった。そして、隙間のある骨の関節部分を鋭利な刃物で切ると、自然に切る余地ができて、作業が簡単になります。

もちろん、ここには前の文で述べたもう一つの鍵があります。自然の原理に従い、偉大なものを拒絶し、偉大なものを拒絶し、偉大なものを導き、その自然に従うことです。つまり、シェフが探す隙間は、肩、腹、太ももなど、牛の体の重要な場所すべてです。大きな、重要な、鍵となる部分が解決されれば、全体がより簡単になります。実際、これは私にとって良いスタートとなりました。

クッキングリズム2:

しかし、一族に行くたびにそれが難しく感じられたので、怖くなって後ろを振り返ったり、ゆっくり動いたりと慎重に行動しました。ナイフをほんの少し動かすと、土が地面に落ちるかのように、傷は瞬時に砕け散りました。

彼はゆっくりと自然なペースで動きながら、慎重に自分自身を調整しました。

そのため、腱や骨が絡まって切りにくくなる箇所に遭遇したときは、細心の注意を払い、目を凝らし、手足の動きをゆっくりにした。すると、手に持ったナイフをほんの少し動かすだけで、牛は泥のように崩れ落ちたのです。

ご覧のとおり、このステップでシェフはリズムを変え始めます。ナイフで最初に素早く力強く切る動作から、食感に合わせてゆっくりと滑らかに切る動作に変わります。

パオディンのリズム3：

彼はナイフを手に持って立ち、周囲を見回し、自信に満ち溢れてナイフを隠しました。

彼はゆったりとした心地よさを感じながら、自分の意志で速くしたり遅くしたりするリズムを披露した。

彼は一方では、満足感と喜びに満ちた勝者の態度で周囲を見回し、他方では、自信に満ち溢れた時には謙虚で控えめな態度で、ナイフをきれいに拭き、丁寧に包んで隠しました。

2三拍子のリズムが連動

それで、最初に戻って、戦略を書くときのリズムに関して、荘子の屠畜人丁の物語を通して、考えることと書くこと、この 2 つのポイントが非常に重要であることを再度強調したいと思います。

なぜなら、私は多くの戦略家を観察してきましたが、彼らが戦略を書き始めるとき、最初のステップが間違っているからです。

基本的なデータは消化され、基本的な情報は習得されているものと想定します。したがって、基本的な戦略ストーリーラインを書き留める場合、Word で直接書く人もいれば、PPT で直接書く人もいれば、より構造化された感じを出すために A4 用紙に書く人もいます。

多くの人々の共同運動は、基本的にこの 3 つの形態から切り離せないものだと私は考えています。

次に、私自身の経験と習慣を踏まえて、戦略ライティングの3つのリズムとはどのようなものなのかをお話しします。

リズム1: Wordを使って発散的思考を行い、自分で質問したり答えたりすることでアイデアを整理する

多くの戦略家は、アイデアをほぼ整理したら、ストーリーラインを Word に書き留めます。あるいは、アイデアが固まる前に、ターゲットトピック、業界、製品、グループなどの基本的な戦略フレームワークに基づいてストーリーラインを直接実装します。当社の上級リーダーを含め、彼らはアイデアを Word で提示し、最終的な PPT のタイトルは Word で完全かつスムーズなストーリーを形成する必要があることを頻繁に強調します。

私は従順な従業員ではなかったため、この文は半分正しいと常に感じていました。このステップは間違いなく戦略の一番最初のステップではなく、一番最後のステップであるべきです。ストーリーライン全体を確認するとき、または提案リンクを書くときでさえ、もう一度整理すると、より良いプレゼンテーションになります。

Wordを使うには、1つの文を覚えておく必要があります

Word は意見を表現するためのものではなく、意見を形成するためのものです。

なぜなら、Word を使用してアイデアを提示し、フレームワークを書き始めるからです。すると、最初から自分の考えを一語一語考え、磨くことに絶望的に陥ってしまうことに気づくでしょう。言い換えれば、最初から文章の正確さ、前後の論理的関係など、局所的な詳細を掘り下げることに陥り、より広範な問題についての深い思考を無視してしまうことになります。

私自身もこのやり方を試しましたが、ひどい結果になりました。私は、合理的で、簡潔で美しい戦略言語を書こうとして、ほとんど一日中カーソルを固定したままにしていました。しかし、結局、大きな核心的な問題は把握されていないことが多く、書き出されたいわゆる意見は平凡なものになってしまいます。

したがって、戦略作成の最初は、テキスト内容の論理を追求するのではなく、発散的思考を通じて中核となる問題を継続的に探求することが重要です。

シェフがどのようにそれをやったかを思い出してください。彼は最初から十分なスペースを与え、「その性質に従って」、最も核心的で重要な部分を見つけ、そして、見ることなく、自然にナイフの方向に従いました。こうした細かい点については、「より洗練された忍耐強いスキルを使って、細かい点を整理し始めた」という。

もう一つの参考書は、2015年に読んだ「ゼロ秒思考」という本です。著者はマッキンゼーで10年以上勤務した赤羽雄二氏です。

思考を言語化、視覚化、スキルベースにする：当時の考えとコメント

彼の基本的な提案は、紙に質問を書き、その質問に関して頭に浮かんだ考えやアイデアをすべて書き出すというものです。次に、最も満足のいく洞察と意見に到達するまで、書いた内容について質問したり質問に答えたりします。

方法は、頭に浮かんだアイデアを一つずつ書き留めるだけです。ただし、メモ帳やコンピューターに書き留めるのではなく、すべてのアイデアを A4 用紙に書き留めてください。ゆっくりと時間をかけて書くことはできません。この A4 用紙は 1 分以内に素早く書き終える必要があります。毎日このように10枚書いて、フォルダに入れて、その日のうちに整理します。こうすることで、マッキンゼーのコースでは詳しく教えられない、最も基本的な「思考力」を鍛えることができます。この方法は、深く考えるのに役立つだけでなく、「ゼロ秒思考」の究極の状態に徐々に近づくことも可能にします。

ここで重要なのは「考えずに書く」ことです。文章を書くときは、最も独創的な考え、つまりその瞬間に頭に浮かんだ考えを書き留めるのが最善です。記事の構造、理解のしやすさ、導入、展開、遷移、結論を考慮する必要はありません。こうした制限がなければ、誰のアイデアも何倍も豊かになることができます。人々の本来持つ想像力、表現力、創造性がより有効に活用されるようになります。

したがって、これは、尋ねられる質問自体を含め、固定されたパターンやパラダイムのないプロセスです。それはソクラテス式の質疑応答のようなものです。

しかし、その感覚をつかみたいのであれば、『毛沢東選集』第 1 巻「我々の敵は誰か? 我々の友は誰か? この問いが革命の根本的問いである」が参考になるだろう。

案件を受け取ったとき、私はまずストーリーラインを書きません。その代わりに、まず自分自身に質問をします。

例えば：

• 顧客はなぜこのような新製品を発売したのでしょうか?だって、長々と書いてしまったから。
• では、なぜこの時期に発売されるのでしょうか?だって、もっとたくさん書くから。
• 競合他社がすでに計画を立てている今、私たちの最大のライバルは誰でしょうか?それから、blablabla をたくさん書きます。

このように、絶えず質問することで、核心を深く掘り下げ、洞察に近づき、良い入り口をもたらすことができます。さらに、ここで重要なのは、できるだけ多角的に考え、さまざまな角度から質問し、最終的に非常に強力な視点を導き出すことです。

【知らせ】

1- 空想するだけではなく、必ず書き留めてください。頭だけで理解できるとは思わないでください。信じられないなら、試してみてください。書き留めた言葉の視覚効果により、より多くの思想的インスピレーションがもたらされます。物事の本質にもっと早く近づくことができるでしょう。

2- 愚かな質問については心配しないでください。無視された「愚かな」質問から素晴らしいアイデアが生まれることがよくあります。

全体のリズムは海の中で真珠を探すプロセスです。次のステップは、実際にこれらの真珠を配置することです。

リズム2：戦略全体のストーリーフレームワークをA4用紙に提示する

すべての問題が整理されたら、次のステップは A4 用紙 (私は通常、PPT の A4 縦型バージョンを使用します) を使用して、戦略全体のフレームワークを提示することです。重要なポイントは次のとおりです。

まず、完成していて、枠組みの感覚がなければなりません。戦略的なアーキテクチャは、完全なストーリーラインを描くために、特に厳密なロジックを使用して構造化された方法で提示する必要があります。

次に、核となるアイデアを使用して、幅広い問題を明確に表現するために、正確かつ戦略的な言語を使用する必要があります。この時、文字を丁寧に彫り込んでいきます。

3 番目に、刺激的で、できるだけ詳細な情報を提供する必要があります。可能な場合は、基本的なデータと情報のサポートを追加するのが最適です。

したがって、この時点では、テクスチャーを明確にするためのゆっくりとしたナイフのストローク、構造の制御、および細部の調整という、シェフの第二のリズムに非常に似ています。

A4 用紙は、全体的な構造と中心となるアイデアの概要を説明するのに役立ちます。 Wordでは構造感のある文章を書くのは難しいですが、A4用紙なら可能です。

おおよその形は下図のようになります。計画情報も絡むためぼかしていますが、全体の枠組みは感じていただけると思います。

もちろん、このようなプレゼンテーション方法に慣れていない場合は、手書きでフレームワークを整えることもできます。最初に戦略に取り組み始めたとき、私は各部分の構造を A4 用紙に手書きしました。

最後に、フレームワークであるため、フレームワークの意味を明確にする必要があります。最も簡潔な論理構造を使用して、計画全体のレイアウトを考え、ギャップを見つけ、計画全体のトーンを感じることです。したがって、このいわゆるワンページ戦略には、内部機能と外部機能の両方があります。

内部的に - このフレームワークを使用して、自分の考えを調べます。完全性と論理性を確認します。

外部的には、このフレームワークを使用して、グループやクリエイティブ部門の同僚とテキスト コンテンツについて話し合い、改善します。

テキストコンテンツに基づいてディスカッションを行うことは非常に重要なステップであることに注意してください。

多くの人が会議を開くとき、彼らは座ってグループの人々と率直に話し合うことを好みます。一部の戦略は特に「批判的」であり、彼らはそれについて満足しています。しかし、私の観察によれば、この方法はまだ非常に非効率的です。正直に言うと、座って物事について話し合うとき、誰かが他の人より悪いということはありません。しかし、鍵となるのは正確な実行と迅速な行動です。

テキスト コンテンツに基づいて戦略フレームワークをすばやく作成し、このテキストを議論の基礎として使用できれば、チーム全体のコラボレーションに大きく役立ち、促進されます。

今年上半期、私は有名で人気のあるクリエイティブなホットショップと短期プロジェクト協力をしました。概要を受け取ったとき、私はまだ高速列車で家に帰る途中でした。これを見て、向こうのクリエイティブな人は「まず考え、後で電話で話しましょう」と言いました。しかし、夕方家に帰ってから、急いでA4サイズの枠に3ページ分書きました。その後、私たちはこのフレームワークを繰り返し改良し続け、非常に短い時間で合意に達しました。

したがって、戦略としては、論理的かつ完全で詳細なフレームワークを提示できればできるほど、より有意義な議論を生み出すことができると私は固く信じています。

すべての関係者が戦略フレームワークのこの部分について話し合い、問題がなければ、最終的な PPT 作成フェーズを実際に開始します。

リズム3：計画全体の戦略内容をPPTで提示する

ここまでくれば、各ページのデッキレイアウト、各リンクの論理的なつながり、各パートの導入、展開、転換点、結論など、皆さんもよくご存知だと思います。

したがって、この部分のリズムの鍵は、全体と部分の関係性をどう扱うかということです。特に、セクション内の各ページの論理的なつながり（コアとなるメインタイトル）です。

A4 戦略フレームワークの内容を PPT にコピーすると、論理的な接続の問題がまだいくつか残るからです。これには、各デッキの前面と背面の関係をより詳細に制御し、より正確な調整を行う必要があります。

具体的な習慣の提案は 2 つあります。

• 1 つは、PPT のマルチビュー モードを使用して全体と部分を切り替え、論理的な関係を明確にすることです。
• 2つ目は、1ページに4つのビューを設定して印刷し、各ページで小さな絵に切り取ってテーブルに広げたり、壁に貼ったりして、ロジックの調整を容易にすることです。

3方法よりも考え方が重要 - 自分のリズムを持つ必要がある

トリプルリズム、3つの方法。

リズムとステップは非常に重要です。最初に何をするか、次に何をするか、最後に何をするか、ずれがあってはなりません。

しかし、その本質は、視点、完全性、論理、ストーリーといった、戦略を書く際の重要な情報なのです。

全体的なリズム感には次のことが求められます。

① 最初は考える余裕を十分に残し、多角的に素早く質問し、全体的な方向性と地域的な見解を形成します。

② もう一度ゆっくり話し、全体の構成をレイアウトし、論理的な関係を明確にし、核となるアイデアを明確に表現します。

③ 速いショットと遅いショットを組み合わせ、ロングショットとクローズアップショットの切り替えを利用して、全体と細部を調和させ統一します。

プロセス全体を通して、思考と文章をしっかりとコントロールする必要があります。特にリズム 1 では、これは非常に重要ですが、多くの人が見落としています。

結局のところ、これらは私のビートです。

私はよく、観るのが大好きな NBA の試合について考えます。解説者はよくこう言います。「チーム X はついに独自のリズムを見つけた」。

特に、スローペースのポジショナルゲームを展開するスパーズと、速攻を得意とするハイペースのゲームを展開するウォリアーズのように、非常に異なるスタイルを持つ 2 つのチームが対戦する場合はなおさらです。一方が他方のリズムに流され、自分のゲームリズムに戻れなくなると、状況全体が間違いなく抑制されることになります。

したがって、上に挙げた方法がすべて正しいとしても、自分自身の独立した思考と経験の探求に勝るものはありません。最も重要なことは、自分自身のリズムを持つことです。リズムが正しければ、勢いも正しくなります。

追記

実際、記事の初稿には荘子が牛を屠殺する部分は含まれていませんでした。この記事の元のタイトルの核となる言葉は「リズム」ではなく、「3つの良い習慣」でした。しかし、私はいつも、「習慣」という言葉は記事の全体的な要点を表現するには正確でも強力でもないと感じています。しかし、それを置き換える良いアイデアはまだ思いつきません。

今日の午後にこの記事を書いていると、金曜日に Top Copywriting で見たウクライナ人アーティスト、アンナ・パシェンコのアート インスタレーションを突然思い出しました。そう、この記事の表紙の写真です。アンナは樹脂素材を使って海の潮の満ち引き​​を表現し、ライト ブルーから紺碧、そしてダーク ブルーへとリズミカルに変化する様子を、いつも一緒の自分の家、自分の海の一部に取り入れました。

そこで、海の変化するリズム、波が前に押し寄せる波のリズムが、突然私の心に溢れてきました。それで、リズムという言葉が私に定着したのです。

そして、「リズム」という言葉を聞いて、荘子の牛を屠る話を思い出しました。同じリズム感です。

このように、海の芸術的な装飾→リズム→牛の屠殺の芸術的な美しさという一連の連想とつながりにより、最終的にButcher Dingの内容が加わり、タイトルの完成度が高まりました。

したがって、いわゆる「戦略的創造性」の1つの側面は、単一の直線的な考え方だけでなく、より多様な思考、連想能力、伝達能力も開発する必要があるということです。

したがって、戦略能力の育成は、単に計画書を作成することだけではありません。最初の記事（「001丨戦略と創造性の行き着く先は同じ」）で書いたように、ここ数年、私の職業能力の向上の多くは、日々のデスクワークからではなく、普段の思考や人生における突然の気づきから生まれたものです。

著者: ユニバースサインショップ

出典: ユニバースサインショップ