クリック率と転送率の高いタイトルの書き方は？

事前に言っておく

サスペンスを演出し、ホットスポットを組み合わせ、数字を使用し、メリットを伝え、比較を行い、時間要素を追加します...

コピーライティングに関するほぼすべての記事やコースで、タイトルについて説明する際にこれらの方法が言及されていることがわかりました。

実際、方法やルーチンがよく知られているほど、より効果的である可能性があります。しかし、あなたは数え切れないほどの記事を読み、数え切れないほどの講座を聞き、数え切れないほどの質の高いコピーライティングを暗記してきました。

しかし、結局、良いタイトルを書くことはできません。

その理由は、コピーライティングのルーチンを知らないからではなく、これらのルーチンをうまく使用する方法を知らないからかもしれません。

タイトルルーチンを有効に活用するには、タイトルの書き方のロジックを理解する必要があります。

それを理解して初めて、タイトルがどのように作成されるか、そして学んだルーチンを日々の学習でなぜ使用する必要があるかを根本的なレベルで理解できるようになります。

1. 目的を明確にする

さまざまなコピーライティングのテクニックを駆使すれば、目的がはっきりしないコピーでも効果は高まるのでしょうか？明らかにそうではありません。結局のところ、矢を射るときに狙いを定めなければ、決して標的に当たることはないのです。

したがって、コピーを書き始める前に、まず考えるべきことは、あなたの目的は何かということです。

WeChat を例に挙げてみましょう。理解しておく必要があるのは、ユーザーがフォローするのは 1 つのアカウントだけではないということです。

当アカウントは、ユーザーがフォローしている他のアカウントと競合しています。私たちがこれらのアカウントと争っているリソースは、ユーザーの時間です。

当社は、コンテンツと運用方法を利用して、ユーザーがアカウントに滞在する時間を延長します。しかし、コンテンツや運営がどれだけ優れていても、ユーザーがコンテンツを見ることができなければ意味がありません。

したがって、タイトルの最も基本的な目的は、ユーザーに記事をクリックさせることです。さらに、それは保持において一定の役割を果たします。

タイトルの目的が明確になったので、タイトルが満たす必要のある条件を分類してみましょう。

1.ユーザーを引き付ける

2.ユーザーにクリックしてもらう

3.タイトルが誇張されていないか確認する

2. コピーライティングのプレゼンテーションシーン

目的は明確ですが、どのチャネル、どのシナリオ、どのような形式でコピーが提示されるかを理解する必要もあります。

WeChat を例にとると、タイトルが表示されるシナリオには、サブスクリプション アカウントメッセージ、モーメント、チャット ダイアログ ボックスなどがあります。

これらの表示シナリオでは、ユーザーが表示できる単語数、画像を表示できるかどうか、ユーザーの閲覧習慣はどのようなものかが重要です。

これらのルールによって、コピーの長さと使用するコピーライティング戦略が決まります。

3. ユーザーは誰ですか?

コピーライティングはユーザーを説得するためのツールです。誰かを説得しようとしているのであれば、誰を説得しようとしているのかを知らなければなりません。

ユーザーが誰であるかを理解することによってのみ、ユーザーにとって何が関連しているか、何が関連していないか、ユーザーが何に興味を持っているかを理解できます。

つまり、ユーザーが誰で、その特徴が何であるかを理解することによってのみ可能になります。彼らの本当のニーズが何であるかが理解できるようになります。

4. ユーザーを引き付ける

ユーザーは公式アカウントを常に読むのではなく、自分のスケジュールに合わせて時間をかけてコンテンツを読むことになります。明らかに、オフピーク時にメッセージをプッシュするのは賢明ではありません。

正午に公式アカウントをチェックすることに慣れているユーザーの場合、この時点で何百ものコンテンツに直面する可能性があります。

ユーザーは、欲しいコンテンツを入手したい場合、どうすればよいのでしょうか?おそらく、素早くスクロールして、興味のあるコンテンツを選んで読むだけでしょう。

提供するコンテンツがユーザーにとって価値のあるものである場合にのみ、ユーザーは立ち止まって読む理由を持つことができます。

ユーザーにとって価値のあるものは何でしょうか?

次の 2 つの条件が満たされていると思います。

1.ユーザーに関連しています。

2.彼のニーズ（物質的なニーズと精神的なニーズを含む）を解決する。

このロジックに基づくと、私たちが学習したルーチンの多くは、私たちが提供する価値をユーザーがよりよく認識できるようにするために作成されていることがわかります。

5. コピーに

インターネット上には、コピーを意味のあるものにする方法が数多くあります。しかし、これは明らかに私が話していることではありません。

ここでは2つの考え方についてお話ししたいと思います。私の考えでは、数え切れないほどのコピーライティング手法は、次の 2 つの考え方から生まれています。

1.三重脳理論

2.レトリック

トリプルブレイン理論

ここで三重脳理論について簡単にお話しします。人間の脳は爬虫類脳、大脳辺縁系、大脳新皮質に分けられます。

爬虫類脳と大脳辺縁系は脳の比較的原始的な部分であり、それぞれ人間の本能的な欲求（貪欲、色欲、恐怖など）と感情を制御します。

多くの場合、人々は意思決定をする際に、高度な脳である大脳新皮質に切り替えません。代わりに、私たちは人間の本能と個人的な感情的な好みに従って、主要な脳を通じて選択を行います。

これをどうやって使えばいいのでしょうか？たとえば、困難に対する恐怖は人間の本能です。

したがって、理解しにくい抽象的な概念はコピーライティングには適していません。視覚的な説明は理解しやすいため、コピーライティングに適しています。

ユーザーの感情を呼び起こしたいときは、感情を喚起できるシーンや事柄を書き留めておくと、効果が高まります。

レトリック

私の考えでは、コピーライティング = フレームワーク + 言葉の使い方です。コピーライティング フレームワークとは、コピーを書くときに私たちが持つ考え方です。

書き方の使い方は、各国の言語によって異なります。

中国には5000年の歴史を持つ文化遺産があります。彼は言葉を使う独自の非常に成熟した方法、つまり修辞法を持っています。

よく考えてみると、私たちが普段学ぶコピーライティングのルーチンは修辞技法であるように思えます。

言葉に感情や物事などを感じさせ、言葉が伝える情報を明確に理解できるようにするために、私たちは修辞学を発明しました。

コピーライティングにおける数字の使用についてお話しましょう。タイトルに純粋な数字を使用することはお勧めしません。なぜなら、ユーザーにとって意味のない数字は、実際には単なる数字だからです。

ただし、数字が必要な部分に対比などの修辞技法を加えると、非常に良い効果が得られます。

典型的なOPPO のコピーライティング: 5 分間の充電で 2 時間の通話時間。このコピーがコントラストを使用せずに数字だけを使用した場合、それほど目立つものにはなりません。

6. タイトルがユーザーのクリックを誘うような誇張表現になっていないか確認する

ユーザーが見出しをクリックする動機は何でしょうか?タイトルを通じて、テキストの内容に自分が知りたいことが含まれているかどうかを明確に知ることができます。

したがって、タイトルでユーザーに十分な情報を提供し、その情報を意味のあるものにすることが非常に重要です。

この時点で、私たちが話したことは、実際にユーザーがタイトルをクリックするように促す要因であることがわかります。

誇張ではなく、タイトルは現実的なものであるべきだと言ったほうが適切でしょう。

これは、タイトルによってユーザーの期待が高まりすぎないようにするためです。このように、ユーザーがコンテンツを見て非常にがっかりした場合、フォローを解除する可能性があります。

つまり、実際にはこの部分はテスト標準のようなものです。タイトルはクリック可能で現実的ですか?

7. まとめ

最後に、上で述べたアイデアをまとめてみましょう。

1. コピーを書く目的を明確にする

2. コピーのプレゼンテーションシナリオを分析する

3. あなたの読者は誰ですか?

4. ユーザーを引き付ける

5. コピーに

6. タイトルを確認する

オペレーションを学び始めてから、数え切れないほどのコピーライティングのルーティンを見てきました。そのルーティンに魅了されながら、その根底にある思考ロジックは実は同じであることに徐々に気づきました。

無数のルーチンを知るよりも、思考の枠組みを構築する方が良いことに徐々に気づき、この記事を書くに至りました。

ライティング ルーチンをリストしない本来の意図は、さまざまなルーチンをリストして無差別に使用するのではなく、一連の思考フレームワークを使用してさまざまな問題に適切な薬を処方することです。

結局のところ、すべての人に当てはまるアプローチは存在しません。

著者：Feiquan、 Qinggua Media より出版を許可されました。

出典：建書