1. ユーザーはどのコピーライティングを最も読みたいですか?
2. ユーザーに感動を与え、何かを感じさせるコピーを書くにはどうすればいいでしょうか?

ユーザーはコピーを読み終えても何も感じません。そうすると、あなたのコピーは 100% 効果がありません。まるでユーザーに麻酔薬を注射したかのように、ユーザーは動かず、購入アクションを一切行いません。ユーザーに行動を起こさせたい場合、コピーは感情的なものでなければなりません。

コピーライティングの感性とは？

感受性とは、人が感覚を使って客観的な物事を認識する能力を指します。そして、コピーライティングの感性は、読者が何かを素早く感じ、理解できるようにする外的な力です。

読んでみてどう思いましたか？あまり感情がなければ、このコピーは間違いなく失敗作になります。実際、優れたコピーライターは優れた知覚力を持っています。コピーライティングは単なるテキストのデザインではなく、ユーザーエクスペリエンスのデザインだからです。

ビュイックの「Born to Run」のようなコピーライティングは、読者に個性的な遺伝子を感じさせるでしょう。 「孔夫酒を飲むと故郷が懐かしくなる」という言葉は、数え切れないほど多くの放浪者の故郷への思いを一瞬にして呼び起こす。ネスレの「Tastes Great」では、読者がコーヒーのおいしさを簡単かつ迅速に体験できます。これらはすべてコピーライターの感性の現れです。

あなたのコピーを読者に十分に感じてもらうにはどうすればよいでしょうか?

読者はまず人間であり、次に消費者です。

誰もが、視覚、聴覚、嗅覚、味覚、触覚と呼ばれる五感を通じて外界からの情報を知覚します。文章を書くときには、「五感で書く」という方法もあります。それは、文章に五感を浸透させ、聴覚、視覚、触覚、味覚、嗅覚の5つの側面から文章対象を描写し、文章に命を吹き込むことを意味します。同様に、製品やブランドのコピーも五感を通じて読者に認識されます。

コピーライティングの五感メソッドとは何ですか?

人間の視覚、聴覚、嗅覚、味覚、触覚の五感を活用して、感性豊かなコピーを書くことを意味します。五感コピーライティング法は、商品情報を素早く伝え、商品の真正性を示し、商品の特徴を表現する準備をすることができ、同時に、強い直感性と表現力で美的感覚を醸し出します。商品自体のメリットや機能を伝えるだけでなく、読者に幸福感、喜び、アイデンティティ、味、認識といった付加価値による心理的満足感を与えます。

次に、視覚、聴覚、触覚、味覚、嗅覚を通じた強い知覚でコピーを書く方法を段階的に説明します。

視覚＝絵の感覚

視覚は最も直感的な感覚をもたらすことができるため、コピーには絵の感覚がなければなりません。では、視覚的に魅力的なコピーを書くにはどうすればいいのでしょうか?

人間の右脳は画像情報を処理します。コピーライターが脳内で画像を形成したい場合、まず脳内で画像がどのように形成されるかを理解する必要があります。画像は肉眼で直接見えるものでなければなりません。したがって、絵画感覚は肉眼で見ることができる要素で構成されています。

最初のステップは、画像に対応するいくつかのキーワードを使用して画像を保存することです。同じキーワードが出てくると、脳内に肖像画が形成されます。

ここに2枚の写真があります。 1つ目は脳画像の保存です。 2枚目の画像は脳のキーワード出力です。

木がキーワードになっており、木々の色や形、背が高い、まっすぐ、生命力にあふれているなどの情報が保存されています。

背が高くてまっすぐな人のイメージを表現したいときは、「大きな木」というキーワードを使うことができます。キーワードを活性化することで、脳はこの出来事のいくつかのイメージを生成するように求められます。

例えば、酸っぱい感じを表現したい場合、白酢、レモン、数日間シャワーを浴びていない人などのキーワードを言うと、酸っぱい感じが鮮明に伝わってきます。

視覚効果のあるコピーを書くにはどうすればいいでしょうか?以下にいくつかのヒントがあります。

1. 動詞と名詞を使う

動詞を多く、具体的な名詞を多く、形容詞を少なく、抽象的な名前を少なく使用してください。

具体的な名詞には、壁、子供、水、髪の毛などがあり、現実の生活の中で肉眼で見ることができる具体的なものを指します。

抽象名詞には、夢、希望、信念など抽象的なものが含まれます。

形容詞の代わりに名詞を使用してください。非常に簡単な例を見てみましょう。

「彼はとても背が高いです。」

「彼の身長は1.8メートルです。」

形容詞は範囲のようなもので、名詞は特定の数のようなものです。 「高」という単語には、170、180、190 などの情報が保存されます。これは 1 対多のメモリ保存方法であり、情報の正確かつ高速な出力には役立ちません。しかし、高さ 1.8 メートルでは、保存される情報は 180 個だけです。 1対1のメモリで、情報を素早く出力できます。

一般的なカテゴリではなく、分類名詞を使用します。

例えば、動物やウサギ、飲み物やコーラ、家具や椅子などです。もう一つの例を挙げましょう。

「テーブルの上に飲み物があります。」

「テーブルの上にコーラがあります。」

両者が作り出すイメージは全く異なります。飲料はイメージ記憶のないカテゴリーです。 Coke は特定の用語であり、特定の関連情報を持っています。飲むと清涼感と刺激を感じる、泡の入った黒っぽい液体です。

2. 形容詞の代わりに比喩を使う

形容詞の代わりに名詞を使うことに加え、比喩や擬人化もあります。形容詞を比喩で表現する場合も、形容詞の代わりに名詞を使うのが基本原則ですが、表現方法が異なります。

2つの例を挙げてみましょう。

「あの人って本当に怠け者でバカだ。」

「あの男は豚のようだ。」

「lazy」と「stupid」は形容詞であり、程度を表す言葉であり、視覚的な記憶ポイントはありません。人々の記憶の中で、豚は怠惰と愚かさの代わりです。

形容詞を表すには、隠喩や擬人法を使用します。まず、汚い部屋と豚小屋、汚い髪と乾いた草、不快と排泄物など、形容詞を関連する名詞と関連付けてから、隠喩や擬人法などの修辞技法を使用します。

3. 具体的にする

詳細であればあるほど、視覚的にわかりやすくなります。

画像は無数のピクセルで構成されています。物事を説明することに集中し、詳細や特徴を強調すればするほど、画像はより鮮明になります。

たとえば、外は激しい雨が降っています。どのくらい激しいのでしょうか。詳しくお話ししましょう。水が多すぎて下水道が詰まり、道路上の車は水に浸かって動けません。

もう一つの例を挙げましょう。

「その女性は子供を殴っています。」

「その女性は杖で子供を殴っていました。」

「その女性はクラス全員の前で杖で子供を殴った。」

「その女性はクラス全員の前で杖で子供を叩いた。」

細部の描写が続くことで、絵画感覚が高まり続けます。最も古典的なコピーライティングの事例は、Chivas の Father’s Day シリーズです。

視覚的に伝わるコピーライティングは、脳が記憶し、保存できる情報です。

聴覚＝リズム感

一部のテキストには独自のサウンド効果が付いています。

優れたコピーライティングにはリズムがあり、独自のリズムがあり、読者はこのビートを感じることができます。誰かが私の耳元でコピーを歌っているような気がします。

まずはNIKEの広告コピーを聞いてみましょう。

戻ってくる

彼はまたチャンピオンリングのために戦う必要はない

3万点の記録を破った後も、全力を尽くす必要はなかった

9試合連続で40点以上を獲得する必要はない

彼はオールスターゲームで合計得点のトップに立つ必要はない

勝つために81点を取る必要はありません。

彼は何度も記録を破る必要はない

彼はロサンゼルスの期待の重荷を背負ってアキレス腱を痛める必要はない。

落ちた瞬間

彼は立ち上がる必要はない

彼はフリースローラインに立ってシュートを打つ必要はない

流れを変えるために2点目を決める必要はない

彼はゲームに戻る必要すらありません。

コービーはもはや世界に対して何も証明する必要がなくなったとしても

彼は必ず戻ってくるでしょう。

耳に音が聞こえますか？心臓がドキドキしていますか？こういうコピーにはリズム感があるから。リズミカルなコピーを書くには？

1. 短く簡潔な文章

優れたコピーライティングは要点を簡潔に伝えます。読者の興味を維持するために、互いに密接に関連する簡潔で短い文を使用します。これにより、コピーがわかりやすくなるだけでなく、コピーがよりタイトになり、よりダイナミックでリズミカルになります。

例を見てみましょう。

小型車：太い車はすぐに壊れます。

ジョーダンスポーツ：絶対的なものは何もない。

2. 能動態の動詞

優れたコピーライティングのトーンはポジティブであるべきです。ポジティブで肯定的な態度をとることができ、励みになります。受動態には気をつけてください。前向きな姿勢は、製品をより魅力的なものにするのに役立ちます。

エイビス中古車のスローガンを覚えていますか?彼らは、我々はただの2番目だ、もっと一生懸命働く、と言っています。自分たちはボスではないと言う代わりに。

3. 平行文

適切な構造がなければ、適切なコピーライティングは生まれません。

文章は一貫していなければなりません。言葉遣いは一貫している必要があります。動詞は同じ時制にする必要があります。人称代名詞の単数形と複数形は明確かつ明示的にする必要があります。すべてが一貫しており、混乱がないようにする必要があります。

従来の広告は、一貫した構造を持つ傾向があります。そうすることで、言葉はより強力になります。

並列構造の例を見てみましょう。

「潤滑性を高め、摩擦を減らす」。

「今年は20歳、来年は18歳です。」

「内部の品質、外部の評判」。

「おいしい味、楽しい時間」。

4. さまざまな韻

良いコピーは心地よい響きも持つべきです。

したがって、私たちの言語の発音特性を最大限に活用する必要があります。

一つ目は頭韻法です。最初のヒントまたは単語の最初の文字は同じまたは類似の発音を持ち、これは頭韻法です。たとえば、批判（pp）、広告（gg）、おいしい（kk）。

もう 1 つは韻を踏むことです。これは最も一般的で覚えやすい方法です。韻を踏む単語は常に文の最後の単語になります。

例えば。

キャンディのコピーライティング：キャンディはかわいくて持ち運びもできます。 （AI）

大宝コピーライティング：美肌を目指すなら、朝晩大宝を使いましょう。 (あお)

デビアスのコピーライター：ダイヤモンドは永遠です。 （ウアン）

5. 言葉遊びや言葉遊び

時には、優れたコピーライティングは賢いコピーライティングです。

テクニックが正しければ、コピーは非常に興味深いものになります。また、このようなコピーライティング自体は興味深いものです。ただし、このテクニックが機能しない場合は、物事がさらに混乱するだけになるので注意してください。さらに悪いことに、読者にあなたを軽蔑する理由を与えてしまいます。

例えば、BMW MINIのコピーライティング。

登った山については触れず、朝のラッシュアワーについてだけ話しましょう。

触覚 = 温度

温度は明白です。最近「温度」という言葉が流行っていますね。時々、温かみのあるブランドが登場したり、心温まるコピーライティングがあったり。

コピーライティングにも体温があります。最も快適な温度とは、人が暑さを感じたり凍えたりすることなく、暖かく感じる温度です。この快適な温度をコピーライターの体温と呼びます。

良いコピーライティングの体温を維持するにはどうすればいいでしょうか?主に以下の方法があります。

1. 日光を浴びる

人間にとっても植物にとっても、太陽光は生命維持に不可欠です。

コピーの中の太陽の光は主に前向きな姿勢に反映されており、行間から人生への愛が伝わってきます。たとえ敵であっても、人を攻撃しないでください。緊急事態であっても、不機嫌にならないでください。

ブランドによっては、ちょっとした挑発にも怒り、コピーライティングも敵意に満ちており、理解して対処するのは本当に困難です。

このようなコピーが、速く話されたという事実以外、私たちに何を伝えようとしているのか、私にはまったくわかりません。

[迷子になる！ナンセンスな話をするより正直である方が良い。 ］

ポジティブな例として、ビュイックの人生に対する姿勢を見てみましょう。

[私の星座は大胆です。 ］

2. 他人を思いやる

誰もが世話をしてもらいたいと願っています。

他人を気遣うことで、彼らはより存在感を感じることができます。存在感が欠如しているこの時代に、消費者を大切にすることができれば、消費者はあなたを覚えていて、あなたを良いカテゴリーに入れてくれるかもしれません。

あの心温まる言葉を今でも覚えていますか？元気なら晴れの日です。

ブランドにとって、人々を大切にすることは、他人の気持ちを大切にすることと同じくらい簡単です。他の人が疲れているとき、「休憩しましょう」という簡単な言葉は、とても心温まるものです。他の人が寒いときは、コートを貸してあげましょう。

例えば、疲れたときや眠いときは、東鵬特製ドリンクを飲んでください。

もう一つの一般的な例は、生理用ナプキンの広告です。全体像は、女性自身の健康と快適さを気遣うというものです。

3. 他の人を助ける

あなたを助けたいと願う人に「ノー」と言うのは難しい。

特に困難に直面した時、突然誰かが現れて窮地から救い出してくれると、間違いなく大きなポイントが加算されます。コピーライティングでは、私たちの製品が消費者にどのように役立つかを伝える必要があります。たとえば、歯を白くしたり、水虫を治療したり、良い仕事を見つけるのを助けたりすることができます。

このタイプの興味に基づくアプローチは、タイトルで最もよく使用されます。

[これら 5 つの小さなことで、少なくとも 10,000 ドルの給与増加が得られます。 ］

【ある管理会社があなたの会社の経費を50％節約するお手伝いをします。 ］

4. 誠実さ

不誠実さは危険なものだ。

誰も信じないのであれば、書かれたものはすべて単なるナンセンスです。信頼性のない製品は、1 個売れるだけでも幸運なことになります。

「私は醜いけれど優しい」といった真摯な歌詞のほか、フォルクスワーゲンビートルやエルビスのレンタカーなども。

好例：フォルクスワーゲン ビートル。

[醜いですが、行きたいところに行けます。 ］

事例: エアーズ レンタカー。

【私たちは2番目の子供なので、一生懸命働いています。 ］

特に昨今の金融商品においては、誠実さと信頼性が第一に求められます。コピーを誠実で信頼できるものにしたらどうなるでしょうか?合理的なデータと例を使用してください。

5. あなたのために話す

言わなかったことを理解し、言いたかったことを言いましょう。

それは、消費者と同じ立場に立ち、消費者に代わって発言することを意味します。消費者は頭の中にたくさんのことを抱えていますが、それを表現する機会がなかったり、表現するのが得意ではなかったりするかもしれません。それが私たちのチャンスです。

例えば。

女の子は水でできていると言われますが、私たちは汗でできているのかもしれません。

スポーツを愛する女性を代表して発言してください。女の子も一生懸命努力して汗をかくのが大好きです。時々、他の人のために何かを言うと、実際にその人を助けていることになります。

味 = 風味

面白いコピーを書くにはどうすればいいですか?食品だけでなく、他の商品のおいしさを引き立てるコピーライティングの書き方とは？深みがあり、じっくりと味わえます。

人それぞれ好みは異なり、コピーライティングもそれぞれ好みが異なります。だからこそ、ブランドは差別化できるのです。

ここでの「味」という言葉には、表面の味と内面の味という2つの意味があります。

表面味覚とは、酸味、甘味、苦味、辛味、塩味などの味覚を指します。内味とは、品質、情緒、人情、教養、知識などの感情を指します。

読者に甘さを感じてもらいたいなら。まずキーワードを使って「甘い」ものを検索し、それから読者の関連する味覚を刺激します。たとえば、キャンディー、車、初恋など、古典的なフォークコピーライティングがあります。

フレーバーのあるコピーライティングは、今では内面的なフレーバーをより重視するようになっていることは注目に値します。コピーライティングを使用して、ブランドの製品の個性、品質、成果を紹介し、読者の心を動かします。

では、興味深いコピーを書くにはどうすればいいのでしょうか?これらの角度を試してみてください。

1. 新しいアイデアを提案する

本書は、読者が慎重に検討すればインスピレーションを受けるようなまったく新しい視点を提示しています。読者にもっと読みたいという気持ちにさせる爽快感があります。

毛多利：口を空けておくのは非常に危険です。

ヤマハピアノ：ピアノを習う子供は悪くない。

2. 問題の本質を洞察する

表面的なことばかりで読者の心を動かすのは難しい。問題の本質を発見し、読者の思考を助け、さらにはいくつかの現象を説明します。

公共広告: エイズは人を殺しません。貪欲と無関心が人を殺すのです。

インスピレーションを与えるコピーライティング: 成功の反意語は失敗ではなく、挑戦しないことです。

フィットネスのコピーライティング: 誰もが生まれながらにフィットネスの才能を持っているわけではなく、ただ毎日それを続けているだけです。

フィットネスのコピーライティング: かっこいい服など存在しない、かっこいい体だけがある。

モモコピーライター：世の中の内向的な人はみんな間違った相手と話しています。

3. 自信と個性を見せる

コピーの味わいは、ブランドの大胆な個性からも生まれており、ブランドの内面的な魅力を醸し出し、読者に粘り強さと信念を伝えています。

ナイキ：とにかくやってみよう。

Metersbonwe: 型破りな道を歩む。

4. 新しい提案をする

みんなに何かをするように勧め、そうすることでより意義深く価値のある人間になれると伝えましょう。新しい生き方を提案し、新しい世界で生きていきます。

Nike: 何かを最初に実行しましょう。

ボルボ：急がず、道を感じてください。

5. 楽しいことをする

楽しさは誰もが大好きな味です。読者がコピーの面白さを体験すると、心に良い印象が残るはずです。

キャデラック: 男性の男らしさの衰退はこの時代の悲劇ですが、幸いなことに私たちにはキャデラックがあります。

神州特車：安全以外は何も起こりません。

匂い＝気質

どんな匂いがしますか？新鮮ですか、それとも臭いですか?あなたのコピーは金のような匂いがしますか、それとも糞のような匂いがしますか?

あなたのコピーライティングの気質は何ですか？それは、よそよそしい傲慢さなのか、変わらない堅苦しさなのか、それとも明るいユーモアなのか。はい、コピーライティングの最高の品質はユーモアです。

コピーをユーモラスにするにはどうすればいいでしょうか?以下の方法は学ぶ価値があります。

1. 誇張

広告では、対象物の特定の詳細が集中して強調され、視聴者の注意を引くために拡大または変形されます。

たとえば、ナイフの広告などです。

そのナイフは非常に鋭く、まな板さえも切り抜けました。ユーモアがない場合、コピーは次のように書かれるかもしれません: 無敵で非常に鋭い。

事例：水虫の治療薬

マッサージ師は客の靴紐をほどいたところ、煙で意識を失った。 「水虫」の効果を拡大することで、ユーモラスな雰囲気の中で人々にブランドに対する深い記憶を形成させることができます。

2. 駄洒落

語呂合わせという修辞技法を使うことで、「言葉はここにあるが、意味はそこにある」という効果が得られ、陽気なユーモア効果を生み出すことができます。

例えば化粧品の場合、シミはできるだけ早く取り除き、ニキビは残さないようにしましょう。

たとえば、抜け毛を防ぐには、それほど賢くする必要はありません。

例えば、豊胸手術の病院：大したことではありません。

ダジャレは、聴衆に知的なスローガンを気に入ってもらい、笑いながら商品を覚えてもらい、コミュニケーションの目的を達成することができます。

3. 異常

世界や人間の本性には一定の正常性や常識があるが、それを故意に侵害すると、「疎外」コミュニケーション効果をもたらし、異常な出来事を通じてユーモアと感動の効果を生み出すことができる。

例えば、おいしい食べ物の場合、通常は食べた後にお皿を舐めたりはしませんが、この珍味では、食べ物がとてもおいしいことを伝えるためにお皿をきれいに舐めます。

たとえば、女性の香水。ある男性が誤って恋人の香水を吹きかけてしまい、外出すると一群の男性が彼に惹かれました。

4. 組み合わせ

古い要素と新しい組み合わせによって、ユーモラスな広告を作成することもできます。象徴的な要素を組み合わせることで、面白く、かつ深い意味を持つ広告を作成することができます。

5. コントラスト

始まりと終わりの対比が予期せぬ混乱を生み、記憶を強め、読者を笑い転げさせます。

例: 化粧品の広告。

オフィスに新しい美人が来ました。初日はとても美人で、2日目もとても美人でしたが、ある日突然、醜い女の子に変わりました。その日、彼女は化粧品を使い切っていたことが判明した。

要約する

コピーライターの五感、視覚、聴覚、味覚、触覚、嗅覚は、実は相互に関連しています。コピーに強力な視覚シーンが含まれていると、味覚や触覚などの他の感覚も刺激されます。なぜなら、人々が受け取る情報は五感を通じて同時に知覚されるからです。

コピーの繊細さが増すほど、読者はあなたが伝える内容や情報を受け取りやすくなります。

それで、あなたのコピーはユーザーに伝わっているでしょうか?

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この記事の著者 @Black Little Finger （APP Top Promotion）が編集・発行しました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。