2021年ファッション業界マーケティングインサイトレポート

2021年1月から7月まで、最も発言力の高かったブランドTOP5は、ナイキ、ディオール、グッチ、ルイ・ヴィトン、ERKEでした。ディオールなどのブランドのコンテンツ発信は、ブランド自らが話題作りをするという姿勢が強かったのに対し、ERKEなどのローカルブランドは、純粋に自発的な草の根のトラフィックに頼ってリスト入りを果たしました。

ミニプログラム運営の面では、トップランナーであるアディダスとユニクロが、中堅ファッションブランドをミニプログラム運営のリーダーへと押し上げました。国内ブランドは現在比較的低い水準にあるものの、急速な成長を維持している。特筆すべきは、国内ブランドのミニプログラムは、1970年代から1960年代生まれのユーザーや、三級都市以下のユーザーに強い訴求力を持っていることだ。

大衆消費ブランドは幅広い視聴者を抱えており、高頻度かつ標準化されたライブ放送、コスト効率の高い製品、成熟したサプライチェーンシステムを頼りに、クローズドループシステムを確立しており、ライブ放送の販売実績は好調です。 Douyin公式生放送ルームの販売効果から判断すると、2021年8月23日から29日まで、生放送販売TOP10ブランドのうち、アディダスを除いてすべて国産ブランドであり、スポーツブランドの李寧と安踏の業績が特に好調であった。

具体的な状況はどのようなものですか?レポートを読んでみませんか?

ファッション業界は新たな流通システムを導き出しました。KOL、ミニプログラム、ライブ放送は、ファッションブランドがブランドマーケティングと販売を行うための新しいチャネルになりました。新しい流通システムは、ユーザーの認知から購入までの経路を短縮し、ブランドのデジタルマーケティングの実現に役立ちます。

さまざまなタイプのファッションブランドは、ターゲット層や流通システムが異なるため、新しいチャネルではさまざまな利点と欠点を持っています。国内の大量消費財には発展のチャンスがあります。

01. 高級品はコンテンツマーケティングで確固たる地位を築き、国内の大衆消費財は差別化されたアプローチをとっている

1. 高級ブランドは、その幅広い人気により、コンテンツ量とインタラクション量でリードしています。大衆消費向けのコンテンツは中価格帯のファッションよりも少ないですが、話題性が高く、インタラクション量も高い傾向にあります。

2. 高級ブランドや手ごろな価格の高級ブランドは、セレブやさまざまなトップKOLと良好な協力関係を築いています。コンテンツソースは1,000万人以上のファンを持つセレブのアカウントによって推進され、マス消費者向けコンテンツは主に一般ユーザーによって推進されています。

3. 4つのカテゴリーのコンテンツは、異なるプラットフォームで分布しており、明らかな違いが見られます。高級品や軽高級品コンテンツはWeiboで確固たる地位を築き、大衆消費財はDouyinで躍進を遂げ、中価格帯のファッションブランドは小紅書とビリビリで積極的に宣伝されています。

4. 海外ブランドは成熟したコンテンツマーケティングシステムを有しており、関連コンテンツの量とインタラクションの点で国内ブランドをはるかに上回っています。パブリッシャーの中で100万人以上のファンを持つKOLは、ユーザーの心に永続的な影響を与えます。

5. 海外ブランドと国内ブランドのコンテンツ分布もプラットフォームの分裂を示している。海外ブランドはWeiboや小紅書よりも強力である一方、国内ブランドはDouyinや快手よりも強力であり、マーケティングポジションの相違を反映している。

6. コンテンツプラットフォームで最も人気のあるブランドは、主に「国民的人気」を持つ高級品とスポーツブランドに分かれており、DiorとErkeはユーザーから最も注目を集めている2つのブランドです。

7. ディオールのコンテンツは主にブランドとセレブリティによって作成されていますが、エルケのコンテンツは草の根ユーザーによって自発的に広まっています。この2つの違いは、高級品と大衆消費財のコンテンツシステムの構築方法の違いを表しています。

02. 中級ファッションブランドはミニプログラム運営が得意。大衆消費ブランドは低級都市のユーザーを惹きつける。

1. ファッション業界の各ブランドのミニプログラムの規模は成長傾向を維持しています。中価格帯のファッションブランドと高級ブランドが急速に発展しています。国内ブランドは海外ブランドよりも低いスタートでしたが、急速な成長を維持しています。

2. 1990 年代と 2000 年代生まれの若いユーザーは高級品に興味があり、1960 年代と 1980 年代生まれのユーザーは年齢を重ねるにつれて製品のコスト効率を気にするようになります。大衆消費ブランドは、下位都市のユーザーにとって魅力的です。

3. ユーザー像の面では、外国ブランドと国内ブランドの間に明確な違いがあります。1990年代から1980年代生まれのユーザーや、2級都市以上に住んでいるユーザーは外国ブランドに注目する傾向があり、1970年代から1960年代生まれのユーザーや、3級都市以下に住んでいるユーザーは国内ブランドを好みます。

4.アディダスとユニクロはミニプログラム運営が成熟しており、ユーザー基盤も有力である。李寧とグッチはそれぞれの分野で優位性を維持している。軽高級ブランドの全体的な運営は比較的弱い。