程光建の販売交渉と専門的な支払い回収スキルビデオ

程光建氏は、バイエルAG（フォーチュン500企業）、アメリカアジアサンシーズ社（米中合弁企業）、光財国際（民間企業）などの企業で勤務し、財務マネージャー、クレジットマネージャー、営業マネージャー、営業ディレクター、マネージングディレクターを務めてきました。最前線の市場販売、代金回収、管理において15年間の豊富な経験を持っています。

この講座では、20年以上の営業・研修経験を活かし、4大顧客タイプの特徴と対応方法、集客バイブル、営業チャンピオンのための左脳・右脳エクササイズなど、実戦からまとめた理論や手法を講師の研鑽により、成長・向上できるよう解説します！

コース概要

トレーラー

講師紹介とコースの背景

営業マンの責任とは？顧客によって伝えるべきことは異なる

モジュール 1: 龍と虎を征服し、人間関係を築く

テスト問題 1 (正誤)

4種類の顧客は4種類の動物（ワシ、羊、キツネ、ロバ）に置き換えることができます

タカ派顧客の5つの特徴と対処法3つ

羊型顧客の4つの特徴と対処法3つ キツネ型

顧客の6つの主要な特性とそれに対処する2つの方法

ロバ型顧客の2つの主要な特徴とその対処方法

ワシ、羊、キツネ、ロバのそれぞれの価格をどのように見積もればよいでしょうか?

見積りをする際に注意すべきことは何ですか？

モジュール 2: 支払いのために倉庫に返品された粒子

経済法則で返済を説明する

コレクションの「バイブル」：顧客の支払い習慣を開発しました！

結論: 支払いがなければ二次販売の可能性はない

顧客の支払い遅延はビジネスにどのような影響を与えますか?

支払い回収の3つの側面を理解する：態度、スピード、強度

営業のための左脳と右脳のエクササイズ（ツール：営業交渉のための論理的テクニック）

顧客が「必要としているもの」と「望んでいるもの」を理解する

モジュール 3: 人生に対する 3 つの見方

人生の3つの段階：自分を見る、世界を見る、そしてすべての生き物を見る

自分の強みを理解する（強みは3つの側面から成ります）

知識はどのようにしてスキルに変わるのでしょうか?

程光建先生との質疑応答

コンテンツは毎月更新されます

現在4話が収録されており、合計60分となっている。