TikTokを使って商品を宣伝する方法を教える4つの事例！

インターネットトラフィックの配当が消滅したことにより、オフライン企業がオンラインチャネルを通じて顧客を獲得するためのコストはますます高くなり、顧客基盤の拡大はますます困難になっています。

企業とインターネットユーザーとのつながりを確立し、コンバージョンを達成する方法は、オフライン企業が解決しなければならない緊急の課題です。

現在、全国の注目は徐々にショートビデオ分野に移っており、ショートビデオ分野の先駆者として、 Douyinは新たなトラフィックセンターとなっている。

では、オフライン企業はどのようにしてDouyinマーケティングの利益を獲得し、顧客基盤を拡大できるのでしょうか?

10月30日に開催されたDouyin Blue Vエコロジーカンファレンスでは、担当者がDouyin企業アカウントの機能について詳細に紹介しました。その中でも、Douyin Enterprise Blue VのPOI機能は、オフライン企業の顧客獲得を支援する強力なツールと言えます。

では、POI は企業をどのように支援できるのでしょうか?

POI 機能により、企業は独占的でユニークなアドレスを取得でき、それが Douyin 動画内の場所アイコンとして表示されます。アイコンをクリックすると、ユーザーはその場所アドレスにあるすべての動画コンテンツを見ることができます。

企業は POI ページを通じて、商品、クーポン、店舗のアクティビティなどをユーザーに推奨できます。

オフライン ビジネスにとっての POI のマーケティング価値は、オフライン ビジネスとオンライン ユーザー間の直接的なやり取りとコミュニケーションの架け橋を構築することにあります。

ユーザーを動画閲覧に誘導しながら、POI 店舗の関連情報を把握し、ユーザーのショッピング時間を短縮し、コンバージョン効率を向上させ、オフライン店舗へのトラフィックを効果的に誘導することができます。

では、POI 機能をどのように使用すれば、その価値をより高めることができるのでしょうか?私たちは、Blue V の企業マーケティング事例4 件を分析し、ゲームプレイの組み合わせ 3 つをまとめ、皆様にマーケティングのアイデアを提供できるよう努めました。

方法1: POI+DOU+: より多くのターゲットユーザーにストアを見てもらえる方法

事例：華陽院 - オンライントラフィックを正確に引き付け、オフライン店舗でのユーザーのチェックイン確率を高める

華陽院はもともと西双版納の地元の旅館で、既存の顧客基盤がなく、オンラインでの注目も十分ではありませんでした。 Douyinマーケティングの初期段階では当然困難でしたが、Douyinの企業Blue Vの優位性を活用することで、ターゲット顧客を引き付けることに成功しました。

華陽院は、開業当初、民宿のかわいいペットたちの日常を動画コンテンツとして活用し、POI機能を利用してDouyinに店舗情報付きの動画を掲載した。

店舗ビデオの露出を高めるために、Huayang Courtyard は企業が効率的なコンテンツ配信を促進するのに役立つ DOU+ 機能も使用しています。

DOU+ 機能は、より関心の高いユーザーにビデオをインテリジェントに推奨し、正確なトラフィックの転換を実現し、Huayang Courtyard が潜在的なターゲット顧客にリーチできるように支援します。

DOU+配信によってもたらされたファンの数は23％を占め、いいねの数は25％を占めていることがわかった。この操作を POI のオフライン店舗情報と組み合わせることで、ユーザーがオフライン店舗にチェックインする確率が大幅に高まります。

華陽院では、さらに交流を深めるために、店舗全体にDouyinの要素を取り入れ、来店した顧客向けに優待イベントや体験ゲームも設けている。

店舗訪問者は、華陽院の店舗情報を記載した動画を投稿し、50件以上の「いいね！」を獲得すれば、宿泊料金の割引を受けることができます。

このインタラクティブな方法は、一方では、ユーザーの店舗に対する好印象を高めることができると同時に、ビデオ共有を通じて、オフラインユーザーをオンラインの「水道水」に変換し、店舗の露出を高め、より多くのユーザーを店舗で買い物するように誘致することができます。

ヒント：POIとDOU+を組み合わせたコア機能は、ユーザーの好みに合った高品質のコンテンツに基づいて正確で高い露出を実現し、ファンが消費のために店舗を訪れる可能性を高めることです。露出のニーズがあるオフライン店舗に非常に適しており、ターゲットオーディエンスを迅速かつ正確に見つけるのに役立ちます。

方法2： POI + カードとクーポン：注意を払って、ユーザーに消費の閉ループを形成させる方法

事例: Laomatou - オフラインの顧客がオンラインで情報を広め、ブランドの宣伝を拡大

老麻頭は17年の歴史を持つ全国チェーンの火鍋レストランで、全国に約100店舗を展開しています。このブランドは広く流通しており、よく知られており、顧客の流れも豊富です。

老媽頭は既存のオフラインの優位性を生かし、国慶節の連休中にDouyinの法人アカウントのPOIやカード・クーポン機能を巧みに利用して、オフラインからオンラインへのトラフィックを誘導し、店舗のビジネスは活況を呈した。

イベントが始まった後、Laomatouはまず、イベントを盛り上げ、店舗で買い物をする顧客を誘致するために、20万人のファンを持つ店舗探索アカウントを選択しました。

顧客は店舗に到着後、店舗のロールアップバナーまたはテーブルカードのQRコードをスキャンし、店舗の場所を映したTikTokビデオを撮影することでクーポンを受け取ることができます。クーポンはブランドにとって実証済みのマーケティング手法であり、消費者にとって非常に魅力的です。

Laomatouは、Douyinクーポン+POIの組み合わせを通じて、ユーザーが店舗に入って消費し、ビデオの位置付けとトラフィックの転換を行い、その後ビデオの継続的な普及と発酵に至るプロセスを実現し、最終的に店舗のオンラインブランドプロモーションを拡大し、オンライントラフィックの獲得を実現しました。

この事業は、若いオンライン消費者を引き付ける上で大きな役割を果たしています。

老馬頭の春熙店では、Douyin動画を撮影すると即時割引が受けられるなどの販促活動を行い、わずか20日間で合計約1万3000人を集客し、1日平均12テーブルがクーポンを受け取ったとされている。イベント期間中、店舗の売上は急速に増加しました。

事例:成都赤科- オンライントラフィックをオフラインに持ち込み、店舗への来店者数を増やす

成都で人気の地元飲食インターネットセレブブランドである成都赤家オフライン店舗のDouyinアカウントは、その高い人気により、Douyinのユーザーによって頻繁に積極的に検索され、閲覧されています。

成都赤科はこれを最大限に活用し、Douyin POI詳細ページに電子割引クーポンを設置し、ユーザーがオンラインでクーポンを集めてオフラインで利用できるようにしました。これにより、大量のオンライントラフィックをオフラインに誘導し、多くの地元民を店舗に呼び込むことに成功しました。

データによると、10月19日にはクーポンを受け取った12人のうち1人が店舗で購入しており、利用率は8.33％だった。

「POI+カードとクーポン」の組み合わせを使用することで、オンライントラフィックをオフラインにうまく導入し、低コストのトラフィック変換の波を完成させ、ブランドコミュニケーションとユーザー消費の双方にメリットのある状況を実現しました。

ヒント: POI + カードとクーポンの組み合わせの最大の特長は、プロモーション活動や特定の店舗情報を表示できることです。これにより、ユーザーは店舗で買い物をする意欲が高まります。

カードやクーポンの多様なゲームプレイに基づいて、企業は自社の開発段階に応じて転換パスを設定できます。

オンライントラフィックが豊富な場合は、クーポンや POI を使用してトラフィックをオフラインに誘導し、消費変換を実現できます。オフラインの基盤が良好な場合は、POI ビデオ共有 + クーポン割引を使用して、ユーザーにオンラインでの共有を促し、ブランドプロモーションを強化できます。

ゲームプレイ 3: POI+トピック: トピック チャレンジを使用して POI コンテンツ プールを爆発させる方法

事例: ブラックバレー - オンラインでトピックチャレンジを開始し、オフラインのインフルエンサーと協力して POI コンテンツプールを爆発的に活性化

企業は、ターゲット ユーザーを引き付けるために、成功する POI ページをどのように作成すればよいでしょうか?実際、本質は POI の核心である「関心ポイント」を把握すること、つまり、企業製品のセールスポイントとターゲット ユーザーの関心をいかに完璧に組み合わせるかにあります。

黒山渓谷は重慶黒山鎮の観光名所です。ユーザーの興味を探り、オンラインでトピックチャレンジを開始し、オフラインのインフルエンサーと協力して POI コンテンツプールを活性化します。

黒山谷は観光スポットのハイライトを徹底的に探索します。オンラインでは、Douyinを通じて、「暑さを和らげる」、「赤い苗」、「涼しさ」などのPOI情報を含むキーワードトピックが設定され、より多くの観光スポットがDouyinで公開されます。

ユーザーがトピックチャレンジに参加すると、POI の店舗情報を見ることができます。観光スポットに興味のあるユーザーは、POI詳細ページで観光スポットの紹介、写真、具体的な住所、営業時間などを確認できるほか、直接電話で問い合わせることもできます。

オフラインでは、この観光スポットは、地元のネットセレブ「紅妙」さんとの現地での交流を通じて短編ビデオ撮影を完了し、ユーザーとの交流をさらに深めました。

あるいは、観光客に人気動画の撮影場所を見つけてもらい、同じ動画を撮影してもらい、ユーザーによる作成と共有を促し、POI コンテンツのトラフィック プールを拡大し、オンラインでの継続的な発酵を引き起こします。

これまでに、 POI を含むビデオは 250 万回再生されています。見れば見るほど、彼らに近づくことができます。エンゲージメントの高いトピックと興味深い動画コンテンツで、ブラックバレーはファンの関心を喚起することに成功しました。

POI 機能はユーザーとのコミュニケーション経路を短縮し、ファンのチェックインを促し、オフライン コンバージョンを効果的に向上させます。

ヒント: POI + トピックの組み合わせは、人気の高いブランドに適しています。

企業は自社製品のセールスポイントを洗練させ、ユーザーの興味に基づいてトピックを開始してより多くのユーザーの参加を促し、POI トピック トラフィック プールを爆発的に増加させ、ブランドのオフライン ストア情報の高い露出と高いコンバージョンを実現できます。

従来のインターネットユーザーの行動経路は通常「見る→注目する→興味を持つ→検索する→行動する」ですが、 Douyinはこのプロセスを簡素化することに成功し、企業の情報がユーザーに直接届くようになり、リーチからドライブまでの経路が完成しました。

Douyin POI機能の導入により、ブランドのマーケティング経路が短縮されるだけでなく、他の機能と組み合わせることで、Douyinの強力な商品提供能力を活用して、コミュニケーションの効率とユーザーの店舗訪問率を向上させることができます。

もちろん、POI やオフライン ストアに限定されるわけではありません。Douyin Blue V は、企業に他の多くの統合されたプレイ方法をもたらします。

ショートビデオマーケティングがますます主流になるにつれ、Douyinの商業エコシステムの創出により、ブランド構築からユーザー管理、データ蓄積まで、企業向けのクローズドマーケティングループが構築され、企業が継続的にマーケティングを前進させるのに役立っています。

将来、Douyin が企業にもたらすマーケティング価値は計り知れないものとなるでしょう。

出典:微博