Xiaohongshu のプロモーションについては、この記事をお読みください。

この記事では、次のような質問に答えていきます。

1. 小紅書プラットフォームの特性と現状

2. Xiaohongshuインフルエンサーの選び方は？

3. Xiaohongshu にコンテンツを投稿するにはどうすればいいですか?

4.小紅書のプロモーションのリズムはどのように調整すればよいでしょうか？

5. 小紅書の公式リソースと有名人のゲームプレイ

2018年3月以来、小紅書プラットフォームの月間アクティブユーザー指数は、昨年初めの1,500万人から先月は5,000万人を超え、平均して毎月10～15ポイントの成長率で成長を続けています。その中で、小紅書の月間アクティブユーザー数は、2019年1月のプロモーション後に44%増加しました。ほとんどのアプリの月間アクティブユーザー数が減少した2月のオフシーズンでも、小紅書は23.9%の成長を達成した。さらに興味深いのは、2018年にiResearchがXiaohongshuを海外ショッピングアプリに分類したが、2019年にはコミュニティデートアプリに分類されたことだ。

小紅書の公式データによると、登録ユーザー2億人のうち、 80％以上が女性ユーザー、60％以上が一級都市と二級都市のユーザー、60％以上がiOSユーザー、70％以上が1990年以降に生まれた世代で、ショッピングを楽しむ新中流都市部の女性を指し示すラベルが多数ある。したがって、プラットフォームの特性とユーザーの特性から判断すると、小紅書は現在、若い女性への商品プロモーションに最も効果があり、一部の人々の意思決定習慣さえ変えたプラットフォームであるに違いありません。 (他の場所で広告を見る - 誰かが共有しているかどうかを確認するには Xiaohongshu にアクセスしてください - 割引/評価を確認するには Tmall にアクセスし、カートに追加するか注文してください)

この意思決定の習慣に基づけば、小紅書のKOLを見つけて口コミを構築することが近道であることに気づくのは難しくありません。実際、過去1年間のLao Wangの継続的な探求の経験や、2日前に上海で小紅書の重役たちと交わした会話を通じて、それは確かに非常に費用対効果の高い方法であることがわかりました。

kol の選び方は？まずはトップクラス（ファン数10万人以上）、中堅クラス（ファン数4万人～10万人）、下位クラス（ファン数1万人～4万人）、アマチュアクラス（ファン数1万人未満）に横割りしてみましょう。垂直的な視点で見ると、一般層のタグKOL（コンテンツが非常に多様で、何でも投稿する）と垂直層のタグKOL（大多数が特定の種類の製品に関するコンテンツを投稿する）に分けられます。総合的に比較してみましょう:

1.トップKOL：ファン数が多く、価格も高いですが、効果はそれほど安定していません。実行者はアカウント内の水を識別する高い能力を持っている必要があります。ファンの注目を集めるために、普及の初期段階で少額の投資に適しています。トップKOLの配置を成功させるには、ノート自体のコメント数、いいね数、コレクション数を見るだけでなく、ノートを配置してから5日以内にブランドや商品の自然検索ボリュームがそれに応じて増加したかどうかを確認することも必要です。トップKOLの配信では、一般層または垂直層のいずれかを選択できます。費用対効果は通常平均的です。配信後の最初の数日間のデータが良好であれば、関連するホット検索をピン留めすることで、トラフィックをブーストできます。トラフィックは、23層セレブノートの配信を超えることもあります。

2. 中級KOL：費用対効果は非常に高いが、水アカウントの影響を最も受けやすく、実行者には極めて高いアカウント識別能力が求められる。また、中級KOLは一般的に一括リリースされる。結果に責任を持つ実行者になりたいなら、携帯電話アプリを使って各KOLの最近の記事10件以上のいいね、コメント、収集率、さらにはコンテンツ、収集、コメントの合理性までチェックする必要がある。 （以前、あるアカウントの投稿を見たことがあります。彼氏が彼女に愛を告白した後、キャッチーな歌の歌詞をコピーしてコンテンツに貼り付けたのです。その結果、コメントは1件だけなのに、コレクションは1,200件以上ありました。歌詞を集める意味は何でしょうか？）より良い方法は、Xiaohongshuで正確な配置をした友人（Lao Wangなど）を見つけて、テスト済みの効果的なkolリソースと交換することです。 PC側ではデータが良好なコンテンツのみが表示され、さらにコメントを見る方法がないため、PC側で視聴する必要はありません。

中級KOLは、ブランドが長期的に広告を出すのに適しています。自分のユーザーポートレートやタグに基づいて、垂直分野のKOLを選択するようにしてください。効果をテストするには、ブランド/製品の自然検索ボリュームを調べることもできます。発売前の1週間から発売後の1週間までデータを拡張すると、全体的な傾向が非常に明確になります。

3. テールKOL：テールKOLの価格は一般的に非常に低いです。商品の平均注文額がそれほど高くない場合は、ウエストKOLと一緒に広めることができます。テールKOLは、非常に明白な検索トレンドをもたらすことはありませんが、ブランドキーワード全体のノートの総数を大幅に増やすことができます。この数は、ユーザーの意思決定と信頼に非常に役立ちます。ユーザーがあなたのキーワードを検索したときに、出てくるコンテンツすべてにたくさんの「いいね！」やコレクションがあり、それも偽物だと想像してください。

4. アマチュア KOL:基本的に無料です。ブランドは、販売側で利益を得るために、ユーザーに Xiaohongshu に注文を投稿するよう促すことができます。また、アマチュア KOL を積極的に探して、トライアルを共有してもらうこともできます。Yingtu というプラットフォームがあり、タスクを投稿して KOL がそれを受け入れるのを待つことができます。これは非常に便利です。アマチュアの役割は尻尾の役割に似ています。

アカウントの方向性を決定したら、コンテンツも非常に重要な部分になります。実は、どのプラットフォームでコミュニケーションをとるにしても、ネイティブ広告コンテンツは非常に効果的な方向性です。ネイティブコンテンツとは、ユーザーがプラットフォームを開いたときに本来見たいコンテンツ形式です。たとえば、ユーザーはDouyinにアクセスして、平易な言葉で説明できる興味深い短編ドラマ/美女/小ネタなどを見ます。そうすると、広告コンテンツはユーザーの期待にできるだけ一致するはずです。ユーザーが、Xiaohongshu で自分よりも人気のある KOL による本物のシェアを見たい場合、ユーザーが話す可能性が低い専門用語、包括的なセールス ポイント、完璧な製品をコンテンツに含めることはできません。コンテンツがオリジナルで本物であればあるほど、効果は高まります。

さらに、あなたの製品が比較的新しいカテゴリであり、市場教育の認知度が十分でない場合、小紅書プラットフォーム上でのこのような正確な配置を通じて市場教育の問題を解決することは困難です。共鳴するシナリオをいくつか洞察し、それをコンテンツに巧みに埋め込む方がよいでしょう。

配送リズムについては、効果重視の配送に重点を置いているため、引き継ぐ適切なeコマース活動がなければ、その効果は確実に割引されます。消費財は問題ありませんが、特に耐久財の場合は、eコマースノード自体（新年祭、バレンタインデー、女神祭など）に対応し、eコマース活動と連携して、一度に1つのイベントを配送するのが最善です。

最後に、小紅書に関する他の見解をいくつか共有したいと思います。

1. 有名人のコメント。有名人の推薦と比較すると、Xiaohongshu に有名人がコメントを投稿する価格は、非常に安価です (もちろん、KOL の場合は非常に高額です)。有名人を起用して広告を行う場合、スポークスマンを選ぶときほど有名人を選ぶ際に注意する必要はありませんが、有名人のラベルが製品のターゲット グループと重なるようにする必要があります。たとえば、母親や幼児向けの製品を作る場合は、子供がいる有名人を見つけるのが最適です。セレブノートのトラフィック効果は、トップKOLの中でデータが良好なノートと似ていますが、価格は数十倍高価です。そのため、セレブノートに投資するときは、自分の電子商取引プラットフォームを宣伝したり、有名人のファンをターゲットにしたWeiboに広告を掲載したりするなど、有名人の価値をうまく活用する必要があります。総合的なROIは非常に大きくなります。

2. これまで、KOLとの提携には、報道する、報道しないという2つのモードがありました。報道された場合は、記事の末尾にブランドとの提携であることが示されます。報道されない場合は、非公開の提携となります。どちらが良いかは言うまでもありません。しかし、小紅書の未報告広告コンテンツの管理がますます厳しくなるにつれ、KOLは一般的にリスクを冒すことを敢えてしなくなりました。報告しないようにする場合、中堅+ヘッドKOLの合計数は1日あたり3件（朝、昼、夕方に投稿）を超えてはなりません。そうでない場合、担当者が例外として捉え、フローを制限したり、KOLアカウントに警告/停止を課したりします。レポートできる記事数に制限はなく、ブランドアカウントのバックエンドから記事データを簡単に閲覧できるなど、それぞれに長所と短所があると言えるでしょう。

3. コレクション記事は報告する必要がなく、効果は依然として良好です。 KOL に、さまざまなカテゴリーの有名ブランドを使用して自社のブランドを宣伝するよう依頼できます。

4.最近リリースされた公式リソースの価格は比較的高いですが、後で投資するよりも、新鮮なうちに早めに投資する方が間違いなく良いです。スプラッシュスクリーン広告は、常に富裕層が気軽に使用してきました。情報フローには、CPDとCPMの2種類があります。投資の最小制限があり、情報フローの価格も安くはありません。十分な予算がある人は、適切なリズムで有名人ノートやトップコールノートと協力することを選択できます。

5. 小紅書モールに出店する条件を満たしていれば、ゲームプレイはより多様化され、公式リソースにはTaobao Search Expressに似た入札リソースもあり、試してみることができます。

6. どのような KOL をターゲットにし、どのようなコンテンツを書きたいですか? メディア リソースの推奨を容易にするために、事前に概要を計画する必要があります。たとえ優秀なメディアであっても、厳正な審査を経た合格率は40%を超えることはありません。就職活動中の人々のグループにおける一般的な仲介者の合格率が 5% あれば良いでしょう。小紅書では、たった300～400ドルで1万枚の扇子を購入できます。水アカウントを一括作成する専門の代理店があります。フロントデスクに表示されるデータで上司を騙すつもりがない限り、少しでも不注意になるとキャンペーンの効果は急落します。

7. Yingtuというプラットフォームがあり、マイクロタスクを公開するのと同じように、協力するKOLを見つけることができます。効率はそれほど高くありませんが、そこにあるKOLデータはより現実的であり、テールKOLの日常的かつ継続的な運用のプラットフォームとして使用できます。

8. 有名人であれば動画、KOLであれば写真とテキストを使うのがよいでしょう。やはり、勤務時間中に誤って動画をクリックするのは恥ずかしいです。

9. 現時点で思い出せない経験があれば、公式アカウントの下部にあるメニューバーからご連絡ください。チャット中に思い出すかもしれません。

小紅書の宣伝については、青瓜メディアの担当者にお問い合わせください。