Toutiaoアカウント最適化プラン、コンバージョン率が200％を超える！

「私を破壊しないものは何でも私を強くするだろう。」

見出しを説明するにはこれが最も適切な方法だと思います。小さなポーターから情報産業の大ボスへ、そして最終的には情報フローの巨人の一人へ。

これらすべては主にToutiaoのアルゴリズムによるもので、これにより同社はインターネット分野で最も急成長している製品サービスの1つに急速に成長することができました。

結局、Toutiaoの広告収入は増加し続けています。Toutiaoのトラフィックの質が悪く、偽注文の問題が深刻であることは誰もが知っていますが、それでも私たちはToutiaoの配当に屈しています。

そこで今日は「群衆ポートレート、創造性、素材、ランディングページ、よくある質問」の5つの側面からToutiaoの使い方についてお話します。

1. ヘッドライン群衆プロフィール

情報大手である今日頭条は各地から人材を集めているが、そのほとんどは二級都市、三級都市の出身者だ。

このプラットフォームでは男女比が著しく不均衡で、男性が 61.74% であるのに対し、女性はわずか 38.26% です。しかし、このプラットフォームのユーザーグループが徐々に若年化していることは注目に値します。

24歳以下が23.15%、25～30歳が29.91%、31～35歳が26.4%を占め、彼らが今日頭条の主な活動層となっている。

2. ヘッドラインプロモーションに関する業界の推奨事項

見出しに適した業界は何ですか?

これは誰もが最も懸念している問題かもしれません。

関連データによると、Toutiaoには金融、ライフスタイル、電子商取引、ゲーム、アプリなどの業界の広告主が多く、特に電子商取引とゲームが多い。

しかし具体的に言えば、Toutiao は一般視聴者向けのプラットフォームであり、視聴者に特別な制限はなく、ナビゲーションバーに従って配信することができます。

ただし、性別の違いには特に注意が必要です。女性に適しすぎる業界は見出しに適さない可能性があり、Mayuなどのプラットフォームほどコンバージョン率が高くない可能性があります。

3. 見出しのクリエイティブな書き方

上記はToutiaoに掲載された広告の中でクリック率が高かったクリエイティブアイデアです。

これらのテキストの特徴は何だと思いますか? Rabbit は次のように要約しています。

1. ストーリーテリング。 （私のガールフレンドは夜中にベッドに隠れてくすくす笑っていました。彼女はこれを見ていたことが判明しました！）

2. 対象グループの説明。 (Apple のもう一つの非常に中毒性の高いゲーム。Android は待たなければなりません!)

これら2点がヘッドライン広告のクリエイティブの主要テーマと言えるでしょう。ストーリーはあらゆる人々のグループの性質に適合し、ターゲット グループの説明により、実際のターゲット グループが立ち止まって創造性に注目するようになります。

しかし、それだけでは十分ではありません。良いアイデアにはそれに応じたスキルも必要です。その公式を次のようにまとめます。

良いアイデア = ターゲット層の説明 + 製品のセールスポイント（製品の機能 + 提供される価値） + ライティングスキル

例えば。

あなたが宣伝している商品が自習型の教育訓練機関であり、ターゲットユーザーが教育を必要とするオフィスワーカーで、主に北京、上海、広州に集中しているとします。情報の流れを配置する場合、クリエイティブは次のように記述できます。

北京で働く人たちは注意してください。学士号を持っていないと、給料は同僚よりもずっと低くなります。

クリエイティブなテクニックについては、すでにたくさん読んだことがあるかもしれません。ここでは、Toutiao にもっと役立つテクニックをいくつかお勧めします。

1. 緊急通知テンプレート

元の広告にプロンプ​​トの単語を追加するだけです。例えば、緊急のお知らせ、新しいニュース、と言われています...

例えば。

• 春節の旅行ラッシュ時にチケットを入手するには、Ctrip をご利用ください。チケットを正確に入手し、迅速に注文できるため、効率的に帰国できます。
• お知らせ: 春節の列車チケットの有効期限が 60 日から 30 日に短縮されました。このアプリを使用して、効率的にチケットを入手して帰国しましょう。

2. 質問テンプレート

米を売りたいなら、まず飢餓を作れ

例えば。

• 旅行の際は良心的な旅行会社を選び、xxトラベルで安心して旅行しましょう。
• 旅行中に騙されないための6つの方法、4つ目は有名人が使っているもの。

3. テンプレートを比較する

製品の使用前と使用後のユーザーの状態を説明します。

例えば。

• 驚くほどの低価格、高級靴やバッグが10%オフから。
• 店頭で何度も見かけましたが、買うのが辛くて、ここで10%割引で購入しました。

4. プロンプト変更テンプレート

外の世界の変化をユーザーに知らせ、解決策を提供することで、クリックを引き付けることができます。

例えば。

• 普通の労働者階級の人々はどのように財政を管理しているのでしょうか?
• お金はますます紙のようになっていく。一般の労働者はどのようにお金を管理するのだろうか？

5. 希少なテンプレートを作成する

それを得ることができない人々は混乱に陥っています。

例えば。

• 半年間の学部課程、短期間で学士号を取得
• 半年間の学部課程、2016 年末に緊急入学、間に合わない場合はもう 1 年待たなければなりません!

4. 見出しの素材の執筆

情報流通の世界では、 「CTR が高いかどうかは、素材の質に完全に左右される」という噂が広まっています。

確かに、創造力が足りないのではなく、単にイメージが足りないだけなのかもしれません。

人間の脳は、テキストを処理するよりも 60,000 倍速く画像を処理します。鮮明で力強い画像は、ユーザーの注目を素早く引き付け、ユーザーエクスペリエンスを向上させるだけでなく、ユーザーに情報を伝達し、ユーザーのクリック率を高めることもできます。

資料を作成するときは、まずユーザー グループがどのようなものかを理解する必要があります。

需要の高いブランド認知度の高いユーザーか、それとも意欲の低い潜在的なユーザーか?

• ブランド認知度の高い需要の高いユーザー

このタイプのユーザーは目的意識が強く、自分のニーズや製品ブランドを明確に理解していることが多いです。

たとえば、下の写真では、Huawei の携帯電話を購入しようとしているユーザーが簡単にクリックできます。ユーザーは嫌悪感を抱かないだけでなく、簡単に惹きつけられるようになります。

そのため、このようなユーザーの場合は、資料作成時に写真やテキストで製品の効果を直接表示しても問題ありません。

• モチベーションの低い潜在的ユーザー

このタイプのユーザーはコンバージョンが難しく、商品購入意欲が低く、緊急性や強い需要もありません。そのため、資料を作成する際には、実際の写真を使用して広告を実際の情報のように見せかけ、クリックを促す必要があります。

一般的に、このようなユーザーの場合、資料を作成するときは次の 3 つの原則に従う必要があります。

1. 鮮やかでカラフル。

特定のシナリオを使用してユーザーに印象を与え、類似のシナリオを思い出させ、解決する必要がある生活上の問題を認識させます。

下記の通りです。この独創的なアイデアは「子供たちに英語を教えないでください。あなたが教えることはすべて間違っています」というものであり、その後に、ユーザーに反省を促すために、憤慨した人々の写真が添えられています。

2. 理由を持つ

製品のセールスポイントを証明する事実を提示し、ユーザーの信頼を獲得し、ユーザーが考えていた問題をこの製品が解決できると信じさせます。

下の写真に示すように、独創的なアイデアは「最新ニュース：最大 50,000 のローンが、わずか 30 分でアカウントに入金されます。いくら借りられるか見に来てください」であり、ユーザーを説得するために、入金されたアカウントの実際のスクリーンショットが添付されています。

3. 見た目が良い

コピー全体を読み、スタイルを把握し、同様のスタイルの画像と組み合わせます。

下の画像に示すように、クリエイティブなアイデアは「デコレーターの個人的な経験：統合壁ビジネスに参加し、自分のボスになり、最初の月に50,000を稼ぎました。」です。これはちょっとニュースっぽいので、ニュースのスクリーンショットや実物の写真、預金残高などが添えられており、ユーザーの信頼性が格段に高まります。

5. ヘッドラインランディングページ

Toutiaoユーザーにとって、環境への没入感は非常に強いため、ランディングページを作成するときは、創造性と強く関連し、最初の画面にスムーズに接続する必要があります。羊肉を装って犬肉を販売することは避けてください。

下の写真のように、コピーライティングが響き合っているだけでなく、色調も調和しています。

Toutiao は情報プラットフォームとして始まりましたが、その後 Xigua Video を導入した結果、純粋な情報プラットフォームではなく、3 ～ 5 分のバラエティ番組やビデオクリップなどが多数混在していることがわかりました。

そのため、ユーザーのテキストへの没入感はそれほど強くなりません。ランディングページの表示形式は、ビデオ > テキストです。

もう一つの例が下の写真です。ニュースを閲覧しているときに、徐正の最新の新年映画について興味がありますか?見たいですか？クリックすると、シームレスな短いビデオとランディング ページが表示されます。

VI. よくある質問

最後に、「 Toutiaoアカウントに取引量がない」問題についてお話しします。

音量不足は、誰もが遭遇する最も一般的な問題かもしれません。ここで、Tuzi は、参考までに音量が失われる一般的な原因をいくつかまとめました。

一般的に言えば、上記の要因は、見出しにボリュームがない理由を説明するために使用できます。

「アカウントのトラフィックが大きく変動した場合」はどうなりますか?

実際、トラフィックの変動は正常な現象です。 Toutiao はトラフィックプールのようなものです。このプールに広告を掲載します。広告主が集まると、広告プールが形成されます。これはトラフィック プールのようなもので、競合他社が絶えず出入りするため、自然に調整され、異なる期間での変動は正常です。

3時間周期で平均コストを計算することをお勧めします。コストが予想コストの約3倍であれば、トラフィックの変動が大きいと言えます。

情報の流れの中で、優れたアイデアや素材は確かにユーザーを大いに惹きつけ、即座にプロモーション効果をもたらすことができます。しかし、見出しでは、早期のモデリングの方が重要です。

それ以外のすべては補助的なもので、その後の配信の効果を決定づけるのは「モデリング」であると言っても過言ではありません。

出典: 後昌学院