新規メディア運営者はどのようにしてコンテンツスキルを0から1に構築できるのでしょうか?

今日の情報化時代において、コンテンツは徐々にすべての企業や製品が注意を払わなければならない課題となってきました。

たとえば、 「スポークスマンを探して有名人に話してもらう」、「製品を人間味のあるものにするために独自の IP を作成する」、「垂直コンテンツを通じて特定のユーザーを引き付ける」などです。どのような方法を使用する場合でも、本質は特定のグループの人々の注目を集め、ファンを第二世代のスポークスパーソンにすることです。

そこで質問です:

• 1. コンテンツを作成するには？
• 2. プラットフォームを使用してコンテンツを公開するにはどうすればよいですか?
• 3. 良い作品を継続的に生み出すにはどうすればいいでしょうか？

コンテンツを作成することは、単に自分の楽しみのためです。重要なのは、コンテンツを適切なプラットフォームと適切な視聴者に公開する方法です。

企業がコンテンツ マーケティングで成果を上げたいのであれば、コストが最も重要であることを認識する必要があります。

製品プロジェクトの運用コストに加えて、内部管理コストとスタッフの時間コストも含まれます。

中小企業は顧客数が限られているにもかかわらず、オフラインでのプロモーションや広告宣伝を行うことは現実的ではありません。

そのため、プラットフォーム上の既存のトラフィックを活用して、商品に合った高品質なコンテンツを作成する必要があります。今日の製品飽和の世界では、独自のブランドを構築する唯一の方法は、ユニークなコンテンツを作成することです。

1. 高品質なコンテンツを求める市場は常に存在する

1. 際立った特徴と高い認知度がIPの第一歩

成功したIPは皆、独自のスタイルを持っています。例えば、「ユーモラスな大学院入試指導員の張雪鋒」、「大胆で面白い江坡」、「車を数える横暴な自動車販売員の虎兄」、「万能の歌手の馮天墨」などです。

これらの IP は非常に認識されやすいです。したがって、独自のスタイルを作成することが、成功するコンテンツの基礎となります。

2. ギャップと業界の交差点を捉える

競争心は人間の本性であり、人は1位になることをより強く覚えておきたいものです。

例えば、「ネット有名人第一号の馮潔」、「ジャック・マーと初めて商品販売で競った人物」、「口紅王の李佳奇」、「快手一番弟の三大歌」など。

実は、どの分野にもブルーオーシャンは存在します。だからこそ、その隙間や業界の交差点を捉えて、コンテンツをアウトプットし続けなければなりません。

3. コンテンツの種類を選択します。総合エンターテインメント コンテンツはより広いスペースを持ち、垂直にセグメント化されたコンテンツは正確な視聴者グループをカバーします。

コンテンツには、画像、テキスト、音声、ビデオ、短編ビデオなど、さまざまな種類があります。

異なるタイプは異なるコンテンツに対応します。エンターテイメント コンテンツはビデオベースになる傾向があり、学術コンテンツはグラフィックとテキストベースになる傾向があります。

製品に基づいてコンテンツ タイプを決定します。

例えば、「Dingxiang Doctor」は、対象者を病人などに分類した医療コンテンツを公開するべきである。

「冒険探偵レイ」は旅行エンターテイメントコンテンツを公開しており、旅行が好きな人、外の世界に興味がある人など、より広い観客層を持っています。

したがって、製品に応じてコンテンツの種類を選択する必要があります。

4. ターゲットオーディエンスを明確にし、根本から始めて彼らのニーズを見つけ、彼らが関心を持ち、注目し、好むコンテンツタグを見つけます。

ユーザーが本当に必要とするコンテンツを正確に特定して見つけ、マルチポイント コンテンツを導き出します。

例えば、「洛吉思薇」の日々の進捗ガイド、職場向けのチキンスープの内容、職場層をターゲットにしたユーザーポートレートなど、そしてそのタグに基づいて書籍販売ビジネスが派生します。

ユーザーの真のニーズに基づいて、ユーザーが関心を持つコンテンツを出力し、ユーザーに役立つ付加価値サービスを導き出します。

5. トピックの計画

人気のコンテンツをフォローし、ユーザーにマッチするかどうかに基づいて公開し、最も適切な時点を見つけ、いいね、コメント、転送データに基づいて独自の IP を構築します。

対象層が異なるため、発売時期、タイトル、イラスト、レイアウトも異なります。

コンテンツ公開の時間帯を、7:00～9:00のラッシュアワー、12:00～14:00の昼休み、21:00～24:00の就寝前の夜間に分けます。

コンテンツに応じて適切な時間帯を選択します。たとえば、ファッションセルフメディア「InsDaily」は毎晩11時に公開され、「Luoji Siwei」は毎朝7時に公開されます。原則は、ユーザーの属性に合わせて、ユーザーの読書習慣を養うことです。

最新のコンテンツに基づいてデータを分析できます。コンテンツの不一致、インタラクションの低さなどの問題がある場合は、公開時間やコンテンツを変更できます。

2. コンテンツに適したプラットフォームを見つけるにはどうすればいいですか?

1. コンテンツに合ったプラットフォームを選択し、そのプラットフォームのリーダーになる

コンテンツプラットフォームには、純粋なテキスト小説プラットフォーム、テキストと画像を組み合わせた情報プラットフォーム、短い動画を主に利用するビデオプラットフォーム、画像を主に利用するデザインプラットフォームなど、さまざまなものがあります。

それらの本質は、対応するコンテンツを配信するための異なるキャリアであるということです。

たとえば、ラジオの司会者の声はより魅力的であり、作家の言葉はより魅力的であり、歌手の音楽はより魅力的です。

オーディオアプリ「Himalaya」、音楽アプリ「NetEase Cloud Music」、情報アプリ「Toutiao」、美容アプリ「Little Red Book」など、さまざまなコンテンツには対応する垂直プラットフォームがあります。

自分のコンテンツに合ったプラットフォームを見つけ、それに応じた分野で努力することによってのみ、半分の労力で 2 倍の結果を達成することができます。

2. 総合的なエンターテインメントコンテンツはヒットする可能性が高く、垂直コンテンツプラットフォームは群衆に焦点を当てているため、より早く収益化できます。

現実的であればあるほど、他の人に受け入れられやすくなります。例を挙げてみましょう。

例えば、食べ物関連のセルフメディアの場合、ファンから最もよく聞かれる質問は「美味しいですか？」「いくらですか？」「家でも作れますか？」です。

垂直コンテンツは、「店舗効率」「人件費」「材料費」などに傾いています。

そのため、自社製品をベースに、該当コンテンツの爆発的なポイントを強調する必要があります。たとえば、小さなレストランを経営している場合、エンターテイメント活動が多ければ多いほど、レストランの魅力は高まります。

2年前、私はメディア企業で働いており、適切なキャスターを募集することが仕事でした。

当初は司会者としての在り方やライブ配信のテクニック、歌唱テクニックなどに着目して事業を開始したが、1カ月経ってもほとんど効果は出なかった。

引き継いだ後は、内容については考えませんでした。根本から始めて、既存のアンカーにインタビューして、彼らがどうやってここにたどり着いたのか、仕事でどんな問題を抱えていたのかなどを調べました。

募集広告を見てここに来たアンカーはほんのわずかで、ほとんどはトレーニングを受けて経験を積むための機関を探していた小規模なアンカーであることがわかりました。

そこで、コンテンツ作成と配信チャネルの観点から、次の 2 つのオプションを特定しました。

• 初心者にとって、ライブストリーミングはお金を稼ぐことができ、ホストの生活は華やかです。
• 業界の専門家をターゲットにし、よりプロフェッショナルなチームとより多くのインキュベーション プランをコンテンツ ポイントとして採用した結果、最終的なデータ結果も良好であることがわかりました。

3. 各プラットフォームのレコメンドの仕組みやゲームプレイを区別し、人気コンテンツを作る方法

独自のコンテンツとプラットフォームを位置付けた後、どのようにヒットを生み出すことができるでしょうか? これは、プラットフォームの推奨と共有のメカニズムと切り離せません。

ニュースはテキスト、画像、動画などの形式で、さまざまな配信チャネルで配信されます。しかし、コンテンツはソーシャルメディアに付随する運命にあります。アリババ、今日頭条、テンセントなどのコンテンツ共有メカニズムは基本的にブロックされています。ニュースが一点に爆発してすべてのプラットフォームに広がることを期待するのは、もはや現実的ではありません。

そのため、単一のプラットフォームが非常に重要です。Toutiao、Tencent News、Zhihuは大規模なトラフィックプールに属し、WeChatパブリックアカウント、電子商取引ストア、コミュニティはプライベートドメインプールに属します。

例えば、Douyin は「ファンキーワード推奨」、「プラットフォームキーワード推奨」、「ユーザー分裂による人気動画の作成」などと考えられています。

そのため、Douyinアカウントを運用するということは、「コンテンツの質」「ファンとの交流」「通報されているかどうか」を見て、マッチしたユーザーに継続的に推奨していくことになります。

たとえば、「foodie」「foodie」「北京」「お得感」などのタグを付けて食べ物に関する短い動画を投稿すると、プラットフォームは同じタグを持つユーザーに自動的にそれを推奨します。

このプラットフォームは、北京のグルメな女の子、ケータリングの従業員、長沙のグルメな人にそれを推奨するかもしれません。彼らの「いいね！」、コメント、リポストは、動画の二次的な普及を促進します。ユーザーのタグを通じて、動画にはさらに多くのタグが付けられ、「長沙」、「ラブビューティー」、「メイクアップ」などのタグが付けられることもあります。

プラットフォームがコンテンツを審査しているとき、コンテンツが優れていて、画像がキーワードと一致していることがわかると、食べ物のタグを持つ人や美容好きの女性にその動画を推奨し始めます。このような動画には、何百ものタグが付いている場合があります。

したがって、プラットフォームのアルゴリズムを理解することで、ヒット動画の作成に一歩近づくことができます。パブリックアカウントとプライベートコミュニティプラットフォームの場合、コンテンツをよりターゲットを絞る必要があります。

たとえば、「Luoji Siwei」にニュース記事を公開してもらい、「Dingxiang Doctor」に車のメンテナンスに関するツイートを公開してもらうのは明らかに非現実的です。

プライベート ドメイン トラフィックは、垂直コンテンツの持続可能な出力とコンテンツの迅速な収益化を保証する必要があります。

たとえば、フィットネスや減量のコミュニティがフィットネスの方法やフィットネスの注意事項を毎日投稿するだけで、フィットネス コースや推奨スポーツ用具がない場合、プライベート ドメインのトラフィックは次第に停滞することになります。

食品公開アカウントは、料理のレシピを公開するだけでなく、キッチン用品やファーストフードも販売して、ユーザーに本当に便利だと感じてもらう必要があります。もちろん、価格は市販されているものよりも手頃である必要があります。

4. プラットフォームの活動に積極的に参加し、プラットフォームの専門家とキャンプを組んでサークルの一員になりましょう

ファンはコンテンツを読んでいるだけで、あなたのことを本当に知ろうとしているわけではないということを知っておく必要があります。では、プラットフォームのアクティビティを通じてユーザーに IP を知らせるにはどうすればよいでしょうか?

毎日TikTokを開いても動画が3日前のものだったら、それでも見たいですか？

各プラットフォームには独自の人材育成プログラムがあり、個人や中小企業がプラットフォームの活動に積極的に参加し、プロモーションリソースを削減することが非常に重要です。

Toutiaoには多数のUGCユーザーとPGCの専門家がいます。アクティブクリエイターとは、プラットフォームを活性化し、プラットフォームの活動に積極的に参加し、より多くの人々を巻き込む人のことです。このようにしてのみ、プラットフォームとクリエイターの間でWin-Winの状況を実現できます。

不動産業に携わっている方であれば不動産関連の活動に参加でき、子育ての専門家であれば子育て関連の活動に参加できます。そうすることで、プラットフォームのトラフィックを維持できるだけでなく、新しい顧客と出会うこともできます。

コンテンツクリエイターにも未来がある。例えば、ライブストリーミングの才能を育てるJD.comの10億人民元計画や、Toutiaoの青雲計画は、いずれもプラットフォーム上にクリエイターが存在し、より良い作品が作られるよう全力を尽くしているプラ​​ットフォームだ。

より良いコンテンツを作成することは、創作プロセス中にさまざまな機会に遭遇するため、個々のクリエイターにとって大きな助けとなります。

3. ユーザーに合わせてカスタマイズし、さまざまなカテゴリとステージで操作します

• ユーザーを定義します: ユーザーとは誰ですか?あなたの趣味は何ですか？何のシーンですか？
• ユーザーに近づきましょう: フィードバック、ユーザー インタビュー、アンケート、ウォークイン シナリオを確認します。
• ユーザーを理解する: さまざまな視点、アイデンティティ、環境からユーザーの使用状況と購入ニーズを理解します。

1. ユーザーに合わせたコンテンツを見つける

製品の機能とユーザーの特性に基づいてコンテンツ戦略を策定し、継続的なテストを実施して、最終的にユーザー専用のコンテンツを見つけます。

たとえば、料理のコンテンツを作る場合、それほど高度な内容である必要はありません。言葉遣いはもっと現実的で、ユーザーの認識に合ったものでなければなりません。

都市によって、ユーザーが重視する点は異なります。

たとえば、一級都市では、車を宣伝する際に、駐車の利便性や手続きの速さに重点が置かれ、二級都市、三級都市、四級都市では、車の割引、燃費、車のトラブルの多さに重点が置かれる傾向があります。同じ商品でも、場所によって特定のコンテンツがある場合があります。

では、チェーンレストラン、チェーン洗車場、小規模スーパーマーケットはどのようにコンテンツを作成するのでしょうか?

まず、ユーザーが誰であるかを理解します。

レストランチェーンを経営している場合、参加する可能性のある人々はユーザーです。彼らの好みは何でしょうか?新しいケータリング情報を読んだり、国内のさまざまな地域を訪問したりします。ユーザーはストア内や他のプラットフォームのコメント欄などで相談することもできます。

適切なチャネルを見つけ、さまざまなコンテンツを公開し、継続的にテストすることによってのみ、企業の利益が最大化されるポイントを見つけることができます。

2. 他の業界と協力してユーザーパターンを調査し、生態学的な閉ループを作成する

ユーザー タグは複数あります。ユーザーを完全に理解し、その価値をすべて活用します。

例えば、デザインウェブサイトには、ユーザーが投稿した作品のほか、写真を販売するためのウェブサイトの入り口、デザイナーを募集するためのウェブサイトの入り口、オフラインスーパーマーケットで99元以上購入すると近くのレストランや映画館のクーポンがもらえるなどもあります。

これらのマーケティング活動の本質は、高頻度が低頻度を駆り立て、低頻度がトラフィックを引き付けることです。ご興味があれば、次回お話しします。

3. コンテンツロジックを使用してユーザー数を増やす

コンテンツはユーザーに見られるためのものです。重要なのは、ユーザーがコンテンツを見た後に、注目し、蓄積し、変換することです。コンテンツにも独自のロジックがあります。ですから、原則として、継続的かつ着実に高品質なコンテンツを出力しなければなりません。

コンテンツ操作を行う際には、限りなく洗練された操作性が求められます。

• ニュースの見出しのキーワードはできるだけ先頭に配置する必要があります

例えば、Xiaomiが株式を公開し、Huaweiが新卒者に年間200万元の給与を支給し、王雪漢と馬伊礼が離婚し、最年少の億万長者は1995年以降に生まれた、などです。これらのホットスポットは、一方では注目を集め、他方では重要なポイントを強調します。

• 有名人のエフェクトを使ってタイトルをもっと面白くしましょう

たとえば、バフェット氏を夕食に招待したり、ジャック・マー氏が口紅の販売で李佳琦氏と競い合ったり、雷軍氏が9年でフォーチュン500企業を築き上げたりした。

• 場所と名声を利用してニュースを作るのが上手い

例えば、南京国際チャンピオンズカップ、米国との貿易戦争後、米国でビジネスを始めるチャンスはまだあるのでしょうか？ 1. 君はいったい何のクズなんだ？よくも上海に観光に来たもんだ。

どのプラットフォームにも、独自のホットスポットがあります。最も早い方法は、プラットフォームのホットスポットを掌握し、その人気を利用することです。

• 私たちはクリックベイトを奨励しているわけではありませんが、タイトルの革新は奨励しています。

特に深刻なクリックベイトのタイトルは、多くの人を引き付けることができますが、プラットフォームはアカウントをブロックします。そうすることはお勧めしません。小さなブランドやIPは、人気を利用するだけです。記事の離婚事件など、イノベーションにはより大きなリスクがあります。

ホットトピック効果を活用したコピーライティング：

「お互いがいるうちにお互いを大切に」から「一人で幸せになろう」まで、馬伊礼は自分の顔を平手打ちしたのだろうか？

チャン・ダンフェンとホン・シン、チャン・ジンとアダ・チョイなど、芸能界の姉弟関係を比べて、どちらが優れていて、どちらが劣っていると思いますか。その理由も教えてください。

そして革新的なコピーライティング:

両親が離婚する場合、心理的な問題を避けるためにどのように子供とコミュニケーションをとればよいのでしょうか?

二人はいろいろと苦労しましたが、結局離婚しました。そんなことは予想していましたか？なぜ？

• プッシュ時間はユーザー属性に応じて分配されます

誰がコンテンツを見るのか、誰が見る時間があるか、そして視聴後にどのようなフィードバックが与えられるのかを考える必要があります。

階下の小さなスーパーマーケットであれば、11時前に本日の特売品の一部を発売できるので、ユーザーは遠くの大きなスーパーマーケットに行く必要がなくなります。

フィットネスコンテンツの場合、就寝前に10分間のエクササイズトレーニングを投稿し、10時以降に投稿するとより効果的です。自動車保険を販売するコンテンツの場合、雨の日や雪の日に頻繁にプッシュします。Meituanは雨の日にテキストメッセージのポップアップを通じてコン​​テンツを熱心にプッシュします。

そのため、ユーザーの属性に基づいてコンテンツをプッシュし、プッシュ時間を決定する必要があります。

関連記事:

1. 新しいメディア運用に必須の運用ツール21選！ （コレクションにおすすめ）

2.14 セルフメディア公開プラットフォームとよく使われる新しいメディア運用ツール!

3. 新しいメディア企画・イベントプロモーション・運営ツールライブラリ！

4. 新しいメディア企画・イベントプロモーション・運営ツールライブラリ！

5. 新しいメディア企画・イベントプロモーション・運営ツールライブラリ！

著者: 広報作戦 小雷雷

出典：Operation Publicity Xiao Leilei