Tik Tokのマーケティング戦略を新たに分析！

1. 長期経営の本質に立ち返る

プラットフォームの初期段階では、ルールが混乱しており、良いプレイヤーと悪いプレイヤーが混在していました。プラットフォームは純粋に GMV を増やすことを目的としており、電光石火の速さで拡大しました。悪いお金が良いお金を駆逐し、投機的なプレイヤーに型破りな手段で利益を得る機会を与えました。

プラットフォームシステムが完成すると、市場介入の見えざる手が介入し、市場は正常な競争システムに戻り、良貨が悪貨を駆逐するようになります。

ABチェーン、ライブブロードキャストスクエア、KAV、7日間スパイラル、8日間ボリューム増加、10日間100万突破など、一連の派手な操作が平滑化され、置き換えられます。

プラットフォームのルールとシステムから始めて、怠惰で近道をする「簡単な方法」を断ち切り、Douyin電子商取引の本質に戻り、「高品質のGMV」を作成し、興味のある電子商取引の主要な命題の下でDouyin電子商取引を行います。その究極のコア競争力は「コンテンツとパレット」にあります。 「コンテンツ」は興味関心に近く、「商品パレット」は電子商取引への回帰です。

トラフィック入札の競争が激化する現在、私たちは売上を支えるために購入量という呪縛から逃れられなくなっています。GMV成長の主な原動力として、購入量はプラットフォームチャネルにおけるブランドの定着と成長を加速させますが、ブランドが最終的に頼りにするのは、購入量後のロングテールトラフィックと、単純な配信以外の間接的な成長です。

これは、Juliang Qianchuan がすべての企業に与えるビジネスアドバイスでもあります。長期的な運営です。

「長期運用」のロジックは、一言で説明できます。広告を使用して自然なトラフィックを活用し、間接的な GMV を増やし、広告の価値を現在を超えて持続させるということです。

私たちは、単一の配送プランの ROI に重点を置きすぎて、配送によって生成される間接的な GMV の成長を無視しています。期間に基づいて全体的な ROI を計算し、無視した自然な成長をカウントする必要があります。

長期運用の前提はパレット品質です！当社は消費者を騙しません。当社の製品は信頼でき、価格は信頼でき、サービスは信頼でき、一般に「3つの信頼性」として知られています。

ビジネスが信頼できる場合にのみ、リピート購入について話すことができます。リピート購入によってのみロングテールトラフィックが生まれ、間接的な GMV の成長が促進されます。

特に新しい消費者ブランドの場合、Douyin での一連のマーケティング活動には、すべてのマーケティング活動の最終的なキャリアとして機能し、ロングテール トラフィックを消費して間接的な GMV の成長をもたらすブランド ライブ ブロードキャスト ルームが必要です。

「王小路」ライブ放送ルームを例に挙げてみましょう。単店ブランドの月間GMVは約500万で、UV値は2.5です。長期運営の価値は、マーケティング活動が弱まった後でも、プラットフォーム上に安定した基礎基盤があり、以前のユーザー蓄積に頼って、良好な月間売上を生み出すことができることにあります。

新興消費ブランドの資本が冷めたら、製品そのものに戻るべきです。「タオバオアフィリエイト」が支える仮想成長は、第一波のユーザーの新鮮さを消費しています。一時的な明るい美しいデータは、資本を欺くことはできず、市場を欺くこともできません。

タオバオが量産化を達成した後の次の成長ボトルネックは、新しい消費者ブランドが乗り越えられないハードルです。同様に、リピート購入や長期運営のサポートがなければ、純粋なトラフィック戦略で刺激された売上は、生産性の低下という悲痛な叫びを頭を下げて受け入れるしかありません。

Growth Hacker からもう一度一文を借りてみましょう。「成長は製品の検証に基づいていなければなりません。製品が優れた製品でなければ、成長によって破壊されてしまいます。」

繰り返し購入せずにブランドについて語れるでしょうか?再購入率と単一顧客の LTV 値 (顧客生涯価値、すべてのユーザー インタラクションから得られるすべての経済的利益の合計) が生き残りの鍵であり、そうでなければ B ラウンドで死んでしまいます。

これは、私たちが重視する「長期運営」の核心でもあります。そうしないと、ほとんどのプレイヤーが陥る「売上高は大きいが利益は少なく、自慢することしかできない」というジレンマに陥ってしまいます。

単純明快な真実は、微妙なものではありません。一瞬「すごい」と思った理論もありますが、冷却期間が過ぎると曖昧に思えてきます。真実は単純で、操作はそれほど難しくありません。熱い豆腐を急いで食べることはできません。長期的な操作が鍵です。

不安を和らげるには？努力だけが助けになります。

2. トラフィックのボトルネックはコンテンツで解決する必要がある

黑牛氏の以前の記事では、多数のブランドプレーヤーの参入により、全体の交通量が逼迫し、交通費は間違いなくますます高くなると述べられており、今日の交通費は明日の交通費より常に少し安くなるだろう。

私たちのすべての戦略を学ぶ基本的な目的は、トラフィックを安くすることです。しかし、Juleliang Qianchuanの発売後、広告トラフィックは自然トラフィックと調整され、広告トラフィックの誘導を利用して自然トラフィックからの注目をさらに刺激します。中心的な焦点は「コンテンツの質」であり、コンテンツはライブブロードキャストまたはショートビデオのいずれかの形式で配信される必要があります。

「商品」の次元が固定されている場合、コンテンツを最適化し、コンテンツを活用して購入量のコストを削減することが最も効果的な最適化方法であり、トラフィックのボトルネックをコンテンツで解消する必要があります。

コンテンツを最適化する方法は、生放送中に「人」と「場所」を継続的に最適化し、同業ベンチマークに合わせ、優れた生放送ルームから学ぶことにほかなりません。2つ目は、短い動画コンテンツに注目し、さまざまなカテゴリの担当者が示したサンプルケースから学び、短い動画を使用してユーザーに効率的に草を植え、生放送ルームを注文に変換することです。

運営ロジックと購買量方式が広く知られるようになってから、全体のトラフィックをめぐる競争は熾烈になり、購買量のコストは今後も上昇し続けることは疑いのない事実です。しかし、関心のある電子商取引は、電子商取引だけに集中して関心を無視することはできません。コンテンツレバレッジの介入後、Douyinは膨大な量のサポートを得て、「商品と販売の融合」を実践するのに最適な場所になるかもしれません。

ブランドは戦略を再検討し、長期的な運営に備える必要があります。この段階では、投資は単に「売上高」だけではなく、「ブランドプロモーション」も考慮に入れ、製品と販売を1つにまとめることができます。

商品を販売する商人にとっても同様ですが、ブランドやインフルエンサーのプレミアム価値や説得力は誰もが羨むものですが、彼ら自身のDouyinアカウントやカテゴリストアもまた、別の種類の「ブランド」ではないでしょうか？

製品と販売を一体化し、ジュリアン・チエンチュアンの1.0時代をつかむ。現段階では、ジュリアン・チエンチュアンの納品物はまだ急速な発展段階にあります。単一製品であろうとブランドであろうと、ジュリアン・チエンチュアンのゲームプレイを見れば、高いROIを得るのは簡単です。単一の生産計画だけを見つめるのではなく、あるサイクルの生産全体を見るべきです。

競争がそれほど盛り上がっておらず、大手企業がまだ市場に参入していないため、素材の競争も素材の見直しもまだ飽和状態に達しておらず、創造性を競う段階には程遠い。現在の段階は、過去のルーチンを繰り返して減らして使用している段階です。

万能前川2.0の時代になると、完全にブランドの時代になります。その時、素材の競争はブランド間の競争となり、痛みの発見とマーケティングの強さの競争になります。したがって、「コンテンツ競争力」は間違いなく将来のDP企業の中核競争力となり、電子商取引を理解している4A企業が多くなるでしょう。

「易面無圧枕」の単一アカウントの事例を見てみましょう。単一アカウントの月間GMVは約1200万です。インフルエンサーによる定期的な製品プロモーションや、生放送での著名人による宣伝に加え、易面のショートビデオコンテンツは大量前川2.0の時代に入り、ショートビデオのボリューム増加効果は業界平均をはるかに上回っています。

易問の「国産品の栄光」単一コンテンツ動画は、業界のベンチマークとなり、真に「商品と販売の融合」を考慮しています。ブランドの声と露出を高めるだけでなく、動画コンテンツを利用して消費者との距離を縮め、ユーザーに種を植え付けます。

他のブランドが依然として「低価格の誘引」、「有名人の切り取り」、「限界素材」に頼ってROIをかろうじて維持している中、易面はすでにDouyinで大量素材を購入するコードを見つけ出し、先行して千人千川2.0時代に突入しました。製品のプロモーションだけでなく、ライブ放送室の成長も考慮し、製品の市場の痛点の探究とコンテンツの力に頼っています。

（舞台裏で「長期経営」と返信すると、5,000 語の公式長期経営手法が手に入ります）

ブランドビデオは、ライブ放送ルームへのトラフィックを誘導する素材として使用でき、その効果は非常に良好です。このようなゲームプレイは、すべてのブランドが注目すべきジュリアン・チエンチュアン2.0です。Douyin電子商取引は関心と切り離せないものであり、コンテンツと切り離せないものです。これらすべての背後には、ジュリアン・チエンチュアンが提唱する「長期運営」があり、投資の価値が現在に限定されないことを保証します。

ブランドとして、「製品と販売の統合」を実践するのに最適な場所を放棄する人がいるでしょうか?

チームを鍛えて風が来るのを待ちましょう。Douyinはブランドの標準的な戦場になりました。おそらくDouyinだけがブランドの短期的な爆発的なトラフィックを引き受けることができ、Qianchuanは「コンテンツプール」と「広告プール」のトラフィックも考慮し、真に製品と販売を一体化しています。

1 本のビデオを通じて、ライブ放送室の 1 日の売上が 2,000 から 1 日の売上が 100 万に変化する様子を目の当たりにすることでのみ、Jiliang Qianchuan がブランドにとって持つ重要性が理解できるでしょう。

Juliang Qianchuan は常にあなたの「増分レバー」であり、特にコンテンツ戦略に長けたブランドにとっては爆発的なレバーとなります。

出典: ブラック・ブル・フィルム・レコード

著者: ブラックブルフィルム