飲食店フランチャイズ向けTik Tokアカウントプロモーション戦略！

私たちは多彩な21世紀に生きています。社会の生産レベルが継続的に向上し、ネットワーク科学技術が継続的に発展するにつれて、人々の生活の質の追求と豊かな精神的要求はますます高まっています。古代から、衣食住と行動は生活の基盤となっています。近年、情報フロープロモーションやショートビデオプロモーションなどの新しいプロモーション手法が市場に流入するにつれて、ますます多くの業界の広告主が、この新しい効率的なプロモーション手法を通じて顧客を獲得することを選択し、これらの方法は現在の製品プロモーションのバックボーンにもなっています。

1. ケータリングフランチャイズ業界の分析

まず、性質上、中国の飲食フランチャイズ産業は他の伝統的な商業・サービス産業とは異なり、生産・加工、製品サービスなどの機能も備えています。第二に、伝統的な商業・サービス産業の両方の属性を備えています。過去30年間、中国の飲食フランチャイズ業界は急速に発展してきました。四川料理のフランチャイズを例にとると、事業形態、食品の特徴、フランチャイズ方式は異なりますが、問題も伴います。業界のフランチャイズ速度の急速な成長により、業界の競争圧力が急激に高まり、ビジネスはますます困難になっています。数え切れないほどの店舗が開店したり閉店したりしています。業界の更新と変更の不均一な頻度は、飲食フランチャイズ業界では標準になっているようです。今日、人々はビジネス方法を絶えず更新し、効率的な改善方法を模索し、潜在力の高い大衆市場を継続的に拡大し、より多くのトラフィックと人々を引き付けるためにさまざまなハードウェアサポート施設を改善しています。

そのため、ネットワーク情報が急速に発展している今日の時代では、ショートビデオのパブリックアカウントなどのさまざまなプロモーション形式は、当然、企業が顧客を獲得するための重要なチャネルの1つになっています。Douyinアプリを例にとると、2021年現在、開発から5年以上が経過しています。Douyinの公式データ統計によると、1日あたりの平均アクティブユーザー数は現在6億人を超え、ピーク時には約7億人に達し、毎日の動画検索は4億回を超えています。この巨大なプールの中で、ショートビデオプロモーションが人々の間で非常に人気のある現代社会において、Douyinプラットフォームの発展の余地はますます広くなります。では、Douyinの毎日のアクティブユーザーが6億人に達する中、業界の広告主がこの機会を捉えてプロモーションチャネルを活用すると、どのような効果が得られるのでしょうか。

では、Douyin アカウントをプラットフォームに定着させるにはどうすればよいでしょうか。今日は四川火鍋を例に挙げ、現在人気の Douyin 動画アカウントと組み合わせて説明します。以下は参考までに過去5年間の外食産業の売上高と主な消費者層の分布図です。

2. Douyinアカウントを選択する利点

まず、Douyinの公式統計によると、現在、1日あたりの平均アクティブユーザー数は6億人を超え、ピーク時には約7億人に達し、1日の動画検索数は4億回を超えています。これは、Douyinプラットフォームの現在のトラフィックが非常に多く、潜在的な顧客の数が比較的理想的であることを示しています。

第二に、実際には、携帯電話で視聴するTik Tokビデオは、毎日目にする最新の人気ビデオやファン増加リストに加えて、限られたアルゴリズム内で短編ビデオ情報のほんの一部しか提供できません。ただし、情報フロープロモーションとビデオプロモーションは、アカウントが所在する業界の最新のホットなトレンドを直感的にリアルタイムで理解するのにも役立ちます。バックグラウンドにも非常に詳細な統計、計算、コストなどがあり、運用状況が一目でわかります。

第三に、ショートビデオライブストリーミングを通じて利益を上げる企業がますます増えています。フランチャイズ業界はこの機会を捉え、ブランドの影響力を利用して宣伝活動を拡大し、非常に良い結果を達成しました。主要なライブストリーミングキャスター、エンターテインメントキャスター、地元のイメージアンバサダーなどが徐々に人々の生活に入り込んでいます。これは、ライブストリーミング業界がショートビデオプラットフォームに依存していることを示しており、その効果は明ら​​かです。

3. Douyinの実践的な操作体験

1. ユーザーのニーズに応える

Douyinに広告をアップロードする際、初期段階でより多くの普及を引き起こしたい場合は、まず潜在的ユーザーの嗜好に応え、潜在的ユーザーを開拓する必要があります。ビデオ広告の形式と内容は斬新で大胆である必要があり、リアルタイムの人気ビデオを模倣することができます。また、配信時間帯の設定も軽視できない側面です。宣伝する商品の性質に応じて、異なる時間帯を設定できます。たとえば、各商店の営業時間は異なります。中には深夜1時か2時ごろまで営業しているところもあります。通常の時間帯配信プランに加えて、時間帯ごとに個別の設定を追加して、広告の露出を増やすこともできます。最後に、ビデオコンテンツは大衆の興味や美的感覚に合ったものでなければなりません。複雑すぎたり、単純すぎたりすると、配信効果はあまり理想的ではありません。

2. 創作素材

素材動画の準備は十分かつ適切でなければならず、プロモーション内容と一致していなければなりません。優れた創造性は、製品自体の特性、コンテンツの提示形式、プラットフォームの特性と一致していなければなりません。異なる時間帯の表示効果に基づいて、動画の創造性をさまざまな観点から継続的に最適化し、より良いプロモーション計画を促進する必要があります。

例えば、以下の人気火鍋レストランはビデオ日記の形式を採用しています。ビデオコンテンツは、火鍋レストランのビジネス特性、材料、製造プロセスなどを多角的に示し、大衆の共感と交流を可能にします。また、誕生日の無料食事、休日のアクティビティなどをアトラクションとして活用し、露出を高めます。

3. アカウントの位置付け

初期段階で企業Douyinアカウントをどのように位置付けるか?一般的な形式は次の 3 つです。

1 つ目のタイプはオリジナル ビデオであり、テーマ、内容、表現形式がすべてオリジナルであり、コンテンツの豊富さとビデオ コンテンツの新規性を重視し、顧客を引き付ける特徴をつかみ、独自の特徴を持ち、自己完結的です。この方法はより効果的で、より創造的であり、顧客の注目を集めやすくなります。

2 つ目の方法は、類似の人気動画を模倣し、類似の人気動画の内容を参考にして類似のコンテンツを制作したり、スタイルやシーンなどを参考にしたりすることです。この方法は効果が比較的安定しており、動画の創造性が低く、類似の動画のユーザーをより多く引き付けます。

3 つ目の方法は、類似の人気動画をコピーすることです。名前の通り、人気のある類似動画を自分のアカウントに直接コピーすることです。クリエイティブな内容、脚本、シーン、形式などはすべて元の動画から模倣されます。Douyin プラットフォームはあらゆる面で非常に厳しい監査を行っているため、この方法は非常にリスクがあります。このタイプの動画は簡単に合格しない可能性があります。この方法はお勧めしません。

次のアカウントコンテンツは、日記という形式をマーケティング戦略として採用し、オリジナル動画という第一の位置づけ方法を採用しています。明確なテーマ、豊富なコンテンツ、独特な表現形式を備え、顧客を引き付ける特徴を捉えています。毎日のテレビ番組のプレゼンテーションは独特で、顧客の粘着性を高めます。したがって、この方法はより創造的で、顧客の注目を集めやすく、最終的な効果も良くなります。

4. 群衆のポートレートと配置

火鍋レストランを例にとると、群衆プロファイリングとターゲティングは、基本ターゲティングと行動的関心ターゲティングとして設定できます。

基本的なオリエンテーション:

地域: 都道府県、市区町村、商業地区、店舗周辺エリア、距離など。

ユーザーの基本情報: 年齢、性別、学歴、職業、収入など。このタイプのレストランは、老若男女、あらゆる年齢層や職業に適しています。顧客基盤が比較的広く、ターゲットを絞った制限が少ないため、アカウントの露出につながります。

行動興味ターゲティング:

ケータリングやグルメに関して言えば、最も直接的な参考になるのは火鍋愛好家ですが、その他にレストランや食品サプライヤーなども参考になります。

5. 製品評価

商品のプロモーション計画やクリエイティブなアイデアには、事前に商品を評価することが必要であり、これには通常、商品の性質、商品機能、入札方法、顧客プロファイルなどが含まれます。評価結果に基づいて、アカウントのおおよその初期導入効果を判断することが非常に重要です。

6. プロモーションプランを策定する

計画されているプロモーションの名前、プロモーション単位、キーワードの選択、クリエイティブビデオの内容、プロモーション期間、主要なグループ、主要な方向、主要な領域などを含む完全なプロモーション計画を作成します。動画の創造性に対する要求は高く、独創性があり、顧客を引き付けるポイントを掴み、さらにそれを拡大してより高い露出を得ることが求められます。逆に、クリエイティブな内容が良くなかったり、スタイルが定型的だったり、目を引く内容が全くなかったりすると、当然露出も少なくなり、マッチングする顧客数も減り、コストのロスだけでなく、配信効果も悪くなります。したがって、クリエイティブ コンテンツは非常に重要であり、クリエイティブ コンテンツの質が結果の質を決定します。

火鍋レストランの場合、キーワードはできる限り火鍋のカテゴリに限定し、ケータリングや食品などの広範な単語を少なく追加する必要があります。これにより、コンバージョンコストを最小限に抑え、コンバージョン率を高めることができます。プロモーション時間に関して言えば、火鍋レストランは一般的に夜に食事客が多いため、広告の一部を追加し、18:00～22:00のプロモーション時間帯を別途設定することができます。季節要因は大きな影響はありませんが、冬は比較的人気があります。冬にプロモーションを行う広告主は、予算と費用を増やし、露出を増やしてコンバージョンを獲得することができます。動画の創造性は、斬新さが十分である必要があります。たとえば、インターネットで有名な火鍋レストランは、顧客を引き付けるために日記形式を採用しています。動画コンテンツでは、店内の日々の興味深い出来事や活動を紹介しています。店舗を宣伝しながらも、ある程度の楽しさがあり、この楽しさは顧客の注目を集めるのに十分です。

7. リリースとプロモーション

全てのコンテンツが完成後、決定したプロモーションプランや内容に沿って公開いたします。アカウント操作プロセス中、プロのオプティマイザーがアカウント、コンバージョンの方向、コンバージョンの焦点をリアルタイムで最適化します。コスト予算などのリアルタイム監視は、柔軟かつ便利で、制御性に優れています。

8. 納品結果のフィードバック

アカウント運用プロセスでは、広告効果をいつでも業界広告主にフィードバックできます。日次、週次、月次、四半期レポートを選択できます。業界広告主は、フィードバック内容に基づいて、自社製品の広告効果を直感的かつ詳細に判断できます。一部のデータに満足できない場合や意見がある場合は、リアルタイムで修正したり、変数を変更したり、広告主の立場でアカウント広告戦略を再分析したりできます。これは、効果が最適化されるまで多くの広告主がこのプロモーション方法を選択する重要な理由の1つでもあります。

IV. 結論

社会の生産レベル、ネットワーク科学技術、現代の情報産業の継続的な向上は、飲食フランチャイズ業界に大きな利便性をもたらしました。したがって、業界の広告主は、事前に業界計画を立て、業界の潜在的人口像、業界の背景、業界の現状、業界の問題点を分析し、現在のプロモーションと配信戦略を有効に活用し、より多くの潜在顧客を正確かつ効果的にマッチングさせ、業界の利益を最大化する必要があります。