2019年Tik Tokプロモーションと運営戦略！

動画の 20% が視聴回数の 80% を占めていますが、収益を上げているアカウントは 20% だけです。流行っているからという理由で、盲目的に何かをしてはいけません。アカウントを作成する前に、将来どのようにお金を稼ぐかを検討する必要があります。ただランダムに写真を撮るだけでお金を稼げると思わないでください。実際に運用してみると、利益を上げるのは想像していたほど簡単ではないことがわかります。他の方法が儲かっているからといって、それを真似しないでください。以下に示す例も個別のケースです。TikTok全体でも数人しか達成していないものもあります。個別のケースを大多数と見なさないでください。

1. アカウントとフォロワーの販売

アカウントの価値を判断する基準は、ファンの数とファンの属性です。言うまでもなく、ファンの数は重要です。ファンの属性は、一般的に、一般的なエンターテインメントファン、垂直カテゴリアカウントファン、および面白いファン、感情的なファン、ママファンなどの正確なファンに分けられます。一般粉末と比較すると、精密粉末の単価は10倍以上高くなります。

このモデルは、主にチームが1台の電話と1つのアカウントでバッチで運営します。アカウントを約1週間維持し、その後バッチでコンテンツを作成します。一般的に、ファンの数が約10万〜20万に達したときにアカウントの販売を開始します。電話とアカウントを一緒に販売する人もいます。

2. 広告収益化

Douyinの垂直分野を深く開拓し、明確なファン像を持つユーザーをターゲットにしており、特にグルメ、コメディ、旅行、音楽、タレント、パフォーマンスなどのディスプレイ型のDouyinインフルエンサーのシナリオニーズの構築に非常に適しています。広告主は露出コンテンツを提供し、放送局は短い動画コンテンツにハード広告またはソフト広告を埋め込みます。

すべての収益化方法の中で、広告収益化はDouyinの担当者に最も認知され、サポートされており、担当者はブランドオーナーとインフルエンサーに広告タスクマッチングプラットフォームであるStar Mapも提供しています。公式がそれを認めている理由は、こうした収益化行為がファンを傷つけたり、他のプラットフォームにトラフィックを流したりしないからだ。

広告主が最も気にする 2 つのデータは、ファンの規模とその正確さです。ファンの規模が大きいほど、ファンの垂直性と正確性が高くなり、広告主の熱意が高まります。 Douyin広告の現在の公開価格はファン1人あたり3セントです。実際には、交渉された価格のほとんどはファン1人あたり1.5〜2セントであり、これは100万人のファンがいる広告の料金が約2万元であることを意味します。3セントという価格はまれであり、これはファンがかなり正確であるか、ファンの数が500〜1000万人以上に達するためである可能性があります。

多くのアカウントは、KFC、JD.com、Alipay、Didi、携帯電話ブランドvivo、衣料品ブランドUniqloなどのブランドとのブランドコラボレーションを受けています。もちろん、これらは大手アカウントだけが行えるコラボレーションです。数十万人のフォロワーがいるアカウントは、当然ながら価格やブランドが劣ります。

もう一つのタイプは、商品ウィンドウ広告です。自分の店舗を持っている場合は、次の項目で説明するように、売上を収益化する方法です。ただし、大多数の人は店舗を持たず、他の店舗と接続しています。1つは、タオバオの顧客モデルを直接使用するタイプで、もう1つは広告スペースに応じて課金するタイプです。

3. 商品を売って現金を得る

ペッパピッグの腕時計、うさぎの耳、いたずらでひっくり返ったコップなど、これらはDouyinの商品をもたらす能力を十分に示しています。商品を販売するのではなく、商品をもたらすと言ったことに注意してください。なぜなら、人々がこれらの商品を気に入った場合、彼らは自分でタオバオで検索するからです。たとえ彼らがあなたのビデオを通してそれらを見たとしても、またはあなたがそれらを人気にしたとしても、最終的なショッピングプロセスはあなたとは何の関係もありません。これは私たちの収益化の目的と一致しません。そして今では、ほとんどの人が気に入ったものを見つけると、Taobao にアクセスして検索するようになります。したがって、製品を選択するときは、独自の特徴や利点がある製品を選択し、独自性を追求し、できるだけ独自の IP を構築する必要があります。そうしないと、他の人のウェディングドレスになってしまう可能性があります。

1. Eコマースプロモーション-製品展示。お店は自分のものでも他人のものでも構いません。他人のものであれば、上記の広告収益化の方法に該当します。私は自分のお店を収益化のために商品を販売するお店と呼んでいます。ショッピング権限を申請するための基準が、50万人～100万人のファンから1万人のファンに引き下げられました。つい数日前にファン数の基準が撤廃され、ファンが0人でもアカウントを有効化できるようになりました。フォロワーが少ないアカウントにとっては朗報です！動画で紹介されている商品と同じ商品を購入するために、ユーザーをDouyinショーケースに誘導しましょう。

月間販売数は12,817個、月商40万個以上。これは1つの商品の1ヶ月の販売数に過ぎないということに注目してください。すごいと思いませんか？ Tik Tok のインフルエンサーは動画を投稿する際に購入リンクを含めることもできるので、動画を見ながら直接ストアに飛んで購入することも可能です。

しかし、実際の状況はそれほど理想的ではありません。上記の例が示すように、Douyin全体でこのレベルに到達できる人は多くありません。

2. 商品を販売するためにWeChatにトラフィックを誘導します。 DouyinのホームページにWeChat IDを残しているのは、広告協力を求める大手アカウントか、基本的には小規模事業者である。Douyinは今や小規模事業者にとって重要なトラフィックチャネルとなっている。女性ファン、ママファン、教育ファン、ダイエットファン、ジムファン、美容ファンなど、Douyin は現在、基本的にあらゆる階層、あらゆるグループの人々をカバーしていると言えます。

例えば、タオルを販売している人は、タオルが数秒で​​スカーフに変わる動画を撮影したり、携帯電話を販売している人は魔法のような隠し操作を見せたり、グルメ料理を作っている人は、最高の料理を最低価格で食べる方法を実演したり、スキンケア商品を販売している人は、使用前と使用後を見せて、ドラマチックな演出を入れたりすることができます。ソフトな広告を作るときは、ソフトでなければなりません。

電子商取引のプロモーションや販売であれ、商品を販売するためにWeChatにトラフィックを誘導することであれ、後述する有料知識収益化を含め、分野は一貫している必要があります。例えば、フロントエンドは美しい女性が服を合わせるためのもので、バックエンドはWeChat経由で服を販売するためのものです。フロントエンドはスキンケアの知識を教えるものであり、バックエンドはWeChat経由でスキンケア製品を販売するためのものです。あなたの分野は感情的であるが、あなたの製品は減量であると言うことはできません。そうすると、コンバージョン率はゼロになってしまいます。

前半では、美しくてファッショナブルなIPであるLu Siyeが、お揃いの服でさまざまなシーンに登場し、カメラの動き、音楽、トレンドなどの要素を使って、彼女に憧れる女性ファンを魅了しました。最終的には、バックエンドで個人のWeChatを追加して取引を完了したり、エージェントに成長したりするように誘導しました。

4. 知識支払いの収益化

あなたの専門知識の一部を無料で共有し、人々がそれを気に入ったり、さらに深く学び続けたいと思ったら、あなたにお金を払ってくれるでしょう。

Juanmao Tong には現在 411 万人のファンがいます。彼は写真家の IP を利用して、モバイル写真に関する多くの事例や実践的なスキルを無料で共有し、モバイル写真愛好家を魅了しています。バックエンド：友人の輪を通じて、受動的な取引を簡単に行うことができます。現在、「モバイル写真撮影トレーニングキャンプ」のトレーニングコースが14回開催されています。

千能于歌は現在109万人のファンを抱えています。フィットネスの専門家として、彼はフィットネス愛好家を魅了するために、多くの専門的なフィットネスチュートリアルを無料で共有しています。バックエンドは、WeChat Moments を通じてフィットネス コースを販売しており、1 人あたり 1,199 ドル以上を請求しています。何千人もの生徒が登録しており、500 人からなる 2 つの WeChat グループが数百万ドルの収益をもたらしています。

この2つの例は、どちらもコースの販売とコミュニティの購入に関係しています。教育とトレーニング（ライブストリーミングのスコアを向上させるテクニックのトレーニング）、ダンストレーニング（ダンスの魅力と柔軟性を示す）、ママのためのトレーニングキャンプ（自宅で「良いママ」になる方法を教える）、PS教育、ショートビデオ制作チュートリアル（技術的なスキルとクールなスタント）などの例もあります... Douyinで起業家トレーニングが行われていた時期があり、起業家の考え方、夜市の軽食などがたくさんありましたが、現在はほとんど見られません。彼らの中には本当のことを教えてくれる人もいますが、ただ話して人を騙す人もたくさんいます。

カスタマイズされた旅行ガイドなどのオンライン サービスを販売することもできます。これも知識収益化の一形態です。

5. ティックトックトレーニング

これは実は私が文句を言いたいことです。誰かがTikTokがいかに素晴らしいか、TikTokでいかに簡単にお金を稼げるか、そしてあらゆる種類の人気のテクノロジーについて語るとき、これらの人々の10人中7人はトレーニング中であり、残りの3人はフォロワーの数を水増しし、他の人に代わってXXなことをするためにそこにいるのです。

なぜトレーニングが必要なのでしょうか? トレーニングはアカウント管理よりも収益性が高いからです。人気が出るのがそんなに簡単で、いわゆる人気の技術が本当にあるのなら、人々はずっと前にこっそりと自分たちでそれを実行し、誰も他人に教えないはずです。一定期間 Douyin を操作して慣れてきたら、他の人に指導することができます。短い動画の撮り方、人気者になる方法、Tik Tokを上手にやる方法を教えます。トレーニングは本当に暴力的で儲かるとしか言えません。多くの人がDouyinの誤解を理解していない人のメンタリティを利用して、すぐに才能になり、すぐに多くのものを収穫します！今、誰かがあなたに人気者になるための方法と方法を教えたい場合、直接ブロックすることができます！

Douyinが開発されてから1年以上経ち、この分野での競争もレッドオーシャンであると言えます。いいねをブラッシングしたり、ファンをブラッシングしたり、ブルーVカードを開設したり、他の人に代わってウィンドウやショップを開設したり、上記のすべてを行う人がますます増えています。実はこれも初心者を騙すためのものです。Douyin の初期の頃は、ただスワイプするだけでしたが、今の Douyin では、もう一度スワイプすると死を招くことになります。

6. オフライントラフィックの収益化

オフライントラフィックを実現するには、まず西安の椀割り酒から始めなければなりません。中国風のBGMとともに、一杯の米酒を手に取って飲み干し、楽しく椀を割り、冥界の英雄的精神を表現するのは楽しいことではありませんか？ 15秒の短い動画がきっかけで西安全国ツアーが始まりました。梳杯酒、肉家墨、筆糊などがDouyinで急速に広まり、西安を訪れる観光客が急増し、西安の地方政府もDouyinと戦略協力協定を締結しました。

答えティーはTikTokで人気になりました。 2ヶ月間で0～249のフランチャイズ店と契約を締結しました。これは一夜にして金持ちになるケースです。海底撈の抖音食事パッケージは、抖音の抖音食事パッケージに従って顧客にサービスを提供するために、全国の海底撈の従業員に対する社内研修のきっかけとなった。トルコのアイスクリーム。多くの観光客が、面白いアイスクリームショップの店主をからかうためだけに厦門に集まります。 COCOミルクティーは「キャラメルミルクティー＋麦＋プリン＋氷少なめ＋砂糖なし」の組み合わせ。

オフライン トラフィックの収益化には、地理的な制限という特徴があります。全国のトラフィックをオフラインの場所に誘導するには、かなりの集客力が必要なので、インターネットハンターにとってはあまり実現可能ではありませんが、一度人気が出れば、その影響は全国に及びます。外食産業や観光産業は、学ぶ価値があります。 ‌

先ほどお話ししたのはすべて全国的なことです。実は、多くの場合、それほど考える必要はありません。それほど大きく考える必要はありません。地元に注目すると、多くのレストラン、結婚式の写真スタジオ、KTV、さらには道端の屋台でさえ、独自のDouyinビデオを投稿していることに気付くでしょう。これは実際にはオフライントラフィックの転換です。

7. ライブ放送

このタイプのアカウントには、少なくとも数万または数十万人のフォロワーが必要です。また、結局のところ、ライブ放送であるため、実際の人物が現場に出演する必要があります。このとき、あなたの雄弁さ、才能、外見がすべて考慮されます。私のプレイ方法では、基本的に Douyin をプレイする人の 99.99% を排除できます。これは、いわゆる 1000 人に 1 人です。

Douyinでギフトを贈ることも収益化の手段です。Douyinの音波は42音波で6人民元に交換され、引き出し比率は7：1です。「マイ」オプションの「ウォレット」に直接入力して人民元に交換できます。

8. ネットセレブから得られる価値の実現

これはより高度な遊び方です。個人IP作成、モデル、ネットセレブ、芸能界、オリジナル歌手など変身は、テレビドラマの主演、ブランドの宣伝、コンサートツアー、IP製品の販売など、派生的な価値を獲得することができます。有名人がネットセレブになることと、ネットセレブがセレブになることはどちらもトレンドです。Douyinセレブは、個人IPと舞台芸術スターの方向に進むことができます。

例えば、Douyinで大人気となった費奇明は、テレビシリーズ「来世であなたを待っています」に主演し、これから「スターの旅」に乗り出すかもしれない。劉雲寧は自身のルックスと実力を頼りに、ファンの数がわずか数ヶ月で2926万人に急増し、CCTV、湖南衛星テレビ、浙江衛星テレビ、江蘇衛星テレビなどの主要舞台に頻繁に出演し、現在は全国コンサートツアーを開始しています。シャオニンのファンの熱狂は、一流スターをも上回っています！かつてのDouyinナンバーワンスター、李歌も含まれています。このような大きなIPとしては残念です。

一般的なヒント:

コンテンツを収益化する方法がよくわからない場合は、同業者の動画を探し、動画を通じて WeChat アカウントを追加し、「騙されて」、プロセス全体をコピーして自分で理解してください。同業者を調査することは、どの業界でもいつでも正しいことです。

私たちのほとんどにとって、それは主にトラフィックを集めるために使用され、次に商品を販売するために使用されます。多数のファンを持つより高度なものは、広告を取ったり、知識を収益化したりしており、より高度なプレイ方法がありますが、一般的に個人には適していません。自分に合った方法を見つけ、Douyinで簡単に収益化できると考えず、将来の収益方法についても考えた上でDouyinをやらなければなりません。

著者: 張暁慧

出典: 張暁慧