価値ある競合製品分析を行うにはどうすればよいでしょうか?

価値ある競合分析を行うためには、製品そのものと製品の競争戦略という2つの側面から分析し、それに基づいて質の高いPRD文書を作成する必要があります。

競合製品の分析に関しては、製品オペレーターはよく知っているはずですが、業界に入ったばかりの私を含め、多くの人が競合製品の分析を「アプリをダウンロードして、操作して、マインドマップや「レビュー」を書く」と定義しています。

しかし、これは素人っぽすぎます。しばらく作業と読書を続けた結果、競合製品の分析は製品と製品競争戦略という 2 つの側面から分析する必要があることに気付きました。この方法でのみ、真に価値のある競合製品分析を行い、それに基づいて高品質の PRD ドキュメントを作成できます。この記事は私の経験と学んだ知識に基づいて書かれた競合製品分析モデルに関するものです。

競合製品分析の構成要素

1. 製品自体から製品を分析する: このステップは、競合製品の機能、インタラクション、UI をダウンロードして体験し、競合製品の利益ポイントを見つけることなど、ほとんどのプロダクト マネージャーが実行できるものです。
2. 競合製品分析フレームワークを使用して、ビジネスの観点から競合製品を分析します。これは、以前の私を含め、多くの新製品開発者が実行できなかったり、標準化された方法で実行できなかったりすることであり、通常、1 つのことに集中するあまり、別のことを見失ってしまいます。これも、この記事の焦点となります。

製品自体から競合製品を分析する

ほとんどの人がそうすると思うので、簡単に説明します。

製品の完全な体験を得て、機能ポイント、インタラクション ロジック、UI スタイル、および利益モデルを整理します。

アプリ ストアまたはサードパーティ プラットフォームから競合他社のアップデートを入手します。整理すべき点は次のとおりです。

• 競合他社の更新頻度
• 競合他社の過去のアップデート

統計によると、競合製品のアップデートは主にメンテナンスや新機能です。競争の激しい環境では、競争力を維持するために製品を頻繁に革新する必要があります。業界における競争圧力は、競合製品のアップデート内容に基づいて判断できます。

アプリストアまたはサードパーティのプラットフォームからアプリのレビューを確認してください。良いレビューと比較して、悪いレビューの方が意味があります。悪いレビューは、私たちにインスピレーションを与え、新しいニーズを発見することがよくあります。

しかし、1 つ注目すべき点があります。悪いレビューは、競合他社が失敗したことを意味するわけではありません。悪いレビューを喜んで投稿するユーザーは、競合他社を引き続き使用する意思があるユーザーであることが多いですが、躊躇しているユーザーはレビューを一切投稿しません。

以上が、製品そのものを中心とした従来の競合製品分析ですが、以下では、より高度なモードについて詳しく説明します。

分析フレームワークを使用してビジネスの観点から競合製品を分析する

分析フレームワークは次の 4 つの部分に分かれています。

1. 競技者の将来の目標。
2. 競合他社が自らとその業界について抱いている想定。
3. 競合他社が保有する能力。
4. 競合他社が現在採用している競争戦略。

1. 競技者の今後の目標

競合他社の将来の目標を分析することは、競合製品分析の中核となる要素です。競合他社の中核となる目標を理解することで、競合他社が本当に重視している市場セグメントを理解するのに役立ちます。

競合他社が強すぎる場合は、成長段階で「レッドゾーン」を特定するのに役立ちます。製品に強力な裏付けがない場合は、競合他社の敏感な領域に簡単に触れることはお勧めしません。そうしないと、強力な報復競争につながる可能性があります。

競合製品の将来の目標は通常、次のように分けられます。

1) ビジネス目標:簡単に言えば、市場で最も人気のあるビデオ ソフトウェアになること、最もユーザー フレンドリーなタクシー配車ソフトウェアになることなど、競合製品自体の目標です。

2) 競争力のある親会社の目標

つまり、競合製品を開発する企業の背後には、市場で非常に人気のある製品であることが多い目的が隠されているのです。実は、それは舞台裏で企業の駒に過ぎません。この駒の役割は、業界に参入するための探りを入れることかもしれませんし、業界を混乱させ、カードをシャッフルする「トラブルメーカー」かもしれません。

それは企業文化によって異なります。たとえば、初期の「テンセントビデオ」は、苦情を言われるだけのプレーヤーでしたが、静かにiQiyiと同等の「動画配信プラットフォーム」になりました。テンセントも徐々に映画テレビ業界に参入し、後方統合を徐々に実現しています。投資したプロジェクトの配信でコスト上の優位性があるだけでなく、プラットフォームの買い手として映画やテレビ作品の売り手に対して一定の交渉力を持っています。

2. 競合他社の自社および業界に対する想定

競合分析の 2 番目の主要要素は、競合製品の仮説を決定することです。これは、次の 2 つの部分に分けられます。

1) 競争相手が自分自身について抱く思い込み

競合他社の想定と自社のポジションに関する判断を理解することは、多くの場合、勝利の武器となります。たとえば、競合他社の開発チームは、自社の製品がユーザーロイヤルティが高く、ユーザーを維持できる優れたインタラクションと UI を備えていると確信している場合があります。しかし、現実には、多くのユーザーは、このアプリが自分のニーズの 1 つを満たすことができると単純に認識したために、この製品を選択しています。この時点で価格競争（会員割引、初回注文割引など）を仕掛ければ、競合他社の盲目的な自信によるタイムラグを利用して市場シェアを奪い、競争​​上の優位性を獲得できる可能性があります。

2) 競合他社が業界や他の競合他社について抱いている思い込み

競争上の立場上、競合他社は自社の業界や他の競合他社について偏った判断を下すことがよくあります。競争の上位にいる競合他社は、業界の発展の可能性を過大評価し、競合他社間の競争の激しさを過小評価する傾向があります。競争の下位にいる競合他社も、業界の可能性を過小評価する傾向があります。

競合他社が自分自身、業界、および他の競合他社について抱いている想定や判断を注意深く分析することで、環境に関する自社の判断の欠陥を発見することができます（自社の製品も他社の競合製品です）。製品設計時に見落とされた重要なニーズ、競合他社が適時に気づかなかった新しい戦略的活動を発見し、競合他社の誤った判断を利用して効果的なターゲット戦略を採用し、競争上の優位性を獲得します。

3. 競合他社の能力

私の習慣では、通常、競技者の能力を分類するために2つのモデルを採用しています。1つは能力タイプに基づき、もう1つは競争の可能性に基づきます。前者は、学生の中国語、数学、英語、物理、化学のようなもので、後者は学生の性格や道徳のようなものです。

能力タイプ分類：

1. 製品機能:つまり、現在生産されている製品の品質、および製品ラインの幅と深さ。
2. マーケティング能力:競合製品を宣伝および宣伝する能力、およびより優れたプロモーション チャネルがあるかどうか。
3. 運用能力:独自の専有知識と独自の特許、あるいはコスト上の優位性があるかどうか。
4. 開発能力:開発チームの全体的なレベル。
5. 財務力：安定したキャッシュフローがあるかどうか（通常は競合相手の親会社の規模と財務状況によって異なる）、そして収益性と資金調達能力が優れているかどうか。多額の負債を抱えていませんか？一般的に、多額の負債を抱えた企業は不安定になり、必死の行動に出やすいと言われています。同様に、負債が少ない企業は、通常、プレッシャーがないため、製品成長に対するプレッシャーも少ない。しかし、まさに財務的なプレッシャーがないからこそ、そのような企業の製品を本当に打ち負かすことは容易ではない。ジョークにあるように、張三鋒に勝てる企業は、張三鋒に負けたのだ。
6. 管理能力:競合他社の開発チームの管理能力と競合他社の親会社の競合他社に対する管理姿勢。コアマネージャーのリーダーシップの資質と能力は、製品開発プロセスにとって非常に重要です。管理が柔軟で適応性があるかどうかも、競合他社の圧力に耐える能力に影響します。

競争力分類:

1) コアコンピテンシー

関連するさまざまなセグメントにおける競合他社の能力はどのようなもので、何が最も得意なのでしょうか?あなたが一番苦手なことは何ですか?規模が拡大するにつれて、これらの機能はどのような傾向を示すのでしょうか?

ビデオ アプリを例に挙げてみましょう。このビデオ アプリの TV シリーズ ライブラリはどうでしょうか?独占情報源はありますか?スポーツ中継で人気の解説者はいますか？人気バラエティ番組の独占放送権をお持ちですか？ユーザー数が増えるにつれて、このアプリは特定のセクションの競争力を放棄し、短編動画の開発にリソースを集中するのでしょうか?

2) 成長する能力

競合製品の機能は、規模の拡大に応じて強化できますか?規模の拡大を維持できないのでしょうか?これらは、チームの開発能力と、経営陣が従業員の余剰価値を単に搾取するのではなく、より大きなビジョンを持ち、規模を拡大するためにコストを投資する意思があるかどうかに依存します。

3) 迅速に対応できる能力

競合他社は他の競合他社からの競争対策に対してどの程度反応しますか?すぐに反撃する能力はありますか？

たとえば、少し前、WeChat は Moments で MaCong と Chatbao からのすべての共有リンクを直接ブロックすることができました。これは迅速な対応機能です。通常、この機能は次の要因によって決まります。

• 緊急事態に対処するために多額の現金を迅速に調達することは可能でしょうか。余剰現金準備金や予備借入能力はありますか。
• 生産能力に余剰はありますか？
• 開発はされているが宣伝されていないバージョンの反復や代替製品はありますか?

4) 変化に適応する能力

競合他社が業界環境の変化に適応する能力はどの程度でしょうか?以下の状況に適応できますか?

• コスト競争。
• 複数のチームが同時に同じプロジェクトを維持できるかどうかなど、より複雑な開発モデルを管理します。
• 新たな需要の増加、または新たな代替製品や周辺補助製品の開発。
• サービス競争を開始します。
• マーケティング活動が強化されました。

4) 持久力

競技者は長期戦を戦うためにどれだけのスタミナを持っているのでしょうか?キャッシュフローにプレッシャーはありますか? 競合相手の親会社は、競争が激しい長期の非営利または低収益の状況で競合相手を支援する意思がありますか?

4. 競合他社が現在採用している競争戦略

競合他社が現在採用している競争戦略を特定する必要があります。競争戦略には次の 3 つのタイプがあります。

1. トータルコストリーダーシップ戦略: 品質を低下させることでコストリーダーシップを獲得し、価格優位性を通じてローエンドユーザーを引き付け、業界平均を上回る全体的な利益を達成します。
2. 差別化戦略：価格に比較的鈍感だが全体的な品質を追求する中高級ユーザーを引き付けるために、完全で高品質の製品を提供することで、より大きな利益を達成できますが、コストは比較的高くなります。戦略活動の設計が間違っていると、製品は失敗と宣言され、生き残ることができなくなる可能性があります。
3. 集中戦略: 製品とリソースの能力の制限により、特定のグループの人々だけにサービスを提供するという選択をする場合があります。たとえば、ビデオソフトウェアはアニメーションやスポーツのライブ放送のみを提供しますが、サービスは高品質です。このモデルでは、限られたリソースを集中して高品質のサービスを提供し、規模が拡大するにつれて、規模の経済を形成してコストをさらに削減できます。

競合他社の現在の戦略とポジショニングを理解することで、競合他社の需要の変化やマーケティング活動の意図をより良く正確に分析し、競合他社の真の目的をできるだけ早く把握し、自社製品の中核競争力を保護するための効果的な対策を講じることができます。

上記は私の経験と知識に基づいて作成した競合製品分析モデルです。これについてどう思われますか。貴重なご意見がありましたら、ぜひ共有していただければ幸いです。

著者: KairoFan

出典: KairoFan