教育業界における広告アカウント設定の事例！

上半期、教育業界の各セグメントは徐々に今年の重要なマーケティングノードに入り、業界はピークシーズンの顧客需要の増加と需要意欲の増加に直面しています。同時に、業界競争の激化やリードコストの増加などの問題も発生します。ターゲット層を正確に獲得し、コストを削減し、ラインシュリンクを向上させるにはどうすればよいでしょうか?この記事でそれがわかります。

教育業界 - アカウント構築戦略とケーススタディ

アカウント設定

アカウント構築の原則

広告スロットとテンプレートに従ってプロモーション計画とユニットを作成し、プロモーション業務とそれに対応するターゲティング機能を整理し、プロモーション業務-広告スロット-テンプレート-ターゲティング-時間を広告命名規則として使用します。標準化されたアカウント構造により、配信効果の分析が容易になり、アカウント管理も容易になります。

*予算配分

実行するコース、広告の数、ターゲティングディメンション、入札に基づいて予算を設定します。

リリース予定の素材の量に応じて、コース変換コストに合理的な予算を設定し、各クリエイティブアイデアが十分に表現される機会を確保します。予定されている1日の予算は200元以上で、初期予算はできるだけ高く設定する必要があります。消費の進行状況をリアルタイムで監視し、消費目標に達した後は手動で一時停止して、新しい素材にさらに良い品質を蓄積します。

*配送期間

通常配達時間帯は7:00～24:00となっております。ご予算に余裕のあるお客様は全時間帯の配達もご検討いただけます。

配信期間を設定する際には、リードへのタイムリーなフォローアップを確実に行うために、バックエンドの営業スタッフの勤務時間を考慮する必要があります。

設備予算の面では、PC 端末とモバイル端末のトラフィックの傾向にはそれぞれ特徴があります。PC 端末のトラフィックのピークは朝と午後の勤務時間ですが、モバイル端末のトラフィックのピークは昼休みと夕方の時間帯です。モバイル端末を配置するときは、夕方のピーク時間帯に予定予算が衝突しないように十分な予算に注意してください。

*入札設定

競争状況は、広告の掲載位置やターゲティング設定によって異なります。たとえば、ホームページと回答ページ、キーワード ターゲティングと興味関心ターゲティングでは、異なる配信の組み合わせに対して適切な入札額を設定する必要があります。プロモーション バックエンド ユニット ディメンションの推奨入札額を参考にして入札額を 10% 程度引き上げると、より高品質なトラフィックを獲得できます。

アカウント構築戦略

方向関数

方向マッチングスキル

実際の使用においては、方向関数は複数の方向関数と組み合わせて使用​​されるのが一般的です。具体的なマッチングは、コースの単価とターゲット層に基づいて行うことができ、マッチングターゲティング方法を選択できます。たとえば、英語研修の場合、購買層は主に働く女性であり、年齢と性別を正確にカバーするようにターゲティングを選択できます。

教育業界のお客様は、二次産業に応じて次の一般的なターゲティング方法を参照し、お客様の配信のさまざまな段階で配信目標に応じて柔軟に使用できます。同時に、カバレッジに影響を与えて速度が遅くなりすぎないように、同時に多くの機能を使用しないように注意してください。各ユニットは通常、1〜3 の正確なターゲティングを選択します。

年齢別広告の推奨事項:

年齢ターゲティングは現在ホワイトリスト機能です。権限を有効にするには、対応する Zhihu オペレーターまたはエージェントにお問い合わせください。より良い配信結果を得るには、年齢ターゲティングをターゲット人口の特性と組み合わせて使用​​することをお勧めします。詳細については、「年齢ターゲティングにより、教育業界の広告主はターゲット人口を正確に特定できます」を参照してください。

キーワード ターゲティングの提案:

キーワード ターゲティングは、教育業界でよく使用される機能です。単語を選択するときは、コースを宣伝する対象者との関連性に注意する必要があります。同時に、ロングテール ワードのみをカバーしないようにします。ロングテール ワードのみをカバーすると、トラフィックは正確であるものの消費できない状況が発生します。

キーワードを選択して拡張するには、次の方法を使用できます。

コアワード抽出:

1. コア製品を明確にする。英語研修コースを例にとると、成人向け英語、ビジネス英語、観光英語、日常会話英語などに拡張できます。

2. コアトピックを収集します。Zhihu で製品関連のトピックを検索します。たとえば、「英語学習」というトピックには 460,000 人以上のフォロワーと 50,000 件以上の質問があります。ターゲット ユーザーは、リスニング スキルの向上、英語の口頭表現の向上、単語の暗記方法に重点を置いています。

3. トピックの拡張と拡大: Zhihu のトピック ツリー構造を通じて、「英語学習」というトピックに関心のある対象ユーザーの潜在的な属性と焦点を分析できます。たとえば、英語学習というトピックに関心のある人が個人的な開発ニーズを持っている場合、職場の改善に関連するトピックの範囲を拡大できます。

キーワード拡張子:

1. Zhihuの検索ボックスにビジネスワードを入力すると、関連するコアホットワードがドロップダウンボックスに表示されます。ここでのキーワードはコアルートとして使用でき、関連ワードに拡張できます。

2. コアトピック/本質的な質問。コアトピックの分析に焦点を当てます。たとえば、「英語」と「英語学習」のトピックには数万の質問があります。本質的な質問は、英語学習方法、学習スキル、効率向上など、対象者の焦点を反映しており、重要なポイントとして取り上げることができます。

3. 知乎トピックツリー。トピックページの右側にトピックに関連する「親トピック」と「子トピック」が表示されます。ビジネスポイントに一致するトピックをキーワードライブラリに含めることができます。

4. Zhihu のオフサイト チャネルの助けを借りて、Zhihu のオンサイト キーワード拡張チャネルに加えて、検索エンジンの検索結果とキーワード拡張ツールを使用して、より多くのキーワードをカバーできます。たとえば、顧客が独自の検索ビジネスを展開する場合、その検索キーワードもカバーできます。

アカウント構造の例

優れたアカウント構造の例

明確で合理的なアカウント構造は、配信と最適化の基礎となります。統一された命名規則を使用すると、管理とインデックス作成が容易になります。

チャネル-コース-地域-ターゲット-テンプレート-日付

テンプレート-方向-デバイス-日付