JD Finance 618の運営とプロモーション戦略！

6月19日、App StoreランキングのトップにJD Financeという新顔が登場した。 JD.com は、独自の 618 ショッピング フェスティバルでついに自社製品を有名にしました。この記事では、さまざまなパンチの組み合わせによって、どのようにしてリストのトップに躍り出たのかを分析します。

1. ユーザーを引き付けるための強力なインセンティブと短期的な高い露出

1. 毎晩午後8時に無料でシェイク

App Storeのランキング曲線を見ると、5月24日が最初の急激な増加であったことがわかります。 JD Finance は、5 月 24 日から 6 月 20 日まで、毎晩午後 8 時に大規模なイベントを開催し、さまざまなクーポン、白紙の領収書、小さな宝くじの赤い封筒、無料の請求書のチャンスなどを獲得できるよう、すべての人を魅了します。さらに、期間中の毎日のお買い物注文に対してキャッシュバックがあります。

618 イベントのウォーミングアップとして、無料でお得な情報を入手したいユーザーは必ず参加する必要があり、急速な成長の第一波が到来しました。

同時に、ユーザーを刺激して新規顧客を獲得する方法に関して、JD Financeはキャッシュバックのロジックを追加しました。つまり、ユーザーがFree Bill Club（メインアクティビティ）ページで友人を招待すると、招待された友人が成功裏に受け取ったボーナスの30％がユーザーへの報酬として使用されるため、かなりのインセンティブになります。

もちろん、ウールパーティーを防ぐために、実名登録を要求するほか、1日のキャッシュバック報酬は最大100元、累計最大報酬は10,000元です。また、ユーザーがマーケティングツールを使用しているかどうかを監視し、起訴する権利を留保します。最近、ブラック業界が徐々に人々に知られるようになり、大手企業もより慎重になっている。

その他の支援戦略には、さまざまなクーポン、1元のスターバックスドリンク、その他多くのアクティビティが含まれます。 。 。全部見ることはできなかったので、リストを作成しました。

2. Weiboでトピックを作成し、大手アカウントで宣伝する

馬麗は「#なぜJD Finance APPをダウンロードすべきか#」というテーマでビデオ広告の撮影に招待され、多くの大手Vsによって露出されました。このテーマは6189万回の視聴と14,000件の議論を集めました。

動画の内容は非常に興味深いもので、普通のマリオの買い物とスーパーマリオがまずJD Financeアプリをダウンロードするという対比を利用して、買い物注文のキャッシュバックやクレジットカードの発行機能などのハイライトを強調し、ユーザーをダウンロードに誘導しています。データでは良い結果が出ています〜

もちろん、Weiboのホットスポットには効果的な期間があります。馬立を含むいくつかのビッグVが宣伝したWeiboの投稿を確認したところ、基本的に5月30日から6月2日頃に公開されていました。6月6日にはユーザーからの新しいコメントやリポストがなくなり、潜在的なエネルギーがなくなったことを意味します。

App Store ランキングのトレンドチャートを見ると、6 月 7 日から 6 月 10 日の間にランキングにギャップが生じていることがわかります。

3. 情報流通促進

adbug.cnのデータによると、JD Financeは6月3日から6月4日までTencent NewsやZhihuなどの情報流通チャネルに、6月6日にはToutiaoに広告を掲載した。

ランディングページでは、ギフトパッケージを受け取るために携帯電話番号を直接入力し、アプリをダウンロードするようにユーザーに案内します。

4. WeChatプロモーション

WeChatの記事を時間別に検索すると、6月11日から6月13日の間に宣伝された記事がいくつかあり、その閲覧数は約10万件であることがわかりました。同期間中、WeChatインデックスもそれに応じて増加しました。

実際、WeChatエコシステムは各商品の分裂トラフィックプールです。以下で言及するインフレ福袋も、お金とクーポンを渡すという単純で粗雑なロジックで彼らをつかもうとしています。残念ながら、Momentsはそれを禁止したため、WeChatグループでのみ使用でき、その結果、その普及は大幅に減少しました。

まとめ：

1. JD Financeは、プラットフォーム全体をサポートするために、5月24日に大規模な無料注文プロモーション（およびショッピング注文のキャッシュバック）を開始しました。
2. 5月30日から6月2日にかけて、Weiboの著名人グループが話題の波を起こし、それは6月6日まで続いた。
3. 6月3日から6月6日まで、情報フローチャネルが開始されました
4. 6月10日以降、いくつかのWeChatリソースが追加された
5. 配信を時間帯ごとに分け、配信効果を検証することを想定しています。

2. ゲーミフィケーションの実施により定着率が向上し、活動が増加する

羊を牧草地に連れて行くのはとても大変なので、もちろんすぐに去ってほしくはありません。羊が喜んで留まるように、しっかり餌を食べさせなければなりません。そのため、 JD Finance では、通常の財務管理や保険商品に加えて、活動を促進するために多くのゲーミフィケーションも追加しました。

1. キャッシュカウ

JD Finance は 618 と連携して、Money Tree ゲームプレイと追加通貨であるゴールデンフルーツを追加しました。

貯まったゴールドフルーツはゴールドコインに交換でき、ゴールドコインは人気商品の割引クーポンに交換できます。ユーザーの定着率や活動性を高めるほか、指定商品の購入に誘導します。

ゲームのロジックはおおよそ次のようになります。

1. 木にはレベルがあり、レベルに応じて黄金の果実の上限や招待できる友達の数が決まります。
2. ゴールドフルーツの上限が高いほど、蓄積できるゴールドフルーツの数が多くなります。
3. 招待する友達が増えるほど、招待できる友達も増え、スピードアップできる

アップグレードゲームの場合、ゲームの初期段階ではアップグレードによる強い快感が得られ、簡単に没入感につながります。後期段階では、金の豆をより早く集めるために、ユーザーは自発的に友達を招待します。割引クーポンが魅力的であれば、上記のサイクルが強化されます。黄金の果実の上限を設定することで、ユーザーが定期的にアプリを開いて黄金の果実を集め、無駄を避けるように促します。

この成熟したシンプルなゲームロジックは非常に効果的です。

Ant Forest と同様に、報酬を本当に獲得したいのであれば、より多くの友達をゲーム システムに参加させて目標達成の進捗を早めるなど、多くの時間と労力を費やすことになりますが、アプリはこれを望んでいます。

2. 拡大する福袋

従来の核分裂活動では、より多くの人を集めれば集めるほど、より多くの現金報酬やクーポンを獲得できます。特にJD Financeの新規ユーザーには、新規ユーザーに15元、招待者に4元が付与されます。前述のように、この活動は共有を誘発するものであるため、Moments では禁止され、WeChat グループ内でのみ広まりました。

3. 早起きして出勤する

アーリーチェックインは、長い間存在している毎日の製品活動です。基本的には、最初に1元を支払って活動に参加することを意味します。明日の朝5時から8時まで、チェックインに成功した人は賞金総額をランダムに分け合い、チェックインしなかった人は負けます。

データから、最も幸運だった人が 115 元を獲得したことがわかります (これが、参加するために 1 元を支払う直接的な動機になりました...それだけです...)

小規模なイベントながら13万人が参加しており、シンプルなゲームプレイがユーザーにとっていかに刺激的であるかが伺えます。

3. アプリ内の各製品はユーザートラフィックを受け取り、それを変換し、ユーザーに価値を提供します

簡単に言えば、その目的は、白条クーポン、小金庫体験ゴールド、JD支払い割引、特に小金庫などの財務管理方法を通じて、ユーザーの利用習慣を養うことです。ユーザーがプラットフォームに資金を預けている限り、離脱すると追加コストが発生します。

さらに、ユーザーを迅速に転換し、ユーザーの流出を防ぐために、ユーザーは 7 日以内に JD Small Treasury アカウントを開設する必要があります。

IV. 結論

JDファイナンスアプリは2018年3月にサブタイトルの追加を開始し、ワンストップの金融生活サービスプラットフォームです。その業務範囲には、百条、保険、資産管理などの分野が含まれます。そのため、新規ユーザーの精度と価値は、百度春節祭が引き付けるユーザー層をはるかに上回ります。これが基礎です。

Xushiは618ショッピングフェスティバルの力を借りて、大幅な利益の譲歩、キャッシュバックの分裂、クリエイティブビデオを素材とする+Weiboの有名人とWeChatのソフト記事と情報フローチャネルを含む一連の効率的なプロモーションを展開し、人気とコンバージョンを生み出し、大量のユーザーを製品に引き付けました。

3つ目は、金のなる木、早期チェックイン、膨らませた福袋などのゲーミフィケーション運営戦略を通じて、ユーザーを継続的に誘導して口コミを広め、新規ユーザーを獲得するだけでなく、アクティブユーザーの維持にも役立ちます。これは保持と活性化の戦略です。

最後に、JD Finance の社内製品ラインの連携により、ユーザーをさまざまなビジネスに誘導し、ユーザーの定着とコンバージョンを形成し、ユーザーの LTV を向上させます。この活動がプラスであること、つまりユーザーあたりのコストが LTV よりも低いことが検証されれば、次のプロモーションの波はより強力なものになると考えています。これはユーザーを変換し、維持するための戦略です。

全体的に、JD Finance のマーケティングおよび運用戦略は非常に成功しています。

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著者: スーパー・ホアン

出典: スーパー・ホアン