ユーザー獲得: 5 つの一般的な核分裂方法

トラフィック獲得コストがますます高くなる中、大手企業は低コストでトラフィックを獲得する方法を模索しています。最も効果的で注目されている方法の1つは分裂です。分裂の力を利用することで、1対2、2対4のコミュニケーション効果を迅速に実現できます。さらに、分裂によって生成された新しいユーザーは共有したいという強い欲求を持っています。彼らは次の分裂の種となり、それによって継続的に新しいトラフィックを獲得します。

では、核分裂の方法は何でしょうか?生成物の核分裂の具体的なプロセスでは、どのように進めればよいのでしょうか?諸葛君は最も一般的な 5 つの核分裂方法を分析します。

1. 口コミ分裂

ユーザーが製品を体験または使用して、製品が非常に優れており、ユーザーエクスペリエンスが非常に優れているとわかった場合、ユーザーは友人や家族にそれを推奨するアイデアを思いつき、口コミがユーザーのソーシャルサークルに形成されます。これは間違いなく非常に優れたコミュニケーション方法であり、ほぼゼロのコストで多数のユーザーを獲得できます。ただし、口コミコミュニケーションの前提は、製品がユーザーにとって十分に優れており、十分に魅力的であることです。たとえば、Xiaomi と Haidilao は口コミによるコミュニケーションの最良の例です。

2. グループ分裂

名前が示すように、パズルフィッションとは、2 人以上の人が集まってグループを形成することを意味します。ユーザーはグループを開始し、ソーシャル メディアを通じて友人と共有します。友人はグループに参加して、特定の商品またはサービスを 1 つのアイテムの価格よりも安い価格で共同で購入します。招待者と招待された人の両方がグループ価格を得ることができます。

共同購入分裂で最も活躍したのは、Pinduoduoです。共同購入プラットフォームとして始まったこの電子商取引プラットフォームは、わずか数年で数億人のユーザーを抱えており、奇跡とも言えます。

3. 招待分裂

招待分裂のロジックは、古いユーザーのリソースを使用して新しいユーザーを獲得することです。その方法は、特定の報酬を通じて古いユーザーを引き付け、新しいユーザーを連れてくることです。新しいユーザーに報酬を与えると同時に、古いユーザーにも報酬が与えられます。招待者と招待された人の両方が利益を得ることができます。

この点が比較的優れている企業の一つが中国移動です。中国移動の古いユーザーが新しいユーザーにクライアントのダウンロードを勧め、新しいユーザーと古いユーザーの両方が一定量のトラフィックを獲得できたことを覚えていますか? 今ではトラフィックの価格が下がったものの、この方法ではユーザーを登録させることは困難ですが、当時は大量の新規ユーザーを引き付けました。

ネットで最近人気のコーヒーショップ、Luckin Coffee についてお話ししましょう。このショップの招待キャンペーンは、友達を無料でコーヒーを飲ませることです。あなたのシェアを通じて友達は無料のコーヒーをもらえます。また、飲んだ後、古いユーザーも無料のコーヒークーポンをもらえます。この招待キャンペーンは、興味に駆られて、社交界で急速に広まりました。

4. 核分裂の補助

核分裂を支援するということは、友人を利用して自分自身が利益を得ることを意味します。これを実現する方法は、友人を共有し、特定の操作を通じて友人が利益を得られるよう許可することです。

たとえば、Pinduoduo の交渉活動では、ユーザーが商品を選択した後、ソーシャル サークルでその商品を共有します。友人が交渉を手伝ってくれるので、コスト効率の高い商品を低価格で手に入れることができます。

核分裂を支援する形式は、コースを共有することで友人から支援を受けることができるオンライン教育にも応用できます。核分裂を助けるには、助ける人数、商品やサービスの優遇価格、ユーザーが到達できる目標値を設定し、ユーザーが期待されていると感じるようにすることが鍵となります。

5. 核分裂の共有

共有分裂方式は比較的シンプルで操作が簡単で、共有後に製品やサービスを取得できます。最も一般的な共有分裂はコミュニティ分裂であり、グループ内の特定の特典を通じてユーザーが自発的に共有することを奨励します。たとえば、オンライン教育業界では、コミュニティに投稿して友人と共有することで、特定のコースのリソースを無料で入手できます。共有することで、より多くの人がそれについて知ることができます。

共有核分裂は、限界費用がゼロかゼロに近い製品に適用できます。例えば、上記の例では、オンライン教育で制作したコースを1人が受講しても100人が受講しても追加費用はかかりません。このように、大量の共有核分裂を無料リソースの形で行うことができます。

要約：上記は、諸葛軍が皆様のためにまとめた5つの一般的な分裂方法ですが、具体的な実用化プロセスでは、APP側の製品、ミニプログラムの製品、電子商取引製品、オンライン教育製品にはそれぞれ適応した分裂方法が異なります。したがって、自社の製品特性、利点、リソースに基づいて自社製品に適した核分裂方法を選択し、迅速に多数のユーザーを獲得する必要があります。

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著者:諸葛鈞

出典: Zhuge io データコーチ