Google/Baidu SEM キーワードに入札して一致させる方法は?

入札とマッチング方法は、すべての入札者の日常業務の中で最も重要な2つのステップです。この2つのステップが適切に行われているかどうかは、担当アカウントのトラフィック構造と量、平均クリック価格と表示量、およびアカウントのその他のコアデータに直接影響するためです。したがって、入札とマッチング方法を正しく設定できるかどうかが、入札者のコア能力をテストする鍵となります。

1) アカウント入札レイアウトを計画する

キーワードに入札する前に、アカウントの予算、パフォーマンス、業界、その他の要因に基づいて全体的な方向性を形成する必要があります。全体的な方向性が決まったら、入札について話し、アカウントの入札が直面する可能性のある多くの不合理な状況を分析して、明確なアイデアを得ることができます。

入札は盲目的な操作ではないと言わざるを得ません。入札の原則に従う必要があります。アカウントの例を組み合わせて、キーワード入札の最も重要な原則であるアカウント予算の原則について説明しましょう。

2) 高品質の検索キーワードを最低価格で購入する

アカウント予算の原則とは何ですか? と疑問に思うかもしれません。この高尚な言葉は、実は私たちの日常業務の中に隠れています。予算は 200 ～ 300 ドルかもしれませんが、中には 500 ～ 600 ドル、あるいは 3000 ～ 5000 ドルのものもあります...

ここでの予算は、アカウント全体の予算だけではありません。成熟した入札者は、設定されたプランレベルに応じてディメンションを分割し、製品の購入段階、地域、期間などの要素に応じて入札できるためです。このアカウントでは、購入段階のキーワードは「要件、方法、良し悪し」なので、予算を割り当てる必要があります。

ここでの予算は、アカウント全体の予算だけではありません。成熟した入札者は、設定されたプランレベルに応じてディメンションを分割し、製品の購入段階、地域、期間などの要素に応じて入札できるためです。このアカウントでは、購入段階のキーワードは「要件、方法、良し悪し」なので、予算を割り当てる必要があります。

計算してみましょう。アカウントの予算は 300 元で、平均価格は 10 元です。つまり、300 元の予算では約 30 回のクリックしかできません。競合他社からの悪意のあるクリックもあります。これらの無効なトラフィックをブロックすると、残りのクリックは 20 回以上になります。この 20 回のクリックで、どれだけの有効なリードを獲得できるでしょうか。考えてみると恐ろしいですね！

3) 商品レベルの入札レイアウト

予算の次元を考慮する場合、アカウント全体だけを考慮するべきではありません。以前アカウントの原則に従っていた場合、アカウントの予算だけに従うと、アカウント全体の平均クリック価格を妥当な価格内に制御する必要があったためです。言うのは簡単ですが、より詳細な操作になると、まったく違ってきます。

例えば、予算が200元であれば、少なくとも100回のクリックを確保する必要があります。小規模アカウントの場合、最初は予算を2元に抑えるのが適切です。これを念頭に置いていると、実際の運用になると圧倒されてしまいます。実際の運用ではキーワードを扱うため、アカウントディメンション全体を考慮するだけでなく、品詞や購入段階などの他の要素も考慮する必要があります。

予算の配分に大きな違いはありませんが、キーワードの価格は異なります。ここでは学生の事例を分析の対象とします。

例えば、眼科病院のプロモーション業務をしていて、予算が 1,000 元で、いくつかの商品をプロモーションする場合、「斜視」と「弱視」はどちらも 100 元なので大きな問題ではありませんが、ユーザーの個人的なニーズになると、「矯正できますか?」という具体的な言葉が現れ、価格は 0.5 元、治療法は 3 元、そして「子供の弱視」の平均価格は 2 元になります。

このように、平均価格を中心に上下に変動させることで、特定の単語に対してどのように入札するかをより明確に判断できるようになります。「費用」や「価格」などの単語には3元、「検査理由」「症状」「状況」などの単語には1元で入札できます。平均価格はおよそ2元程度と計算されます。

特定の単語に対して異なる入札を行うことで、より合理的な入札戦略を立てることができます。インターネットユーザーは何万人もいますし、商品を作る人たちもそれぞれ行動習慣があり、検索するキーワードも異なります。プロモーターとして、必ずしもすべてのトラフィックをいくつかの単語に集中させる必要はありません。代わりに、異なる性質のキーワードに個別に入札することで、「あらゆる点で長所と短所がある」という状態を実現できます。

4) キーワードレベルの入札レイアウト

例えば、購入段階では韓国語を学びたい人は多いのですが、実際に「韓国の研修機関」を検索する人は少ないです。若いファンの中には、韓国ドラマを見ているときに好きなオッパを見て、韓国語を勉強したいという思いが湧き、「韓国語の勉強方法」や「韓国語を学べる場所」などのキーワードを検索する人もいるかもしれません。このように単一の地域を検索すると、広告を掲載することを選択するときに、第2段階で1,200元を費やすために、10元以上、さらには20元以上を費やす可能性があり、次のような状況が発生する可能性があります。

10 元を支払った場合、9 回または 10 回のクリックしか得られない可能性があり、100 回以上のクリックを支払ったとしても、すべてのクリックが得られない可能性があります。

15 元または 20 元を提供すると、クリック数は 60 回になりますが、この 60 回のクリックがコンバージョンにとって良いことなのか悪いことなのかは明確ではありません。

しかし、第 1 段階を 500 元に引き上げ、平均価格を 3 ～ 4 元に抑え、100 回以上のクリックを許可すれば、予算とクリック数を超えないようにすることができ、このタイプの配信問題を効果的に解決できます。

日々の入札プロセスにおいて、トラフィックが実際にどれだけの価値があるかを真剣に考えたことがありますか?これまでに費やしたお金でどれだけのトラフィックを購入したか考えたことがありますか?そして、無視される可能性が最も高いこれらのトラフィックが、平均クリック価格を直接決定します。予算とトラフィック量があれば、平均クリック単価を自然に計算できます。

しかし、平均クリック価格も実際の状況を考慮する必要があります。たとえば、平均価格を2元に下げたいのですが、クリック率と表示量は非常に高いのですが、商品自体の検索量はそれほど大きくないため、それほど多くの費用をかけることができません。これは非常に恥ずかしいことです。

入札プロセスは、実際のプロモーション状況と自社の推定値を常に重ね合わせていくプロセスであり、このプロセスの中で新たな問題が生じてきます。

例えば、予算500元で、平均価格を2.5元に抑え、価格ワードを5.50元=250、言語ワードを1.100元= 100、ブランドワードの平均価格を10.10元=100、比較ワードを2.5.20元=50と設定すると、約200回のクリックがあると計算されます。

以前の消費量は2,000元前後で大きな変化はありませんでしたが、調整後の平均価格は3元で、以前とあまり変わりません。平均価格が低いときは、クリック数が600程度に達することもあります。平均価格の上昇によりクリック数は減少しましたが、リード総数は増加しており、最適化後にトラフィックの品質が向上したことがわかります。

多くの学生が成果が悪いと不満を言う理由は、トラフィックの量と質を考慮せずに単に価格をコントロールしているからです。これではプロモーション効果はまったく向上せず、むしろ効果が悪化します。

5) 平均クリック価格からクリック率とインプレッション数を逆算する

入札時にアカウント予算の原則に従うことを重視する理由は、平均クリック価格を大まかに見積もることができれば、その式を使用してクリック率とインプレッション数を逆に推測できるためです (消費 = 平均クリック価格クリック)、クリック = インプレッションクリック率。

第一段階の予算が 200 元の場合、クリック数は 100 回必要であり、この 100 回のクリックが効果的かどうかを判断する必要もあります。このエリアの通常のクリックスルー率が 3% の場合、インプレッション数は約 3,000 である必要があります。完全な予算管理の考え方を持つことで、トラフィックをより合理的に管理できるようになります。

ヒント: 単一地域のプロモーションスキル

教育業界や一部の医療業界など、単一の地域でプロモーションを行っている場合、問題に直面します。プロモーションが単一の地域で行われるため、複数の地域とは異なり、検索人口自体が大きくなく、表示ボリュームが不十分になります。したがって、アシスタントを使用して統計を行う場合でも、この地域で毎日あなたの製品を検索する人が本当にそれほど多くいるかどうかを分析するには、値を大まかに見積もる必要があります。

見積もりや入札を行う際、アカウント全体の予算には従わないためです。予算が 5,000 の場合、一部の単語は 1 ドルしかかからないかもしれませんが、一部のキーワードでは 2 ドルを獲得できる可能性があります。どなたにも分かりやすいよう、実践的な説明をさせていただきます。

「韓国語」というキーワードを例に挙げます。ここでは「地域指定」を選択し、例えば「北京」のデータだけを見てから「韓国語学習」のデータを見ます。下の図に示すように、「韓国語」、「韓国語独学」など、これらの単語は約 1,000 語あり、これらのデータから全体の量を大まかに見積もることができます。グラフは日次データであり、品詞はあまり拡張されていません。ざっと見積もっても数千個はあるでしょう。表示率が2%だとすると、数百個は表示されることになります。

入札プロセスでは、効果と予算を制御し、表示量、クリック率、クリック数を確保することを学ばなければなりません。これは実際にはシステムです。平均クリック価格を制御するだけでなく、予算全体の割り当ても制御する必要があります。予算の割り当ては平均クリック価格に直接影響するためです。

要約する

上記の分析を通じて、キーワードの入札はアカウント予算の原則に従う必要があることがわかりました。大まかな方向性が決まった後、入札について話し、アカウントの入札が直面する可能性のある多くの不合理な状況を分析し、明確な考えを持ち、本当に「最低価格で高品質の検索語句を購入する」ことができます。入札をする際には、わがままにならず、さまざまな要素や条件を総合的に考慮し、慎重に考え、よく考えてから入札してください。アカウントデータをチェックして、この原則に従っているかどうかを確認できます。キーワード入札はトラフィックを制御するための重要な手段であることを知っておく必要があります。入札プロセスでは、さまざまな要素と条件を総合的に考慮し、盲目的に入札しないでください。

どのような問題でも、問題の発見 > 問題の分析 > 問題の特定 > 問題の解決 > 最適化と検証というプロセスを経る必要があります。

著者: ネットワーク

出典: インターネット