トラフィックを増やすための3つの原則：チャネル、ブランド、広告

すべてのビジネスの本質はトラフィックです。どんなプロジェクトでも、トラフィックについて語らないのは単なるフーリガン行為です。

トラフィックを獲得する能力がビジネスの拡大を決定し、トラフィックを変換する能力がビジネスの収益を決定し、トラフィックの変換コストがビジネスのコストを決定する...この点を把握すると、トラフィックの本質が見えてきます。

インターネットの不安は、すべての企業が自社のプール内で新しいトラフィックを獲得するために競争したいという事実にあります。問題は、プール（トラフィック）が非常に小さいこと、そしてインターネットがすでに後半戦に入っており、成長が鈍化し、既存のトラフィックが防御され、誰もが独自に戦っていることです。

問題の本質を見つけることによってのみ、それを解決するための鍵を見つけ、根本的に解決することができます。

トラフィックの本質は、よりコスト効率の高い潜在顧客のソースをいかに見つけるかです。潜在顧客のソースは実際には 3 つしかありません。チャネル、ブランド、広告のいずれかです。

チャネル

チャネルは常に進化しています。チャネルの進化のトレンドについていけなければ、実際には徐々に淘汰されていくことになります。

単一チャネルから複数チャネル、そしてチャネルの断片化へと、これがチャネルの進化のプロセスです。

ソーシャルグループ購入、コミュニティグループ購入、ショートビデオ、ネットセレブによるライブストリーミングなど、新しいチャネルが次々と登場し、オンライン消費が急速に発展しています。この新しいチャネル構造は、消費の利便性を向上させただけでなく、消費規模の拡大も推進しています。 2021年の最初の10か月間で、実物商品のオンライン小売売上高は前年比14.6％増加し、消費財小売売上高全体の23.7％を占めました。

チャネルは絶えず転換されており、新しいチャネルが出現するたびに、古いチャネルでの売上は必ず減少します。ビジネス開発には、新しいチャネル、新しいツール、新しいシステムを導入する必要があります。

オフラインチャネル：スーパーマーケット（RT-Mart、CR Vanguard、Jiajiayue、Walmart、Carrefour、Lianhua）、専門チャネル（サービスエリア、観光地、病院、学校、政府食堂）、流通（第一陣、第二陣、流通、夫婦店）、チェーンコンビニエンスストア（EasyJet、Lawson、7-11、Suning Store、JD Convenience Store、Meiyajia、Convenience Peak、Hongqi、Beiquan、Kunlun Hospitality、Tianfu、Xi'an Everyday、Suguo、FamilyMart）、直営（準直営）店舗（Watsons、Uniqlo、Miniso）、無人小売店（Tmall無人小売店、Rainbow無人コンビニ、Bingo Box、Xiaomaipu）

オンラインチャネル: Tmall、JD.com、Pinduoduo、Vipshop、No.1 Store、Gome Online、Suning.com、Yunji Weidian、Dewu、Weidian、コミュニティグループ購入（Kuaituantuan、Qunjielong、Huachengnongfu）など。

中国には、面積5,000平方メートル以上のスーパーマーケットが29,000店以上ある。しかし、中国で単一店舗の1日当たり生産量が最も多いブランドは、RT-Mart、China Resources、Yonghui Supermarket、Dennisなどのよく知られたブランドではありません。したがって、チャネル構造の面では、マルチチャネルレイアウトを実行し、新しいチャネルを試し、常に最前線に立つことが無敵になるために必要です。

具体的なチャネル開発の原則:

「リソースを集中し、核となるブレークスルーを実現する」

軍事作戦における第一原則は、「優勢な戦力を集中し、地域内で敵に対して絶対的な優位を得ること」である。これは軍事的勝利の鍵であるだけでなく、市場運営の指針でもあります。企業にとって、拠点市場チャネル開発の成否は第一波の攻撃にかかっています。第一波が成功すれば、後の段階は止められないかもしれません。第一波の攻撃が失敗すれば、すべての関係者が市場への信頼を失い、その地域は必然的に拠点市場から非拠点市場に変わります。したがって、企業が基盤市場を構築する必要がある場合、最初の戦いに勝たなければなりません。勝利の鍵は、限られたリソースを集中し、まずポイントからポイントへの突破口を開くことです。

このポイントを選択する際に考慮すべき最も重要なことは、その場所です。例えば、拠点市場における核心店舗の選定は科学的根拠に基づいて行う必要があり、顧客の流れ、周辺住民の消費能力、過去の販売データ、競合製品の販売比率などのデータに基づいて科学的な測定と評価を行う必要があります。突破ポイントを確認した後、企業のリソースを集中し、最適な場所を取り、最も規則的なディスプレイを行い、さらには地元の販売員を臨時プロモーターとして雇用するなど、包括的かつ全体的な突破計画を形成します。このように、キャンペーンが開始されると、消費者は最短時間でブランドを認識し、購買意欲を刺激することが保証されます。

「基地市場では、土地の1インチごとに争わなければならない」

すべての市場は動的であり、競争相手が存在します。市場開拓においてどれだけ秘密主義で控えめにしようとしても、必ず競合他社が追随し、反応することになります。これは、現地市場での接近戦や直接対決につながることは間違いありません。この時、チャネルレイアウトが既に開拓した店舗を維持できれば、成功の半分は達成したことになります。なぜなら、この市場は元々このチャネルに属しているわけではなく、このエリアで形成された実際の売上高自体が突破口であり、チャネルにとって最も重要な第一波の影響と市場推進力でもあるからです。

後期の主な手段は、チャネルの製品配置とプロモーションなどの手段の有機的な組み合わせに依存し、「月間テーマと週間プロモーション」の継続的な刺激を通じて、市場販売を促進し、競合他社の反撃に抵抗します。この段階は比較的厳しいものです。競合他社からの攻撃に耐えるということは、すべてのビジネスグループの心に、破ることのできない「勢い」を確立することを意味します。

彼らがそれに耐えられないなら、それはその場所が企業にとって「非拠点」市場になることを意味します。これは、リソースを集中させ、効果的に集中させるという本来の意図でもあります。

「主要顧客を獲得し、完全に浸透する」

企業が最も恐れているのは、すべてを手に入れようとすることです。この世に万能の企業など存在しません。8020 ルールによれば、ある地域における企業の利益の 80% は、その優良顧客の 20% によって生み出されます。

企業にとって、これらの顧客は、実際に最大の地元販売業者や小売業者であるかどうかに関係なく、大口顧客です。企業にとって、自社に最も多くの利益をもたらすのは、企業の「VIP」です。

これらの顧客は企業の基盤です。これに基づいて、地域市場チャネルのレイアウトのプロセスでは、地域市場の実際の状況に応じてリソースの割り当てを傾斜させる必要があります。大企業顧客を基盤とし、同時に他の地域顧客へのターゲット浸透を行う必要があります。

新しいチャンネルを試すために、必ずいくらかのお金を取っておいてください

プラットフォーム電子商取引、ソーシャルグループ購入、コミュニティグループ購入、さらにはWahaha CEOのZong Qinghou氏も新しいチャネルを採用し、試し始めています。まだ躊躇していることは何ですか?

競争環境は変化し、製品の需要は変化し、消費者の習慣は変化し、チャネルは転換し、上司の認識は変化せず、会社のマーケティングチャネルシステムは同期的にアップグレードされていません。あなたを排除しなければ、誰を排除しますか？

ブランド

ブランディング: やらないよりやったほうがいい!遅くするより早くやるほうがいいですよ！

ブランド至上主義の時代だからこそ、ブランド集中の傾向はますます顕著になってきています。

大手ブランドは小規模ブランドを殺し、強いブランドは弱いブランドを殺します。

靴を買うときもブランドを選び、食事をするときもブランドを選び、人生のあらゆる面においてブランドが優先されます。

あなたは物を買うときにいつもブランドを選びますが、他の人はなぜそうしないのですか?

したがって、企業としては、端末製品の知名度を高め、プロモーションを継続する必要があります。そうして初めてブランドになることができます。ブランドは長い年月をかけて構築されます。

ブランドが王様である時代において、ブランドを構築しなければ、遅かれ早かれ淘汰されることになります。

優れたブランドを構築するには、3 つの大きな戦いがあります。

1. 良い名前は1000万の広告費よりも価値がある

ブランド名はブランドの担い手として、消費者にさまざまな情報を伝えることができます。例えば、「Libai」のように製品の機能や効果を暗示したり、「Guo Duo Mei」のようにブランドの核心価値を伝えたり、「Goldlion」のようにブランドや製品が消費者にもたらす良い意味を表現したりすることができます...

多くの営業およびマーケティング担当者は、優れた製品品質がブランドの成功の鍵であると信じています。ある程度まで、製品品質は口コミや評判を形成し、それによって対人コミュニケーションを実現できます。しかし、最終的に広まるのはやはりブランド名です。ブランド名が覚えにくく、広まりにくいと、最終的にはそのブランドの評判に影響を及ぼします。多くのブランドが、自社の個性を強調するために、珍しいキャラクターや架空のキャラクターをブランド名に使用しているのと同様に、消費者の 10 人中 9 人がそのキャラクターを認識していない場合、コミュニケーション効果は低下します。

では、良いブランド名にはどのような要素が必要なのでしょうか?

01 位置決めの方向

ポジショニングに基づくブランド名付けでは、ブランドが表すカテゴリまたは製品特性を名前が直接反映でき、ブランド製品カテゴリと製品属性がブランド名に直接関連付けられることが求められます。例えば、「オレンジウィズフルーツパルプ」は、一目でフルーツパルプ入りのオレンジドリンクを連想させます。さらに、「九九屋」は「アヒル」と同じ発音なので、アヒル製品を販売するブランドを連想しやすいのです。

第二に、特定のブランド名の位置付けの方向性は、特定の消費者グループのために排他的なサークルと帰属意識を作り出すことです。この命名の位置付けは、電子製品において特に顕著です。たとえば、「Apple」サークル、「Xiaomi」愛好家、「Hammer」感情などです。

02 認知的指向

ブランド名に使用されるいくつかの単語は、消費者に特定の印象を与えます。この認知的方向性は、消費者がブランド名を覚えるための鍵となります。たとえば、「ホワイトキャット」は人々に白さの認知的方向性を与え、洗剤ブランドとして清潔さと明るさの美しい連想を生み出すことができます。

03 コミュニケーション指向

結局のところ、ブランド名は価値を生み出すために役立ち、広まる必要があります。インターネット+時代においては、企業名やブランド名が多かれ少なかれ時代の特性を帯び、コミュニケーション複合チャネルにおいて目立ちやすくなります。「黄飛鴻」は典型的なインターネットスナックブランドとして、辛いピーナッツという商品特性を巧みに表現しているだけでなく、有名な「黄飛鴻」との同音異義語も、間違いなくその普及に良い基礎を築いています。

第二に、コミュニケーションプロセスにおけるブランド名の聴覚的応用も非常に重要です。特に対人コミュニケーションや口頭によるコミュニケーションにおいては、聴覚の応用が重要です。聴覚的応用プロセスにおいてブランド名が曖昧であれば、ブランド名の普及に影響を及ぼします。たとえば、「Huang Taiji」は、聴覚的に「Huang Taiji」であると思われるかもしれませんが、新しい中国のファーストフードのブランド製品属性と関連付けることはできません。しかし、「黄吉黄」のような名前は、H/F を区別しない一部の方言地域にとっては間違いなく不親切であり、その普及にも影響を与えるでしょう。

さらに、ブランド名の中には、命名過程で多音や珍しい文字を使用しているものもあり、特に注意を払わなければ、ある程度ブランドコミュニケーションに影響を与えます。例えば、「北西燕麦麺屋」という名前では、「燕麦」という言葉は一般的に使われておらず、比較的珍しい言葉であるため、会社の北西部の地域特性と相まって、多くの人が「燕麦」と「喬」の間で迷うでしょう。

04 登録可能

商標登録の目的は、ブランドの無形資産を保護することです。多くの企業やブランドは自らを守ることを怠り、その結果、他者の犠牲者となり、名前を変えてやり直すことを余儀なくされます。そのため、ブランドネーミングを始める際に商標を登録し保護することが非常に重要です。

2. コア競争力を構築し、高いブランドプレミアムを実現する

ますます熾烈になるブランド競争の中で、ブランドの核となる競争力を保有してこそ、巨大な市場で抜きん出ることができます。ブランド戦略を通じてブランドの核となる競争力を構築することは賢明な選択です。

いわゆるブランドのコア競争力とは、ブランドが類似製品ブランドよりも大きな市場影響力、高い市場シェア、高い付加価値、そしてより長い製品およびユーザーのライフサイクルを持つ根深い理由です。企業が他の競合他社と差別化してリードし、市場競争の中でブランド本来の品質、技術、性能、完璧なサービスを発揮し、消費者のブランド連想を呼び起こして購買行動を促進するのは、企業のブランドの独自の能力です。

01 ブランドの核となる価値を見つける

まずブランドの中核となる価値を見つけますが、これは簡単なことではありません。たとえば、独善的かつ自己満足的な立場をよく見かけます。

飛和粉乳は「中国の赤ちゃんの体格にもっと適した粉乳」と位置付けられる前は、常に製品の機能的な位置付けを強調し、多くの利点を挙げていたが、ブランドの独自の価値を消費者の心にうまく浸透させることができず、海外の粉乳ブランドとの差別化された位置付けを形成することができなかった。現実には、多くの中小企業が自社ブランドの中核価値を宣言する際に、中身のない虚偽の表現をしてしまうという間違いをしばしば目にします。

02 ブランドストーリーやシナリオを通じてブランドのコアバリューを広める

フィリップ・コトラーはかつてストーリーマーケティングについて次のように説明しました。

「ストーリーマーケティングとは、ブランドコンセプトに合ったストーリーを語ることで、ターゲットとなる消費者を引きつけることです。消費者がストーリーを体験するにつれて、ブランド情報が彼らの心にさりげなく植え付けられていきます。」

「ブランドコンセプトに合致したストーリー」が「ブランドの核となる価値観」を強調します。ブランドストーリーのコミュニケーションの核を確立することは、ブランドの中核となる価値を見つけるプロセスです。

チューオレンジの背後にはチュー・シージアンの個人知的財産があります。雲南省煙草工場の元工場長として、チュー・シージアンは中国煙草業界のナンバーワンブランドである紅塔山を創り出し、「同世代の煙草王」と称えられました。しかし、後に彼は投獄され、人生はどん底に落ちました。刑務所から釈放された後、朱世堅は妻と不毛の山を借り受け、75歳で新たな事業を始め、普通のオレンジを「感動のオレンジ」に変えました。

前述のように、Chu Orange の背後にある中核的なブランド価値は、実際には「インスピレーション」という 2 つの言葉で要約できます。これが、チューオレンジを普通のオレンジと区別する核心的な要素です。チューオレンジには、チュー・シージアンの人生経験と、谷底から立ち上がる不屈の精神が凝縮されています。

この物語は劇的な衝突に満ちています。タバコ王と囚人、老人と新時代、敗者と起業家の対比は、絶えず「感動」という言葉を説明し、チューオレンジに過度の個性的な支持、精神的な支持、感情的な支持を与えています。

ブランドのコアバリューを特定することで、ブランドのテーマを確立することができます。これは、1 つまたは 2 つの単語で要約できる場合があります。 Dove の裏話のテーマは「告白」、Apple の裏話のテーマは「導き」、Southern Sesame Paste の裏話のテーマは「郷愁」など、他にも数え切れないほど多くの物語があり、その全ては感情や気分によって支えられています。

さらに、ブランドストーリーは空中楼閣ではなく、物理的なサポートと後押しが必要です。製品は多くの場合、ブランドストーリーによって伝えられるブランドコンセプトを提示し、ブランドの真のサポートとして機能します。したがって、ブランドストーリーは製品に付随する必要があり、製品パッケージ、製品の詳細、製品のセールスポイント、製品の評判などの形成を通じて、ブランドストーリーの認識性を高めることができます。

3. 消費者の心をつかむ売れ筋商品

今日、ブランドを構築するには、まず差別化されたブランド価値を見つけ、少数の消費者の心の中に自社のブランド価値を確立し、さらには消費者に積極的に口コミで宣伝してもらうことで、その後のブランドプロモーションがより効果的になる必要があります。

しかし、これはまだまだ十分ではありません。なぜなら、オンラインの電子商取引チャネルであれ、オフラインのスーパーマーケット流通であれ、規模を拡大できるかどうかは販売率によって決まり、販売率を決定する要因は、商品価格、商品品質、商品のマーケティング力、ブランドの影響力などだからです。その中でも、すべてのチャネルを連携させることで効率を最大化できるものが売れ筋商品です。売れ筋商品は、ブランドがチャネルで勝利するのに役立つだけでなく、サプライチェーン、チャネルシナリオ、ユーザー、メディアを結び付け、ブランドの影響力を高める上で最も効率的な生産性をもたらします。

人気商品は、次の 4 つの主要な特性を満たす必要があります。

01 消費者が絶叫する品質

これは分かりやすいです。丁寧に磨き上げられ、顧客のニーズを深く理解した製品は、顧客に快適で便利な使用感を与えます。さらに、ユニークなハイライトは間違いなく顧客の心の中で叫ばせます！

02 高いコストパフォーマンス

パフォーマンス ➗ 価格 = 費用対効果このことから、パフォーマンスが最適な場合、価格が低いほど、費用対効果が高くなることがわかります。利益を確保しながらコスト効率を改善することで、すぐに市場を獲得できます！多くのファンを獲得しました！

03 時代をリードする主力機能を搭載

これが実はこの製品の先進性なのです！ Alipay と同様に、人々の消費に対する認識を変えました。Lao Gan Ma と同様に、調味料の消費方法を変えました。そして Meituan Takeout は、フードデリバリーの状況を一変させました。インターネットが爆発的に普及したこの時代では、このような例はどこにでもあります。

04 消費者の個々のニーズを満たす

もう一つの「ダブル11」が終わりました。「ダブル11」期間中、国産品や国家のトレンドなどのキーワードが頻繁に画面に登場し、「無形文化遺産」や「老舗ブランド」が人気商品になりました。顧客を驚かせる製品は、顧客のニーズを満たすだけでなく、顧客にユニークな体験を提供する必要があります。この体験は、実際に一部の顧客の特定のニーズを満たしています。 Gree Air Conditioner はこの点で素晴らしい仕事をしました!各タイプのエアコンは、さまざまな顧客のさまざまなニーズに応じて設計されており、顧客が持つ可能性のある独自のニーズも考慮されています。お客様は、製品を快適に使用できるだけでなく、配慮されていると感じています。

広告する

広告とマーケティングがなければ、世界は停止してしまうでしょう。

多くの人は広告はプロモーションのためだと考えていますが、広告を通じてすぐに売上がわかるわけではありません。広告の最大の役割は競合他社を抑制することです。

特に差別化された価値がある場合、最初にユーザーの心を掴み、同質の競合他社の参入の可能性を遮断することが精神的な閾値を形成します。

需要は残りますが、媒体は変化します。

新しいメディアの急速な台頭により、消費者の関心はテレビ中心から携帯電話中心へと移り、どのモデルにも時間制限があり、ある段階でしか企業の発展を促進できません。

広告の核心は、人々の注目がどこにあるのか、コミュニケーションがどこにあるのか、そしてどこに資金を投資すべきかということです。

現在、テレビ、新聞、雑誌の競争相手は誰でしょうか?

明らかに、それらは、公式アカウント、Weibo、Douyin、Toutiao、Xiaohongshu、Volcano、ライブ放送、高速鉄道、ラジオなどです。

私は広告を次のように分類しています:

1. オンライン広告

01 チャンネルを検索:

Baidu を例に挙げると、他の例でも同じことが言えます。 Baidu Pinzhuan、Baidu Huabiao、Baidu Zhixin、Baidu Aladdin、Baidu Topics、Baidu Union、Baidu DSP、Baidu Showcase など。

注意：ボリュームが膨大で、キーワード入札は非常に困難です。専門チームがあれば、効果は非常に高くなります。

02 アフィリエイト広告:

Baidu Union、Sogou Union、360 Union、Google Union など。

注: 大量、安価なネットワーク提携、平均効果、3 つの要素: 素材、ターゲティング、入札

03 スーパー広告プラットフォーム：

広東通、新浪富易、今日頭条、Momo、網易有道など。

注：ボリュームが大きく、特に広東通、中程度の効果、3つの要素も

T 型ディスプレイ広告: Tencent、Sina、NetEase、Phoenix など。

注: 数量が多いと価格が高くなり、効果は具体的な状況によって異なります。

2. メディア広告

01 テレビコマーシャル:

CCTVや衛星テレビは、ハードな広告、インタビュー、独占スポンサー、公共福祉の配置になる可能性がある

注: 種類によっては、特定のブランド推奨および評判構築効果があります。価格が高いほどトラフィックが多くなり、安価なものはコンテンツの推奨に使用されることが多いです。効果は天上または地下のいずれかになります。

02 新聞広告:

人民日報、南方週末、南方都市日報などの権威ある印刷メディア

注: 主流の人口をカバーでき、一定のブランドメリットがあります

03 雑誌広告：

自動車、金融、旅行雑誌

注: 新聞広告と同じ

04 ラジオ広告:

シティFM/ミュージックFM

3. 屋外広告

01 スクリーンキャスト広告：

フォーカスメディア、新潮メディア

注：フォーカスメディアは露出度が高いので、お金をかける必要がある

02 地下鉄広告：

ブランド列車、ブランド直通列車、各種展示ブース

注：露出が強いです。一部の地下鉄には液晶画面があり、表示効果が優れています。

03 バス広告：

バス車体広告、バス停標識

注: 露出良好

04 その他:

鉄道駅、空港、映画館、高速道路の標識、正方形の LCD スクリーンなど。

注: どちらも露出度が高く、セグメンテーション効果も良好です。たとえば、空港はハイエンドの人々をカバーするのに最適です。

4. ソーシャル広告

01 微信:

パブリックアカウント、モーメンツ、WeChatとの緊密な連携

注：最近、WeChat決済後にJiedaibaoの広告が表示されるようになりました。Momentsに続いて、他のWeChat機能も次々と広告協力を試みると思います。

02 微博:

Weiboアカウント、ファンページ、トピックランキング

注: 創造性は重要です

03 コミュニティ:

さまざまなコミュニティ組織

5. ショートビデオライブストリーミングチャンネル

Douyinショートビデオ+ライブ放送、Kuaishouショートビデオ+ライブ放送広告は、現在最も人気のあるブランド広告方法の1つです。

6. BDアライアンス

協会連合: 各種協会

注: 正式な関係を持つことが最善です

キャンパスアライアンス：学生自治会、各種団体

注: 地上昇格に使用する必要があります

業界連合

業界を超えた連携

メディアアライアンス

コミュニティアライアンス

7. セルフメディア広告チャネル

01 公式チャンネル

機能：1.コールドスタート。2.コンテンツマーケティング：動画、画像、テキストを使用して企業理念や製品の機能を説明し、多角的にユーザーとつながります。3.市場コミュニケーション：WeChat、Weibo、公式チャンネルを使用して市場での会社の声を維持し、さまざまなイベントを企画してホットスポットを作成します。

（1）オンサイト：ウェブサイトやアプリ上の広告スペース、SMSチャネル、サイト内メッセージ、ポップアップウィンドウなど。

注: 公式の内部チャネルもプロモーションに適した場所なので、適切に使用する必要があります。

（２）SEO：公式サイトランキング、百度百科事典、知道、鉄馬、ニュースソース

注: このエリアはコールドスタートに非常に適しています。能力がある場合は、専門チームを結成し、サイトグループランキング、ニュースソースランキング、企業ナレッジ、フォーラムを行い、初期段階で一生懸命働き、後期段階で成果を得てください。重要なポイント: 検索システムのルールを理解する。

（３）公式メディア：サービスアカウント、サブスクリプションアカウント、公式Weiboアカウント、公式ブログ、公式コミュニティ

注: サービスアカウントは、ユーザーの製品ニーズを捉える製品として扱う必要があります。サブスクリプションアカウントは、ユーザーの情報ニーズを捉える通信として扱う必要があります。 WeChatとWeiboはマトリックスを形成できますが、ブログは衰退しています。コミュニティを作成するのは非常に困難ですが、確立されると結果は非常に良好です。

（4）ニュースWe-media：Huxiu、36Kr、Baidu Baike、Toutiao、Sohu、NetEase、Tencent、Sina We-media

注意: コールドスタートが必要です

（５）動画自主メディア：ビリビリ、優酷、捜狐、新浪動画

注: 上記と同じ

（6）その他：顧客サービス、販売、店舗、代理店など

注: 公式の内部リソースを合理的に統合することが非常に重要です。営業担当者が 100 人のユーザーを訪問し、最終的に契約を締結することはできませんでしたが、会社にとって大きな宣伝効果が得られました。現在、オフラインリソースを使用して APP のダウンロードと実際のユーザーを獲得することが効果的です。店舗のプロモーション効果も統合できます。

02 ソーシャルチャンネル

機能: ソフトマーケティング。ここは宝の地、ソフト広告の中核戦場です。 Apple、Samsung、UBER はいずれもこれを好んで行っており、製品がオンラインになる前にさまざまな発売前活動やコンテンツマーケティングを実施しています。フォーラムで多くの人が Apple の新製品について議論しているのを見たら、それがすべて自然発生的なものだと思わないでください。そこには多くのインターネット荒らしやブロガーが関わっています。実際、UBER は中国国内のさまざまな総合分野および垂直分野のブロガーと緊密な協力関係を維持しています。自動車、美容製品、母子用品、電化製品などでソーシャルメディアマーケティングを実施することは一般的な現象です。

（１）総合：QQゾーン、人人、豆板、知乎、天亜

注：知乎は重みが高く、QQ Spaceには多くのユーザーがいる

（２）垂直：Ctrip.com、Mafengwo.com、Autohome.com、Bitauto.com、Soufang.com、Anjuke.com、Lamama.com、Babytree.com

注: 垂直コミュニティのユーザー品質は非常に高いことが多く、マーケティング価値も大きいですが、コミュニティによるマーケティングの取り締まりは非常に厳しいです。より良い方法は、埋め込み型マーケティングを実施するための KOL を見つけることです。または、オリジナルのビデオや写真を撮影し、コピーを書き、高品質のコンテンツマーケティングを実施するライターを見つけることもできます。

（３）ソーシャル：WeChatグループ、QQグループ、Doubanグループ

注: ソーシャルグループのラベルは非常に明確で、ターゲットユーザーを見つけやすいですが、広告に対する抵抗も強いです。グループオーナーと良好な関係を築き、マーケティングを行うことができます。担当者がグループマトリックスを設定したい場合は、アクティブな人々が自発的にグループを作成するように誘導することをお勧めします。たとえば、ほとんどの旅行ウェブサイトには、全国にユーザーが作成したコミュニケーショングループがあります。

企業のマーケティングでは、セルフメディアチャネルを攻撃と防御の両方に活用できます。公式チャンネルは、企業が良いイメージを確立し、市場で適切な発言力を維持するのに役立ちます。一方、ソーシャルチャンネルは、企業がコアターゲットユーザーグループにクラスター攻撃を仕掛け、ホットスポットを作成し、驚異的なイベントを形成するのに役立ちます。

私は、セルフメディアを使って継続的にコンテンツをアウトプットし、企業、製品、ユーザーの関係性を組み合わせ、動画、画像、テキストを使ってさまざまな角度から説明することで、企業とユーザーの関係性を強化し、企業のイメージと評判を形成することを提唱しています。

有料チャネルは認知度を高め、セルフメディアと口コミチャネルは評判を構築します。企業は地域、時期、競争上のポジショニングなどに応じて、異なるプロモーション戦略の組み合わせを持っています。 CCTV広告、地下鉄広告、映画館広告、ビデオ広告、バス広告、百度広告、オンライン提携、有名人の推薦、記者会見、大規模なロードショー、テーマプロモーションなどは独立して存在するものではなく、すべて企業のマーケティング戦略の組み合わせの一部です。プロモーションチャネルを適切に組み合わせて開発することによってのみ、広告コミュニケーションの注目度、繰り返し、補完効果を最大化できます。

8. 口コミ広告チャネル

著名人、オピニオンリーダー、独立した観察者、独立したユーザーがソーシャルプラットフォーム、ブログ、フォーラム、ニュース Web サイトで製品について言及し、肯定的なレビューを投稿すると、すぐに多くの露出が得られ、製品のコンバージョン率が大幅に向上します。口コミのチャネルに影響を与える重要なポイントは、コンテンツとゲートキーパーです。一方では、人々は興味深く楽しいコンテンツだけを共有することを好み、他方では、ゲートキーパーが情報発信の範囲と最終的なコンテンツを決定します。

01 セレブチャンネル

（１）有名人の推薦：TYBOYS、AB...（私は有名人をフォローしていないので、残りは想像してください）

注: 裕福なゲーマーにとって必須の、有名人の推薦は信頼性が高く、有名人の膨大なファン層を獲得するためにも使用できます。したがって、重要なポイントは、ブランドのトーンがセレブリティのブランドイメージと一致しているかどうかにあります。また、有名人をスポークスマンとして雇う場合は、その商品を大手メディアで取り上げてもらわなければなりません。そうしないと、珍しくて奇妙な話を書いても出版しないのと同じことになります。

（２）有名人：ジャック・マーや屠呦呦のような一般大衆や垂直分野で成功している、または専門家である人々

注：著名人から賞賛されるのは一生に一度あるかないかのチャンスなので、製品の力は非常に重要です。

（３）オピニオンリーダー：インターネットの有名人、草の根ブロガー、作家、弁護士、学者など

02 メディアチャネル

（１）独立系ジャーナリスト：大手メディアの著名なジャーナリスト

注: 記者を招いて会社に関するレポートを書いてもらいます。優秀な記者は独自の視点から記事を書き、比較的公平な言葉遣いをします。最終的に読者に提示されるのはニュースのようなもので、信頼性が高く、口コミ効果も高いです。もちろん、会社自身のメディアによって開始されたコンテンツが興味深いものであり、彼らの関心を引き起こし、彼らによってレビューされた後にメディアに掲載された場合、効果はより良くなります。

（2）有名なメディア：ピープルズデイリー、サザンウィークエンド、サザンメトロポリスデイリー

注：イベントマーケティングの中核は、メディアの注目と報道を引き付けることです。これは非常に困難です。一部の企業は、より多くのメディアの注目と報道を得るために、公共福祉マーケティングの公共福祉アプローチを使用しています。

9。ファン広告チャネル

01公式：

公式フォーラム、コミュニティ、ブログ、公開アカウント、公式マイクロブログ

注：優れたファンチャネルを維持し、ファンアクティビティを増やします。ファン会議やテーマアクティビティは、時々開催されます。

02コミュニティ：

Douban Groups、QQグループ、Wechatグループ、包括的なフォーラム、垂直フォーラム（詳細については、このシリーズの2番目の記事を参照）

注：コミュニティは、適切に維持され、いくつかの重要な人々を見つけ、良い協力関係を形成する必要があります。

03個人的な瞬間、ウェチャト、ワイボ

注：モバイルインターネットの時代では、誰もが実際の友達のサークルなどの口コミの媒体です

口コミチャネルは、コーポレートコミュニケーションの加速器です。