マクドナルド、KFC、バーガーキングは価格設定を通じてどのように利益を最大化しているのでしょうか?

顧客は4人います。最初の顧客がハンバーガーに支払ってもよいと思う最高価格は25元、2番目の顧客は20元、3番目の顧客は15元、4番目の顧客は10元です。ハンバーガーの原価は5元です。利益を最大化するには、どのように価格を設定すればよいでしょうか。

これは私が以前に尋ねた質問で、何百もの回答をいただきました。今日は、ハンバーガーを使って、マーケティングの 4P 理論の価格設定の部分であり、非常に重要な製品価格設定についてお話ししましょう。

もちろん、現実にはこの問題は存在しません。なぜなら、実際のビジネスははるかに複雑であり、メニューにハンバーガー 1 個あたり 15 ドルと書いてあっても、このハンバーガーに 25 ドル払ってもいいと言うほど愚かな顧客はいないからです。

それでは、この質問を段階的に見ていきましょう。実際のビジネスケースがいくつかわかります。

1. 大学入試数学問題

高校生のIQを過小評価しすぎている。大学入試にこんな簡単な算数の問題が出るなんてありえない。

単なる計算の問題であれば、答えは簡単です。

価格を25元に設定すると、取引は1件だけなので、20元の利益が出ます。

価格は20元に設定され、取引は2回あり、利益は30元でした。

値段は15元に設定され、3回売れたが、利益は依然として30元だった。

価格は10元で、4つすべてを販売し、利益は20元です。

もちろん他の価格設定オプションもあるかもしれませんが、計算してみると、最高の利益はわずか30元です。

作業量を減らしたい場合は、価格を 20 元に設定してハンバーガーを 2 個作ると、利益が最も高くなります。

他に答えはありません。心配しないでください。この質問は非常に簡単です。

2. KFCデラックスランチ

本当に30元しか利益が出ないのでしょうか？

幸いなことに、企業のマーケティングは数学の問題ではありません。より高い利益を得るための方法はたくさんあります。

KFCのデラックスランチを例に挙げると、通常の定食の価格はワーキングランチ時間帯の価格とは異なり、デラックスランチははるかに安くなります。

豪華なランチの計算を簡略化してみましょう。顧客は 4 人だけであり、これら 4 人の顧客の頭の中にある最高購入価格がわかっており (前述のとおり)、これら 4 人の顧客は ABCD であると仮定します。

ハンバーガーの値段はどうやって決めればいいでしょうか?

私は価格設定ポリシーを次のように設計します。平日または休日のハンバーガーの価格は 25 元、平日のランチタイムのハンバーガーの価格は 15 元です。

そして、Aは通常の時間帯に取引を完了し、25元で入札して20元の利益を得ます。BとCは昼休みの時間帯に取引を完了し、それぞれ10元の利益を得て、2つを販売して20元の利益を得るので、合計40元の利益を得ることができます。

Aは迫害の被害者ですか？いいえ。

A さんは、自分の時間を選択する自由を獲得し、仕事中の昼食時間に混雑や行列に耐える必要がなくなりました。

3.マクドナルドのクーポン

もちろん、人間のビジネス上の知恵は、単に豪華なランチ以上のものです。

マクドナルドはなぜ長い間クーポンを配布しているのに、割引を提供しないのでしょうか?これも価格戦略です。

マクドナルドは