コレクション | 新たなメディア運営のためのキーワード100を再認識

インターネット時代では、新しいメディアによってブランドとユーザーとのビジネス関係がほぼ再構築され、これまで馴染み深かった多くの名詞の意味も変化しました。この記事から、皆さんが新しいメディアをよりよく理解し、運用スキルを向上させるのに役立つことを願って、馴染みのある、または馴染みのないマーケティング用語 100 個を再解釈します。

1. IP

コアなファン層を持ち、派生商品の開発に価値を持つ個人またはブランド。

2. スーパーIP

単純に言えば、ヘッダー IP として理解できます。

3. 位置エネルギー

ブランドや個人のIPの開発を促進し、自己成長と自己伝播の固有のコミュニケーション力を形成できます。

4. 露出

露出の意味を再認識しましょう。ここでの露出とは、ユーザーに見られることだけではなく、ユーザーが感じ、ユーザーに広めてもらうよう誘導したり動機付けたりできる価値露出のことを指します。

5. 勢いをつける

これまで、勢いを生み出すという私たちの理解は、交通機関を通じた宣伝やプロモーションなど、より外的なものにとどまっていました。外部トラフィックチャネルを通じたプロモーションと比較して、コンテンツの価値を形成することが、イベントの口コミプロモーションのコンバージョン率を向上させる鍵となります。

6. 状況を利用する

現在の出来事、ホットな話題、トレンドを巧みに活用して、プロモーションコストを削減し、各マーケティングパスの価値を高めます。

7. コスト

コスト構造は素材の制作費からコンテンツの制作費へと変化しました。

8. プラットフォーム

プラットフォームは、もはやウェブサイト、企業、組織だけを指すものではなくなります。大量のトラフィックを集め、膨大なリソースに接続できる IP は、プラットフォームの価値を持つようになります。

9. コンテンツ

ユーザーが認識できるものはすべてコンテンツです。

10. 独創性

独創性の核心は、もはやコンテンツの独創性ではなく、価値の独創性を指します。例えば、「毎日本を聴く」という連載コラムでは、本の価値を再構築し、ユーザーがより軽く、より速く、大量の情報を入手できるよう支援します。

11. 表現

表現の核心はもはや話すことではなく聞くことであり、目的はコミュニケーションです。ユーザーの声に真摯に耳を傾けることで、表現の価値を高め、コミュニケーションの効率性を高めることができます。

12. 性格

個性はブランディングを具現化する担い手です。

13. 魅力的な性格

パーソナリティにもっと感情的な要素を与えることによってのみ、ファンの共感を得ることができます。そうでなければ、それは単なる冷たい名前になってしまいます。

14. ブランド

ブランドを構築する目的は、もはや自分自身を宣伝することではなく、ユーザーに自分をよりよく理解してもらうことです。

15. 信頼

信頼は IP の基盤となります。

16. 粘度

IP の価値は、何人の人がその IP にお金を払うかによって決まるのではありません。これは、IP の粘着性を測定するための最も価値のある指標です。サービスにお金を払う意思のある人が 100 人いれば、傍観者 1 万人よりもはるかに優れています。

17. パーソナリティクレジット

個人の信用はリソースを結びつける価値基盤であり、今後は企業、ブランド、個人を問わず、自らの個人価値を確立していくことが必要になってきます。

18. 交通

テストを通じて、効果的なトラフィックチャネルを見つけ、それをコアチャネルにするために投資を増やし続けます。投資を一定のピークまで増やすと、トラフィックのコストは減少します。あるショットから別のショットにトラフィックを切り替える戦略はコストを増やすだけであり、将来的にはスプラッシュさえ発生しない可能性があります。

19. 独自のトラフィックを導入する

100 人の熱心なファンを維持すれば、彼らはあなたの言うことをすべて信じ、あなたが販売するものは何でも購入し、友人に勧めてくれるでしょう。そうすれば、あなた自身のトラフィックの価値が高まります。自己生成トラフィックはパーソナリティクレジット値に基づいています。パーソナリティクレジット値が高いほど、自己生成トラフィックの価値が高くなります。

20. 口コミ

口コミの核心は、価値ある「情報」です。この情報は理解しやすく、広がりやすいものです。簡単に言えば、良い話です。この話には、一定のポジティブなエネルギーと一定の「話題」の価値があります。

21. 効率性

インターネットの特徴はスピードです。すべてが非常に速く起こります。過去 1 年間に起こった変化は、過去 10 年間に起こった変化の総量を上回る可能性があります。しかし、スピードに加えて効率も求められ、効率は「遅さ」を通じて達成されることもあります。いわゆる「スローワーク」とは、店舗のデザインや装飾といった基本的な作業を指します。面白くて楽しいデザインは作るのに時間がかかりますが、完成するとバイラルな広がりを引き起こす可能性があります。

22. 商業化

上流が下流を攻撃したり、下流が上流を反撃したり、全く関係のない2社が共通の市場に参入しようと争ったりするなど、商業化の境界が完全に崩れ去っている。今後、ブランドは、事業化の過程で自社の派生価値を十分に理解し、事前に防御策を講じたり確立したりする必要があり、そうしないと、注意しないと仕事を失うことになるだろう。

23. 創造性

創造性の進化には2つの潮流があります。1つは国境を越えたコンテンツの混合再構築であり、もう1つは荘厳なものを人々に身近なものにすることです。

24. リソース

将来の企業は、自社のリソースを見つけるだけでなく、リソースを育成し、他者のリソースになることも学ばなければなりません。

25. チャンネル

ファンはチャンネルです。

26. シーン

人、物、物語を繋ぐ空間。

27. 製品

製品とは、もはやティッシュの箱や携帯電話だけを指すものではありません。ユーザーのニーズを解決できるあらゆる物品、あらゆる機能、あらゆる接続ポイントが製品です。ブランドのマーケティング戦略もまた製品です。

28. ブランド

それが IP に進化して初めて、新しいメディア時代において価値と意義を持つことができます。

29. 多様化

ブランドの多様化の本質は、さまざまなビジネスセグメント間で価値ある流れを生み出すことができる、相互に有益なエコロジカルマトリックスを確立することです。

30. コンテンツの力

コンテンツは議論価値、普及価値、社会的通貨の購買力、流通力を持ち始めます。

31. トレンド

ユーザーの考え方がトレンドであり、トレンドを判断することによってのみ計画を立てることができます。

32. 想像力

単一から派生、混合、国境を越えたものまで、この改革は想像力であり、境界を可能な限り拡大し、IPに無限の想像力の空間を与えます。

33. 交通特性

カスタマイズされ、限定された供給のコンテンツ供給状態は、ユーザーの個別的かつ感情的なニーズを満たし、ユーザーをコンテンツラベルのグループに分割できます。

34. スケール

規模が一定の臨界点に達すると、ビジネスは質的な変化を遂げると同時に次元的なビジネス進化を完了し、それによって同業他社との間に無限の距離が生まれます。例えば、同じく『チキンスープ・フォー・ザ・ソウル』の執筆で財を成した新世祥は、知識支払いプラットフォームの設計と進化を完了した。

35. ホットセール

ヒット商品は単に集客のためだけのものではありません。その中核的な価値はブランドの雰囲気を醸成することです。ヒット商品を生み出すプロセスは、商品プロモーションのプロセスです。売れ筋商品が適切に取り扱われなければ、ブランドは安っぽい罠に陥ることになります。

36. 価値観

バリューはIPとファンの間の契約です。

37. 爆発

転換点は社会的な出来事と感情の産物です。

38. 集中爆発

複数のスーパー IP が連携し、豊富で多様な新鮮なシナリオベースの期間限定・数量限定コンテンツを集中的に展開します。

39. コミュニケーション

通信方法と比較して、通信チャネルの選択は非常に重要です。

40. ニッチ

自己、個性、違い。少数派は多数派を上回ることができる。

41. 温度

製品に機能的な特性を超えた精神的な温かさを与えることで、ユーザーに印象を与えるのは製品の物質的な側面ではなく、その温度です。

42. 核分裂

ユーザーの製品に対する需要が「必要性」から「欲求」に変化した場合、「必要性」は分裂を生じませんが、「欲求」は分裂を生じます。

43. 儀式の感覚

アプリケーションシナリオを定義し、その問題点と感情的なつながりの価値を見つけます。

44. 参加意識

参加の基盤となるのは儀式感覚の確立であり、それによってユーザーにブランドとのつながりを確立する行動が与えられます。

45. リバース

逆転の発想、反伝統、意外性、活力、新鮮さ。

46. 終焉の予感

ユーザーは今すぐに欲しいので待つことを拒否します。

47.インターネットセレブ

IP のトラフィック容量が最も高い個体を表します。

48. 感情

安定した感情表現が活力です。

49. 感情的な体験

ユーザーニーズの中核。

50. スピード

速度は速くも遅くもする必要があります。

51. 構成

構成の鍵は、複数のチャネルに加えて、チャネルを変更することです。これまで、 eコマースの詳細ページは主に商品やプロモーションに関するものでしたが、コンテンツeコマースの詳細ページはよりコンテンツ重視になり、詳細ページの内容そのものをツイートとして活用できるようになりました。外部のオムニチャネル構成に加えて、内部の再構成も試みる必要があります。

52. 高品質のトラフィック

良質なトラフィックの中核はシードユーザーです。ここでのシードユーザーとは、新店舗オープン時の最初のユーザー群ではなく、ブランドや商品のコアユーザーを指します。彼らはブランドや商品の忠実なファンであり、高頻度の再購入に加えて、親戚や友人にブランドを紹介したいという強い願望を持っています。それらは根を張り、芽を出し続けている種子のようなもので、その一つ一つが質の高い宣伝チャンネルとなり得ます。

53.投資

ここでの投資とは、主にブランドコンテンツの価値を育むことを指します。外部投資は利益のためであり、内部投資はブランドが何十年も変わらないように自分自身を強化することです。馬化騰氏の言葉を借りれば、企業内にはある程度の冗長性がなければならない。余剰部門は短期的には利益を生まないように見えるかもしれませんが、会社の将来に対する責任を負っています。ハイアールニューメディア、 WeChat 、アリババビッグデータはすべてこのように誕生しました。

54. 国境を越えた

クロスボーダーの目的は、コンテンツをリミックスし、新たな価値を生み出すことです。

55. 影響力

ユーザーの考えや行動に、ユーザーにとって好ましい方法で影響を与える能力。

56. 注意

影響力によってユーザーの注目度が決まります。

57. コントラスト

コントラストが大きいほど、IP の独自性が高まり、国境を越えた利用価値が高まります。

58. ユニークさ

IP の独自性は、その焦点を絞ったスタイルの位置付けから生まれ、この独自性は IP 自体の品質と活力にもフィードバックされます。

59. ポジショニング

ラベルコンテンツとブランドを配置し、正確な配置によって特定のグループの人々を引き付けることができます。

60. デリバティブ

成熟した IP は、さまざまなタイプに繰り返し分解および再作成されて新しい IP が派生します。新しい IP は、誕生するとすぐに元の IP のトラフィックを引き継ぎ、トラフィックを迂回させる独立した IP として機能します。

61. 究極のアイテム

そこから派生する新しい IP は必然的に、より洗練されニッチなものとなり、そこから生み出される究極の製品は、より洗練された分野で急速にリーダーとなるチャンスを得ることになります。

62. 加速

成熟した交通センターを活用して加速プラットフォームを形成し、この加速プラットフォームを使用して新しい交通センターを迅速に処理します。

63. コンテンツを制作する

コンテンツは、自社制作とユーザー制作に分かれます。ユーザーに積極的にコンテンツを作成してもらいたい場合は、ユーザーの参加を促すのに十分なコンテンツを作成し、最初にインタラクションを形成し、ユーザーのインタラクティブコンテンツを体系的なコンテンツに整理し、ユーザーに優越感を与えてさらにコンテンツを作成するように刺激する必要があります。あるいは、妥当な物質的インセンティブを設定します。

64. 形を変える

同業他社のブランドとは異なるスタイルを確立し、ニッチ市場から異なるアプローチを取り、業界文化を再構築します。

65. 熱狂者

つまり、パーソナライズされたユーザーグループです。中間消費者に焦点を当てるのではなく、特別な好みを持つ熱狂的なファンのグループを満足させ、彼らに頼って市場を揺さぶれば十分です。

66. 拡張機能

ブランドシナリオを継続的に拡張し、新しい空間に新しい意味合いを与え、ブランドコンテンツ出力のためのより体系的なエコシステムを提供し、ユーザーが独占的な消費体験を得られるようにします。

67. 感情的なプレミアム

消費者はもはや製品自体の使用価値に対してのみお金を払う気はなく、製品がもたらす感情的なプレミアムがユーザーの注目を集めるようになります。

68. 経験

消費はもはや単純な売買ではありません。IP によって生成されるトラフィックを収益化するとなると、ユーザーは消費プロセスにさらに注意を払うようになります。

69. ユーザー

ユーザーはもはや受動的なグループではありません。多くの場合、ユーザーの要求がコンテンツに影響を与え、ユーザー自身もコンテンツの制作プロセスに参加します。

70. 自己成長

ブランドが時代の商精神を理解してヒット商品を生み出せるかどうかは、IPの創出に注力し、IPのつながりを通じて自己成長を遂げられるかどうかにかかっています。

71. 継続性

真の IP は、何らかの偶然に頼るのではなく、継続性があり、長期間にわたってその希少価値が追求されます。

72.ユーザー操作

どの操作も閉じたものではなく、ユーザーと関係があります。ユーザーとの独特の感情的なつながりを確立し、ユーザーのフィードバックを得て、タイムリーに調整することで、より効果的に方向を把握する必要があります。

73. イノベーション

イノベーションだけが爆発的な成長のチャンスを持ち、爆発はトレンドであり、トレンドは短命であるため、私たちはイノベーションを続けなければなりません。

74. 孵化

さまざまな交通センターが統合して、新しい交通センターが生まれます。

75. 仲介業者の排除

インターネットの本質の一つは、中抜きです。トラフィック能力、ユーザー獲得能力、コンテンツ制作・配信能力があれば、誰でもこの時代のスーパーIPになることができます。

76. 接続する

新しいメディア運営の発展の鍵は、インターネット時代における個別の断片のグリッド重ね合わせにおける複数の中心と新しい接続の継続的な形成にあります。 IP は接続です。

77. 正確な接続

正確なつながりの鍵は、ユーザーが活動している場所、つまり、Cloud Music のコミュニティ、オフラインのポップアップストア、文学や芸術のコミュニティ、スーパーマーケットなど、ブランドとユーザーの接続ポイントを見つけることです。コンタクトの中にシーンを見つけ、シーンの中にストーリーを見つけ、つながりを形成します。

78. リード

リーダーシップの目的は、必ずしも上司になることではなく、常に自分自身をリフレッシュし、ユーザーに新鮮さを与えることです。

79. シェアする

コンテンツとコンテンツ制作方法は、ソーシャル共有に重点を置く必要があります。

80. 要素

ユーザーが知覚できるすべての「要素」がコンテンツであり、その要素を見つけることがコンテンツイノベーションの鍵となります。

81. 希少性

希少性の目的の 1 つは、違いを生み出すことです。この違いは必ずしも新しいものである必要はなく、古いものである場合もあります。古いものを再定義し、解釈して、まったく新しい形で人々の前に現れるようにすることで、希少価値を生み出すこともできます。例えば、 Taobaoと Shaxian はかわいいヒーリングセンターを作成し、それが一時期インターネット全体で人気になりました。

82. バリューチェーン

バリューチェーンには、他者への有用性と自分への有用性の 2 つの中核基準があります。自分への有用性は前提条件ですが、他者への有用性がバリューチェーンの幅と広さを決定します。

83. 定義

定義の目的は再定義することです。

84. 人気

人気のあるものが必ずしも大衆に人気があるわけではなく、ニッチなものも人気がある場合があります。 10 億人という巨大なインターネットユーザー基盤を前にすると、ニッチ市場の規模は驚異的です。ニッチ市場を見つけてそれを占有し、それが爆発的に成長するのを待ちます。質の高いニッチ市場は、最終的にマス市場を爆発的に成長させることが多いです。

85. コンテンツ

店舗の装飾、ブランドのパッケージ、商品の詳細ページなどはすべてコンテンツベースのトレンドへと移行しています。これからのパッケージングは、箱を作るだけではなく、ユーザーとのコミュニケーションが重要となり、あらゆるタッチポイントがコミュニケーションに活用できるようになります。

86. キャリア

すべての連絡先と要素がコンテンツベースになると、それらは IP のキャリアになります。

87.添付

付加価値が主な価値に取って代わり、ユーザーが最も重視するものになります。製品機能が均質化すると、ユーザーが選択する基準は機能を超えた付加価値になります。江小白のコピーライティングは付加価値が主流の価値になった典型的な例であり、故宮タオバオは付加価値によって作られた巨大企業である。

88. シンボル化

IP をシンボル化することで、コンテンツや製品を簡単に検索できるようになります。

89. レノボ

IP のシンボル化には、特定のイメージや独自のスタイルなどの特定のキャリアが伴うことが多く、ユーザーは類似のシンボルに接触するとすぐにそれを製品と関連付けます。

90. パス

IP がアクティブ検索にとって最も効率的なトラフィックになると、最短の収益化パスを持つトランザクションエントリが形成されます。