ライブ放送ルームを成功させるための 3 つのコツ!

生放送中にこのような状況に遭遇したことはありませんか?

ライブ放送ルームの人数は悲惨なほど少なく、特典の配布はユーザーの購買意欲を刺激しませんでした。

キャスターが声を振り絞って叫んでいるのに、生放送室のファンは無関心のまま？

交流率が極めて低く、しばらく気まずい雰囲気が続きました…

今回、ちゃんママは、ライブ放送室の雰囲気を素早く改善し、ライブ放送室で注文を出す可能性を高める方法について、非常に実用的な記事をお届けします。ライブ放送室の雰囲気を体験する上で最も直感的な要素は、通常、ライブ放送室のビジュアル画像、アンカーのライブ放送ステータス、ライブ放送室のインタラクティブウォール（コメントエリア）の3 点です。

以下では、この3つの部分について説明し、提案します。ご興味があれば、Cicada Momをフォローして読み進めてください〜

ライブ放送室のビジュアル改善

薄暗い照明と雑然とした背景のライブ放送室では、人々はすぐに通り過ぎたくなります。しかし、注意深く視覚的なレイアウトが施されたライブ放送室は、ファンの獲得に計り知れないほどの助けをもたらします。

1. ライブ放送背景のカラーマッチング

（１）明るい色彩

ユーザーがクリックしてライブ放送ルームに入ると、紹介されている商品に反応する時間がない可能性があるため、ライブ放送ルームの全体的な背景を最大限に活用し、ライブ放送ルームで販売されている商品をできるだけ短い時間でユーザーに知らせる必要があります。ただし、明るい色というのは背景に明るい赤や紫のブロックを置くということではなく、いくつかのシンプルな背景をベースとして使い、その周囲を明るい色で囲むということです。

ここでは@甲午先生旗舰店を例に挙げます。このアカウントのフォロワー数はわずか29,000人ですが、過去30日間のライブ配信の売上は176.6万に達しました。

▲写真はCicada Momより

強力な視覚的インパクトと明確でわかりやすい製品展示により、視聴者はライブ放送室で最も重要な情報を最短時間で理解することができます。 「いちご」「工場直売」「お買い得福袋」などの情報が一目でわかります。

▲写真はTikTokより

（２）メインカラーはクリア

明確なメインカラーは、特にブランド自身のDouyinアカウントに適しており、ライブ放送ルームの色調はブランドの色調と一致しており、ユーザーのブランド印象を最大限に深めることができます。

ブランド所有のライブ放送の例をいくつか見てみましょう。 @Coach のライブ放送ルームでは、司会者の服装と背景の壁の両方がブランドと一致する明るい茶色になっています。ライブ放送室の全体的なレイアウトは比較的シンプルで、ブランドの軽やかな高級感のスタイルに沿っています。

▲写真はTikTokより

また、 @花西子公式旗艦店は民族風とブルーのブランドトーンを採用し、ホストの古典的なチャイナドレスとマッチした「東方メイク」のユニークなコンセプトは、Douyinユーザーの滞在時間を延長することができます。

▲写真はTikTokより

ちゃんママによると、11月10日の生放送中、視聴者の平均滞在時間は4分12秒で、それでもダブルイレブン戦中のその日の視聴者の96.93％を超えた。

▲写真はCicada Momより

（３）重要なテーマ

ライブ放送室では、クリスマスや新年のフェスティバルなど、季節や祭りに合わせて視覚的な変更や最適化が行われます。このような視覚的な最適化は、ライブ放送室の特徴を強調するだけでなく、ユーザーに「手頃な価格」と「希少性」のある購入感覚を与えることもできます。

たとえば、 @主机周涛の「Children’s New Clothes Festival」では、爆竹や飾りを使ってライブ放送室に春節の雰囲気を演出しました。別の例としては、 @Joocyee衍色の「Christmas in Advance」では、司会者がクリスマスのヘッドドレスと蝶ネクタイを着用して、視聴者をその場に早く引き込みました。

▲写真はTikTokより

（４）シーンは販売されている主な商品に対応している

固定されたライブ放送会場に加えて、製品の適用シナリオを視聴者により直接的に提示するために、屋外のライブ放送を選択する人も多くいます。 @请叫我大韩は雪山の麓でダウンジャケットやウールのコートなどの衣料品の販売をライブ配信することを選んでいる。 チャンママによると、このアカウントの平均滞在時間は約1分半、平均ライブ配信時間は2.3時間で、過去30日間の売上は1276.2万枚に達したという。

▲写真はDouyin/Cicada Momより

2. 商品の展示

商品の展示に関しては、ブランド独自の単一カテゴリーの商品をテーブル上に直接展示し、販売されている商品を視覚的に紹介することができます。複数のカテゴリーをライブ配信していて、それらを展示したい場合は、商品が直接露出することになるため、棚やキャビネットを慎重に選択し、きちんと配置しないと、全体的な見た目が乱雑になります。

3. ライブストリーミングステッカー

ライブ放送室の限られた表示領域では、ステッカーを使用して視聴者にもっと魅力的な情報を示し、視聴者を立ち止まらせることもできます。

（１）権利利益の表示

特典表示には、ショッピング割引、売れ筋割引、抽選時間、ギフト内容などが含まれます。

（２）活動ガイド

活動ガイドラインには、時間帯別の活動強度、主なプロモーションスタイルなどが含まれます。

（３）その他

ライブ放送ルームでは、サイズや色など商品に応じたショッピングの提案をします。

これらの内容を口頭で伝えると、あまりにも面倒になります。パッチの形で直接表示する方が簡単で効率的です。カスタマーサービスとキャスターの負担を軽減できるだけでなく、ユーザーの滞在時間を増やし、ライブ放送室のコンバージョン率を向上させることもできます。

▲写真はTikTokより

雰囲気を高める補助素材

1. 雰囲気を演出する小道具

テーマに合わせたデスクトップの装飾品、活動に協力するハンドサイン、小さな拍手など、ライブ放送室の雰囲気を高めるための小道具の助けを借りて、ライブ放送室の雰囲気を高めることもできます。

たとえば、 @ BeatsbyDre のライブ放送ルームでは、黒い部屋がテクノロジー感を演出し、テンポの速いクールな音楽と組み合わせ、司会者は重要な部分で拍手を使って雰囲気を高めています。

さらに、ライブ放送中に販売を促進するために、価格比較表、電卓、小さな黒板などを配置することもできます。

2. 音楽は気分を盛り上げる

ライブ放送室の音楽は、バックグラウンドミュージックと特殊効果音楽の2つのカテゴリに分けられます。

BGMには、司会者の声がかすれないように、歌詞のない純粋な音楽を選ぶようにしてください。

フラッシュセール、商品リスト、ショッピングカートの更新、ファン抽選、福袋リスト、ファンクラブへの入会など、ライブ放送中の重要なポイントに特殊効果音楽を挿入して、司会者の口頭放送と連携し、雰囲気を盛り上げ、コンバージョン率を高めることができます。

アンカーのラベルと個性

まず、最初の例であるLuo Yonghaoのライブ放送ルームを見てみましょう。羅先生は独自の個性を持っており、独自のラベルが非常に印象的です。羅永浩は多くの事業を立ち上げ、強い職人精神を持っていますが、Smartisan Technologyの経営に失敗しました。6億元の負債を返済するために、彼はライブストリーミングトラックを選択しました。これは現代版の「真のリターン」と言えます。そのため、 「借金返済」 「職人気質」 「ジョーカー」といった言葉が彼の人柄を表すキーワードとなった。

生粋のTik Tokインフルエンサー「Rainbow Couple」のライブ配信ルームを見てみましょう。レインボーカップルはアマチュアからスタートしたトップキャスターです。有名人のキャスターと比べると、彼らはより模倣しやすいです。 「草の根カップル」 、 「インスピレーションを与える」 、 「明晰でオープンマインド」が彼らの性格を表すキーワードです。

昨今、アンカーにはさまざまな個性があります。アンカーは、同じカテゴリーの他のアンカーとは異なる個性を作り出すことで、差別化を図ることができます。 @凯仔Boyのお父さんの衣装を例にとると、「表情豊かなダンスをするおじいさん」というキャラクターが観客の心にうまく根付いている。

ライブ放送室のインタラクティブウォール/コメントエリアのメンテナンス

シーンの設定や司会者の説明に加えて、コメントエリアを維持することも、ライブ放送ルームで温かいショッピングの雰囲気を作り出す方法の1つです。

カスタマーサービスは、アンカーが説明している間、コメントエリアでプロセスを指摘し、視聴者に福袋への参加やファングループへの加入を促してコンバージョン率を高めます。また、コメントエリアで継続的にスクロールするメッセージは、クリックした新しい視聴者に「このライブ放送ルームにはすぐに特典があります」というメッセージを伝え、ユーザーの滞在時間を増やします。

まとめ

ライブ放送ルームの雰囲気は、ユーザーがルームに入ったときに感じる重要な第一印象であり、コンバージョンを向上させる強力なツールでもあります。この記事は、生放送ルームのビジュアルイメージ、アンカーの生放送ステータス、生放送ルームのインタラクティブウォール（コメントエリア）の3つの観点から、非常に実用的な提案と例を提供し、マーチャントとインフルエンサーがより良い生放送ルームの雰囲気を作り、コンバージョンと効率的な収益化を向上させるのに役立ちます。