2019年の交通市場の変化

2019年ももうすぐ終わりです。今年を振り返ると、プロモーション市場には多くの変化がありました。最前線の広告担当者は、変化を深く理解する必要があります。

今年に入ってから、交通費はどんどん高くなり、交通量はどんどん少なくなっており、多くの人々が日常的に不満を抱いています。コストの高騰とトラフィック量の制限は、モバイル インターネットの発展と変化の必然的な結果です。トラフィック配当はますます小さくなり、市場の成長はストックに変わり、誰もがユーザーの時間を奪い合うようになっています。広告においては、市場を理解し、市場の変化を追い、市場の変化を積極的に受け入れ、対応策を模索することでのみ、着実な進歩を遂げることができます。

何も変わらないので、トラフィック市場は変化し、すべてのプロモーション担当者の考え方も変化する必要があります。

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2019年の広告市場トラフィックの変化とアップグレード

1. 検索トラフィックは減少しています。Baidu が嫌いでも、依然頼らざるを得ません。

長年マーケットに携わってきた者として、今年は検索トラフィックがどんどん減っているように感じます。特に下半期は上半期とは比べものにならないほどで、11月から現在までが一番顕著です。

百度のトラフィックの減少と比較すると、小規模チャンネルからのトラフィックの減少はより深刻です。百度のトラフィックは減少しているが、痩せたラクダは馬よりもまだ大きく、依然として最大の検索エンジンである。小規模チャンネルは、今年の下半期が上半期とはまったく比較にならないため、厄介な状況に陥っています。

個人配送の観点から見ると、360pcは数量があるもののマッチングが悪く、下半期の数量は大きくない。Sogouは年半ばにマッチングをアップグレードしたが、アップグレード後のモバイル端末への影響は悪く、クリックは多かったが、相談件数は大幅に減少しており、これらのクリックの多くが偽​​物である可能性も否定できない。神馬は今年大きな変化はなかったが、効果が明らかな下半期は上半期とは比較にならない。新型Toutiao検索も数量が非常に少なく、スマート配送モード（ocpm/ocpc）はまだ普及していない。

個人的には、Baiduプロモーションの効果はかなり良いと思います。あまり安定していませんが、量が多いという利点があります。上記は市場の主流産業の状況に過ぎず、一部の産業では下半期にトラフィックが増加する可能性も否定できません。検索順位に関しては、たとえ百度が嫌いでも、やはり百度に頼らざるを得ません。

2. チャネルのアップグレードと内部改革

検索市場のトラフィックが減少したため、各社とも何らかの改革を実施してきました。

今年、百度は多くの変化を経験しました。まず、上半期にバックエンドのアップグレードがありました。次に、トラフィックがocpcに移行しました。さらに、年末にはマッチングモードがアップグレードされ、一部の業界のランディングページがJimuyuに切り替わりました。このことから、百度も内部的に不安を抱えていることがわかる。アップグレードは市場に対する積極的な対応であると同時に、強制的な動きでもある。

Sogouは今年、多くの問題に直面した。同社は年半ばにマッチングモードをアップグレードし、入力ストリームを開始したが、これは明らかにトラフィックのさらなる規制を試みているものと思われる。

Toutiao Searchは今年正式にリリースされ、入札プロモーションも順調に進んでいます。Toutiao Searchについては、以前の記事「Toutiao Searchアカウントの構築と配信のアイデアの完全な分析」で言及されているため、この記事では繰り返しません。

これらのプラットフォームのアップグレードから、2つの点がわかります。1つ目は、市場のトラフィックが減少し、各社が製品を刷新し、より多くの量をリリースしていることです。2つ目は、スマートデリバリーが2019年にますます成熟していることです。Baiduのビッグサーチは今年からocpcへのトラフィック傾向を大幅に増加させ、Shenmaもocpcを開始しました。一部の業界では、ランディングページをJimuyuに切り替え、セミホスティングが標準になっています...

2019年は検索チャネルが大きく変化しましたが、2020年に何が起こるかはわかりません。配信がよりインテリジェントになることが予想されます...

3. 検索市場の変化: ATTが検索市場に再参入

2019年、検索エンジン市場も変化しています。Toutiao Searchが正式にリリースされ、Baiduの市場に影響を与えています。Toutiaoに加えて、WeChat Searchもまもなく「WeChat Search」にアップグレードされ、Baiduにも影響を与えることは間違いありません。さらに、アリババは最近Quarkブラウザの宣伝をしており、検索市場は2019年に入り、再び戦火が立ち上っています。 2020年の競争は必然的にさらに激しくなるだろう。

商業化の面では、Toutiao Search は正しい軌道に乗っており、広告収益化が始まっています。 WeChat 検索は、最高のエクスペリエンス、広告なし、豊富な検索結果を提供します。 Quark Search は広告なしを謳っており、将来性も有望です。

4. 各情報フローチャネルの内部リソースが統合され、市場が成熟し、配当が徐々に減少しています。

2019年には情報の流れが成熟し、3つの超大国と多くの強国という基本パターンが確立されました。 Toutiao、Baidu、Tencentが3大プレーヤーであり、他のプレーヤーはそれぞれ独自の領域を占めています。

大手3社については多くは語りませんが、今年に入ってから各社とも製品にさまざまな調整を加えています。情報の流れが非常に急速に発展しているため、より多くの市場シェアを獲得した巨大企業だけがさらに前進することができ、さまざまなプラットフォームが基本的に製品をアップグレードし、独自のリソースを統合しています。方向性は似ていますが、アプローチは異なります。

方向性は似ており、例えば、Toutiao は Pangolin を、Baidu は Baiqingteng を、Tencent は Youlianghui をリリースしました。現在、3 大企業はそれぞれ独自のブランドを持つ主要なリソース グループです。 Toutiao は Douyin + Toutiao、Baidu は Sohu、Tencent は Q シリーズ リソースです (さらに、Tencent には情報フロー広告の別の分野である Moments 広告もあります)。

アップグレードに加え、2019年の情報フロー市場も成熟度が高まりました。各チャネルの成長は鈍化しており、減少しているチャネルもあります。トラフィックの量は収益化能力の強さも意味します。この観点から見ると、情報フロー市場の基本的な構造は今後もあまり変わらないでしょう。小型チャネルの成長は難しく、主要チャネルのコストは上昇しています。2020年には、情報フローの配当は確実に小さくなり、コストと量は2019年よりも困難になります。これは物事の発展における正常な傾向でもあります。

したがって、2020年には、主要チャネルへの的確な投資と取り組みの強化を図るべきでしょう。大量かつ低コストの情報フローチャネルが存在することは不可能です。

5. 小規模チャネル市場への参入は遅れるより早くする方が良い

主要な 3 つのプラットフォームに加えて、私がよく知っているいくつかのプラットフォームについてもお話ししたいと思います。

快手の情報流通は急速に発展しており、動画情報流通の第二のプレーヤーとして、2020年に特に注目される。

PC情報フローのリーダーである360 Information Flowも2019年に急速に発展しました。私の個人的な経験からすると、360 PC情報フローの効果はかなり良いですが、下半期の量は上半期に比べてはるかに小さく、効果は不安定です。ここで 360pc 情報フローについて言及する理由は、これが pc 情報フローの代表であり、一部の業界に非常に適しているためです。 PC情報フローに投資したい方は参考にしてください。

360 情報フローと同様に、 UC 情報フローは上半期はボリュームが多かったのですが、年半ばのアップグレード後、ボリュームは明らかに大幅に減少しました。以前はコストが非常に低かったのですが、その後徐々に上昇し始め、メリットも徐々に消えていきました。もちろん、市場競争が激化する可能性は否定できませんが、チャネルの成長率の低下は無視できない事実です。

vivo、OPPO、NetEase、Phoenix、Sohu、Qutoutiaoなどの情報流通プラットフォームについては、1年間の展開状況に基づき、年初から年中、年末にかけてトラフィックが減少傾向にあることが確認されています（これはあくまでも一般的な状況であり、一部の業界のトラフィックが増加傾向にあるという事実を否定するものではありません）。 2020年にプロモーションを強化したい場合、小規模チャンネルでは遅れて参入するよりも早めに参入する方が良いでしょう。配当は永遠に存在することはできず、市場は常に最初に挑戦する人のものとなります。

著者はかつてある記事の中で、新しいチャネルの場合、試行錯誤の価値は投資の価値よりもはるかに大きいと述べました。ここでの目的は、試行錯誤を促すことではありません。むしろ、試行錯誤して初めて、このチャネルの状況を知ることができます。たとえテストが効果的でなく、試行錯誤のコストが高くても、このチャネルやこのタイプのチャネルを理解するための参考資料となり、その後の配信にさらなる参考資料や参考意義を与えることができます。

新しいことに挑戦する意欲があり、革新する勇気のある人は、プロモーション市場が大きく変化しても大きな影響を受けません。なぜなら、方向性を掴むのが上手な人は、すでに将来に向けての準備を整えているからです。だからこそ、2 年間働く人の方が 5 年間働く人よりも優れているのです。なぜなら、そのような人はイノベーションと思考に長けているからです。

6. 情報フローのパターン形成と成長サイクル

2019年、一方では各チャネルのトラフィックがほぼ形を整え、大手チャネルと小規模チャネルのトラフィックの差はますます大きくなりました。他方では、市場全体が飽和状態に向かっており、トラフィックはピークに達しました。情報フロー市場は明らかな成長傾向にあるものの、ピークに達した後は検索と同様に必ず下降線をたどります。これは避けられない法則です。私の個人的な意見としては、情報フロー市場は3～4年は急速な発展期を迎えますが、その後は必然的に成長が鈍化し、あるいは衰退するでしょう。

現在、情報の流れは急成長期を過ぎ、成熟・飽和期を迎えており、その後は安定・ボトルネック期へと移行していくと考えられます（検索の現状と同様）。現在の情報フローコストはわずかに上昇しており、毎年高くなっています。市場の変化と発展から判断すると、これらはすべて正常なことです。現在を過去と比較したがる人もいますが、現在を過去と比較することは絶対にできません。結局のところ、モバイルインターネットの状況は毎年異なります。未来も未知です。私たちにできるのは、変化を受け入れ、前向きに対応することです。

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市場は常に変化しています。市場を理解し、変化を受け入れましょう。

全体的に、今年の市場は昨年よりも大きく変化しました。手動広告からインテリジェント広告へ、トラフィック増加から在庫へ、政策強化から市場構造の最終決定へ、各種プラットフォームのリソース統合から多様化・洗練された広告へ、動画情報の流れからショート動画販売へ...これらの変化は、唯一不変なのは変化そのものである、という格言を証明しているに過ぎません...

2020年の広告は、市場を理解し、市場の変化を追い、市場の変化を積極的に受け入れ、対応を模索することでのみ、着実に前進することができます。何も変わらないので、トラフィック市場は変化し、すべてのプロモーション担当者の考え方も変化する必要があります。低コストで大量販売が可能な好調な時代が再び訪れる可能性は低く、新しい形態の広告が登場しない限り、ブルーオーシャンチャネルはほぼ存在しなくなるでしょう。

19年が終わりました。 2020年のプロモーション市場では、検索プロモーションは一方では下降傾向を示し、他方ではよりインテリジェント化していくことが予想されます。これらの主要な市場動向に加えて、Baiduに代表される検索プラットフォームは2020年に新たなプロモーション商品を発売すると考えています。 Baidu が現在、ナレッジ マーケティングの推進に注力していることから、2020 年にはナレッジ マーケティング、入力フローなど、検索プロモーション製品がさらに多様化することが予想されます...

インテリジェント配信の面では、2020年に百度検索がocpcにさらに傾倒すると予想され、ターゲティングリンクでも情報フローモデルに移行し、基本ターゲティング+興味関心ターゲティングなどを開始すると予想されます。集団対象遺伝子にキーワード遺伝子が追加されます。もちろん、これらはあくまで個人的な予測であり、公式の声明ではありません。

情報フロー市場に関しては、競争がさらに激しくなると思います。すべては、どのように戦うかにかかっています。

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「私にとってはとても難しい」2020年の順位

2020 年に展開するにはどうすればよいでしょうか?昇進の「難しすぎる」という側面にどう対処すればいいのでしょうか?

1. マルチチャネル農業は集約農業ほど良くない

変化に適応し、積極的に対応すれば、解決策に不足することはありません。 2020年の発売に関しては、私の個人的な考えを述べたいと思います。

これまでは、チャネルを拡大して売上を伸ばすという話をしてきました。しかし、大手のBATTが市場トラフィックの大部分を占めるようになったため、チャネルを拡大することはもはや良い方法ではありません。開設するチャネルが多ければ多いほど、運営コストは高くなります。人員が足りず、プロモーションのペースをうまくコントロールできないと、多方面で追い越されやすくなります。さらに、多くのチャネルでは、投資を続けると、最終的にはチャネルを放棄するまで予算がどんどん削減されることに気付くでしょう。これは過去の常識的な考え方でした。

2020年の戦略としては、複数のチャネルを開拓するのではなく、メインチャネルに注力することになるかもしれません。大量かつ低コストのチャネルが存在することは不可能です。トラフィックは主に巨大企業に集中しているため、これはより実用的なアプローチです。もちろん、小さなチャネルを試すこともできますが、メインのチャネルを把握することがより重要です。これまでのマルチチャネル単一世帯から、シングルチャネル複数世帯への変革が可能です。このアプローチは、2020年に試してみる価値があります。

2. スマートデリバリーに積極的に対応し、革新に挑戦する

2019年のトラフィック市場では、一方ではインテリジェント配信（ocpc/ocpm/cpa/ocpaなど）がますます普及し、他方ではポリシーの厳格化に伴い、ページホスティングがより多くの業界をカバーするようになります（Baidu Jimuyuのホスティングなど）。こうした市場の変化は客観的なものであり、それを避けることは解決策にはなりません。そのため、2020年はスマートデリバリーに積極的に対応し、大胆にイノベーションを起こす必要があります。

検索に関して言えば、Baidu OCPC と Shenma OCPC はどちらも徹底的に研究する価値があります。Baidu の OCPC はリリースされてから 1 年以上経っており、比較的成熟しています。現在、多くの大規模産業が ocpc を使用しています。小規模な業界や一部の最適化業者はまだ様子見中ですので、試してみることをお勧めします。試してみるだけでなく、徹底的な調査を行うことも必要です。

現在、Baidu ocpc は多くの業界に適していますが、適していない業界も数多くあります。実際の状況に応じて選択する必要があります。ここでは、必ずしもそれがどれほど優れているかを述べるのではなく、むしろそれを試してみるよう呼びかけています。広告を掲載する際には、状況を避けたり抵抗したりするのではなく、状況に適応する必要があります。インテリジェント配信を増やし、プラットフォームに合わせた独自のインテリジェント配信システムを頭の中で構築します。そうすれば、どのプラットフォームに遭遇しても、冷静に対処できるようになります。

Jimuyu と Orange Website Builder の両方において、ページのセミホスティングは 2020 年に標準になるでしょう。インテリジェントな配信に関しては、結果に直接関係するため、これらのシステム Web サイト構築ツールを習得する必要があります。

3. 2020年にコンバージョン率を向上させる

最近、有名なマーケティング専門家のChen Yong氏の新しい本「Super Conversion Rate」を読み、多くの恩恵を受けました。

本書では、コンバージョン率の重要性について包括的に概説し、事例、データ、著者の要約など、さまざまな資料を通じて、コンバージョン率を向上させる利点と実践について説明します。陳勇先生の新著は、現在のプロモーション市場の状況に合致していると言わざるを得ません。つまり、コンバージョン率の向上が広告の核となる武器となっているのです。プロモーションがますます困難になっている現在、コンバージョン率の向上はこれまで以上に緊急かつ必要です。

広告配信プロセスの観点から見ると、コンバージョン率は主に3つの側面から生まれます。1つ目はフロントエンドのプロモーションリンクで、主にWebページのコンバージョン率です。2つ目はミッドエンドリンクでのカスタマーサービスコンバージョン率です（オンライン相談とファン追加のみ、フォームベースのサービスは受付不要）。3つ目はプロモーションバックエンドでの売上コンバージョン率です。ここではミッドエンドとバックエンドについてはあまり触れず、フロントエンドのプロモーションコンバージョン率に焦点を当てます。

現在、広告配信プロセスでは、運用がインテリジェント化され、多くのものがセミホスト化され始めており、広告主間の差は縮まり始めています。これらの中で、ページが違いを生む可能性があります。さらに、ページを精巧に、そして優れたものにすることは、プロモーションプロセスにおける長期的な課題であり、非常に重要なことでもあります。

2020 年の広告は、検索用語であれ、情報フローにおけるビッグデータの人口統計であれ、さまざまなニーズを抱えており、単一のページではそれらを完全にカバーすることは不可能です。そのため、自社構築のウェブサイトやプラットフォーム構築のツールを活用し、現在のトラフィック需要に応じて分類・まとめ、さまざまな需要を満たす複数のページを作成し、コンバージョン率を向上させる必要があります。ページを作ることは単なるプロセスであり、ページを作る背景にあるアイデアやページの計画が重要なポイントです。

ページ計画の点では、ページ数を増やすだけでなく、訪問者のニーズを組み合わせて、問題点に対処するテキストや画像を作成して作成する必要があります。この点では、最適化担当者も計画能力を向上させる必要があります。冗談で言うと、グラフィック デザイナーではない編集者は良い入札者とは言えません。 2020 年も、ページとコンバージョン率についてさらに学び、さらに努力する必要があります。

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要約する

広範囲な思考から洗練された配信へ、言葉や価格の調整からページ計画へ、マルチチャネルの開拓から主要チャネルの深耕へ、コスト管理からコンバージョン率の向上へ、これは2020年に非常に重要なことです。これはあなたの結果、あなたのコンバージョン、そしてさらに重要なことに、個人の成長と会社の業績に関係します。

ここまで読んでいただき、ありがとうございました。この記事を書くのに約 2 時間半かかりました。皆さんは 3 分で読めるかもしれませんが、業界の発展に関するこれらの洞察を得るには、著者が 1 年間観察する必要がありました。上記の概要が皆さんの役に立つことを願っています。私の個人的な意見の中には正しくないものもあります。ご意見やご提案をお待ちしております。

最後に、皆さんにアドバイスをしたいと思います。昇進の状況がどう変わっても、もっと学び、もっと向上すれば、無敵になれるでしょう。確かに今は市場が厳しい状況ですが、成功する人は必ず 20% いるでしょう。あなたの目標はその 20% の 1 人になることです。昇進のパターンは変化しているが、我々の初心は変わらない。昇進の分野で地位を確立するには、船を燃やして川を渡らなければならない。秦の120の峠は最終的に楚のものとなる。

著者:ムビバイ

出典：アイチセム