Douyin で商品を販売するにはどうすればいいでしょうか? 1 つの記事ですべてがわかります!

最近最も人気のある2つの単語は「online」と「at home」です。では、現状において、企業はオンライン機能を活用して損失を補うにはどうすればよいのでしょうか?

1. オンラインですか?大きな太った男を一口で食べようとは思わないで

昨日、カオスのクラスメイトが私にとても代表的な質問をしました。彼は、Douyin ではどのような製品が最も売れるのか、または Douyin で行うべき最も重要なことは何ですか、と尋ねました。

実際、すべての商品がDouyinで販売できるわけではありません。特に教育商品、高級品、コンサルティングサービス、トレーニングサービスなどの高価な商品は、平均注文額が高すぎるため販売できません。

多くの人が今混乱しています。Kuaishouが人気ならKuaishouを使い、Douyinが人気ならDouyinを使います。実際、トラフィック プラットフォームはすべての企業に適しているわけではありません。まず、誰もが自分のビジネスをチェックして、製品がDouyin、WeChat、Xiaohongshuに適しているかどうかを確認する必要があります。新しいメディア プラットフォームは数多くあり、活用方法も多種多様です。正しいことを行えば、どのプラットフォームでも成功できます。

簡単な例を挙げましょう。多くの人が私に「Douyin と Kuaishou の違いは何ですか?」と尋ねました。

データを少し共有します:

Douyin と Kuaishou の毎日の活動指数は異なります。Douyin は午後 9 時から午前 12 時の間に特に活発であり、Kuaishou は午後 6 時から午後 9 時の間に特に活発です。

Douyin のユーザーは主に一級都市、二級都市、三級都市に住んでおり、仕事が終わるのが遅く、そのため活動が遅くなります。一方、Kuaishou のユーザーは一般的に三級都市、四級都市、五級都市に住んでおり、仕事が終わるのが早く、そのため活動が早くなります。

多くの人は、オンライン マーケティングを通じてパフォーマンスやコンバージョン率を迅速に向上させる方法を懸念していますが、ある程度の運用時間と忍耐が必要であることに注意する必要があります。多くの企業は常に一夜にして金持ちになりたいと考えています。常に近道を取ろうとすると、多くの時間を無駄にし、入出力比率が不安定になることに気付くでしょう。

寝具を販売しているクライアントがいます。彼は寝具がオンラインで人気があることを知り、すべての寝具をTmall、JD.com、WeChat、Xiaohongshuに掲載しましたが、何も売れませんでした。その後、私たちは彼の市場調査を手伝い、若者は大きな模様や紫色のベッドカバーを好まず、無地や単色のものを好むことを知りました。そこで、寝具をすべて日本と韓国風のシンプルで上品なものに変更したところ、売上がすぐに伸びました。

したがって、方法論を完全に理解する必要があります。

Tik Tokは現在最も活発な新しいメディアプラットフォームであり、1日あたりのアクティブユーザー数は3億人を超え、月間アクティブユーザー数は5億人を超えています。そこで、今日は Douyin を例に、新しいメディア プラットフォームが企業のオンライン トラフィックを促進して高いコンバージョンを達成する方法を紹介します。

2. Douyin で最も売れている商品はどのようなものですか?

なぜ最初に製品について話すのですか?なぜなら、多くの製品を変換する場合、マーケティングプロセス全体を実行して初めて、製品に問題があることが分かることがよくあるからです。製品の問題は常に最大の欠陥です。

Luckin Coffee の Qian Zhiya 氏は、非常に意味のあることを言っています。

「どんなカテゴリーでも、特に食品は、インフルエンサーの形でもう一度やる価値があります。」

これまで聞いたことのない製品が、Douyin や Kuaishou に掲載されてから人気になったことがわかります。まず最初に、インターネットセレブの製品がなぜ人気なのかという理由をお話ししたいと思います。

1. 見た目が良い

消費者は見た目にお金を払うことを選択します。

たとえば、米を販売しているクライアントがいます。米の品質は非常に良いのですが、同質の製品が多すぎるため、このカテゴリの変換は非常に困難です。私たちは国内のデザイナー9名を発掘するのを手伝い、彼らは「子年」を文化的、創造的な要素として取り入れた9種類の米のパッケージをデザインしました。その後、それらはギフト市場で特に人気を博しました。

しかし、私たちは過剰な包装を重視していません。ツバメの巣の製品の中には、内側が3層、外側が3層に包まれているものもありますが、これはデザイン感覚ではありません。

2. おいしい

食品業界に携わるなら、味は良くなければなりません。味が良いだけがリピーターを引き付けます。

例えば、生理中の女性が飲む体を温める飲み物は、機能は良いのですが、味が気になって継続して買い続けることが難しいということがあります。

3. 製品全体の体験が良好であること

ユーザーが商品を見て、購入して、受け取るまでのチェーン全体に何か問題はありますか?

昨年私が選んだ商品は、自宅に配達されたときにパッケージ全体が破れて汚れていました。これはひどいユーザー体験でした。

4. 製品の原材料は健康的でなければならない

今日、人々は生活の質に対して非常に高い要求を持っています。また、包装を含む原材料が環境に優しく、天然で、汚染のないものであることも非常に重要です。

まとめると、製品は同じ製品のままでも、デザイン、機能、パッケージを最適化することで、従来の商品のレッドオーシャンの中でブルーオーシャン市場を切り開くことができるのです。

3. Douyin アカウントに適した企業はどのような企業ですか?

まず、すべての企業が Douyin を導入する必要はありませんが、特に同業他社が Douyin で大きなコンバージョンを達成している場合は、すべての企業が Douyin に注目する必要があります。

Tik Tokはどのようなビジネスに適していますか?

若い顧客をターゲットとする企業。

現在、Douyinの1日のアクティブユーザー数は3億人を突破。年齢別では35歳以下が90％以上を占め、主な購買層である女性ユーザーの割合が男性ユーザーを上回っています。

このグループの人々の特徴は何ですか?

彼らは非常に社交的で、新しいことに挑戦するのが好きで、価格に対して比較的鈍感です。

業界の観点から見ると、観光、食品、教育、健康、テクノロジーはすべて Douyin でのコンバージョンに非常に適しています。

現在、多くの教育関連企業がTikTokの利用を躊躇しています。私の観点からすると、教育業界はTikTokを最も活用する必要がある業界です。教育コンテンツを作成する場合、2 つの入り口があります。1 つは、専門知識を共有してくれる専門家を見つけることです。もう1つは、学習方法を共有し、学生の生活に近い角度からターゲットのファンを獲得することです。どちらの方法も、コンバージョンの観点から非常に効果的です。

テクノロジー企業の中には、自社製品の機能に基づいた技術的な説明を提供し、それを日常生活での使用シナリオと組み合わせる企業もあり、若者の間で非常に人気があります。

最後に、さまざまな業界が何をしようとも、本質は同じです。つまり、私たちのコア製品は、大衆娯楽と統合されなければなりません。

4. 独自のアカウントを作成するか、外部に配置する必要がありますか?

多くの企業は、Douyin アカウントの作成にかかる投資額が大きすぎると考えており、自社製品を宣伝してくれる有名人を直接見つけることができるか、情報フロー広告に投資したいだけと考えています。このような広告のコンバージョン率は特に良くないことがわかります。

ここにデータがあります：独自のアカウントを作成する場合のコンバージョン率は、外部広告の場合よりも 3 ～ 5 倍高くなります。

独自の固定ファンプールを用意し、沈殿を行い、これに基づいて変換を行うことができれば、比較的効果的な長期的な変換方法になります。

もちろん、より良い方法は、業界では「デュアル トラック システム」と呼んでいる 2 つのステップを同時に実行することです。

1. まず、会社用の個人アカウントをいくつか作成し（社内に個人のインターネット有名人を育成し）、すぐにファンを集めます。企業アカウントと比較すると、個人アカウントはフォロワーを素早く増やし、eコマースの収益化を実現しやすいです。
2. 同時に、Douyinプラットフォームと個々のネット有名人との協力を模索し、トラフィックを相互に誘導し、ファンを蓄積する際の時差を解決します。

5. パブリック ドメイン トラフィックかプライベート ドメイン トラフィックか?

現在でも、多くの人は、Douyin で広告を出し、より多くのユーザーにリーチできれば、直接商品を販売して現金化できると考えています。これは依然として非常に広範なトラフィックの考え方に基づいていると思います。

Douyinの運営は2.0時代に入り、ユーザー思考をより重視するようになりました。

ユーザーは何を考えているのか？年齢、性別、学問、趣味など、特定の分野でユーザーを定義します。この分野で競争上の障壁を確立し、プライベートドメインユーザー向けに洗練された運用を行い、ブランドの価値実現を継続的に模索します。

優れたブランドを構築することのメリットは何ですか? Douyinでは直接商品を販売できます。良い動画があれば、50万、500万の売上を達成するのは非常に簡単です。

さらに、独自のプライベートドメイントラフィックに預けて、Taobaoストア、Tmallストア、独自のAPPやコミュニティに誘導することもできます。これらがDouyin 2.0の運用の要点です。

6. どのようなコンテンツ形式を参照として使用できますか?

1. アニメーション

多くの人は、アニメーションの方が良い方法だと考えています。確かに、アニメーションアカウントは長い間に多くのファンを獲得してきましたが、制作コストが高すぎます。企業には適していないと思います（アニメや漫画の会社を除く）。

2. オフィスでの日常生活

多くの企業、特に中小企業では、日常のオフィス活動を後回しにしていることが多いことがわかりましたが、私には理解できません。

——このようなオフィスの日常や仕事風景の動画は、大企業や有名人の会社にしか適していないので、誰もがこの道を模索すべきではなく、本当に時間の無駄です。

3. 製品の特徴と消費シナリオに基づいてコンテンツを作成する

たとえば、Xiaomi は特定のシナリオで自社の製品機能を紹介することで、忠実なファンをすぐに見つけることができます。

4. 知識の普及

若者が好む、よりリラックスした方法で専門知識について話します。この専門知識の説明を通じて、多くのファン（赤ワインに興味のあるファンなど）を集めることができます。そして、彼らを赤ワインの販売に転換することができます。その効果が特に良いことがわかります。

5. 1つのアカウントで1つの分野に集中するのが最善です

多くの企業が今日卵を販売し、明日はかわいい赤ちゃんの写真を撮り、明日はかわいいペットの写真を撮っているDouyinアカウントを持っていることがわかりました。これにより、コア分析を蓄積することが困難になります。

垂直的な分野で活動している場合、約2〜3か月で数十万人のファンを獲得することは簡単です。数十万人のファンを獲得して初めて、収益化について考えることができます。

7. Douyin の操作方法

1. まず、ファンが必要です。

少なくとも、まずはファンを獲得する必要があり、これがあって初めてファンを獲得できるのです。

2. 正確かつパーソナライズされた操作を実行します。

3. 新規ユーザーを大規模に追加します。

フォロワーを増やすには最初の一歩が一番難しく、0人から30万人まで増やすのは大変です。そのため、当初の私たちの仕事はすべて、フォロワー数を 30 万人に増やす方法を見つけることに集中していました。この方法が見つかれば、30万から100万まですぐに増やすことが可能になるでしょう。しかし、100万から200万を稼ぐのはもっと難しいです。私たちの現在の経験からすると、100 万のファンは非常に費用対効果が高く、企業にとっても最も費用対効果の高い入出力比率です。さらに進めば、おそらく以前の投資の数倍の費用がかかります。

4. データ思考を使用して配置を行います。

多くのアカウントで製品をリリースする予定です。一部のアカウントの ROI は 6.6 です。この比率は適切であり、投資を増やし続けることができると考えています。ただし、一部のアカウントの変換率は 2 しかないため、これを停止する必要があります。これはコンテンツのテストにも当てはまります。このコンテンツが非常に低い ROI をもたらす場合、それは適切ではないことを意味し、変更を継続する必要があります。

5. 有名人の輪っかに執着しないでください。

現在、オンライン消費者の 61% は、有名人が推奨する製品よりも、友人や家族からの推奨を好みます。したがって、スポークスマンを探すときは、有名人やインターネットの有名人を選ぶ必要はありません。彼らを見つけるコストは非常に高いからです。

6. フォロワーの数と売上高は一致しません。

何千万ものユーザーを抱える大規模なアカウントの多くは、eコマースのコンバージョン率が非常に低いことがわかります。

実は、これはDouyinの運営が2.0時代に入ったことを示し、ファンがいるからといって必ずしも商品が売れるわけではない。強力な販売力を持つアカウントにするには、ファンが非常に正確でなければなりません。そのため、中小規模のアカウントでも運用できる余地はまだまだあります。

7. 忍耐強く、忍耐強く、忍耐強く。

同じ製品でも、コンテンツの形式が異なると、販売結果は異なります。

しかし、ヒット商品を作りたいなら、データとユーザーを研究しなければなりません。同じトピックでも、プレゼンテーション形式が異なると、生成されるデータも異なります。爆発的なポイントがどこにあるか、より頻繁にテストするようにしてください。そのポイントを見つけられれば、1 つの動画で何百万ものコンバージョンを獲得できます。

著者: 牟嘉和

出典: カオス大学