Douyin が最近ヒットマーケティング事例を生み出したのはなぜでしょうか?

製品が人気があることをどのように証明しますか?

周りの友人たちが何度も勧めても動じなかったのに、試しにダウンロードしてみたり、5分だけプレイすることに同意したのに、気付かないうちに2時間があっという間に過ぎてしまったり、バスや地下鉄で列に並んで時間をつぶしたり。

ユーザーの生活シーンに入り込み、断片化された時間を奪ったのは誰でしょうか? ——

最近よく話題になる「スター商品」 Douyin には、なぜスクロールを止められなくなるほどの魔力があるのでしょうか？ブランドマーケティングの勢いが高まっています。彼らがどのようにDouyinマーケティングに挑戦し、驚くべき成果を上げているのかを見てみましょう。

グルテンたっぷりの卵？抖音は海底撈で最も人気のある食べ方です

TikTokでは食べ物に関する短い動画をよく見かけますが、テキストの説明には「TikTokで学んだけど、本当に嘘じゃなかった」といった情報が添えられていることが多いです。

#亥捞#というテーマの下、約1万5000人が海底捞の独創的な新しい食べ方に挑戦する活動に参加しました。

「グルテン入り卵詰め」という独創的な新商品があります。Douyinを見るまでは聞いたことがないかもしれませんが、有名な料理になっています。 どうやって食べるの？まず、カップに卵を均等に溶き、エビペーストを加えてかき混ぜ、油グルテンに小さな穴を開け、卵液を注ぎ、穴を閉じてから鍋に入れて調理します。その美味しさを体験するには、海底撈に実際に行ってみるしかありません。

このビデオには約 150 万件の「いいね！」が付いており、どれほど人気が​​あるのか​​想像がつくでしょう。

このチャレンジの最初のものは、自家製の革新的なディップソースです。唐辛子 + 砕いたピーナッツ + ブレンドオイル + オイスターソース + みじん切りのネギです。このディップソースは、Douyinで200万近くの「いいね！」と1万件を超えるコメントを獲得し、オンラインセレブの間で大ヒット商品となっている。

興味深い動画コンテンツと比較すると、ブランド情報の存在感は非常に低いです。このような柔らかくてクリエイティブな非広告動画は、ネットユーザーが気に入って画面をスワイプする重要な要素の1つです。

グルテン入り卵や「ネットセレブのディップソース」の人気により、海底撈の店舗には新たな行列ができている。革新的なオンラインコンテンツの大規模な普及は、オフラインの実店舗にも波及しています。海底撰はDouyinを活用してトラフィックの収益化を成功させており、その結果生じた消費の伸びは過小評価できません。

海底撈の予想外の人気により、もともと人道的なサービスで評判を築いていたこの火鍋レストランは「再び開花」し、均質化が著しかった火鍋飲食業界に「第二の春」をもたらした。また、他の飲食業界が参考にできるDouyinでのマーケティング手法も生み出した。

たとえば、ケータリングブランドはDouyinでチャレンジを開始し、みんなに創造的な食べ方をシェアするよう呼びかけることができます。「いいね！」の数が最も多かった人には、業者がカスタマイズした豪華なギフトが贈られます。模倣や競争に触発された大量のクリエイティブコンテンツは、短期間で簡単に拡散され、ブランドボイスの構築にプラスの影響を与え、オフラインでの売上変換にもプラスの役割を果たします。

鶏肉の食べ方を変えてみませんか? TikTokでPlayerUnknown's Battlegroundsをプレイしているプレイヤー

#EatChicken#チャレンジイベントでは、さまざまな爆笑シーンが登場しました。ゲーム自体の楽しさと、Douyin が提供する興味深い音楽、そして 15 秒という短い「チャレンジ時間」が相まって、約 8 万人の Douyin ユーザーがチャレンジに参加しました。

140万件近い「いいね！」を獲得して1位となった「チキンを食べる動画」には、負傷した選手がチームメイトに助けを求めるも、事態を悪化させてしまう場面が映っている。 「家族にとって最も大切なことは一緒にいること」は、「愚かなチームメイト」に遭遇したときの最も強力なジョークです。

ショートビデオの人気に伴い、ゲームのショートビデオは重要な垂直カテゴリとして、ユーザーの間で最も人気のある消費者コンテンツの 1 つになりました。オンライン ゲーム業界の主要 IP として、PlayerUnknown's Battlegrounds の商業的価値は比類がありません。 Douyinとのこの「非公式協力」は、驚異的な普及と参加を示しており、PUBGゲーム、さらには他のオンラインゲームに、ハードな宣伝に加えて、Douyin上で「気の利いた」想像力を発揮する余地を与えています。

宣伝やプロモーションはこのようにして行えるのでしょうか？人気曲やテレビドラマのプロモーションや配信の新たなチャネル

Douyinを頻繁に利用するユーザーなら、「次の交差点で会いましょう」「最も美しい期待」、映画「Ex-Files 3」の幕間の「尊厳」などの人気曲がDouyinユーザーが頻繁に使用するBGMであることを知っています。

シンプルでカジュアルなダンスステップと軽快でリズミカルな音楽が特徴のクリス・リーのシングル「See You at the Next Intersection」は、2009 年のリリース以来、オーディオビジュアルのクライマックスの波を先導してきました。

新曲のリリースに関しては、15 秒のウォームアップで、その後の宣伝やプロモーションにおける「直接体験」への道が開かれ、シングル全体に対する最大の注目とトラフィックを獲得するのに十分です。

Douyin は新曲のプロモーションの第一選択肢になる可能性があり、それらの「古い曲」も Douyin 上のユーザー作成ビデオのバックグラウンド ミュージックになることで良い結果を達成できます。 「次の交差点で会いましょう」は、「古い歌」がヒットチャートにうまく入り、オンラインで広く拡散され、オフラインでも歌われる「エネルギーの高い歌」になったことを最もよく証明している。

『尊厳』と『最も美しい期待』がDouyinでスクリーンを席巻したことで、映画とテレビドラマの宣伝効果も高まり、両者はマーケティング価値を最大化するために協力した。

TikTok で音楽、映画、テレビシリーズを宣伝する方法は他にもたくさんあります。例えば、歌手はウォーミングアップとして、月に1回Douyinで新曲を発表することができます。15秒のショートビデオを選択するか、ライブ放送を選択するかにかかわらず、ファンコミュニティのエコシステムと連携して、話題の人気を維持し、かなりのアルバム売上をもたらすことができます。

ブランド自体の話に戻りますが、一部の企業やブランドが独自のカスタマイズされた曲を持っていること、また一部のインターネット企業がかなり興味深い洗脳ソングを発表していることは、私たち全員が知っています。これらの企業やブランドがDouyinに定着し、Douyinの音楽プロモーションとマーケティング機能を利用してブランドに合わせた曲を広めれば、企業イメージとブランドの声の両方に良い結果をもたらすでしょう。

これに加えて、ブランドが見るDouyinの価値は他に何がありますか?

1. フレンドリーな製品設計がもたらす優れたユーザーエクスペリエンス

TikTokを開くと、インターフェースのデザインが非常にシンプルであることがわかります。一方では、ユーザーの視聴コストが削減され、他方では、意思決定のウィンドウが小さくなり、ユーザーがコンテンツを作成するための敷居が下がります。さらに、内蔵の特殊効果や小道具、縦型フルスクリーン体験、フィルター、美しさなどの要素が、ビデオの表現力を高める上で重要な役割を果たします。

人気コンテンツの「同じスタイルを撮影する」という体験で言えば、Douyinがすでにステージを構築し、伴奏が鳴っていて、あとはマイクとステージをあなたに任せて自由にパフォーマンスするだけということになります。

使いやすい製品設計によってもたらされる高品質のユーザーエクスペリエンスは、ユーザーの間で高い評価を得ています。 Douyin の良好でポジティブなマーケティング環境において、高品質の情報の提示により、ブランド コンテンツはユーザーに受け入れられやすくなります。また、クリエイティブでパーソナライズされたコンテンツは、ユーザーの創作意欲を刺激し、ブランドとユーザー間のコミュニケーションとインタラクションの機会を促進し、効果的なコミュニケーションのクローズド ループを形成することもできます。

2. ブランドコンテンツマーケティングの露出機会を増やす二重推奨メカニズム

Douyin はインテリジェントなソーシャル推奨メカニズムを採用していると理解されています。ファン層を持たない一般ユーザーでも、制作した動画が十分に楽しく興味深いものであれば、何千万回もの露出を生み出すことも可能です。これにより、一般ユーザーにはインターネットの有名人やKOLと競争する機会が与えられます。実際、Tik Tok の現在の有名人の多くは、当時はただの一般人でした。

この二重の推奨メカニズムに基づいて、すでにファンベースを持っているブランドにとって、Douyin 上でブランドペルソナを確立し維持することは、いくつかの独自の利点をもたらします。ブランドはDouyinユーザーに関する深い洞察を活用します。作成するコンテンツの質が高く、独占性が高いほど、既存のファンにコメント、いいね、共有を促すことができます。

独自の推奨メカニズムの助けにより、ユーザーとブランド間の相互作用はますます積極的になり、既存のファンを維持し、新しいファンを引き付け、ブランドとユーザー間のコミュニケーションの機会を増やすための良い方法になります。

3. ウイルスのように広がる社会的属性

ソーシャルメディアは、ブランドマーケティングの好まれる戦場です。WeiboとWeChat Momentsが通常のマーケティングの組み合わせになると、獲得できる新しいトラフィックは極めて少なくなります。ブランドオーナーは、他のソーシャルメディアチャネルを見つけることを試みる必要があります。

Douyin には興味深いコンテンツが絶えず掲載されており、あらゆる分野のグループが登録し、交流し、共有しています。

前述の海底撈のネット有名人の食べ方は、オンラインでの普及が一定規模に達すると、オフラインでクラスター反応を引き起こすでしょう。同様に、「チキンゲーム」チャレンジや映画やテレビドラマの人気曲の人気は、Tik Tok がバイラルに広がる「体質」を備えており、非常に強い社会的特性を持っていることを示しています。

先ほど終了したDouyinブランドアップグレード記者会見では、 「美しい生活を記録するプラットフォーム」というブランドの位置付けが明確に表明されました。これは、Douyin が純粋なエンターテイメント シナリオから生活消費シナリオへと徐々に移行してきたことも示しています。

美しい生活を発見し記録することに関して、Douyin における西安の人気は、このブランドの位置付けを完璧に示しています。西安を旅行していたDouyinユーザーが何気なく旅行動画を投稿し、#西安#チャレンジを開始したところ、地元西安の住民や西安の観光客が参加するようになり、一時期、数多くのグルメや美しい風景、民俗風習などがDouyinに掲載された。 Douyin の動画を見て西安の人気スポットを訪れる人もいます。

ブランドの魅力と市場の需要により、Douyin 上で膨大なユーザー価値を活用することが可能になり、そのユーザー価値は最終的にマーチャントやブランドにフィードバックされます。ハードな広告はあくまでも初歩的な手法です。ブランドがTikTokの有名人とコラボして独自のコンテンツを制作するという手法も、昨年すでに成功していることが証明されています。

今後、ブランドがDouyinでどのように「大儲け」し、斬新な収益化方法を生み出すのか、注目に値するだろう。

この記事の著者は@数英网开开で、(Qinggua Media)が編集・出版しています。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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