情報流通促進戦略をどのように策定するか?

情報フロー広告はマーケティング業界の新たな寵児であり、非常に人気があります。情報フロー広告に挑戦する人が増えてきましたが、その効果は成果ほど出ているのでしょうか？一喜一憂、得失があるのではないかと心配です。

情報フローはクリックベイトに過ぎないと言う人もいます。どれだけクリエイティブな文章を書いても、どれだけクリック数を獲得しても、それはあなたの望みの目的を達成したでしょうか? 今日は、情報フローを促進する正しい方法についてお話しします。

1. 目的を明確にする

情報流通促進の目的は何ですか？情報流通促進に適した人はどんな人ですか？それは3つのタイプだけです：

1. ブランド露出

イベントを宣伝したい場合でも、ブランドの勢いを高めたい場合でも、情報フローは良い選択です。たとえば、カーショーやブランド記念日のお祝いを開催したい場合があります。

2. 購買行動を促す

多くの人にとって、広告の目的はコンバージョンとトランザクションを達成することであり、情報フローの促進も例外ではありません。私の目標は、訪問者の購買意欲を刺激し、購入に導くことです。

3. トレンドに従う

私は情報フローの分野で働いたことはありませんが、同僚が皆それをやっているのを見て、市場と機会を他の人に譲ることはできません。それで私も群衆に従って、試してみようと思いました。

目的が異なれば、対応戦略も異なります。目的を決定することによってのみ、どのプラットフォームが自分に適しているか、何をすべきか、どのように戦略を立てるかがわかります。

2. 適切な方向付け方法を選択する

情報フロー配信の鍵となるのは、ターゲットを絞ったアプローチです。適切なターゲティング方法を選択することによってのみ、ターゲット ユーザーの方向性と範囲を正しく定義できます。

まず、情報フロー広告の主流のターゲティング方法を見てみましょう。

基本的な方向性: 年齢、性別、教育など。

興味関心ターゲティング: ユーザーの興味関心、興味関心キーワード、フォーラムのトピックなど。

環境指向: オペレーティング システム、ネットワーク環境、地域、場所など。

APP 動作のターゲティング: アクセス、インストール、アクティベーションなど。

キーワードターゲティング: 検索行動、閲覧行動など

目的が異なれば、ターゲティング方法も異なります。適切なターゲティング方法を選択することは、適切な人を見つけることに等しいのです。

ブランドのプロモーションをしたい場合は、ブランドのトーンやターゲット層のプロファイルに応じて、基本ターゲティングと興味関心ターゲティングを選択できます。金融管理製品の場合、プロモーションの目的は訪問者の購買行動を刺激することであり、基本ターゲティングとアプリ行動ターゲティングに基づいて総合的に検討する必要があります。

3. コピーを書く

方向性を決定し、適切な人材を見つけることは成功の半分に過ぎません。最後のステップは、会話と捉えることができるコピーを書くことです。ブランドのプロモーションが目的であれば、ユーザーに「あなたは誰ですか？違いは何ですか？なぜですか？」と伝える必要があります。

コピーライティングは、与えられたテーマに沿った作文のようなものです。高得点を得るための前提条件は、読者の好みに応えることです。実際、最初の 2 つのステップを通じて、ユーザーは男性か女性か、どのような特徴があり、どのようなニーズがあるかなど、大まかなユーザー像がすでに頭の中にあります。ターゲット ユーザーを特定したら、コピーの書き方を検討するのがはるかに簡単になります。

例: 住宅改修業界

主なターゲットグループは、住宅ローンを抱える初めての住宅購入者です。コピーライティングでは、コスト効率の高さに焦点を当てて、彼らの経済的プレッシャーを軽減することができます。

事例: 友人は家を飾るのに 80,000 元を費やしましたが、実際は 180,000 元かかったようです。どうやってやったのでしょうか?

例: フランチャイズ業界

ターゲットグループは、経済状況を改善したいと考えている 35 ～ 45 歳の失業者または家を離れて働いている人々です。コピーライティングでは、彼らのニーズを刺激するメリットに焦点を当てる必要があります。

事例：1970年代生まれの夫婦がこの餃子店に加わり、月間15万元の利益を上げ、2か月で元を取った！

IV. 事例分析

役に立つ情報をたくさん読んだ後でも、まだやり方がわからないと感じたことはありませんか?焦らず、ウェディングフォトの事例を使って、情報流通促進の戦略策定をシンプルかつ体系的にまとめてみましょう。

方向法

基本的なオリエンテーション:

25～30歳、男性、地元の興味：車、装飾

25～30歳、女性、地元の興味: 旅行、美容

クリエイティブライティング

男性：国産携帯のお金を使って欧米の結婚式の写真を撮影した！

女性の皆様、永遠の愛の証を残したいですか？最もロマンチックな結婚式の写真はこうやって撮るべきです！

ページデザイン

男性: 高い費用対効果と割引で顧客を引き付け、直接リードを送信してクーポンを受け取ります。

女性: 美しいサンプルで女性を魅了し、より多くの撮影スタイルを得るために当社のカスタマー サービス WeChat アカウントを追加するよう誘導します。

変換ガイダンス

男性：クーポンは1年間有効ですので、写真を撮ることを恐れず、まずは入手してください。

女性：もっときれいな写真を撮りたいですか？2か月前から準備が必要です。より多くのサンプルや撮影のヒントを入手するには、インストラクターの WeChat を追加してください。

つまり、情報フロー広告とは、マーケティング目標を達成するために、目的、ターゲティング方法、コピーライティング、ページコンバージョンの調整を必要とする入札プロモーションのようなシステムです。読者の皆様、準備はできていますか？