短い動画の情報フローを効果的に配信するにはどうすればよいでしょうか? Tik Tokのゲームプレイの分析

この記事は主に、Tik Tokショート動画広告を開始する前の準備について紹介します。大げさな原則を説くのではなく、誰もがショート動画の情報フローを開始できるように支援します。同じ志を持つ最適化者とコミュニケーションをとることを願っています。次の記事では、Tik Tok/Toutiaoショート動画配信アカウントの設定手順全体を引き続きご紹介します。

01. Douyinランディングページ資料の準備

どのようなトラフィックシステムであっても、ランディングページリンクは重要です。特に顧客情報を収集する広告の場合。まずはランディングページについて知り、次にその制作プロセスを見て、最後にランディングページの良し悪しを判断する方法について説明します。

1. ランディングページの目的は何ですか?

トラフィックの引き継ぎ：そのため、ランディングページを作成する際には、トラフィックの引き継ぎの役割を果たすプロモーションビデオと連携する必要があります。

コンバージョンをガイドする:関心のあるユーザーを信頼するユーザーに変換し、コンポーネントやその他の手段を通じて顧客がフォームを離れるように促します。

2. 良いランディングページを作成するにはどうすればいいですか?

1. ビデオを作るときと同じように、まず業界のセールスポイントと問題点を整理します。（競合他社を参考にすることもできます）

2.顧客変換ロジックを設定します(たとえば、関心の喚起 - 深い理解 - 信頼の獲得 - フォームへの記入 - 成功のプロンプトの 5 つのステップに従ってコンテンツを並べ替えることができます)。このステップでは、オプティマイザーの高い能力が求められます。

a) 業界についてある程度の知識がある場合は、上司に質問したり、営業に尋ねたり、自分で情報を調べたりすることができます。顧客の年齢、好み、教育レベル、富裕レベルなどの属性を理解する必要があります。

b) 自社の現状、販売レベル、製品の優位性、収益モデルを理解している

c) 顧客と自社の現状を踏まえ、自社の営業フォローに最適なコンバージョンロジックを設計します。

3.詳細なコンテンツ計画（以下のコンテンツ計画は参考用です）

a) 最初の画面（私たちが何であるか）

i. 私たちは誰で、何ができるのか

ii. どのような人やシナリオに適していますか?

iii. 当社の強み、シナリオ、セールスポイント

要件: 最初の画面の画像はインパクトのあるものでなければならず、説明は一目で理解できるように顧客の言語を使用する必要があります。覚えておいて下さい。顧客の理解コストを削減することは、あなた自身のプロモーションコストを削減することを意味します。

b) セカンドスクリーン（当社を選ぶ理由）

i. お客様に当社の選択理由を示す当社の利点の詳細

要件: 読みやすく、製品の利点と顧客のニーズを組み合わせ、バックエンドの販売と連携して顧客を変換できること。

c) サードスクリーン（どうやって実現するか）

i. 顧客の懸念（当社の優位性は本物か偽物か、この優位性はどのようにして達成されたか）

ii. 顧客の疑問を解決する（事例証明）

要件: ケースは細部まで本物である必要があります。制作が思慮深いほど、コンバージョンは感動的になります。

d) 終了画面（コンバージョンを促す）

i. 変換ツールの傍受

ii. 言語刺激と未来の描写

要件: コンバージョンの要素は明確である必要があり、行動を促す言葉は強力であるだけでなく効果的である必要があります (コンバージョン率を上げるために無料の製品を入手することについて書き、顧客がフォームに記入しても何も得られないような内容にしないでください)。

ヒント:ランディングページの作成方法がわからない学生は、この段落を保存し、仲間のページを見つけて、仲間のコンテンツロジックがどのように配置されているかを比較することができます。数回整理すると、より明確になります。

3. ランディングページの良し悪しを判断するにはどうすればいいですか?

1. ヒートマップツール（フロントエンド判定）

a) 顧客が主要なセールスポイントや利点に注目しているかどうかを確認する

b) 顧客がフォームの送信ボタンをクリックするかどうかを確認する

c) 最後の画面まで閲覧する顧客の割合が十分に高いかどうかを確認する

2. コンバージョン率とコンバージョンコスト（2つ以上のページを比較すると最も顕著になります）

3. バックエンドの効率と意図

このリンクは、ランディングページの品質を判断する上で最も重要な部分です。アカウントにトラフィックを分配する情報の流れは、ページのキーワードによって左右されると個人的には推測しています。ページを変更して、顧客が正確ではないが、フォームとセールスポイントは非常に明確であることがわかった場合は、ページがシステムに誤解されている可能性があります。ページをコピーして少し変更してから、配信の新しいプランを作成できます。

ページを修正した後は、営業担当者とさらに話し合う機会を見つけ、フォローアップの顧客に取引を成立させた理由、または成立させなかった理由を尋ねます。共通点を要約してからページを修正します。

顧客の効率を判断するには、フォローアッププロセスを設計するのが最適です。顧客が手がかりを残した後、営業担当者はフォローアップして、その顧客が有効な顧客であるかどうかを判断する必要があります。または、カスタマーサービスポジションを使用して無効な顧客を除外し、有効な顧客のみを営業に転送します。これにより、最適化推進部門と営業部門間の紛争を回避できるほか、営業力の判断や主要顧客への優先対応にも役立ちます。

ランディングページの作成方法がわからない場合はどうすればよいでしょうか?

ランディングページの作成が難しい場合や、自社の商品が特殊でランディングページ化に適していない場合は、以下の条件を満たしているかご確認ください。

あなたの会社の販売がリアルタイムでオンラインである場合、ランディングページをスキップして、ビデオを介してプライベートメッセージを直接クリックし、オンラインチャットにジャンプして、販売ドッキング変換を行うことができます。

会社に電子商取引ストアがある場合は、ランディングページをスキップして、ビデオを通じてストアに直接リンクすることで、より便利な取引が可能になります。

カスタマーサービスや e コマースストアがなくても、予算があれば、ランディングページは必要ありません。 Luban アカウントを申請し、ビデオリンクを通じて Douyin で直接注文して、ROI を最大化します。

02 ティックトック動画素材の準備

Douyin のヘッドラインシステムには、Toutiao、Douyin、Xigua Video、Huoshan Video、Pangolin などの広告スペースが含まれます。

現在、Tik Tokは1日のアクティブユーザー数が最も多く、広告スペースは横長動画と縦長動画の両方をサポートしているため、今日頭条の情報流通素材の制作はますます動画に重点が置かれるようになっています。以下に、一般的なビデオの種類、制作方法、制作プロセス、注意事項を記載しますので、ご参考ください。

01. 一般的なビデオの種類

1.画像とテキストのカルーセル- 作成が簡単で、学歴やポイントベースの世帯登録などを持つ顧客に適しており、ボリュームとバックエンドの品質が良好です。要件としては、セールスポイントが明確であること、スピードが適度であること、画像が鮮明で美しいこと、BGMが心地よいことである。

2.フラッシュモブ- AE テンプレートを直接作成でき、テキストを入力することでフラッシュモブを作成できます。幅広い業界に適用可能で、ダビングやリズムコントロールに対する要求も高いです。

3.オリジナルシーンのリミックス- 職業教育、機械設備、観光などの業界に適しています。複数のオリジナルクリップを撮影し、リミックス、吹き替え、セールスポイントの字幕を追加できます。

4.シチュエーションドラマ- セールスポイントは脚本に完璧に統合する必要があり、俳優の選択と演技力は高くなければなりません！まず簡単な方法で最高のセールスポイントをテストし、その後予算を投資してシチュエーションドラマを撮影することをお勧めします。

5.口頭放送：良いモデルを選び、セリフを覚えて、一人で放送を始める

6. 上記 5 つの組み合わせ。

Tik Tokのプロモーションは周期的なので、頻繁に動画素材を再撮影したり入れ替えたりする必要があります。

02. 映像制作方法

1. 大規模な顧客は、要件を設計および制作に直接提出するか、サードパーティの専門ビデオチームに制作を外注します。

2. 小規模なお客様の基本素材は、携帯電話+携帯電話ホルダー+リングライトなどの小道具を使用して撮影し、その後、プロモーションの背景に大量のクリエイティブアイデア-マイクロフィルムを選択し、素材をインポートして自動的に生成します。結果は良好であることがテストされています。

03. 自家製ビデオの制作過程

1. 製品を決定する

自社製品に合わせて、口頭でのセールスポイントを整理し、顧客の悩みを文脈化し、製品のハイライト（差別化されたセールスポイント）に焦点を当てます。

セールスポイントは何ですか？正式な書面による説明は必要ありません。お客様が理解できる口頭での説明が必要です。大きな原則を、顧客が重視する詳細に分解します。たとえば、1日たった1ドル！

文脈に応じた顧客の問題点とは何でしょうか?例えば、怒るのが怖いなら、王老吉を飲んでください！

製品のハイライトをどのように強調しますか?同業他社との違いがハイライトです。例えば、自動車学校のトレーニングでは、魅力的な価格に加えて、「コーチが厳しくない」という点もアピールして、入会を希望する臆病な生徒を引き付けることができます。これは比較するとハイライトと見なされます。例えば、二人で理髪店に行くと、片方が無料で食事がもらえるなど、嬉しい特典があります。

2. ビデオ企画

作りたい動画の種類を選択し、商品のセールスポイントに基づいて脚本を準備し、時間、俳優、環境、小道具の 4 つの要素を決定します。

脚本の視覚的な感覚は詳細に記述する必要がありますが、なぜですか?

たとえば、スクリプトに次のように記述します: 上司が Xiao Ming に「いつ仕事が終わるの?」と言います。ロケ撮影の際、シャオミンは立つべきでしょうか、それとも座るべきでしょうか？このセリフを言うときに他の動きもするべきでしょうか？カメラはどのように配置したらよいでしょうか、クローズアップにすべきでしょうか?それとも両方同時に含まれるのでしょうか?

3. 撮影と編集

携帯電話の写真撮影には QIYA カメラを選択し、編集はポストプロダクションまたはマイクロフィルム編集に任せることができます。 PR、Jianyingなどのツールを使用して自分で処理することもできます。