プロモーションを通じてインターネットセレブのストアを作るには？昇進には3つのステップがあります！

多くの人がインターネットの有名人になることを夢見ており、多くの店舗もインターネットの有名人になること、つまりインターネットの有名人の店舗になることを夢見ています。私たちはショッピングモールに行き、歩き回りました。スナックバー、火鍋レストラン、デザートショップ、コーヒーショップ、パン屋が次々と並んでいました。いくつかの店には長い行列ができ、レジは忙しく、人数制限がありました。いくつかの店は一日中数人しか来ず、閑散としていました。

これらの店の味には本当に大きな違いがあると思いますか？必ずしもそうではありません。店によっては行列がとても長いですが、食べてみると味は普通です。ではなぜ多くの人がこの店に通うために何時間も行列に並んだり、何千マイルも旅したりするのでしょうか?理由はただ一つ、マーケティングの力です。

インターネット セレブ ストアの誕生は、偶然の産物である場合もあれば、先を見越した先見の明による場合もあります。偶然の事例についてはここでは取り上げません。優れた運営者の目から見れば、力で解決できる問題を運のせいにすることは決してないからです。

この記事では、ネットセレブストアを構築するために必要なことをタイムラインに沿って3つの段階に分けて、次の4つの側面からネットセレブストアの構築方法を紹介します。

プロモーションアイデアのまとめ

第一段階：予熱

第2段階：中期的露出

第3段階：資格取得後

プロモーションアイデアのまとめ

詳しく説明する前に、まずプロモーションのアイデアについてお話しします。その後のすべての実行作業はこのアイデアを中心に展開されます。オペレーションに携わる学生は、これを深く理解する必要があります。オペレーションの仕事は、計画、実行、そしてまとめです。このプロモーションのアイデアによって、プロモーション プランの種類が決まります。アイデアの核となるのは、オンライントラフィック- オフライン消費 - 継続的な発酵 - インターネット セレブ ストアになることです。

これを読んで、「とても簡単だから、私にもできる」と思う人もいるでしょう。でも、心配はいりません。読み続けてください。上記のアイデアに協力するために必要なメディアは、 Tik Tok 、公式アカウント、Weibo、ウェブサイト、 Moments 、フォーラムなどです。必要なツールは、ソフト記事の執筆、商品の写真撮影、ビデオ録画、ポスター制作、チラシ、バウチャーなどです。また、表に出せない手段もいくつかあります。インターネットセレブストアを作るには、想像するよりもはるかに多くのことが必要で、これらは、氷河の水中部分のように、サイズが巨大ですが、検出するのは簡単ではありません。

例えば、同じ材料でも、料理の達人の手にかかると美味しい料理になりますが、初心者の手にかかると暗い料理になってしまいます。同様に、十分な時間があれば、誰もが上記のメディアやツールを見つけて活用することができます。しかし、それらをどのように組み合わせて使用​​し、成果を上げるかには、ある程度の経験が必要です。製品プロモーションにおける私の長年の経験に基づいて、私はそれを一言でまとめることができます。「リズム」です。結果を出すためには、いつ、何をすべきかを正確に知っておく必要があります。プロモーションのリズムは、料理の熱と同じくらい重要です。

第一段階：予熱

ウォーミングアップの初期段階でやるべきことは2つあります。1つはセールスポイントを磨くこと、もう1つは勢いをつけることです。セールスポイントを磨く目的は勢いをつけることであり、勢いをつける目的はそれを後の宣伝に活かすことです。

セールスポイントの抽出。 Douyinインフルエンサーの現在のプロモーションはまだビデオ撮影の段階にあると言う人もいますが、それは完全に真実ではありません。他人が何気なく撮影した動画を見ると、ユーザーを惹きつける魅力があり、それは彼らがセールスポイントを見つけているということなのですが、私たちはそれに気づいていないだけなのです。

セールスポイントの役割は、広めるコンテンツを持つことです。例えば、海底撈について話すとき、コミュニケーションのポイントは良いサービスです。Heyteaについて話すとき、コミュニケーションのポイントは長い行列です。トルコアイスクリームについて話すとき、コミュニケーションのポイントは面白さです。人気のあるオンラインストアを友人に勧めるとき、ラベルの言葉があり、このラベルの言葉がセールスポイントです。

セールスポイントの抽出方法：消去法。ザリガニ料理店を例に挙げると、甲社はザリガニ料理店をオープンしました。味、価格、規模、料理、サービスはすべてセールスポイントとして利用できます。それでは、ザリガニ料理店の宣伝によく使われる言葉を見てみましょう。本格、特大、秘伝の味、最も辛い、最も美しい、先進的な設備、衛生的、トレンディなどです。これらは味、外観、サービス、好奇心というタイプに分けられます。当事者 A は、まず自社のセールス ポイントをすべてリストし、競合他社の製品と重複する単語を排除し、残ったものだけを独自のセールス ポイントとする必要があります。

勢いは排水が成功した後にのみ生み出されます。スナックバーが美味しいかどうかを判断する基準は、そこに何人のお客さんがいるかです。人があまり来ない店は味が良くないに違いない。行列が長い店は、あるお茶のように味が素晴らしいに違いない。したがって、トラフィックをうまく引き付けることができるかどうかが、勢いをうまく生み出せるかどうかを決定します。

排水ツールの紹介。

パブリックアカウントはトラフィック生成効果が最も高く、管理も容易です。公開アカウントのユーザーベースは比較的固定されています。たとえば、グルメレストランのオーナーは、食べ物、飲み物、エンターテイメントに関連する広告を公開アカウントに掲載して、グルメな人々にリーチすることができます。深センには数十の地方生活公衆アカウントがあり、ファンの数に応じて見出しの価格は500元から5万元までの範囲です。トラフィック誘致を目的として公開アカウントを宣伝する場合は、アクティビティに協力することを忘れないでください。そうしないと、単純なブランド露出によるトラフィック誘致効果があまり顕著にならない可能性があります。

Douyin のトラフィック生成効果は制御不能ですが、低コストで高収益であり、Douyin 上で発生する可能性が高くなります。定期的に動画を撮影し、数万回以上の露出が得られるTik Tokに投稿することで、店舗への集客につながる可能性があります。しかし、最も安全な方法は、複数のセールスポイントを抽出し、複数のネットセレブを見つけ、複数の動画を公開し、継続的な露出を維持することです。これにより、ホットスポットを作成し、トラフィックを引き付けやすくなります。地元のネットセレブの値段は1,000元程度で、まだ許容範囲内だ。ご存知のように、ブランドが同じユーザーに露出される回数が増えるほど、コンバージョンを獲得する可能性が高くなります。

Weiboもトラフィックを集める手段ですが、トラフィックを集めるためにWeiboだけを使うのはお勧めできません。私はWeiboを補助的な役割と定義しています。公式アカウントとDouyinを通じてトラフィックを集めて勢いをつけた後、Weiboを使って火に油を注ぐのが良いでしょう。 Weiboにはメディアアカウントと個人アカウントがあります。個人アカウントの方がトラフィックを集めるのに優れています。協力を議論するための個人アカウントを探す前に、まず人気を高めることをお勧めします。

ツールを活用してセールスポイントを抽出・プロモーションし、オンラインからオフラインへ人がどんどん流れ込み、ウォーミングアップ作業は無事完了しました。

第2段階：中期的露出

中期的な露出において最も重要なことは継続性です。多くの人気オンライン ストアが 1 年以内に倒産するのはなぜでしょうか。1 つの理由は製品の品​​質が良くないことであり、もう 1 つの理由は持続性に欠けていることです。店舗によっては、商品が人気だと分かると、その商品が今後も人気が続くだろうと誤解し、プロモーションへの投資をやめてしまうところもあります。何年も経った今でも広告を続けているコカコーラを見れば、ブランド露出が一生続くものであることが分かるでしょう。

中期的な露出に最適なツールはTik Tokです。なぜ予熱と連続露光に Douyin を使用するのかと疑問に思う人もいるかもしれません。実際、Tik Tok、WeChat公式アカウント、Weiboはいつでもブランドのプロモーションに使用できます。唯一の違いは、どれがより適切で適切であるかということです。店舗プロモーションの中期段階では、トラフィック、口コミ、話題性など、すべてが90点に達しています。この時の焦点は、ここに90点の店舗があることをより多くの人に知らせることであり、Douyinは間違いなく最適なツールです。

ミルクティーのお店がありました。お客さんが増えてきたので、Douyin広告の協力を依頼されました。ファンが1万2千人しかいないDouyinのインフルエンサーを選抜し、動画を埋め込んだところ、60万件のいいねを獲得し、露出は100万回を超えました。

なぜこのような効果が発生するのでしょうか? Douyin の推奨メカニズムはファンの数ではなく、動画の品質に基づいているため、楽しく、興味深く、ユーザーに好まれる動画はより多くの露出を得られます。これは Weibo と比較した Douyin の利点でもあります。露出を増やしたい場合、創造性が最も重要です。どちらの創造性がより推奨される可能性が高いか知りたいですか?私が教えることができます。

中期露出のリズムは1日2～3本、週2～3日です。実際の状況に応じて、2週間投資するか、1か月投資するかを決めることができます。

ホットスポットの発酵期間は 1 週間ですが、さらに長くかかる場合もあります。今日発信すれば明日には人気が出るだろうと誤解しないでください。待つ必要があります。 TikTok には、公開された時点ではデータがほとんどないのに、1 か月後にはプロモーションされる動画がいくつかあります。

3月に公開した動画の再生回数は2万回でした。1か月後の休暇中、わずか3日間で再生回数が2万回から10万回に増加しました。同じような状況はWeChatでも時々起こります。私の公開アカウント「Tiger Talks about Operations」はかつてDouyinを宣伝する記事を投稿しました。半月後、大手アカウントに引き継がれたため、読者数が急増しました。

中期的な露出には、グルメからのレビューを指す製品レビューを含めることができ、これは後の定性分析に役立ちます。マーケティングプロモーションには、いくつかの現実的な要素があり、それが非常に良いということを知っておく必要があります。お客さんがひっきりなしに訪れ、ネットでの宣伝も次々と行われる中、料理の専門家たちが試食に訪れ、その光景に感動し「素晴らしい！」と声をあげた。戻って推奨記事を書いて公開し、トラフィックを集め続けます。現時点では中期暴露は無事に終了し、次の段階に入っています。

第3段階：資格取得後

実際、最初の 2 つの段階がうまく処理されれば、顧客は心配する必要はなく、短期的なキャッシュ フローは依然としてかなりの額になります。では、なぜ定性的な調査を行う必要があるのでしょうか?第 3 段階の価値は、資金調達やフランチャイズのニーズなど、資本レベルに反映されます。

後期の定性的なゲームプレイは、ウェブサイトのプロモーションです。私たちの多くと同様に、Heytea についての知識は業界の Web サイトから得たものです。Heytea がこれほど人気が​​あるのはなぜでしょうか? Heytea にはなぜ長い行列ができているのでしょうか?私は「Heyteaの過去と現在」などの記事からHeyteaブランドについて知りました。さらに詳しく見ていくうちに、私は部外者からHeyteaの顧客になりました。

この種の権威的で娯楽性のないコンテンツは、Web サイトでのプロモーションに適しています。例えば、ポータルサイト（ Sina 、Sohu）、地域サイト、起業家サイトなどでは、企業のストーリーを伝えることで間接的にブランド露出も得られます。あなたが人気のオンラインセレブストアだと誰もが知れば、フランチャイズ店があなたのところにやって来て、投資家が大金を投じてくるでしょう。それがマーケティングの力です。

後者の特徴づけには、優れた文章力が必要です。専門的なソフトテキスト会社に依頼すれば、記事1つあたり約500元で執筆できます。彼らはインタビューや写真撮影を行い、感情（ルーティン）によって無意識のうちに人気が出るような店に仕上げることができます。最終的には、台頭中の新しいネットセレブの店として特徴づけることができます。

この時点で、上記の 3 つのステップを経て、完璧なインターネット セレブ ストアが作成されました。もちろん、実際の実装プロセスは、コメントのブラッシング、オフラインアクティビティ、1つ買うと1つ無料、嫌な行列など、この記事で説明したものよりもはるかに複雑です。

店舗の運営を手伝っているときは、水を飲む暇もないほど忙しかったです。緊急事態が発生してプロモーションが困難になることもありました。あらゆる細部が最終結果に影響する可能性があります。実行、創造性、計画、そして最も重要なのは十分な予算が必要です。一言でまとめると、できるだけ早く有名になること、そしてルーチンが最も重要です。