2022 年の 7 つのマーケティング トレンド

紅星二科は寄付で大ヒット、ミックスアイスシティは歌で人気、トップキャスターの魏亜は脱税で出禁、ポップマートのKFC共同店舗は完売…

2021年には多くの代表的なマーケティング事例が生まれましたが、プロのマーケティング実務家として、これらの事例に精通するだけでなく、さらに重要なのは、事例の背後にある傾向を探り、人気の背後にある原則を分析して、2022年に広告およびマーケティング業界でどのような人気トレンドがあるのか​​を探ることです。

1. 国民の愛国心が高まる中、ブランドマーケティングは新たな高みに達するはずだ

新疆綿からエルケまで、その背後には大衆の愛国心と民族的誇りが見えます。ますます多くの消費者が購入、注文、その他の行動を通じてこれらのブランドをサポートしています。

これはトレンドです。

製品の有用性と消費者の意思決定とのつながりが弱まっています。

それに比べて、製品が私たちの言いたいことを代弁し、困っている人を助け、公共の問題に介入できるかどうかは、今日ではより重要になっています。

人々が買うのは製品そのものだけではなく、「持続可能性」や「社会正義」といった付随する価値観も重要です。

大きな災害に直面すると、人々は本能的に圧倒的な無力感を覚えます。そのため、廃業寸前の民間企業が被災地に5000万元の物資を寄付すると発表したとき、人々は自分たちの無力感をERKEへの同情と感謝に変えようと全力を尽くしました。

この感情を表現する最も直接的かつ迅速な方法は、購入を通じて企業の責任と配慮を確認することです。

ますます多くのブランドが社会的責任を重視し、消費者に購買価値とアイデアを提供し始めています。

例えば、サントンバンのリターンプランでは、廃棄されたコーヒーの箱を回収し、廃棄物をリサイクルして周辺製品を生産しています。

IKEAは廃棄された新聞紙を収集し、壊れやすい品物の包装紙として使用しています。

ナイキは廃棄物を利用して環境に優しい靴を製造しています...

こうした取り組みはすべて、消費者にブランドに対するより良い印象を与え、消費者が引き続きこれらのブランドの忠実な支持者になってもらうことを目的としています。

このプロセスを通じて、ブランドは好感度の向上と経済的利益の永続的な保護を獲得することができ、消費者も自らの社会的価値の実現を体験することができます。

2. 越境マーケティングは依然として大きなトラフィックの利益をもたらす

コントラストは驚きを生み、希少性は話題を呼びます。

上記2点が達成できれば、良好な越境マーケティングとなるでしょう。

越境マーケティングは誰もが馴染みのないものではなく、従来のマーケティング戦略です。しかし、2022年には、プラダと上海うどん市場のコラボレーションなど、もともとプラダのマーケティング計画の一部に過ぎなかったがヒットしたなど、越境マーケティングのイベントが数多くありました。

コントラストの感覚は、一般の人々が最初に感じるものです。

多くのネットユーザーは、これが唯一の手頃な価格のプラダ製品かもしれないと冗談を言った。高級品と生鮮市場の意外なコントラストは大きな注目を集め、多くの通行人が生鮮市場でチェックするようになった。

コントラスト感に加えて、バイラルになるもう一つの大きな理由は希少性です。

野菜市場には野菜を買うためではなく、写真を撮るために行く人が多い。なぜなら、買うことによってのみプラダの包装袋が手に入るからだ。中には写真を撮った後に野菜をゴミ箱に捨てる人もいて、白熱した議論を巻き起こした。

この行動は、国境を越えたマーケティングの背後にある危機要因であるため、不適切です。

需要と供給の不均衡は、最終的にはダフ屋や無駄遣いなどの悪質な行為につながる可能性があります。

もうひとつの例は、最近人気のポップマートとKFCのコラボレーションで、指定された食事パッケージを購入すると限定版のブラインドボックスが手に入るというもので、いわゆる「代わりに食べるサービス」が誕生した。

なぜなら、ブラインドボックスのためだけに多くのパッケージを購入する人もいれば、隠されたアイテムを引くために多くのパッケージを購入する人もいます。食べきれないので、代わりに食べるというサービスが生まれました。これは実際には無駄な行為であり、社会秩序と道徳の精神に反しています。

そのため、ブランドにとって、越境マーケティングは斬新で目立つものであることが重要ですが、潜在的なリスクに対抗するための完全なメカニズムが背後になければなりません。そうでないと、トラフィックによって逆効果になりやすく、ブランドに悪影響を与えてしまいます。

3. 小紅書の商品推奨プロモーションは合理性に戻る

2021年末、小紅書は虚偽のマーケティングを理由に、ダヴ、ワンダーラボ、ニュートロジーナなどの有名ブランドを次々と禁止した。

小紅書は多くのブランド、特に新しい消費者ブランドにとって重要なマーケティングプラットフォームとなっています。

Xiaohongshuコミュニティは、誰もが実際の購入体験を投稿することを奨励していますが、多くのブランドは有料プロモーションを使用し、製品を宣伝するために多数のアマチュアを募集しており、多くの組織がメモ作成サービスを提供していますが、これはXiaohongshuの製品哲学に反しています。

小紅樹の措置からも、2022年には小紅樹の草刈りは必ず合理性を取り戻さなければならない、つまり報告しなければならないことがわかります。

小紅書は現在、大手ブランドのコンテンツマーケティングの主戦場となっています。小紅書は自社の小紅書ブランド公式アカウントを構築するほか、多くのブロガーと提携しています。小紅書には垂直カテゴリのブロガーが多く、これらのブロガーは商品を非常にうまく宣伝できるため、2022年には小紅書に多くのチャンスが訪れるでしょう。

追記： 『Mad Men』には『Xiaohongshu』に関する記事がたくさんあります。必要な場合は、検索ボックスでキーワード「Xiaohongshu」を検索してください。

4. プライベートドメイントラフィックは依然として焦点

トラフィックはますます高価になるだけなので、ほとんどのブランドにとって、WeChatエコシステムの下でプライベートトラフィックシステムを構築することも2022年の焦点となるでしょう。

特に、動画アカウント＋ミニプログラム＋公式アカウント＋WeChatコミュニティ＋個人アカウントのマトリックスの構築も2022年に開始される予定だ。

市場には、Perfect Diary、Luckin Coffee など、学ぶ価値のある優れたビジネス事例である優れたプライベート ドメイン トラフィック事例が数多くあります。

プライベートドメイントラフィックの運用に関しては、マーケティング業界の実務者にとっては簡単に習得できるスキルです。

結局のところ、プライベート ドメイン トラフィックは、ソーシャル ネットワーク、個人アカウント、ビデオ アカウントなどだからです。

個人の場合、誰もがそれを試し、学び、認識を繰り返すことができます。実際の運用を通じてこの能力を養い、コミュニティを構築し、パブリックアカウントまたはビデオアカウントを運用してみてください。これらの方法は、プライベートドメイントラフィックに関するすべてを迅速に学ぶのに役立ちます。

5. ブランドライブ放送室はライブ放送室であると同時に世論の場でもある

2021年、ライブストリーミング販売は最もホットな話題になるはずであり、ブランドマーケティングの手段の1つでもありますが、ブランドにとって、ライブ放送室は単なるライブ放送室ではありません。

なぜそんなことを言うのですか？ブランド生放送ルームは商品を販売できるだけでなく、ユーザーの感情を運ぶこともできるため、十分なインターネットセンスと創造性があれば、話題のマーケティングを行うことができます。

例えば、ハンシュとクリス・ウーが契約を解除した後、多くのネットユーザーがハンシュのライブ配信ルームに集まり、支持を表明しました。しかし、ハンシュのライブ配信ルームが話題になったのは、クリス・ウーとの契約解除ではなく、ハンシュのキャスターの発言でした。

ハンスのライブ放送室の司会者は冷ややかな販売ロボットではなく、自分のアイデアをライブ放送の形式に融合させて共鳴効果を実現し、パーソナライズされたライブ放送室は最終的に市場のフィードバックを得ました。その夜、ハンスのライブ放送室はホットな検索になっただけでなく、売上も劇的に増加しました。

良い例があるところには必ず悪い例があります。例えば、少し前にワトソンズのキャスターが消費者を狂犬と侮辱しました。結局、ワトソンズは世論の圧力に耐えられず、国民に謝罪しました。

したがって、生放送室は生放送室であるだけでなく、世論の場でもあります。

大手企業の広報部門は電子商取引のライブ放送とは別個に運営されているため、電子商取引のライブ放送でミスが起きた場合、広報部門は舞台裏でその混乱を片付けることしかできないことがあります。

そのため、ブランドの生放送室では、広報知識を関係キャスターに普及させる必要があります。特に、生放送業界は現在、急成長期にあり、従事者の質は大きく異なります。これは間違いなく時限爆弾であり、ブランドはそれに備えなければなりません。

6. スポーツとブランドマーケティングの有機的な組み合わせ

蘇炳田から男子サッカーチーム、女子サッカーチーム、そして最近人気の顧愛玲まで。

このイベントが頻繁に人気を集めているのは、主要なスポーツイベントやオリンピックに対する一般の人々の注目が高まっていることを反映しています。

また、主要スポーツスターは、努力、負けを認めない姿勢、向上心といったスポーツ精神も表現し、ブランドの姿勢とも呼応しています。

スポーツマンシップに加え、スポーツ選手の衣類やアクセサリーなどの周辺製品も注目を集めるポイントです。

例えば、顧愛玲が優勝した女子フリースタイルスキー競技では、彼女が着用していた指輪がティファニーのブランドであるとネットユーザーに認識されたため、ネットユーザーは同じモデルを探し始めた。

ブランドとスポーツ選手の関係が、ポスター撮影、TVC撮影、コマーシャルのリリースといった単なるスポークスマンの関係である場合、この従来のプロモーション方法では、明らかに最大の商業的価値を引き出すことはできません。

ブランドとスポーツスターの有機的な組み合わせ、スポーツスポークスマンとブランド価値の重なりを探り、市場の需要を満たすことは、2022年に探求すべき方向性です。

7. ブランドIPは自然なトラフィックプールである

最近人気が出ている 2 つの IP といえば、間違いなく Lingna Belle と冬季オリンピックのマスコット Bing Dwen Dwen です。

ブランド IP が人気があれば、それは自然なトラフィック プールであることがわかります。追加のマーケティング プロモーションは必要なく、ユーザーが自然にブランドを広めます。

例えば、リンナ・ベルの場合、ネットユーザーは彼女にニックネームをつけたり、絵文字を作ったり、動画を撮影してソーシャルメディアで広めたりしました。これらはすべて自発的な行動でした。リンナ・ベルは自然な交通ルールにもなり、リンナ・ベルの動画を撮影することで注目を集めるのは簡単でした。

この混雑はディズニーにとって単なる仕掛けではありません。多くの消費者は、リンナ・ベルを見るためだけにディズニーランドに直接来ます。

もう一つの例は、冬季オリンピックのマスコット「ビング・ドゥエンドゥエン」です。その愛らしい姿は人々に愛されていますが、いまだに品切れ状態です。

したがって、人気ブランド IP の本質は、大衆に自然に愛され、消費者の精神的ニーズを深く洞察していることでなければなりません。

一般大衆の物質的ニーズがほぼ満たされると、ユーザーの精神的ニーズを満たし、個々のユーザーの価値を表現できる製品には大きな成長の余地があります。

要約:

プライベートドメイントラフィック、小紅書、ライブストリーミング販売...これらは近年登場した新しいマーケティングチャネルであり、これもこの時代、つまりVUCAの特徴です。

マーケティング業界で働く人々にとって、継続的な学習、変化の受け入れ、プレゼンテーション層の背後にある本質に対する洞察を得ることによってのみ、この時代に足場を築くことができます。

著者: Luuuuke

出典: Luuuuke