2019年、新たなマーケティングプロモーションが始まります！

知乎の劉昊然の記事——

知っていましたか？本当に知っていますか？本当に知っていますか？

ご質問がある場合は、Zhihu までお問い合わせください。

楊冪の柳生梅の広告「大丈夫ですか？」風です。

馬峰窩の黄玄の記事——

旅行前にマフェンウォへ行ってください。

なぜ最初にマフェンウォに行くのですか?なぜ最初にマフェンウォに行くのですか?なぜ最初にマフェンウォに行くのですか?

BOSS直雇用もあり、みんな声を張り上げて叫んでいる——

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批評家は、これらの広告は目を引くものであり、愚かで下品であり、ブランドのイメージと価値を損なうものだと言っている。

賛成する人たちは、どれだけ反対しても、こうした広告は確かに効果的だと言います。ダウンロード数は増え、少なくとも記憶に残ります。

批判する人たちは要点を理解していないと思います。

これらの広告は間違いなく効果的です!ワールドカップ期間中、CCTVはわずか1か月で1億人民元以上の広告予算を費やし、毎日高い露出と高い放送頻度を記録しました。この広告が効果がないと言うなら、人民元に恨みがあるということです。

月に数億元の予算を与えられるなら、たとえ広告が駄作になったとしても、効果はなければなりません。しかし、この「効果」は広告媒体のコストの有効性を指し、広告の創造性の有効性を指すものではありません。

これはグアジの中古車のようなもので、皆さんも広告を見たことがあると思います。広告の観点からだけ見ても、Guazi は非常に成功しています。しかし、これは非常に良い位置にあるからでしょうか? 「取引量ははるかに先を行く」という言葉はすごいですか？

嘘だ！それは、瓜子が年間10億元以上のメディア予算を持ち、その広告が至る所にあるため、目にしたり記憶に残らないようにするのは難しいからだ。

知乎、馬峰窩、BOSS直営の3つの広告を振り返ってみましょう。これらは伝統的な広告の洗脳の真髄を捉えていると言えます（上記はすべて実際のTVCコピーライティングの書き起こしです）。

本質とは何でしょうか？

15 秒の広告を 3 つの 5 秒の広告に分割し、スローガンを 3 回繰り返します。

上記の 3 つの広告は、すべて何度も繰り返されます。

このようなリピーター型の洗脳広告は、高反復メディア配信戦略と組み合わせることで、短期間で聴覚と視覚の神経を集中的に攻撃し、広告環境の中で際立って記憶に残ります。

しかし、覚えておいてください、マーケティングはそれだけでしょうか?

Zhihu はワールドカップ期間中の広告を通じて人気とユーザー数を伸ばしたが、コアユーザーは Zhihu に対して前例のない失望と疎外感を表明した。

Zhihu は自らをどのように定義していますか?価値とは何ですか?誰も知らない。そして、これらもマーケティングを通じて伝えられ、ユーザーとコミュニケーションされる必要があります。

Zhihu には、「2019 年、Zhihu と Weibo のどちらに将来性があるでしょうか?」という質問があります。この質問に対する高評価の回答をぜひご覧ください。

ブランド構築に必要なのは認知度の向上だけであり、マーケティングの目的はユーザーに記憶されることであるならば、何年も前に広告の第一人者レオ・バーネットはこう言った。 「他と違うことをしたいなら、朝、口に靴下をくわえて仕事に行けばいい。」

靴下を口にくわえていると、群衆から目立ち、記憶に残りやすくなります。すぐにソーシャル ニュースの見出しやホット検索リストに載り、多くの人の友人の輪に加わるかもしれません。しかし、あなたはどうしますか?

私はいつも、従来の広告には通常 2 つの運命があると述べてきました。

まず、目をつぶってください。

99% の広告は、平凡な創造性と不十分な予算のために、消費者に無視され、無関心になっています (広告を見たとしても、まったく覚えていない)。

残りの1%の運命はどうなるのでしょうか?

それは2番目のタイプ、つまりまったくのバカ者です。

広告費が高すぎるため、必死に消費者を洗脳しようとするが、創造性が目立ちすぎるため、特に消費者に嫌われる。

このことから、従来のマーケティングのロジックは依然としてトラフィックに基づいており、本質的にはメディアからユーザーを購入していることがわかります。 CCTV、Focus Media、Baidu、Alibaba、Tencentなどにお金をかけ、あとはユーザーが来るのを待つだけです。

しかし、トラフィック配当がピークに達し、メディア価格と顧客獲得コストがますます高くなると、従来のマーケティングは行き詰まるようです。

同じワールドカップのマーケティングに対して、蒙牛はより大きな予算を割いている。蒙牛はワールドカップ期間中に総額20億元を費やしたと言われている。ワールドカップのスポンサーシートに3億3000万元、メッシのスポンサー料に4000万元、CCTVのワールドカップのトップメディアパッケージに5億元を費やした。

しかし、蒙牛のマーケティング効果は、数千万ドルしか費やさなかったヴァッティに完全に打ち負かされた。

「フランスチームが優勝すれば、ヴァッティは全額返金する」と人々の間で話題になっている。運の要素もあるが、たとえフランスチームが優勝しなくても、マーケティングキャンペーン全体は大成功だっただろう。

Mengniu と Vatti を比較すると、Mengniu は依然としてトラフィックに基づいた従来のハード広告に重点を置いているのに対し、Vatti はコンテンツに基づいてワールドカップのマーケティング全体をイベントとしてパッケージ化していることがわかります。

Vatti はコンテンツを基盤として、トピックを作成し、ユーザーの注目と議論を引き付けることで、より多くのコンテンツ (記事、メディア レポート、ジョークなど) とトラフィックを生み出します。

では、トラフィック配当が底を打ったとき、私たちは何をすべきでしょうか?

1. コンテンツ

まず、コンテンツがトラフィックを促進します。

ニューヨークファッションウィークでの李寧のファッションショーなど、2018年にスクリーンを席巻したマーケティング事例について考えてみましょう。老干馬も行きました。

旺旺はファッション業界に進出し、雪餅エアクッションファンデーションを発売し、国民的トレンドとして2019年のキーワードと小トレンドとして認知されました。

Douyinで「第一回文物劇会議」が放送開始、累計視聴回数は1億回を突破。

デュレックスは詩集を出版し、神州伝車は「マイケル・ワンは今朝のフライトに遅れました」という通知を出し、テンセントは毎日写真をフォトショップで加工し、前世の若い頃の自分の写真を見たいかどうか尋ねました。

NetEase は、「ユングの心理テスト」、「寝相コンテスト」、「彼女は 48 時間もがき苦しんだ末に死んだ」、「私の哲学的気質」、そして NetEase Cloud Music の年間プレイリストなど、再びスクリーンに曲を流しています...

2018年、GQ Labは10万回以上の閲覧数を誇る記事を280本以上執筆し、単一の公開アカウントで2億元の収益を生み出し、中国で最も収益性の高い公開アカウントとなった。

2018年末にも、ドルチェ＆ガッバーナの中国侮辱事件により、2014年CCTV春節祭公共広告「箸」が再び掘り起こされ、白熱した議論が巻き起こった。

コンテンツはますます重要になってきており、優れたコンテンツだけがトラフィックの価値を最大化できます。

しかし、従来のマーケティングでは、ブランドの宣伝にトラフィックに大きく依存しており、コンテンツはトラフィックの従属物になっています。業界で長年働いている間、私は一つの疑問に非常に困惑してきました。なぜ多くのクライアントはテレビコマーシャルを出すために何億円も費やすことをいとわないのに、良いテレビコマーシャルを作るために何十万も費やすことをいとわないのでしょうか?

実際、これは交通思考の究極の表現です。コンテンツは無関係です。ブランドが消費者との接点で頻繁に露出されれば、購入につながり、成果を上げることができます。

しかし、今日では、圧倒的な広告とチャネルの構築は少し時代遅れのように思えます。一方で、交通費はますます高くなり、他方では、新世代の消費者は強引な売り込みには免疫があり、洗脳的な広告や過剰な情報に「ノー」と言うことを学んでいます。

今日のマーケティングは、コンテンツと口コミを消費者の心と社会的な輪に植え付け、消費者の興味と購買意欲を刺激することで、静かに行う必要があります。

マーケティング業界を理解している人なら、マーケティングの歴史における P&G の位置づけを知っているはずです。同社は、ブランド マネージャー システムなど、多くのマーケティング革新の先駆者でした。

P&Gは長年にわたり、「大規模制作＋大規模ブランド＋大規模メディア＋大規模チャネル」という伝統的なビジネスモデルの典型的な代表者でした。

まず、市場細分化 + USP を通じてブランドを明確に定義します。次に、主流メディア + 有名人の推薦を通じて、露出度が高く予算も大きいプロモーションを実施します。その後、大手スーパーマーケットが参入し、展示して宣伝します。最終的に、消費者は購入します。

毎年、P&G は CCTV のトップ 10 広告主の 1 つ (残りは基本的に医薬品) でしたが、突然、このアプローチが機能しなくなりました。

P&Gの中国での業績は3年連続で低下しており、2018年度になってようやく改善した。リジョイス/ヘッド＆ショルダーズ/パンテーンはかつて中国のシャンプー市場シェアの60％以上を占めていたが、2016年までにそのシェアは35.8％に落ち込んだ。

それで、P&Gは過去2年間に何をしてきたのでしょうか?

SK-IIは2016年4月にブラインドデートコーナーマーケティングを開始しました（SK-IIの「運命を変える」キャンペーンの一環）。これはかなり物議を醸しましたが、売上に多大な刺激を与え、SK-IIの中国での売上は50％も急増しました。

ブラインドデートコーナーマーケティングは、トピックの作成、感情的なつながり、ユーザーとのやり取りを強化するコンテンツです。

Xiaohongshu には、OLAY の Little White Bottle に関するコメントが 70,000 件以上あります。OLAY の Little White Bottle は、高濃度のナイアシンアミドが含まれているため、手頃な価格の小さな電球として知られています。

小さな白いボトル、小さなダンベル、小顔美容液などの言葉は、ソーシャルメディア上で消費者によって頻繁に言及されています。これは草刈り科学の新しい時代であり、コンテンツです。

同社は、常に液体生理用ナプキンを発売するつもりでした。P&G の最初のプロモーション活動は、この製品を「北米で最も人気のあるオンライン生理用ナプキン」と宣伝する何百人もの購買担当者を見つけることでした。

KOL+新しいネット有名人、ネット有名人の商品を作る、それがコンテンツです。

ブランド資産の観点から見ると、トラフィックはブランド認知度を高めることしかできませんが、コンテンツはブランドに個性、感情、価値を与えることができます。優れたコンテンツは、ブランドのプレゼンテーションとユーザーの評判を高める最良の手段です。

トラフィック配当が消えた後、マーケティングは良いブランドの構築に戻るしかありません。優れたブランドを構築するには、認知度を高めるだけでは十分ではありません。企業のマーケティング部門は、コンテンツの作成を通じて、ブランドにさらなる価値と意味を持たせる必要があります。

販売の観点から見ると、トラフィックは訪問者と低いコンバージョン率しかもたらさないのに対し、コンテンツは再購入率と高いコンバージョン率をもたらすことができます。

顧客獲得コストがますます高くなるにつれて、企業はすべての新規顧客の維持と再購入に注意を払う必要があり、コンテンツの価値がますます重要になります。

コンテンツは新しいマーケティングの最初のキーワードです。

コンテンツはトラフィックを促進しますが、では誰がコンテンツを促進するのでしょうか?

答えは「社会的」

2. ソーシャル

セルフメディアに携わり、注目している友人は、2018年にWeChat公式アカウントが頻繁に改訂されたことに気付くだろう。これは、ToutiaoやDouyinなどのショートビデオの台頭により、テンセントにもたらされた大きなプレッシャーである。

中国のインターネットの20年間で、BBSからブログ、Weiboから公式アカウント、Youku TudouからTik Tok Kuaishou、さらにはDouban、Zhihu、Bilibili、Xiaohongshuなど、世代を超えてコンテンツプラットフォームが興亡を繰り返してきた。

消費者にとって、コンテンツ プラットフォームを利用するかどうかを決める最も重要な要素は、もちろん、そのプラットフォームが高品質のコンテンツを提供できるかどうかです。

しかし、コンテンツが過負荷になり、ユーザーの注目が制限されます。ユーザーはどうすれば見たいコンテンツを素早く見つけられるでしょうか?適切なコンテンツを適切なユーザーにプッシュするにはどうすればよいでしょうか?プラットフォーム上で高品質なコンテンツを目立たせるにはどうすればよいでしょうか?コンテンツ配信の効率を向上させるにはどうすればよいでしょうか?それはプラットフォームの盛衰を決定する鍵となります。

当初、BBS とブログは集中型の編集推奨システムに基づいており、プロの編集者のグループがどのコンテンツを最初に消費者にプッシュするかを決定していました。

その後、WeChat公式アカウントは分散型ソーシャルレコメンデーションシステムを導入し、人々はお気に入りの公式アカウントコンテンツをモーメントやWeChatグループに転送し、より多くのユーザーとファンを公式アカウントに呼び込むようになりました。

Toutiao の台頭は、ビッグデータを活用してユーザーが興味を持つ可能性のあるコンテンツを分析し、正確なプッシュ通知を実現するパーソナライズされたアルゴリズム推奨システムと切り離せないものです。

パブリックアカウントの衰退は、明らかにソーシャル推奨メカニズムの問題によるものです。

一方で、公開アカウントの数は増えているものの、内容は単調になってきています。ホットな話題が出てくると、すべてのパブリックアカウントがそれをフォローし、ユーザーは必然的に美的疲労を感じてしまいます。ホットな話題をフォローしないパブリックアカウントは、誰も気にしないコンテンツを掲載することになり、ファンもいなくなり、さらに悪貨が良貨を駆逐することになります。

さらに、公開アカウントのリストは 3 日ごとに大幅に変更され、2 日ごとにわずかに変更されるため、見たいアカウントやコンテンツを見つけるのがますます難しくなります。そのため、ユーザーは公式アカウントを読もうとしなくなりました。

一方、一般のWeChatユーザーは、3日間しか閲覧できないモーメントにますます無関心になり、記事をモーメントに転送することを嫌がるようになっている。

しかし、広告をしたり、マイクロビジネスをしたり、代理購入したりする人たちは悪徳で、友人の輪の中で大量の公共資源を占有しています。みんなの友人の輪の中のコンテンツの質はどんどん低下しています。そのため、ユーザーは自分のモーメントを見ようとしなくなります。

その結果、WeChatのパブリックアカウントはリスト形式からストリーム形式へと絶えず改訂され、2018年12月21日の夜にWeChatバージョン7.0.0がリリースされ、WeChatが独自の答えを示したことが発表されました。

Moments 動画を使用して短い動画に返信し、新しい「見てみる」機能を使用して新しい友達の輪を作りましょう。

公開アカウントの記事が気に入った場合は、記事の右下にある「いいね！」をクリックすると、その記事が「Take a Look」チャンネルに表示されます。友達全員がその記事を閲覧し、メッセージを残したり、議論したりできます。これは間違いなく、より効率的なソーシャル配信メカニズムです。

これは、より正確で効率的なソーシャル メカニズムを使用してコンテンツを推進する WeChat が出した答えです。

張小龍は優しさについて語る。

ですから、私の意見では、情報爆発の時代において、情報のゴミを作ったり他人に与えたりしないことが、この時代における最大の優しさなのです。

これが今日お話ししたい2番目のキーワード、「ソーシャル」です。

ソーシャルがコンテンツを推進します。

2018年、

マーケティングキーワードがあります：核分裂

2つのスターマーケティング事例：PinduoduoとLuckin Coffee

非常に人気のあるビジネスベストセラーが2冊あります。「Growth Hacker」と「Traffic Pool」です。

マーケターが常に言及するモデルがあります：AARRR

上記のすべては、実際には同じこと、つまり社交を意味します。

ブランドとより多くのユーザーを結びつけるにはどうすればよいでしょうか?マーケティングを通じてユーザーのソーシャルチェーンを活用し、より多くのユーザーを獲得するにはどうすればよいでしょうか?

電子商取引の状況が落ち着いたと思った矢先、突然 Pinduoduo が登場しました。明らかに、第3、第4、第5層の都市の交通の恩恵を活用しています。

第一、第二層の都市は既存のインターネット ユーザーであり、第三、第四、第五層の都市は新規のインターネット (モバイル インターネット) ユーザーであるためです。 Pinduoduoのユーザーのうち、女性が70%を占め、65%が第3、第4級都市の出身者である。

Pinduoduoの手法はWeChatプラットフォームを利用することです。商品の低価格を提供することで、ユーザーは友人、家族、近所の人と共同購入を開始でき、それによって分裂のような普及が実現し、非常に低コストで多数のユーザーを獲得できます。

Pinduoduo の場合、製品価格を安くすることができますが、社交の輪を広げて親戚や友人を集める必要があります。

これは、「メディアからユーザーを買う」という従来のロジックとは異なります。 Pinduoduo のアプローチは、「ユーザーからユーザーを買う」というものです。 3 級都市や 4 級都市の消費者は、1 級都市や 2 級都市の孤立した若者とは異なり、割引のためにはソーシャル ネットワークを犠牲にすることもいとわない。

Pinduoduoと同様に、Luckin Coffeeもトラフィックの購入と広告に多額の資金を投資していますが、彼らが語るストーリーは、洗脳広告についてではなく、ユーザーの分裂について語っています。

無料ドリンクは Luckin の主なマーケティング手法の 1 つですが、Luckin の無料ドリンクはユーザーのソーシャル チェーンを活用することに重点を置いています。たとえば、「友達に無料であげれば、それぞれに 1 杯ずつプレゼント」や、「2 杯買うと 1 杯無料、5 杯買うと 5 杯無料」（5 杯買うと 5 杯無料、これはオフィスのホワイトカラー労働者の典型的なアフタヌーン ティーや会議のシーンです）などがあります。

Luckin では、コーヒーを安く、あるいは無料で購入できるようにしていますが、友人や同僚を連れて来なければなりません。これは実際には、興味を通じてユーザーの分裂を生み出すことです。

（ここでもう一度考えてみてください。2018年3月に、新世界マーケティング講座は購入者1万人につき5元値上げされました。周りの人に購入を勧めることで手数料を得ることができます。）

したがって、コミュニティグループによる電子商取引の購入が 2018 年の新たなトレンドになっていることがわかります。コミュニティ中心で、グループリーダー（通常は母親やコンビニエンスストアのオーナーなど、コミュニティのオピニオンリーダー）が流通ノードと信頼エージェントとして機能します。消費者は、WeChatグループやミニプログラムなどのツールを通じて、グループで生鮮食品や日用品などを購入します。

この新しいショッピング形態は、実際には社会分裂メカニズムです。知人やコミュニティを基盤とし、関係性、地域、関心を通じて成長を促進します。

Suning、Pinduoduo、MissFresh、Meicai.comは現在、いずれも賭けに出ている。

先ほども述べたように、トラフィック配当は消滅し、企業の顧客獲得コストはますます高くなっています。トラフィックが安価な場合は、とにかく新しいユーザーが絶えず流入するため、ユーザーの維持と離脱を無視できます。

しかし、新規ユーザーを獲得するのに多額の費用がかかる場合、獲得した新規ユーザーをどのように維持するかに注意を払う必要があります。新規ユーザーに繰り返し購入を促し、忠実な顧客に変えるにはどうすればよいでしょうか?そして、この新しいユーザーを活用して、より多くのユーザーを引き付けるにはどうすればよいでしょうか?

これはAARRRモデルです。

獲得、活性化、維持、収益、紹介。

従来のマーケティングは、獲得リンクに重点を置いています。ブランドがなぜ存在するのかをユーザーに伝え、ユーザーを店舗に引き寄せるだけで、十分なトラフィックがあるためマーケティングは完了します。

しかし、新しいマーケティングでは、洗練された顧客対応に重点を置く必要があります。顧客関係、顧客維持率、再購入率、口コミ、他者への推奨意欲などはすべて、注目すべき重要なポイントです。これは経済的に合理的な選択です。顧客獲得コストが高くなるため、企業は新たに獲得した各顧客からの収益を最大化するよう努めなければならないからです。

従来のマーケティングのロジックはトラフィックであり、メディア露出を通じて顧客を獲得し、メディアからユーザーを購入することです。

新しいマーケティングのロジックは、接続（ソーシャル）であり、コンテンツを通じてユーザーを接続し、ユーザーを通じてより多くのユーザーを接続します。

優れたコンテンツを作成する目的はユーザーとつながることであり、そのコンテンツはソーシャル メディアによって推進される必要があります。ソーシャルはコンテンツを推進しますが、ソーシャルを推進するのは誰でしょうか?

答えは性格です。

3. 性格

今日頭条の急速な発展とテンセントの積極的な変革の追求に加え、2018年にはアリババの野心的な展開も見られる。

5月、小紅書はアリババ主導で3億ドルの投資を受けた。

6月、アリババは母子向け垂直コミュニティBabyTreeと戦略的資本提携を締結した。

7月、短編動画大手のDouyinとKuaishouは、電子商取引ショッピングガイド事業を展開し、アリババとの道を開拓しようとした。

10月にアリババはビリビリへの戦略的投資を完了した。

もちろん、長年アリババと協力し、トラフィックスター、インターネットセレブの電子商取引の開発に取り組んできたWeiboもあります。

新しいコンテンツコミュニティへの集中的な投資は、新しい小売業に重点を置き、コンテンツ、KOL、電子商取引の間で戦略的な相乗効果を実現するというアリババのビジネス意図を反映しています。

2018年、天猫のダブル11の取引量は初めて2000億を超え、前年比約27％増加した。この成果の背後には、外部コンテンツ コミュニティからのトラフィックが重要な役割を果たしたことは明らかです。 Weiboのインフルエンサー、Bilibili UPの司会者、小紅書の達人、快手セレブの売上は驚異的です。

新しいインフルエンサーが商品をもたらす強力な能力を持っているのは、彼らがエージェントを信頼し、彼らのファンがインフルエンサーのKOLを信頼し、彼らが推奨する商品を信頼しているからです。

もう一つの側面は、その性格マッピングです。新世代の消費者は、自分の個性にお金を払い、消費を通じて自分のスタイルを探求し、自分独自の個性を築き、自分の興味に投資し、ユニークな体験にお金を払うことをますます望んでいます。

消費者が自分自身のスタイルを模索する過程において、オピニオンリーダーとしての新しいインターネットセレブが重要な役割を果たすことは明らかです。新しいネットセレブの個性が際立って目立つほど、ファンとのつながりが強くなり、商品をもたらす力も強くなると言えるでしょう。

今日と同じように、企業が有名人の推薦を選ぶ際には、その有名人のインターネット上の影響力を実際に考慮します。インターネットセレブの力の焦点は、独特の個性とファンとのつながりにあります。

これが今日お話ししたい3番目のキーワード、「性格」です。

性格が社会化を推進します。

2018年、驚異的なバラエティ番組IP「プロデュース101」はWeiboで136.4億トピックの記録を打ち立てた。

「プロデュース101」が最終的にロケットガール11人を選抜した。しかし、たくさんの女の子たちの中で、最も話題になったのは、脱落した王菊と、歌もダンスも下手な楊超月です。

それはまさに、二人の性格が異なっているからです。

王菊は、主流の男性社会の美学に従わず、さらには抵抗する独立した女性の代表と見なされている。彼女の自信、自立心、そして勇気は多くのファンに支持されています。

ファンは、かつて人気だった「ジュファ・バオディアン」など、王菊に対する格言やジョーク、フォトショップで加工した画像、顔文字を大量に作成し、彼女への投票を呼びかけました。

こうしたファンのUGCがあったからこそ、「Creation 101」は毎年驚異的なレベルのコミュニケーションを実現できたのです。

楊超月さんの性格は一言で言えば「恋」です。

それは、一生懸命働かずに何も達成しなくても、空からパイが降ってくるという意味であり、この社会で後進的な大多数の人々にとっては一種の慰めとなる。

ほんの2年前、誰もがまだ小さな幸せを追い求めていました。 2018年までに、鯉は社会のシンボルになりました。それは魚である可能性があり、楊朝月、王思聡、魏英洛、辛暁岱である可能性もあります。

小さな幸せから鯉まで、これはまさに、ますます実利主義的かつ物質主義的になるこの社会において、人々の欲望がますます大きくなっていることを反映しています。小さな内なる幸福だけではもはや十分ではなく、人々はより大きな物質的な祝福を熱望しています。

例えば、突然アリペイで大当たりしたら、一生働かなくてもよくなり、衣食住の心配もなくなります。例えば、成都の小天天や杭州の借家に住む小武のように、突然有名になり人生の頂点に達する。

統計によると、今日Weiboでkoiをリポストしたユーザーの80％は30歳未満です。 1995 年以降に生まれた人の 48% にとって、最も望む職業はインターネットの有名人です。

おそらく彼らの考えでは、ネットセレブは美しく着飾って毎日写真を撮るだけで、他に何もしなくても月に何百万ドルも簡単に稼げるのだ。

しかし、ネットセレブになることを夢見るセルフメディアの大半は、毎日、朝早く起きて夜更かししてコンテンツを作り、写真を撮り、編集してネットに投稿するなど、膨大なエネルギーと努力を費やしているのに、それを見てくれるファンが一人もいないということを彼らは知らない。

コンテンツが明確な個性とスタイルを持っている場合にのみ、強いファンとのつながりが生まれ、人気が出る可能性があります。

「女王の進化」という記事で述べたように、ブログの女王徐静蕾から微博の女王姚晨まで、パブリックアカウントの女王孟實から小紅書の女王林雲まで、彼女たちのスタイルはそれぞれ異なりますが、それぞれ独特のスタイルと個性を持っています。

時代がどんなに変わっても、優れた個性があってこそ、どんなプラットフォームでも人気を集め、ファンを魅了することができるのです。

これは、インターネットの有名人であっても、インターネットの有名人のブランドであっても同じです。

近年、頻繁に言及されているデュレックスのコピーライティングと江小白のコピーライティングは、近年流行している態度のコピーライティングと心のこもったコピーライティングを含め、その温かさと人間味で消費者に印象を与え、誰もが注目し、議論しています。

実際、これは一種のパーソナライズされたトラフィックです。

これが私が見た 2018 年のマーケティングの状況です。トラフィック配当が消滅するにつれ、2019 年に新たなマーケティングが出現したことの完璧な脚注が提供されます。

出典:手ぶら