短い動画で商品を販売するための15のヒント！

短い動画を通じて商品を販売することは、特に後発のTikTokによってすでに実現可能であることが証明されている。

少し前に、短い動画を作って何千万も損したと書いた人もいました。

しかし、これはどの業界でも当てはまり、成功確率はわずか 1% 以下です。たとえば、Taobao、セルフメディア、ライブストリーミングなどがこれに当てはまります。

日用品から自動車保険まで、短い動画でいろいろなものが売れます。

衣料品は従来の電子商取引市場の半分を占めていますが、それを短い動画で展開する方法は何でしょうか?

村長は衣服に関する何百ものDouyinアカウントを見た後、村人たちの参考とインスピレーションのためにそれらを要約した。

01.衣料品アカウントタイプ

まず、短い動画を作りたい場合は、まず自分のアカウントを見つける必要があります。

あなたのアカウントは誰をターゲットにしていますか?撮影の形式によって、アカウント全体のその後のスタイルとコンテンツの方向性が決まります。

1. 毎日の写真撮影

a. 屋外でのポーズ（ストリートフォト）

ストリートフォトグラフィーは、道端の歩行者をランダムに撮影したもののように見えますが、本質的には服を売ることが目的です。

俳優の歩く、座る、踊るなどの動作を通して、実際の屋外シーンで衣服が身体に着用されたときの効果がさまざまな角度から表現されます。

これは写真やテキストよりもはるかに優れており、わずか十数秒であらゆる側面を示すことができます。

その中で、Douyinで最も有名なのは、その長身のスタイルで多くの注目を集めている潘南奎です。

もちろん、衣服のストリートオークションの場合、1 つのアカウントだけに頼っていては、ビジネスのコンバージョン力を十分に発揮することはできません。

したがって、一般的にプロのチームはこれを実行するために数十のアカウントを登録します。

というのも、ストリート写真アカウントが集めたファンは、厳密には女性ファンではなく、男性ファンが50%以上を占めているからだ。

ストリート写真の問題点は、ファンが正確ではないことです。

もう一つ非常に重要な要素は、ファンに帰属意識がなければ、ライブ配信で商品を販売することは難しくなるということです。

しかし、動画内で同じ商品を使用したり、商品ショーケースを作ったり、WeChatを追加したりするなどのモデルに頼ることで、商品を販売することは可能です。

b. 店舗写真

このタイプは、屋台を経営している場合でも、小さな路面店を経営している場合でも、個人の衣料品ビジネスのオーナーに適しています。

販売者自らがモデルを務めるため、運用コストが比較的低くなります。また、長期間の撮影を通じて、ユーザーとの信頼感が生まれ、常連客になりやすくなります。

この種のビデオでは、実際にはそれほど多くのスキルは必要ありません。より重要なのは、信憑性と自然さです。

ビジネスを始めたばかりの若い女性でも、10年以上屋台を経営しているお姉さんでも、自分のファンを獲得することができます。

さらに、店内で撮影する場合は、屋外よりも商品カテゴリーの制限がはるかに緩やかになります。下着、パジャマなど。

しかし、こういった店舗撮影では、ホスト自身の個性や商品力が強くないとヒット商品が生まれにくかったり、ファンが限定されてしまいます。

c. ライフスタイル写真

先ほど触れたパン・ナンクイは、日常生活をポーズをとった写真のカテゴリーに属しますが、彼女のストリート動画の方が人気があります。

潘南奎さんのほかにも、浙江省杭州市には280万人以上のDouyinファンを持つAnnie Tingtingさんのような人もいます。

食事、パーティー、旅行、外出など、日常生活を共有して、独自のファッションスタイルを披露しましょう。

このタイプの写真には、明らかに没入感があります。ストリート写真や固定された屋内シーンよりも多様性があり、ユーザーがそれを好み、購入する理由が多くあります。

最も重要なのは、彼女が豊かなキャラクターを創造でき、KOL として最も強い資質を持ち、商品を届ける真の実力を持っていることです。

ストリートフォトはトラフィック変換のロジックに属し、店舗は純粋な販売のロジックに属し、ライフスタイルKOLはファンのロジックに属し、より強力な表現力を持っています。

2. 着付けのチュートリアル

多くの人は素敵な服を買うお金がないのに、どのように服を着たらよいか知りません。

したがって、ファンに服装の着こなし方や、より良く見える服の組み合わせ方を教えることは、ファンのグループを獲得するのにも役立ちます。

a. 吹き替えタイプ

話せなかったり、話す勇気がなかったりしても、あまり心配しないでください。

事前にコピーライターに吹き替えの内容を準備してもらい、それに協力してくれる美しいモデルを探します。

ただし、モデルを頻繁に変更しないでください。1 人か 2 人のアンカーを選択して、着実に撮影して共有するのが最善です。これにより、その後の放送も容易になります。

b. 自己申告型

KOL は、日々のファッションのヒントや洞察をファンと積極的に共有することができます。このアプローチにより、KOL とファンの距離を簡単に縮め、信頼感を築くことができます。

ただし、あまり冗長にせず、ユーザーが一目で理解できるように、着こなしの体験や使用シナリオをシンプルかつ直接的に説明する必要があります。

3. 適切な種まき

この方法には、着付け指導と日常生活の写真撮影の両方が含まれます。

一般的に、KOL はパッケージを開封したり、自分の個人的なワードローブを直接共有して、サイトで展示したりすることができます。

服の組み合わせ方、商品が身体に与える影響、服の肌触りや素材感など、私の考えを詳しくお話しします。

優れた推奨は、製品の効果に焦点を当てるだけでなく、製品の選択とマッチングにおけるチームの能力もテストします。

もちろん、商品の宣伝が得意なアカウントは衣料品だけを販売しているわけではなく、美容商品も販売していることが多いです。

4. ストーリー主導の販売

「本当の目的は飲酒ではない」という使い方は、プロットベースの販売の使い方を説明するのに適切です。通常、カップル、母と息子、姉妹、ハンサムな男性と美しい女性がさまざまな面白いプロットを演じて、間接的に商品を販売します。

この方法はフォロワーの数をすぐに増やすことができますが、ユーザーを変換するには時間がかかります。

もちろん、ドラマを使って商品を宣伝するもう一つの利点は、たとえ売上が落ちても、インターネットの有名人になって広告に取り組めることです。

その中には、Douyin に日常生活に関する面白いジョークをシェアする中年姉妹がたくさんいますが、彼女たちは最初から最後まで自分の服を着て、毎晩それを売るために生放送を始めます。

ボス・ユエはDouyinで1400万人、Kuaishouで840万人のフォロワーを抱えている。彼はよくフォーマルな服を着て、トラクターを運転し、さまざまな面白いシーンを演じていますが、実際にはスーツを販売しています。

ストーリーベースの販売促進で別途言及する必要があるもう 1 つの例は、特別なキャラクターの作成です。たとえば、一部のアカウントは、自分自身を仕立て屋やファッション デザイナーとして描写します。

5. 服装の比較

このタイプのビデオでは、主にコントラストを使用して、KOL が製品を選択して組み合わせ、製品を強調する能力を示します。

より一般的に使用されるプロットは、普通の人々の変化であり、変化前と変化後の比較を通じてファンを魅了します。

このタイプのビデオの撮影コストは比較的高く、ビデオの出力は比較的遅くなります。

さらに、ビデオ内のアマチュアや事例は代表的なものでなければなりません。この方法でのみ、衣料品の人気を高めることができます。

6. 街頭インタビュー

過去数年間、ストリートインタビューがかなり人気を集めており、通行人に一式の服を着るのに何人必要かを尋ねるさまざまなビデオが登場しました。

このタイプのビデオには、モデル プロットと実際のランダムなストリート インタビューの両方が含まれます。

注目を集めやすく、ユーザーの注目を集めやすいです。

しかし、これらのビデオに出てくる衣服はより個人的なものであり、アクセサリーの多くは安くはありません。 1,000 元、2,000 元、あるいは 10,000 元を超えることもあります。

また、欠陥が見つかりやすく、ユーザーはそれを否定的にコメントし、富を誇示しているとレッテルを貼るでしょう。

トラフィック変換のロジックに頼ったとしても、ライブストリーミングで商品を販売することはおろか、その効果は比較的乏しいです。

7. 手工芸のスキル

比較的敷居が高いもう一つの販売方法は、個人のスキルを使ってファンの信頼を集めることです。

a. 古いアイテムのリフォーム：身の回りにある古いアイテムや古着を活用して、スタイルをリデザインします。

b. 手描き:クリエイティブな衣服のデザインは、漫画やスケッチなどの手描きの方法を通じて行われます。

c. 仕立て屋:デザイン、サンプル作成、完成品を通じて衣服の生産プロセスを復元します。

上記の方法では、ビデオ制作に高い要件が課せられます。創造性が求められるだけでなく、最終製品が十分に魅力的でなければなりません。

この種のコンテンツに惹きつけられるファンは比較的少数なので、当然、そのコンバージョン率や平均注文額は比較的高くなります。

02.動画内容：三文字の古典

上記で紹介した 7 種類の動画アカウントは、市場で主流となっているゲームプレイをほぼ網羅しています。個人的には、日常のポーズ、着せ替えチュートリアル、手工芸の才能などを好みます。

後半では、1つの動画コンテンツで売上を上げるためのシナリオについてお話しします。

「人・物・場」という3つの要素がここにも表れています。ユーザーをシーンに引き込み、物を買う理由を与えることが、コアロジックです。

1. 誰が着るのか？人々

最初の次元は、自分の服を誰に売りたいのか、どんな人を引き付けたいのかということです。そうすることで、その特定のグループをターゲットにした服装に関するコンテンツを作成できます。

a. 性別:このポジショニングは非常に幅広く、たとえば、男の子が着るものは最もクールで、女の子が着るものはスリムに見えます。

b. 年齢:高齢者、子供、若者、中年、ハンサムな若い男性。そして、年齢層ごとに服装の提案をします。例えば、若い男の子のように見える服装、これが高齢者が最もファッショナブルに着こなす方法です!

c. アイデンティティ:大学生、流行に敏感なママ、ホワイトカラー労働者、妊娠中のママ、上司、IT 担当者。これらのアイデンティティに基づいて、共通の問題点を見つけます。

例えば、仕事で毎日着られるスーツは、くすみを解消するのに役立ちます。さらに、クイーン、二次元人、ストリートファッショニスタ、スポーツ専門家などもいます。

2. なぜフィールドを着用するのか

私たちはさまざまな機会に出席しますが、機会によって服装に対する要求は異なります。どうすれば皆の注目と認識を得られるでしょうか?

a. 場所:学校に何を着ていくかなど、目的地のシーンに基づいた角度から撮影します。会社に行くときの服装は？親友の家に行くときは何を着ればいいですか?彼氏と初めて出かけるときは何を着たらいいでしょうか？

b. 問題点:このようなシナリオは他にもたくさんあり、ビデオコンテンツの開発の余地はまだまだあります。

たとえば、同窓会、友達の誕生日、登山、旅行、海に行く、特別なイベント、宴会への参加、初デートなどです。

3. 何を売るか - 商品

ショートビデオを撮影する主な目的は商品を販売することですが、具体的には何を販売するのでしょうか?

従来の電子商取引のカテゴリーの分類によれば、紳士服、婦人服、紳士靴、婦人靴が第一レベルのカテゴリーとなります。

これは、SKU が十分に豊富なため、一部の大手メーカーや店舗オーナーに適しています。利点は、ビデオを撮影するための素材が十分にあり、潜在的なユーザーがより広いことです。

もちろん、一部の商人のリソースや主力商品は、シャツ、ジーンズ、スカートなど、よりニッチな分野に属しています。

このアプローチの利点は、より焦点が絞られ、より正確なファンを引き付けることができることです。

また、短い動画を通じて服を販売したい販売者は、垂直に細分化された服のカテゴリー、あるいはあまり人気のないカテゴリーに重点を置くことをお勧めします。

ここで、参考までに2つの事例を紹介したいと思います。

a. パジャマ:パジャマは衣料品の中で一般的なアイテムであり、季節限定のセーターやコートとは異なり、一年中必需品です。

したがって、パジャマを販売するビジネスだけでも、時間的次元と需要的次元の両方の面でサポートするのに十分です。

そのうち、DouyinのNingshun PajamasとKasino Pajamasは、パジャマのコンテンツのみを共有する2つの衣料品アカウントであり、おかしなストーリー、人気のある音楽、Douyinと同じスタイル、そして完全なパジャマの衣装の展示が特徴です。

ここで、両方のアカウントに複数のモデルがあり、少なくとも 2 つの利点があることを思い出してください。

a. チームを失ったり、特別な事情で休暇を取ったりすることを恐れない

b. 有名人と同様に、人によって気質や魅力が異なり、より多くのファンを引き付けることができます。

b. プラスサイズの女性用衣料:パジャマは使用シナリオに応じて分類され、プラスサイズの女性用衣料は特定のグループの人々に基づいて選択されます。

プラスサイズの女性服は一部の人々から見過ごされがちですが、実際には巨大な市場です。中国には肥満の人が多いので、この市場については後ほど別途お話しします。

Douyin で最も優れたアカウントは KVY Plus Size Women's Clothing で、フォロワー数は 132 万人を超え、動画 1 本あたり平均 1,000 件を超える「いいね！」を獲得しています。

一部のサービス アカウントと比較すると、対象者はそれほど広くはありませんが、ユーザーはより正確です。

そのため、韓国スタイルに特化したり、小柄な女性向けの商品に特化したり、プロフェッショナルな服装に特化したりするなど、差別化されたコンテンツを作成することをお勧めします。

03. 5つの提案

上記は村長が300以上のサービスアカウントを見てきた経験をもとに、アカウントの位置づけから撮影内容の選定まで、実際の事例をプレゼンテーション形式でご紹介しています。

しかし、アカウントの位置付けや撮影内容の決定は、短い動画をベースに商品を販売するための第一歩にすぎません。

商品を販売する方法やテクニックはたくさんあります。

スペースが限られており、コンテンツが大量にあるため、短い動画で商品を販売したい友人に共有するための 5 つの注意事項をここに示します。

1. 優れたコンテンツ

ショートビデオは商品と人の出会いの典型例であり、ユーザーが娯楽の文脈でランダムに閲覧するコンテンツです。

ユーザーを最初に惹きつけるのは製品ではなくコンテンツです。

したがって、アカウント所有者は、ビデオのコンテンツ品質を向上させるために最善を尽くす必要があります。

最も基本的な要件は、ユーザーがはっきりと見たり聞いたりできるように、ぼやけやノイズがないことです。

また、最初は何を撮影すればいいのか、どのように撮影すればいいのか分からない場合は、トップ100のビデオを見て、ピクセルごとに真似してみることをお勧めします。結局のところ、他の人はすでに成功しています。

2. 見た目の良さが求められる

誰もが美しいものが好きなので、短い動画に登場する主人公、ネットの有名人、店のオーナーは、外見において高い基準を維持するよう努めています。

こうすることで、服や靴を身に着けていても、より効果的になり、商品の利点​​が拡大されます。これは、タオバオの詳細ページの写真を撮るのと同じです。

実際、これにかかる費用は非常に低く、大学生やパートタイムのモデル、友人などの中から、清潔で美しい人を必ず見つけることができます。

Douyin は屋台ではなく、Kuaishou のようなショッピングモールでもありません。外観に対する要求はそれほど高くなく、商品と割引を重視しています。

3. 明確な要件

ニッチなカテゴリーを運営する場合でも、人気の商品を販売する場合でも。

商品の選択は最終的な取引に直接影響するため、ビデオでのチームの推奨事項と商品ウィンドウの新製品は、ほとんどの人のニーズを満たすことができなければなりません。

この製品がよく売れるためには、幅広い顧客層に人気のある商品である必要があります。

したがって、ビデオを作成するときに、奇妙なスタイルの組み合わせは必要ありません。

なぜなら、大多数の人々は適しておらず、共感できないからです。

これは、視聴回数、フォロワー数の増加、さらには取引にも影響します。

4. スケール操作

個人事業主にとって、いわゆるスケールオペレーションとは、より多くの投稿をし、より多くの交流を行い、Douyin の推奨アルゴリズムと無料の基本トラフィックプールを最大限に活用することを意味します。

Douyin関係者が共有する数多くの優れた衣料品アカウントの中で、例えば常熟王夢傑衣料品店は毎日10本の短い動画を公開し、紅葉カシミア紅鈴は13か月で230本の動画を公開している。

強力な企業であれば、マトリックス型の運営、1つの記事（動画）を複数回投稿すること、複数のアカウントを立ち上げることなどにより、ある程度のトラフィックを集めることができます。

そして、ライブ放送をする際に、十数人が同時にライブ放送をするのもトラフィックを獲得する方法の一つです。

5. 拡張子をコピーする

衣料品ビジネスには、このようなアプローチの角度があります。実際、私たちの生活の中には、このアプローチを再現できるビジネスが数多くあります。

たとえば、美容製品は大きなカテゴリーですが、評価、指導、推奨を通じてマーケティングを行うことができます。

著者:ティアンヤはシリ村に住んでいます

出典：ティアンヤはシリ村に住んでいる