ショートビデオマーケティングプロモーションの3つのコツ：KOL + 話題性 + 詳細なインタラクション

はじめに: 今日のモバイル時代では、ショートビデオ マーケティングが時代の寵児となっています。ショートビデオマーケティングの大きな利点は、そのコミュニケーション力です。独自の強みを維持しながら、他のメディアの特徴を十分に吸収し、数百のメディアの強みを組み合わせた新興のマーケティングキャリアとなり、インターネットとモバイルインターネットエコシステム全体の重要な一部となっています。

O2O、シェアリングエコノミー、電気自動車、ビットコイン、短編動画など、インターネット業界では毎年のようにトレンドが変化しています。近年、人々の行動がますますモバイル化、細分化されるにつれて、敷居が低く、コストも低いショートビデオで生活の興味深い事柄を共有することが、現在最も人気のある娯楽方法の一つになっています。そのため、Douyin、Kuaishou、Miaopai、Huoshan、Xigua、Meipai、Weishi、Xiaokaxiuなどのショートビデオソーシャルソフトウェアが登場しました。

「快手があなたを世界に連れて行く」と「Tik Tokが美しい人生を記録する」という2つのスローガンは、若い世代にはすでによく知られています。 2017年以降、高齢者から小学生までがTik Tokや快手の世界に夢中になっている。

このタイプのショート動画アプリは、「操作が簡単」かつ「拡散・共有が簡単」という特徴があります。誰でも携帯電話を取り出し、15秒の動画を撮影し、BGMと簡単な加工を加えるだけで簡単に動画作成が完成します。特に、4G 時代と 5G 時代の狭間にあり、インターネット速度が絶えず向上し、データ料金が絶えず低下しているため、誰もが「外出時に WiFi 接続を探す」という恥ずかしい時代を忘れてしまったようです。 「データ通信量に困ることはない」新時代の若者は、15秒の動画を気軽にクリックできる。インターネットの高速化も、若い世代の自己表現欲求を生んでいる。

モバイルと断片化された消費がますます普及している時代に、低い障壁と低コストで生活情報を共有するショートビデオは、現代のユーザーが提唱するファーストフード文化、ミニマリストライフスタイル、自己表現の大衆的特徴に応え、最も適切なビデオエンターテインメント製品となっています。 「中国インターネット著作権産業発展報告書（2018年）」によると、回答者の66.3%が、自分で撮影した短編動画をオンラインに投稿したことがあると答えた。

テキスト、画像、長い動画などの従来の形式と比較して、短い動画は、表現力が強く、作成の敷居が低く、インタラクティブ性とソーシャル性が強いなど、さまざまな特徴を持っています。より直感的で立体的な方法で、ユーザーの表示、共有、インタラクションのニーズを満たすことができます。こうして、カウントダウンの時代が到来したのです。

断片化された時代の新たな動画エコシステムとして、ショートビデオ業界は情報獲得の需要に牽引され、2017年に爆発的に成長しました。ショート動画業界の月間アクティブユーザー数は4億人を突破し、約4倍に増加しました。ビデオ アプリのユーザーは 1 日あたり平均 66 分を費やしており、これは 1 日のほぼ 4 分の 1 を占めています。これらはすべて、マーケティングの方向性が、従来のグラフィック マーケティングから現在の短編映画マーケティングに移行したことを示しています。

丨ブランドが短編動画マーケティングをターゲットにしているのはなぜでしょうか?

マクドナルドとスターバックスのスターバックス・リワードカードのプロモーション、グッチの「オンライン」リレーレース「24 Hour Ace」、ロレアルのメイクアップフィルターなど、国際一流ブランドがショートビデオマーケティングに参入している。なぜこれほど多くの人が短編動画マーケティングに参入しているのでしょうか?

1) 体験型マーケティングはより商業的な表現力がある

短い動画はファーストフードコンテンツの一種ですが、まさにそこが短い動画の利点です。写真やテキストと比較して、短い動画はより刺激的な感覚体験を提供し、優れた体験型マーケティング プラットフォームとなります。同時に、コンテンツ マーケティングの時代も遠くありません。ブランド マーケティングはこれまでとは異なり、単にブランド ストーリーを伝えるのではなく、クリエイティブで没入感のあるコンテンツでユーザーに印象を与え、ブランドの製品やサービスとの感情的なつながりを確立することに注力しています。

体験型で深みのあるマーケティングがトレンドになると、従来のグラフィックやテキストマーケティングに比べて、ショートビデオのメリットがより顕著になります。ショートビデオはより立体的で、音、アクション、表現などがひとつに融合し、ユーザーがブランドの輝くポイントをより鮮明に感じることができる、より表現力豊かなコンテンツ形式です。

2) 短い動画はブランドが若い視聴者にリーチする最も効果的な方法である

ソーシャル ネットワークの主なユーザーである若者は、断片的な読書や習得に慣れています。 1990年代から1995年生まれの世代は、若年層のユーザーの分水嶺です。この世代はインターネット時代の先住民であり、紙媒体やエレベータービルの広告など、従来のメディアチャネルでは、もはや彼らの注目を集めるのに十分ではありません。それどころか、ソーシャル ネットワークの急速な台頭により、90 年代以降の世代のソーシャル シーンを探すことが、ブランドが若い視聴者を垂直的にターゲットとする最も効果的な方法になりました。

短い動画の再生時間はごく短いですが、視聴者の読書プレッシャーを軽減しながら視覚的な楽しみを満たすことができます。これにより、視聴者のブランドに対する理解が微妙に深まり、ブランドプロモーションのニーズを満たします。短い動画は新世代の社交名刺となり、モモの「動画を通じて私のことを知ってください」というフレーズはそれを十分に証明している。これにより、短編動画マーケティングがさらに急速に発展しました。

3) 短い動画はマーケティングに優れている

企業にとって、ショートビデオマーケティングは敷居が低く、制作コストが低く、プロモーションサイクルが短いため、さまざまな広告コストが継続的に上昇している今日、企業が試してみるには魅力的です。同時に、企業はターゲット顧客の嗜好に基づき、自社の製品機能と組み合わせてターゲットマーケティングを実施し、ターゲット顧客を引き付ける短い動画広告を制作して、顧客の注目と共感を得ることができます。

4) 短い動画は今の時代に最適化されたコンテンツキャリアである

研究データによると、脳は視覚コンテンツを純粋なテキストよりも 60,000 倍以上速く処理します。これは、人々が短い動画をより受け入れやすくなるという人間の本能を生理学的観点から分析したものです。同時に、現在の急速な生活と断片化された使用シーンにより、人々が地下鉄、トイレ、バスを待っている間にビデオを視聴するという現状が生じています。短く簡潔なショートビデオは、現在の時代のシーンの要件にさらに合致しています。これは、短い動画をユーザーとのコミュニケーション言語として活用するブランドが、視聴者に受け入れられやすくなり、ブランドのプロモーション＋販売のコミュニケーション効果を達成しやすくなることを意味します。

丨ショートビデオマーケティングの3つのコツ

1) KOLとの綿密な連携、ターゲットマーケティング

インターネットセレブ経済は、若くて美しく、ファッションに敏感で、消費をリードする力を持つ人々によって代表されています。スタイルの選択やビジュアルプロモーション、関連するソーシャルプラットフォームでのトラフィックの獲得、ターゲットマーケティングのための大規模なファンベースへの依存など、KOLのテイストとビジョンによって導かれています。現代の若者は「草を植える」「草を抜く」ことに熱心であり、KOLの意見は彼らの主な「草を植える情報源」であり、ブランドとの深い協力は、商品をもたらす上で非常に良い役割を果たすことが多い。

例えば、YSLは秋冬シリーズの口紅の発売時に、テンセントのWeishiから10人のKOLを招待し、新しい口紅を宣伝するための短い動画を撮影して共有し、10人のKOLの動画をWeishiコレクションにし、スプラッシュスクリーンを使用して宣伝と転換を行い、非常に高い商業的転換率をもたらしました。

KOLは歩く「草植え機」です。ブランドを宣伝したり、動画に深く浸透させたりすることで、ブランドの露出を高め、視聴者の製品への関心を高め、ブランドに対する信頼と好感度を深めることができます。良い運営をすればヒット商品を生み出すことも難しくありません。「口紅王」李佳琦、張大宜、維雅が短い動画で商品を販売した事例もこの現象をよく表しています。

2) トピック属性を構築し、ショートビデオソーシャルネットワーキングを促進する

短い動画が発展し、その影響力が増すにつれ、一方的なコミュニケーションでは視聴者のニーズを満たすことができなくなりました。トピック属性を持つ動画だけが視聴者の興味を喚起することができます。ブランドがこのような機会を捉えれば、視聴者がブランドの創造性に全面的に参加し、ブランドの影響力を継続できるだけでなく、誰もが「共同撮影ビデオ」を通じて友達になり、志を同じくするグループを見つけることができるショートビデオソーシャルネットワーキングの発展も促進されるだろう。

例えば、スケッチャーズの広報担当者である黄子韶氏は、Weishi と提携してスケッチャーズ パンダ ダンス チャレンジを立ち上げました。魔法のような洗脳パンダダンスは、ネット上で公開されるやいなやファンの間で白熱した議論を巻き起こした。 多くの有名アーティストがオンラインで黄子韬と踊り、どちらが上手いかを競いました。

また、ウー・レイはオレオとウェイシー両方のスポークスマンを務めており、同ブランドはこの機会を捉えてウェイシーに参入した。ウー・レイの二重スポークスマンとしての特別な地位を利用して、私たちは「私のオレオを盗まないで」チャレンジという超インタラクティブなコラボレーションを開始しました。ウー・レイの「姉妹ファン」は皆、サンシ兄さんに食事を与えたいという願望を表明した。このマーケティングプロセスにおいて、オレオは小道具として大きな存在感を示しました。

3) ユーザーの交流を促し、ブランドイメージを人々の心に深く根付かせる

短編動画プラットフォームの台頭により、ユーザーの注目は徐々にテキストや画像から動画へと移ってきています。中国の最も重要なソーシャルプロダクトであるWeChatでさえ、ショートビデオ機能を開始しており、ビデオ時代の到来を示しています。このトレンドを認識したXiaomiは、ユーザーにMeipaiでかわいい行動をとることを奨励しており、その要件は非常に簡単です。参加するには、ユーザーはかわいい短いビデオを投稿し、ハッシュタグ#像萌不耻的を追加するだけです。ユーザーはXiaomiの公式Meipaiアカウントをフォローする必要もあります。わずか数日で、「卖萌不可#」をテーマにしたMeipai関連動画の再生回数が1000万回を突破した。

Meipai ユーザーにコンテンツ作成への積極的な参加を促すことで、ブランドイメージを人々の心にさらに深く根付かせることができ、UGC モデルが引き起こす Xiaomi 携帯電話ブランドマーケティングへの強力な露出効果が得られます。

XiaomiはWeishiプラットフォーム上でもいくつかの短いビデオを公開した。これらのショートビデオはすべて、製品を全体的な創造性に統合し、ブランド名を使用して連想的な創造性を生み出すなど、視聴者の間でより多くの連想を引き起こすという共通点を反映しています。これらのショートビデオのアイデアは、消費者の注目を集めるだけでなく、Xiaomiブランドとユーザーグループ間の相互作用を高めます。

ショートビデオというメディアの特殊性により、ショートビデオ マーケティングの役割は、もはや従来の「ブランド」や「スポークスマン」という束縛に限定されなくなりました。トピックの発起者や参加者であると同時にブランドでもあるため、ブランドの植え付けはより自然で暗黙的なものとなり、ブランドに十分なマーケティングの余地が残ります。形式と内容の面では、短い動画は従来の写真やテキストよりも鮮やかです。ミレニアル世代のオンライン ターゲット ユーザーの間では、この新しいメディア形式が、ますます分散化する彼らの関心を引き付け、マーケティングへの参加を促す可能性が高くなります。

今日のモバイル時代では、ショートビデオマーケティングが時代の寵児となっています。ショートビデオマーケティングの大きな利点は、そのコミュニケーション力です。独自の強みを維持しながら、他のメディアの特徴を十分に吸収し、数百のメディアの強みを組み合わせた新興のマーケティングキャリアとなり、インターネットとモバイルインターネットエコシステム全体の重要な一部となっています。

企業やブランドにとって、実際の運用中に十分に創意工夫のある事例を創出できれば、「一点伝達、ネットワーク全分裂」のコミュニケーション効果を十分に実現できます。ショートビデオマーケティングへの継続的かつ徹底的な投資により、露出、トラフィック、売上のいずれにおいても、より多くの企業やブランドが利益を得るようになると信じています。これは避けられない方向性です。

しかし同時に、どのような形式のマーケティングであっても、その前提は良質なコンテンツに頼ることであり、コンテンツが王様であることは依然として原則であるため、ショートビデオの分野では、コンテンツの質が長期的なトレンドになります。また、市場のトレンドの下で、ショートビデオを他のビジネス形式とどのように統合して開発するか、さまざまなゲームプレイを通じてマーケティング効果を最大化する方法も、ブランドが考える必要があることです。

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著者: テナント 404

出典: PRホーム