中国のバレンタインデーに向けたブランドマーケティングをどのように計画すればよいでしょうか?

伝統的なお祭りなので、カップルは愛情表現のために集まり、独身者は嘲笑や多くの傷を避けるために忙しく、マーケターはブランドマーケティングプランを考えるために頭を悩ませています。マーケティングの勢いを活用する強力な IP として、今年の中国のバレンタインデーでどのようなトリックが使えるか見てみましょう。

どのように解釈するかが鍵となる

1.中国のバレンタインデーはカップルのための日

これは中国で最もロマンチックな伝統的な祭りで、「牛飼いと織姫」の民間伝説に基づいており、祝福、賢さ、愛を祈るというテーマを掲げています。中国では、バレンタインデーに次いで愛情を表現する2番目に良い機会となっています。美団の2017年のデータによると、バレンタインデーの花の配達注文の増加率は347%に達した。

同時に、2017年には映画館での2人鑑賞の割合が73％に達し、時間当たりの客室予約の成長率は266％に急上昇しました。

愛、ロマン、甘い言葉がバレンタインデーの永遠の話題となるこの日、全世界がカップルに憧れる。「あなたは私の永遠のパートナー」という言葉がプリントされたリンゴはカップルに支持され、ホテルが「カップルが部屋を予約して記念のバラを贈る」というマーケティング戦略を展開すれば、他のホテルは影を潜め、写真撮影アプリがカップル専用のフィルターをリリースし、ゲストが一緒に写真を撮って大きな賞品を獲得できるイベントを開催すれば、その日のダウンロード数と1日のアクティブユーザー数はピークに達する。

「ロマンス」「愛」「独占性」などのトーテムに対するカップルの崇拝と執着を把握することで、カップルの心を掴み、ターゲットになることができます。

2. 中国のバレンタインデーはカップルだけのものではなく、独身者や外国人も参加する

アリババの2017年のデータによると、中国のバレンタインデーにおける既婚者の平均支出は618元に達したが、中国のバレンタインデーとは無関係の独身者も、この日に1人当たり259元も費やした。

独身者は逃げることも隠れることもできず、バレンタインデーの厳しい隙間を必死に生き抜こうとしている。他人が愛情を注いでいるのを見るのに慣れているのに、家に一人でいる自分を考えると、悲しくなってしまう。独身者は確かに思いやりが必要だ。ブランドがリアルタイムで思いやりを示し、「独身であることに誇りを感じる」、「妥協したくないから独身でいる」などの独身者の感情に適切な角度からアプローチできれば、独身者の強い消費欲求を刺激することができる。

全世界が独身者をターゲットにしている時、彼らに注目し「人間的な配慮」を示すことができるブランドがあれば、他のブランドのように彼らをからかったり嘲笑したりするのではなく、間違いなく多くの好意を獲得できるでしょう。逆に、ブランドが適切なマーケティング戦略を実施すれば、良いコンバージョン結果をもたらすことができます。

中国のバレンタインデーには、「愛情表現」をしたり、他の人が「愛情表現」するのを見たりすることに加えて、注目を必要とする別のタイプの「部外者」がいます。彼らには心の中に好きな人がいますが、さまざまな理由により、愛情を表現する勇気がありません。したがって、ブランドがこの種の素材を活用し、人々に自分の考えを表明するよう促すことができれば、より良いブランドの声を伝えることもできます。

部外者の目には、私たちが一緒に過ごした思い出や出来事は、密かな恋心から始まり、愛で終わり、すべて中国のバレンタインデーに関連しています。それらはすべて、大切にし、語る価値があります。結局のところ、中国のバレンタインデーはあなたとあなたの愛する人のためのものであるべきです。

丨中国のバレンタインデーのキーワード

主なキーワード: ドッグフード、ロマンス、愛、カウハードとウィーバーガール、遠距離恋愛、愛の言葉、マグパイ橋での出会い、独身から抜け出すための戦略…

ニッチなキーワード: 独身者の世話、犬の虐待、時間制の部屋、妥協しない、元、独身者…

多くのキーワードは、独自に何らかのマーケティングのエントリーポイントを生成できますが、ニッチなキーワードの場合は、その程度を把握し、マーケティングの失敗につながるような世間の嫌悪感や非難を引き起こすことなく、ポジティブなエネルギーを伝えるようにする必要があります。

丨中国のバレンタインデーのための古典的なコピーライティング：

vivo 携帯電話: 昔は誰かを好きだったし、今も誰かを好きです。

PP マネー財務管理: 愛は永久的な貯蓄口座であり、すべての利息は愛を継続するための資本です。

Didi Chuxing：あなたを本当に好きな人は、24時間いつでも対応可能です。

ジスボン：好きってすごく面倒なことなんですけど、とにかく面倒を起こすのが好きなんです。

コカ・コーラ: かつては言っていることと意味していることが違っていましたが、今は心から話しています。

勢いを活かした優れたコピーライティングは、創造性だけでなく、強い関連性にも反映されます。例えば、ミーム、詩の翻案、俗語の翻案、同音異義語、曖昧さなどを活用し、一定の感情的洞察を提供し、矛盾を作り出し、最終的にブランド情報の伝達と露出を形成します。勢いを利用した優れたコピーライティングは人々を驚かせ、拍手喝采させることができますが、優れたコピーライティングを見つけるのは困難です。一部のブランドは、注目を集めてトラフィックを集めるために、ミームやぎこちないセグメントを強要し、最終的には大衆を混乱させ、嫌悪感さえ与えます。

丨マーケティングアプローチ

マーケティングを活用するということは、単にトレンドに従ってコピーを書いたりポスターを作ったりするだけではなく、統合マーケティング手法を通じて行うこともできます。

1. H5ページゲーム

中国のバレンタインデーにデュレックス「マグパイを捕まえろ」

当時人気だったポケモンGOの創造性を融合し、デュレックスは「ダーティ」なH5ミニゲームを開発しました。GO!!!!!をクリックしてゲームに参加します。リアルタイムの測位に基づいて、実際の現在位置が表示され、同時に一定数のカササギが画面に表示されます。携帯電話を持って指定された場所まで歩き、クリックして捕獲する必要があります。一定数のカササギを集めると、賞品を受け取ることもできます。

ゲーム自体のプレイアビリティはさておき、最大のハイライトは、Tencent Maps と統合されているため、近くのオンライン ゲーム プレイヤーの数やかわいいカササギをいつでも確認できることです。そのため、カササギを捕まえるプロセスは、ある意味では「ロマンチックな出会い」のプロセスでもあります。このように、Duduは独身者のグループを本当に大切にし、ゲームという形でオフラインでみんなが交流することを奨励しています。

Meituan APP「時間を無駄にしないで」

美団は2017年の中国のバレンタインデーに合わせてH 5を制作し、ヒップホップ歌手のGAIと李玉剛を招待して歌合戦を行った。江湖風とオペラ風の衝突は注目を集めることに成功したが、結局ブランドは弱体化したようだった。紅包を分け合ったり掴んだりする以外には、目を引くルーチンはなく、単純な露出だけで、それ以上の展開はない。

JD APP「時空を再起動、あなたに恋をする」

JD.com は中国のバレンタインデーに H5 ミニゲームも開始しました。ユーザーは携帯電話を使ってヒロインを助け、闇の魔女を避け、ヒーローと再会し、ゲームを無事にクリアしてクーポンを獲得することができます。ただし、クーポンはHuawei Honorシリーズの携帯電話のみを対象としているため、通信量と変換率はごく平均的です。

2. セグメント化されたグループに関する洞察

仕事で大きなプレッシャーを受けていることを証明する一文は何ですか?半年間セックスをしないというのが、職場の人々の間で最も認知されている答えとなっている。中国のバレンタインデーに犬を虐待することが次第に主流になってから、マイマイとオカモトは別のアプローチを取り始めました。彼らは職場の人々の「セックスレス」の現状を認識し、「職場の人々のセックスライフを救う」ための国境を越えたマーケティングキャンペーンを開始しました。

まず、多くのマイマイユーザーのサイト内メッセージに「中国人労働者の性生活調査」という非公開のアンケートが掲載され、これが中国バレンタインデーの越境マーケティングの始まりとなった。

小規模な試行を経て、残業猫、ニューメディア犬、プログラマーなど、さまざまな職場のエリートたちが率先してマイマイ上で「性生活の欠如」について不満を訴えた。ユーザーのUGCからの匿名の苦情を通じて、私たちは職場の人々が性生活に注意を払い、「非性的」な痛みのポイントを深く掘り下げるよう積極的に促しています。

この話題が一定の人気に達した後、MaimaiとFashion Healthは共同で初の「中国労働者の性生活に関する調査報告書」を発表した。サンプル調査とビッグデータに基づき、中国の労働者約1万人の性生活指数が収集され、労働者の性生活の現状が多角的に示され、主流メディアで取り上げられるきっかけとなった。

その後の街頭インタビューや著名人の推薦も相まって、イベントはオンラインからオフラインのコミュニケーションへと移行し、最高潮に達しました。 「あなたはどれくらい幸せですか」と題されたストリートビデオがインターネット上で話題になった。一連の露骨な質問に通行人はパニックになり、恥ずかしがり、さまざまな有名人やジョークテーターが白熱した議論に加わり、イベントの拡散レベルは最高に達した。

最後に、まいまいとオカモトが共同で立ち上げた「Job Love」シリーズのスーツを披露し、一生懸命働き、一生懸命生きるすべての働く人に愛してほしいというブランドの思いが伝わってイベントは終了しました！

3.良いストーリーを使ってブランドの提案を伝える

キンバリー・ダイヤモンド：愛することを恐れず、責任を取ることを恐れず

この短編広告は、青春時代の情熱的な愛、海外での恋愛の粘り強さ、人生の葛藤、お互いへの献身、7年越しの手つなぎなど、5組の恋人たちが愛し、責任を取る勇気を持つ瞬間を厳選し、愛のために勇敢になるというブランドコンセプトを真に生き生きと表現しました。ストーリーはわかりやすく感動的で、真実味があるため人々の共感を呼び、社会的発言力と好感度を獲得することに成功しました。

シャネル：こんなふうに愛して

シャネルのCOCO CRUSHシリーズの中国バレンタインデー短編映画では、リウ・ウェンとジン・ボーランが全く異なる愛の形を解釈します。一方は互いに調和することを望み、もう一方は自由と自発性を切望します。一方は愛を表現する傾向があり、もう一方は愛を隠す傾向があります。一方は光の中にあり、もう一方は光の外に隠れています。この短編映画を通じて、同ブランドは愛についての理解を伝えている。愛する方法は様々だが、誠実さは誤解されてはならない。誰もがそれぞれに感情的な経験を持っています。シャネルの答えは、すべての人の愛のプロフィールをよく洞察しており、人々の共感を呼び、社会的な議論を巻き起こし、ブランドの露出をもたらすことができます。

3.七夕の習慣

七姉妹を崇拝すること、祝福を祈願し願い事をすること、技能を乞うこと、アルタイルやベガの星を見ること、結婚を祈ること、七夕のために水を貯めること、星空観察、ささやきを聞くこと、爪を染めること、赤い髪飾りを受け取ることなどは七夕の伝統的な風習であり、探求する価値のあるマーケティング資料でもあります。

素材が揃ったら、次はそれを加工し、現代の人気要素を加え、ミーム文化を加え、大衆が好む言語体系で提示します。これにより、観客は伝統文化を理解し、新しい知識を習得できるだけでなく、笑顔になってコンテンツを広めることができます。

アマゾンとフェニックスニュースクライアントが制作した特集「古代人は中国のバレンタインデーをどのように祝ったか？」では、王昭君、唐の玄宗皇帝、楊貴妃、唐伯虎、李清昭などの著名人をパロディー化した。インターネットミーム文化に満ちている一方で、史実にも即しており、ブランド情報をうまく植え付け、注目を集め、商品を販売した。

4.シーン構築

ユーザーのためのシーンを構築し、愛の言葉や贈り物を惜しげもなく披露したり、愛を告白したり、大切な人について愚痴を言ったり、独身でいることさえできるようにしましょう。これらは中国のバレンタインデーに最も適したシーンです。シーンを構築し、トラフィックを引き付ければ、自然に参加や転送が行われます。

甘い言葉を示す: 親密な関係や秘密の恋愛関係では、耳元でささやかれるプライベートな甘い言葉、愛情のこもった告白、揺るぎない約束、未来についての美しい空想、午後の熱烈な愛など、すべて本当の気持ちの表現があります。一生にたった一人の人だけを愛するという信念は、常にあなたの心を躍らせます。最後に、行間に「愛」を盛り込むことで、ブランドに埋め込まれた情報を露出させることもできます。これもまた、成功した「ナンパルーチン」です。

不満を言う：恋愛の話が油っこすぎたり、深刻すぎたりすると、味が薄れて、気まずい状況になります。この場合、大切な人への不満は、あなたの人生にうまく興味をそそる調味料になります。たとえば、ストレート男性が中国のバレンタインデーの贈り物の選び方を知らないと文句を言うと、あなたのガールフレンドは数分で激怒する可能性があります。トラフィックを集めた後、ユーモアと笑いの雰囲気はより多くのユーザーを参加させ、彼らは嘲笑の対象の仲間入りをすることになり、ブランドもその声と知名度を高めることに成功します。

5.シングルスファースト

独身者の視点から語る文章には独自の可能性があります。たとえば、「独身でいることの何が悪いのか!」ご飯を食べましたか？独身層自身も自らの境遇に不満を抱いているため、独身を正当化し義憤に満ちたこのようなコピーライティングは分裂的に広がりやすい。たとえば、レッドブルの中国バレンタインデーのコピーライティングは、「あなたがいるからこそ私は独身でいられる。そして、あなたをずっと待っていた。」

· ウェイ・ルー・シーの「Be Yourself」：私は誰かを待つことなく、街角に立っています。

腕時計ブランドのWeilushiは、中国のバレンタインデー期間中に深セン地下鉄でキャンペーンを展開し、独身者を代弁し、「一人で暮らすのもクールだ」というブランドの哲学を表現した。

彼らの興味関心や見解は正しい。受動的に独身であろうと能動的に独身であろうと、彼らは皆、生きるために一生懸命働いており、無視されるべきではない。したがって、ブランドが活動中に独身者を気遣う実践的な行動を取れば、二次伝播を通じて多くの好意を集め、肯定的な注目を集めることが容易になります。

6. パートナーを見つけるための戦略

私たちは中国のバレンタインデーのための戦略を提供するだけでなく、インターネットブラインドデート会議を企画することもできます！例えば、滴滴出行は新浪微博、網易新聞と共同で「第一回後昌村インターネットブラインドデート大会」を立ち上げ、独身者の生涯イベントに役立てている。また、Jiayuan.com、Alipay、口コミによって作られた「グルメブラインドデート会議」もあり、これは「あなたにぴったりの」パートナーを見つけるのを助けることを目的としており、食べ物を愛する多くの独身ネットユーザーの参加も集めています。

7.元恋人に別れを告げる

現在の恋人に加えて、中国のバレンタインデーには「元」の視点もあります。過去の感情体験の参加者として、人々の心の琴線に触れ、人々の心の中の記憶や感情を瞬時に呼び起こし、人々にそれらについて再度考えさせ、検証させることも容易です。例えば、Heytea の七夕キャンペーン #bye bye前任# は、科学的かつ合理的な方法で元恋人と接し、完全に別れて初めて新たな幸せを得ることができることを皆に思い出させます。

つまり、七夕のマーケティングにはさまざまな角度と手段があります。七夕の戦いを突破して勝利するためには、新しい創造的な参入ポイントを見つけ、正確で深い感情的洞察を提供し、さまざまなグループの人々の特性に基づいて適切なマーケティング計画を策定することが重要です。

著者: テナント 404

出典: PRホーム