短い動画広告で低コストの顧客獲得を実現する方法

多くの人がこのトレンドの恩恵を受け、一般の人々がショートビデオで商品を販売し、人生で逆転を果たし、名声と富を手に入れ、多くの企業もDouyinを通じてブランドを構築し、大金を稼いでいます。

短い動画は素晴らしい人生を記録し、多くの人々の人生を変えています。一夜にして金持ちになるという夢を実現した人もいます。そのため、誰もがヒット動画を制作し、人生の頂点に到達したいと考えています。ヒット商品を生み出す方法は確かに存在します。

今日は、短い動画広告が低コストで顧客獲得を実現する方法についてまとめてみましょう。

1. 根底にある論理

まず、人気動画の根底にあるロジックを理解する必要があります。

私たちの業界では、ほとんどの人が暇な時にDouyinを視聴し、視聴をやめられない人が多いと確信しています。では、どんなビデオがあなたを止めずにいられないのでしょうか? それは何か新しいユニークなものでしょうか、それとも目を楽しませてくれる美しい女性やハンサムな男性でしょうか? …動画が多くの注目を集め、いいねやコメントを獲得すると、拡散される可能性が高くなります。しかし、人気動画の根底にあるロジックについて考えたことはありますか?

実際、最も基本的なことは、それが「人間の本性のニーズ」を満たし、私たちがDouyinに多くの時間、お金、社会的資本を投資するように誘惑することです。例えば、過去2年間Douyinで流行した海藻ダンスは、Douyinの担当者がユーザーの本能的な創作欲求を刺激するために特別に設定したチャレンジでした。この過程で、参加者は自ら流行とクールの波を先導し、この「流行とクール」に深く浸り、抜け出すことができなくなりました。これらの課題は実際にはそれほど難しくありません。

楽しいのは、撮影が成功するかどうかはわからないが、絶え間ない挑戦と進歩が内面の達成感と優越感を刺激することです。

2. 配信戦略

では、人気動画のロジックを踏まえて、広告では何をすべきでしょうか?動画の「カバー、コピー、内容、長さ」という4つの側面について説明します。

1. 外見人の外見は他人に与える第一印象に影響を与えます。動画のカバーは店舗の外観のようなもので、ユーザーが動画を視聴し続けるかどうか、またどれだけ興味を持っているかに影響します。したがって、ビデオカバーには主に 2 つの機能があります。

まず、見た目が良く、次に、ユーザーが見たいものを満たしています。見た目が良いだけでなく、ユーザーが見たいものも表示する必要があります。

例えば、「ミルクティーフランチャイズ」プロジェクトは2つの部分から成ります。1つはミルクティーを展示した表紙で、もう1つは多くのお客様が並んで購入している写真です。フランチャイズ店にとって、彼らが見たいのは間違いなく、お客様が並んでいる写真であり、それは商売が好調であることを示しています。お客様に人気のあるプロジェクトだけが、お客様に自信を与え、引き続き見てもらうことができます。これは人間の本能である金銭の追求です。つまり、カバーはフックをセットするための第一歩です。

2. コピーライティング

多くの人は、コピーを書くには優れたライティングスキルだけが必要だと考えているかもしれませんが、それは明らかに一方的すぎます。

私たちのマーケティング分野において、コピーライティングの重要性は疑う余地がありません。単なる製品の説明や手順ではなく、ターゲット層に基づいて、ユーザーの購入意欲を喚起し、心の中で注文ボタンを押すように促します。そして、動画の中で、コピーライターはどのようにその使命を果たすべきなのでしょうか？投資およびフランチャイズ業界を例に挙げてみましょう。まず、表紙のコピーは主に修辞的な質問、疑念、対比、サスペンスに基づいています。

たとえば、今後 3 年間でどのプロジェクトが最も人気が出るかご存知ですか?ミルクティーショップに参加するにはいくらかかりますか？ 10平方メートルの小さなお店が、実は1日3,000元以上の利益を上げているんです！ ...このタイプのコピーから始めるのは、ユーザーの好奇心を刺激し、ユーザーが読み続けるように導くためです。第二に、フランチャイズ パートナーのフィードバック コピーは気軽に言えるものではありません。まず、他の潜在的なフランチャイズ パートナーが最も聞きたいことを理解する必要があります。

このとき、フランチャイズ加盟者は、ビジネスがどれだけ優れているか、回収までにどれくらいの時間がかかるか、投資に見合う価値があるかなどについて話す必要があります（プラットフォームによっては監査が厳しいものもあるため、文言には注意が必要です）。つまり、この部分のコピーは、ユーザーのニーズに基づいて書く必要があります。「顧客賞賛」のコピーについてお話ししましょう。「顧客賞賛」とは、製品が非常に人気があることをユーザーに伝え、ユーザーに製品に対する信頼感を持たせることです。製品やサービスに対する信頼は、協力の前提条件です。

したがって、このとき、顧客は「味がとても気に入りました。家族全員で飲んでいます」のようなことを言う必要があります。もちろん、顧客からの肯定的なコメントだけでは説得力がありませんので、これにはコンテンツに対する要件が必要です。

3. コンテンツ

コピーライティングが形式だとしたら、コンテンツはビデオの「魂」だと思います。フランチャイズ業界に関しては、ターゲット顧客の特徴と組み合わせて、ビデオには「製品店舗と工場の展示、フランチャイズのポリシーと利点、フランチャイズ加盟店のフィードバック、消費者の賞賛、プロモーション活動」を含める必要があります。

商品の店頭陳列は基本です。消費者はまずこれらの基本的な実物を見なければなりません。店頭陳列は大手メーカーの強みとプロジェクトの信憑性を強調するためのもので、信頼関係を築く第一歩です。ビジネスをしたい人にとって、フランチャイズのポリシーと利点も理解すべき基本的な側面です。どれも似たようなものですが、この部分のコンテンツは欠かせません。多くの人は実際にフランチャイズのフィードバックと顧客の賞賛という2つのステップを無視しています。彼らは、私が前に示したはずのものをすべて示したと思っているし、あなたもおそらくそれを理解しているので、何も言うことはありません。

あまり知られていないことですが、上記はユーザーの信頼の問題を解決するための第一歩に過ぎません。その後、加盟店のフィードバックと顧客の賞賛を通じて、顧客の疑問や問題の一部が解決され、消費者の信頼がさらに高まります。最後に、「プロモーション活動」について説明する必要があるのはなぜでしょうか。「期間限定、数量限定」の希少性は、あらゆるマーケティング活動で実証済みの効果です。私が以前に述べたことで、皆さんは私をさらに信頼するようになりました。そのため、最後に何らかの特典を与えてユーザーの滞在を刺激すれば、その可能性は必然的にさらに高まります。

内容を表現するテクニックもあります。例えば、店舗を見せる場合、商品が置いてある店舗を見せた方が良いのか、それともお客さんで賑わっている店舗を見せた方が良いのか？もちろん後者です。

ビジネスをしたい人にとって、唯一の目標はお金を稼ぐことであり、お金を稼ぐための前提条件は「良いビジネス」です。すると、顧客で賑わう店舗は、人々に直感的に商売がうまくいっていると感じさせ、より深いレベルでは、ユーザーはお金を稼げると感じ、稼いだお金で家や車を買ったり、旅行したりといった夢を実現することができます。また、フランチャイズのポリシーや利点を説明するときは、投資促進担当者よりもフランチャイズ加盟者に話してもらう方が優れており、信頼性も高くなります。また、実際の人物による口頭でのナレーションは、画面にテキストを表示するよりもリアルです。

4. 期間

テストしたことがあるかどうかはわかりませんが、ビデオの長さは実際には効果に大きな影響を与えます。

日々の練習を通して、 45秒～60秒程度の動画がより適切になります。動画が短すぎて内容が少なすぎると、商品や店舗、フランチャイズポリシーなどを表示するだけのディスプレイとしてしか機能せず、消費者が知りたいより詳細な情報を十分に反映することが難しくなります。動画が長すぎると、ユーザーの忍耐力が限られ、最後まで視聴できない可能性があります。さらに、最初の部分を見た後、残りの部分を忘れて電源を切って立ち去ってしまう可能性もあります。

約 45 秒から 60 秒のビデオは、ユーザーが許容できる範囲内であり、「製品の詳細、工場や店舗の展示、フランチャイズの利点、フランチャイズのフィードバック、消費者の賞賛」など、いくつかの重要なコンテンツを含めることができます。もちろん、プライマリとセカンダリを区別することも必要です。

この持続時間が効果に与える影響は、Douyin の配信において特に顕著です。動画が短すぎると、ユーザーはランディング ページにアクセスしてからコンバージョンする必要があります。ただし、動画の長さが適切であれば、「追加の創造性」を通じてユーザーは直接コンバージョンされるため、コンバージョン パスが短縮され、ユーザーの離脱率が下がり、もちろん最終的なコストも下がります。

驚くべきことに、このコストは元のデータの半分にまで削減できます。

公開された短いビデオでは、上記のさまざまな部分が、さまざまな時点とさまざまな変換パスで人々の人間的ニーズを満たしています。例えば、「素敵な表紙」は美しさの追求、「表紙の質問文」は好奇心、「販促活動」は利益の獲得、「客が密集している」場面はお金の追求などです。一つ一つ詳しく説明することはしません。

著者: Creative Gorilla Factory

出典: クリエイティブファクトリー