競合製品分析手法！

製品を作るときは、「ユーザーに焦点を当てて良い製品を作る」だけでは成功しません。ゲーム理論に従わなければなりません。良い製品でも競合他社に負ける可能性があることを知っておく必要があります。共同購入やシェアサイクルと同様に、ほとんどの製品は激しい市場競争に直面し、競合他社による市場シェアの侵食、ユーザーの喪失、収益の減少などの問題に直面します。

そのため、製品を作る際には、ユーザーだけでなく競合他社にも注意を払い、効果的な競合分析を行うことで製品の競争力を高める必要があります。

製品に関しては、まず競合製品の分析がプロダクトマネージャーの基本的なスキルです。現在プロダクトマネージャーではなく、キャリアを変えてプロダクトマネージャーになりたいと考えている場合は、より競争力のある製品の分析を行うことで、製品感覚を養うこともできます。

第二に、競合製品の分析は、多くの新入社員が入社時に最初に受ける仕事です。競合製品の分析により、業界、市場、競合他社の製品、自社の製品を素早く理解し、より迅速に業務に取り入れることができます。

私がプロダクトマネージャーとして働き始めた頃は、競合製品の分析方法を説明する記事がオンライン上にほとんどありませんでした。以下のような明確に構造化された完全な競合製品分析フレームワークを見つけるのはさらに困難でした。

競合製品分析フレームワークを使用しても、競合製品分析は想像するほど簡単ではありません。分析プロセス中に、製品マネージャーは知らないうちにさまざまな誤解を抱きがちです。

1. 目的が不明瞭で、内容が広範かつ包括的であり、深みや広さに欠け、表面的である。

2. 単純に情報を集めてリスト化したもので、有益な結論は導き出されておらず、操作性にも欠けています。

3. ランダムにデータを探すと、そのデータは権威がなく、ソースも信頼できない

5. 競合他社の機能やデザインを単純にコピーして模倣し、低レベルの競争に陥る

6. 方法論的ガイダンスが不足しているため、競合製品の分析を行う際に、人によって方法や結論が異なります。

では、競合製品の分析はどのように行うのでしょうか?この記事では、主に次の 5 つの側面から優れた競合製品分析を行う方法について説明します。

まず、競合製品とは何か、そして適切な製品を選択するにはどうすればいいのか

第二に、競合製品分析の次元は何でしょうか?

3番目に、競合製品分析の目的は何ですか?

4番目は、競合製品分析の6つのステップです。

第五に、競合製品分析の参考フレームワークと分析事例

1. 「競合製品」とは何ですか?

競合製品の分析を行うには、まず競合製品が何であるかを理解する必要があります。選択した製品が自社製品と競合するかどうか、また競合製品であるかどうかをどのように判断しますか?業界、モデル、ビジネス、ユーザーグループの 4 つの側面から判断します。

1. 全く同じ競合他社：全く同じ業界、モデル、ビジネス、ユーザーグループを持つ競合他社：MeituanとEle.me、Youdao NotesとYingxiangbiなど

2. 重複度の高い競合相手：同じ業界だがモデルが異なり、事業とユーザーの重複度が高い競合相手：JD.comとTmall

3. ある程度重複する競合相手：Boss Direct RecruitmentやPulseなど、業種やモデルは異なるが、事業内容やユーザーがある程度重複している競合相手。どちらも職場のユーザーを対象としています。ボスダイレクトピンは採用や就職活動をメインにしているのに対し、マイマイは職場の人間関係やコミュニケーションをメインにしています。マイマイにも採用機能があり、事業内容やユーザーはほぼ同じです。

4. 潜在的競争相手：業種やモデルが異なる潜在的競争相手、いつでも遭遇する可能性のある強力なライバル：滴滴出行と美団。美団は食事シーンからタクシー配車市場に参入しました。例えば、人々が美団でレストランを予約し、少し遠いことがわかったら、タクシーで行くことを検討します。食事を終えて美団で支払いを済ませ、タクシーで帰りたいことに気づきます。そのため、滴滴出行にとって、美団のビジネス特性により、美団は潜在的競争相手であり、いつでも発展し、非常に重複する競争相手になる可能性があります。

2. 競合製品分析とは何ですか?

競合製品分析は、その名の通り、競合相手の製品を比較分析することです。『孫子の兵法』には、「敵を知り、己を知れば、百戦危うからず。己を知り、敵を知らなければ、一勝一敗。敵も己を知らなければ、あらゆる戦いに負ける。」とあります。

以下は、インターネット上で一般的な分析ディメンションのリストです。以下のディメンションから競合他社を理解することができます。また、分析の目的に応じてディメンションを変更することもできます。

1. 市場ポジション: 競合他社の市場ポジション、市場シェア、シェア、自社と比較してどれだけの市場スペースがあるか、どのように市場を獲得するか、またはこの市場における競争の程度と市場の見通しを推定します。

2. コア機能：競合他社のコア機能やサービス、特別な機能、それらがユーザーのどのようなニーズを満たしているか、参考にする価値のある点があるかどうかを確認します。

3. 製品エクスペリエンス：競合製品の製品アーキテクチャと製品インタラクションを分析し、製品エクスペリエンス、UIインターフェースの優位性は何か？

4. 運用戦略: 競合他社の運用戦略を分析し、そのユーザーがなぜそれほど活発に活動し、急速に成長しているのか、どのように活用しているのかを分析し、競合他社の活動に細心の注意を払います。

5. 開発動向: データパフォーマンスと機能の反復から競合他社の開発動向を把握し、さらなる競争に備える

6. ビジネスモデル: 競合他社はどのような価値を生み出していますか? どのように収益を上げていますか? 広告、メンバーシップ、ゲーム、入札、サービス料金でしょうか?

ビジネスモデルと戦略は、今日のビジネスで最も広く使用されている用語の 1 つになりました。これらは非常に大きな価値を持つ 2 つの別個の概念です。ビジネスモデルはビジネスの運営方法を説明するものであり、競争戦略は競合他社よりも優位にビジネスを行う方法を説明します。

3. 競合製品分析の目的

競合製品分析の主な目的は 3 つあります。

4番目は、競合製品分析の6つのステップです。

競合製品の分析を行うときは、終わりを念頭に置いて開始する必要があります。競合製品の分析を開始するときは、目標を明確にし、出力結果を考慮する必要があります。

競合製品分析の 6 つのステップは次のとおりです。

第五に、競合製品分析のための参考フレームワークと事例

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Boss Direct Hiring APP 競合製品分析レポート (ケーススタディ)

1. 競合製品の概要

1.1 基本情報

1.2 競合製品の目的

オンライン採用業界の現状と市場状況に関する深い理解

bosszhipin.com APP を分析することで、そのモデルと機能特性を理解することができます。

製品の長所と短所を発見する

1.3 開発の歴史

2014年3月13日に発売

2014 年 7 月 13 日に、BOSS Direct が Apple App Store でリリースされました。

2016年9月22日、「BOSS Zhipin」はC1およびC2ラウンドの資金調達を受け、合計2,800万ドルを調達した。

2019年7月、BOSS Zhipinは6,000万人以上のユーザーにサービスを提供しており、年間売上高は10億人民元で、業界トップ3にランクインしていると発表しました。

1.4 ポジショニングとスローガン

ポジショニング: 職場の上司と求職者の間の効率的なコミュニケーションと情報の平等を実現するプラットフォームの構築に専念します。

スローガン：求人検索ツール - 仕事を探している、上司と話したい

1.5 ビジネスモデル

Boss Direct Recruitment の主なビジネスモデルは、企業ユーザーが料金を支払い、同社が職種や月給に応じて異なる料金を請求するというものです。現在、Boss Direct Hire を利用する企業は数百万社あり、Boss Direct Hire はそのうちの一部の企業に有料サービスを提供しています。さらに、人気職種のプロモーション料や履歴書の分析なども、Boss Direct が利益を上げる手段です。

2. 市場分析

業界の業界レポート開発情報については、iResearch Consulting、Analysys、DCCI Internet Data Center などの場所に、ダウンロードおよび検索可能な資料が多数あることがよくあります。たとえば、下の写真は私が iResearch で見つけた人材紹介業界の発展に関するレポートです。重要なのは、これが無料だということです。

Baidu iResearchデータ、「採用」を検索すると、調査レポートの検索結果の下に、最新の採用業界レポートが表示されます。

3. ユーザー分析

3.1 ユーザープロファイル

3.1.1 ユーザースケール

iResearch APP Index ページにアクセスし、Office Management カテゴリを見つけます。次に、セカンダリカテゴリの「Online Recruitment」をクリックすると、すべてのオンラインリクルートメントアプリの独立したデバイスの数が表示されます。Boss Direct Recruitment は 609 万台のデバイスで 3 位にランクされています。

詳細については、詳細をクリックする必要があります。まずは登録が必要です。詳細なデータを見るには料金を支払う必要がありますが、7日間の無料トライアルを申し込むことができます。情報を送信した後、すぐに詳細を入力できます。

2019年6月から2020年5月までの月間独立デバイス数

3.1.2 ユーザー属性

下の図からわかるように、オンライン求職者のうち、男性が 51.64%、女性が 48.36% を占めています。

下図に示すように、製品のターゲットユーザー年齢は20〜40歳で、主に24歳以下と25〜35歳の年齢層に集中しており、全体的には若者が大多数を占めています。

3.1.3 ユーザーの地理的分布

上記のデータ分析から、BOSSダイレクトリクルートメントのユーザーは主に1級都市と2級都市に集中しており、主に20～25歳の若者で、ユーザーの大多数は男性であることがわかります。そのため、二級都市、三級都市の企業を誘致することが、利用者数を拡大・増加させるための主なチャネルの一つとなっている。

もちろん、Baidu Index を通じて群衆ポートレートを検索することもできます。Baidu Index の Web サイトで「ボス直営採用」と入力して、関連データを検索します。

ただし、2 種類のデータには違いがあります。このデータはBaidu検索エンジンアルゴリズムを通じて計算されるため、iResearch APP Indexとは異なります。

群衆ポートレート分析

3.2 ユーザー需要シナリオ分析

1: 直接チャット、効率的かつ簡潔。ユーザーは、Boss Direct Hire を通じて希望する企業の職を見つけ、オンラインで上司と知り合い、面接に行くかどうかを決めることができるため、時間を節約できます。

2. 直接採用、強いアイデンティティ意識。上司やビジネスリーダーは、すべての求職者を直接知っています。優秀な求職者に会った場合、率先してコミュニケーションを取り、求職者の仕事能力を理解し、面接のために会社に招待することができます。

3: BOSS直接採用、人事と上司が協力して働きます。求職者はいつでも個人情報を入力し、すぐにマイクロ履歴書を作成できます。上司は採用要件をリアルタイムで公開し、求職者の注目をすぐに集めることができます。また、JDをMomentsやWeChatグループに公開して、より信頼できる友人に推薦してもらうこともできます。上司と求職者はソフトウェアを開いた直後からチャットを開始でき、履歴書を送信して求人に応募する代わりにチャットを使用したり、履歴書の審査や電話面接の代わりにチャットを使用したりできます。同時に、HR と BOSS は候補者情報を相互にプッシュできます。