タオバオ運営：トレーダーは0から5,000までの販売量をどのように確認したのでしょうか？

多くの販売者は、新製品を店頭に発売したのに集客がない場合はどうすればいいのか困惑します。いろいろ考えた末に思い浮かぶ言葉は「ブラシ」だけです。これまで、多くの販売業者は新製品の問題をこのように処理してきましたが、今年の「偽注文による死」という現状に直面して、販売業者はもうどう対処してよいかわかりません。今日は、アクティビティを利用して基本的な売上を構築する方法、JuhuasuanとTaobaoに新しいストアと新製品を掲載する方法、データに基づいてアクティビティの売上を予測する方法、そして新製品、新しいストア、新しい遊び方を紹介し、3つのステップでストアを軌道に乗せます。

この店は1月に営業を開始し、以前は婦人服店だった。以前は、一般的な違反で5点減点されていた。販売者が価格設定を間違えたため、2元の注文が500件以上あった。販売者が直接注文を締め切ったため、購入者から苦情が寄せられ、一般的な違反で5点減点された。

1. 単一製品の早期の基本販売量を構築する

1. 商品詳細ページとストアのスタイルの位置は、コンバージョン率とプロモーション効果に影響します。

たとえば、あなたの製品の顧客層が 20 代と 30 代の人々である場合、ひげを生やしたおじさんを製品のスポークスマンに選ぶことは絶対にないでしょう。これはかなり大げさな例えです。当店のスタイルの位置付けはそれほど間違っていないのですが、詳細ページが店舗のスタイルの位置付けと一致していない状況があります。ターゲット ユーザーを正確にターゲットにし、クリック率とコンバージョン率を向上させるには、商品ページと詳細ページのスタイルに一貫性を持たせる必要があります。具体的な状況は、バックエンド ストアの分析に基づいて判断できます。

2. 昨年の検索需要データを取得し、運用ノードを把握します。データは、データキューブとタオバオインデックスで参照できます。製品作成のタイミングはイベントのタイミングに合わせて調整する必要があります。

3. 3つの質問

（１）製品づくりにおける重要なポイントは何ですか？

オンラインで販売される単一商品は、一般的に、基本販売、成長、確定、爆発、ピーク、衰退の 5 つの段階を経ますが、特に季節商品の場合は、運営のリズムを把握することが非常に重要です。

どの時間に合わせて活動に協力するか。

（２）季節商品をより良く陳列するには？

季節商品であり、5 月に商品の表示回数を増やしたい場合は、2 月に新商品を発売する必要があります。これは衣料品カテゴリーにとって特に重要です。どの製品にも成長期があるため、製品を完成させる前に基本的な売上を確立する必要があります。

（３）需要がピークに達したときに何をすべきか？ （季節商品の場合）

私だったら、値段を下げることを選びます。多くの販売者は、感染拡大期や繁忙期は価格を上げる良い機会だと考え、価格を上げることを選択します。しかし、ピークの後には衰退期が訪れます。ピーク期が過ぎて、下降期になると皆が値下げをするので、有利になるんですか？しかし、最終的には在庫が必ず残ります。したがって、売り手が稼いだお金の多くは在庫になります。売上が爆発的に伸びているときに価格を下げると、売上は爆発的に伸びます。購入者はあなたの製品に利点があると感じるので、売上は大幅に増加します。不況期には、誰もが価格を下げていました。このとき、私たちの売上ランキングはすでに上がっていたので、在庫処分は当然他の販売者よりも早かったです。どうせ後から在庫になるんだから、利益を消費者に還元したらどうですか？結局、利益を得るのは消費者だけではなく、企業もです。

4. 直通列車でモデルをテストする（10件の販売を確保するのがベスト）

モデルのテスト: モデルのテストは必須です。初期段階では、発売する新製品がヒットするかどうかわからないことが多いため、市場の判断に委ねています。同じキーワードに対して 2 つの類似商品を設定します。どちらの商品がより多くの表示、クリック、コレクション、カートへの追加を獲得できるかを確認し、これらの指標に基づいて重みを設定して商品を選択します。現時点では、特定の費用を投資する意思が必要です。カテゴリによってクリックコストが異なるため、マーチャントは自分の手段に応じて投資する必要があります。データのランダム性を考慮すると、少なくとも500回のクリックが必要です。そうしないと、後で判断するのが難しくなります。選択が失敗した場合は、さらに費用がかかります。

5. 売上 20 件とレビュー 10 件を蓄積します。古い顧客には割引を提供するのが最適です。これは、サードパーティのプラットフォームに登録する際の基本的な要件です。売上もレビューもない場合はイベントに参加することができません。 20 件の売上と 10 件のレビューを達成する方法: これは、古い顧客と熱狂的なファンを通じて達成できます。古くからのお客様には割引や無料ギフトも提供できます。私は一例を挙げましたが、他にも多くの方法があります。

6. リベート活動が充実しているFanli.com、Fanhuan.com、Taofenba、Liqu.com、Zhonghuasuanなどのサードパーティプラットフォームでリベート活動の申請を開始します。

3つの質問:

（１）なぜオフサイト活動を通じて商品を宣伝する必要があるのか​​？

オフサイト活動に意味がないことは誰もが知っていますが、これらの活動は短期間で売上を大幅に増加させます。初期段階で製品の売上や取引がない場合は、それを実行するのは非常に困難になります。 Taobaoには、Alipayの取引量という重要な評価指標があります。この取引量はどこから来るのでしょうか?それはやはり売上次第であり、実際の売上があるのがベストです。したがって、これらのリベートタイプのアクティビティを作成することを選択できます。

（２）売上を伸ばすために800円の値引きを選んでみてはいかがでしょうか？

リベート ウェブサイトと 800 オフ ウェブサイトの違いは、リベート ウェブサイトでは購入者にキャッシュバックという形で利益が与えられることです。購入者が商品に入札すると、商品の価格は元の価格のままです。 800 元の割引は、割引価格の形で購入者に直接提供されます。つまり、早い段階で価格を下げる必要があります。こうすることで、システムが当社の価格記録をキャプチャし、Juhuasuan の価格に影響を与えることになります。

もう 1 つの理由は、これらのリベート Web サイトのしきい値が比較的低く、スケジュール設定が容易なことです。これらのイベント期間中に新製品を開発する場合、これらの Web サイトと交渉してスケジュールを合わせ、短期間で製品の売上が急増するようにすることができます。発売日を離すと、売上が分散してしまいます。第 2 波の売上が第 1 波の売上から時間的に離れすぎているため、売上がゼロになる可能性があります。そうすると、イベントに参加する意味がほとんどなくなります。

（３）私はこれらのプラットフォームを利用して、Juhuasuanで半分死んだ製品を入手した。

1. リベートサイトごとに個別に高額コミッションプランを作成します。

2.計画をプライベートプランとして設定し、一般プランをパブリックプランとして設定する

3. さまざまなプラットフォームで活動をスケジュールし、売上を蓄積する時間を短縮する

4. プラットフォーム活動の効果を予測し、在庫準備をします。割引が大きいほど効果が高くなる可能性があるためです。具体的な効果を予測するには、プラットフォーム上の同業製品の効果を比較する必要があります。

2. ジュファスアンのアクティビティ

1

活動を報告する前に

1. 登録のヒント:

合計値が大きい

登録在庫数が多い

活発な活動

競争の少ない時間帯を選ぶ

（TaobaoポリシーKPI（パフォーマンス）に応じた単一スロットの入力と出力。）

登録時には、より高い商品価値、より大きな在庫、より強力なキャンペーンを報告する必要があります。これにより、Taobao の店員は商品に信頼感を抱くようになります。

例えば、紳士服の価格が 3,000 の場合、10,000 と見積もる必要があります。同業他社と比較して、商品の価値が大きいほど合格率が高くなります。最良の基準は、同業他社の 3 倍の数値を報告することです。もちろん、この基準はカテゴリによって異なりますが、最低基準が 5,000 SKU で、5,000 を報告した場合、合格率はほぼゼロになります。新製品のため、登録に失敗する可能性があります。最低合格基準が5000点の場合、5000点を申告すればそのまま合格となります。

質問:

価格が 10,000 と記載されている場合、在庫を 10,000 個保有することを意味しますか?

まず、皆さんが一つ明確にしておきたいのは、現在 Juhuasuan のトラフィックはそれほど多くないということです。トラフィックの多くは、Juhuasuan に独自のトラフィックをインポートするいくつかの大規模ストアから来ており、その後トラフィックが再分配されます。一部の商店の売上高は大きく、トラフィックも非常に多いですが、実は Juhuasuan 自体のトラフィックはそれほど大きくなく、基本的に 20,000 ～ 30,000 UV で、さらに少ないところもあります。これらの店舗は、より優れた資格を持つ店舗である可能性があり、通常、売上高は非常に高く、Juhuasuan のトラフィックは通常、総トラフィックの 25% ～ 35% を占めるだけです。したがって、在庫を 10,000 個報告すると、データの比較を通じて実際の販売量を予測し、これに基づいて実際の在庫を決定できます。一般的に、売上が 3,000 個と予想される場合は、在庫は 4,000 個だけ必要です。こうすることで、在庫処分のプレッシャーがそれほど大きくならなくなります。本当に在庫を1万個用意すると、お金がすべて在庫になってしまいます。

したがって、売上高を分析し、データキューブのバックエンドにアクセスして、Juhuasuan に参加している同業者の活動のトラフィック構造と割合を掘り起こし、同業者の活動のトラフィックソースを分析して、自分のトラフィック構造と実際の活動の売上高を決定する必要があります。通常、Juhuasuan トラフィックは 25% ～ 35% を占めるだけです。

2. Data Cube のトラフィック、競合他社の活動データに基づいて実際の売上を予測します。

競合他社の売上とトラフィック構造、コンバージョン率の関係、自社のトラフィック、コンバージョン率に基づいて最大売上目標を設定します。

Juhuasuanの予想売上:

（１）同時期の同業他社のトラフィック構造：同業他社のトラフィック構造と売上高を分析する

（２）コンバージョン率：トラフィックカテゴリー別の推定コンバージョン率

自社店舗の交通構造：直通電車交通、淘宝網顧客交通、店舗交通

3. 申し込むアクティビティの価格：Juhuasuanの価格はより費用対効果が高い

最初は高く、その後は安くなる（最後の大きな動き）

データキューブを使って競合相手を調査する

売れ筋商品のランキングを調べる: 競合商品のソースが PC かワイヤレスか、また PC とワイヤレスの割合はどれくらいかを分析できます。

2つの質問:

具体的にはどうすればいいのでしょうか？

タイトルをデータキューブ検索にコピーし、トラフィックデータを見つけて、データを少しずつ記録するだけです。 Juhuasuan のイベントは通常 2 日間続きます。トラフィックの入り口は、製品ページ、ストア ページ、トラフィック、広告、Taobao 顧客、直通列車に分けられます。これらのデータから、Juhuasuan のトラフィックの割合を推測できます。

4,000 で販売したい場合は、無料トラフィックがどれだけあるか、有料トラフィックがどれだけあるかを確認できます。そうすれば、Juhuasuan の活動の有効性を予測できます。

Juhuasuan 製品のコンバージョン率は主に以下のソースから得られます。

Juhuasuan のコンバージョン率は約 5% で、検索のコンバージョン率は次のとおりです。店舗自体のコンバージョン率、古い顧客、ダイヤモンド展示会、直通列車 (直通列車の効果は通常よりも優れている可能性があります)、ダイヤモンド展示会を行う傾向、Juhuasuan に登録するゲームプレイを理解する、および Taobao Flash Sale に登録する場合も同様です。

2. イベントのマーケティング計画を通じて、Juhuasuanフォローアップカードのスワイプランキング、無料注文、半額、ギフト、古い顧客の活性化、テキストメッセージの送信、バイヤーショーの優れた取り組みを通じてコン​​バージョン率を高め、マーケティング計画に効果をもたらします。 2 日間ウォームアップして、注目カードをランク​​アップします。注目度によって売上を予測できます。

注目を集めるためのコツは何ですか? Juhuasuan のフォロワー数は、通常 2,000 人以上にしか達しません。2,000 人に達すると、それ以上は増やせません。売り手へのアドバイスとしては、まず金額を 500 に増やし、その後ゆっくりと増やしていくことです。

ここに 2 つの例を示します。

A. 2000を一気に磨く

B. 500人のフォロワーから始めて、数分ごとにフォロワーを少しずつ追加する

結局、ベイビーBは2,000人のフォロワーを獲得できなかったものの、ランキングはAを上回りました。 Taobao はこの製品が将来性のある製品であると考えているため、より多くの露出を図ろうとしています。

質問:

なぜ無料注文を提供して注目を集める必要があるのでしょうか?

そうしないと、イベントの効果が期待よりも低くなります。Juhuasuanに登録するときは、これらを考慮する必要があります。これにより、登録承認率とイベントの効果を高めることができます。登録が承認された後、より多くの人が私たちのイベントに注目し、イベントの人気を蓄積し、短期間でイベントの売上を蓄積してランキングを固定することができます。このようにして、Taobaoはあなたの製品が類似製品よりも優れていると判断し、より多くの露出を与えます。

バイヤーが来場する効果はバイヤーが来場しない効果よりも高く、バイヤーの体験も良くなります。

3. 進行中の活動

イベントの効果を確かめてください。効果がKPIを満たさない場合、次回Juhuasuanに掲載されることは難しくなります。サードパーティのリベートプラットフォームと連携し、イベント期間中の注文の1/5〜1/4を占め、既存の顧客にクーポンを提供し、直通列車のプロモーションを強化します。（イベントの効果を確保するために、これを行わないことも選択できますが、イベントの売上を増やすための他のチャネルが必要です）

質問:

無料注文をより良くするにはどうすればいいですか?

たとえば、200 件の無料注文を取得できます。

先着200名様には無料注文をプレゼントし、イベント2日目に注文リストを発表します。そこで質問です。購入者がキャッシュバックを受け取った後、7日以内に返金を申請した場合（7日以内の不当な返品）、Taobaoは購入者に提供した無料注文の全額を回収することができないため、再度返金する必要があります。これにより、不必要な損失が発生します。

そのため、イベント期間中に無料の食事を配布したいのですが、同時に、リストをすぐに発表すべきではありません。リストはデフォルトの配信時間の 7 日後に発表されます。これにより、返品率が下がるだけでなく、不必要な損失も防ぐことができます。したがって、私の選択と提案は、リストを発表する前に 15 日間待つことです。

4. イベント終了後、商品を受け取ってから7日後の評価に基づいて差額が決定されます。アフターサービスに注意し、タイムリーにアフターサービス処理を申請してください（アフターサービスの指標と重量に影響します）。Juhuasuanに合格すれば、Taobaoの急ぎ購入のイベント価格がJuhuasuan以下であれば、合格率は80％に達することができます。

問題があります。多くの購入者はプロモーション中はためらって様子見しますが、プロモーション期間が終了すると、プロモーション価格で購入できるかどうか尋ねてきます。

私の提案は、イベント価格で彼にそれを渡すことです。イベント終了後は在庫が残るのが普通ですから、その利益を消費者に還元するのはどうでしょうか？しかも、彼があなたに教えてくれるのは実際の販売量とラベルです。

3. 活動の後期段階

活動の後半段階での主なタスクは、体重を維持することです。 Juhuasuan は今や私たちのウェイトに含まれています。イベントの後、アフターセールス指標をしっかり維持する必要があります。アフターセールス指標が通常のアフターセールス指標と大きく異なることは許されません。そうでなければ、イベントは店舗にとってあまり意味がありません。

1. 販売量を確保し、重量を維持し、増加させる

引き続き受注を補い、直通列車のプロモーションを増やし、高コミッションのタオバオプロモーション、ダイヤモンド展のプロモーションを設定し、リベートリベートを継続します。

2.アフターセールスDRS指標を確保し、顧客に現金を返還し、古い顧客にクーポンを提供し、アフターセールスをタイムリーに処理する

3. プロモーションに参加されるお客様には、引き続きプロモーション価格と割引ウェブサイトをご提供します。

著者: ウェブマスターのホーム

出典: ウェブマスターホーム