銭川の巨額投資に関する新ルールの詳細な説明

「千の川が一つの川に流れ込む」ということわざは、誰もが知っていると思います。 Douyin の商人にとって、前川トラフィックフローの重要性はますます高まっており、Douyin 電子商取引を展開したい場合、トラフィックフローは必須のスキルであると言えます。千川に投資する際に、誰もが最も注目する指標は間違いなくECPM（千インプレッションあたりの収益）です。ECPMの品質は、「私たち」が投資した広告素材の表示機会を決定します。 ECPM 指標は、eCTR (推定クリック率)、eCVR (推定コンバージョン率)、入札によって影響を受けます。一般的に、ECPM が高いほど、販売効果が高くなります。

しかし、このルールは近年根本的に変化しました。 5月25日、Bytedanceは公式発表を行い、「新トラフィック連携戦略」（※以下、本文では「新戦略」と表記）を開始すると発表した。これは、これまで広く流布されていた「トラフィック投資の秘訣」が依然として通用しない可能性があり、マーチャントの運営戦略を適時に更新する必要があることを意味します。

まずは公式発表で「交通連携戦略」がどのように述べられているかを見てみましょう。

公式紹介によると、新戦略では、ライブ放送ルームのインタラクション、ショートビデオの再生など、高品質のコンテンツがもたらすインタラクションと、マーチャントの取引能力を測定する重要な指標である1,000回の露出がもたらすコンバージョン値（GPM）が、マーケティングの結果に重要な影響を与えることになる。

ECPM、配信 GPM、コンテンツインタラクション指標（ライブ放送ルームインタラクション、ショートビデオ再生）が共同でマーケティング効果を決定することがわかります。

これら 3 つの指標の複合効果により、小売業者の広告キャンペーンの最適化にも 2 つの直接的な変化がもたらされます。

まず、最も直接的な変更点は、今後マーチャントが広告を掲載する際に ECPM のみを参照することができなくなることです。

第二に、GPM とコンテンツ インタラクション指標の重要性が再び高まりました。ライブ放送ルームでのインタラクションや短いビデオの再生など、高品質なコンテンツのインタラクションは広告の効果に影響を与えます。同時に、何千もの広告露出によってもたらされるコンバージョン値も、商人の取引能力を測る重要な基準となっています。

なぜジュリアン・チェンチュアンはこの時点で「新戦略」を打ち出したのか？母蝉はこれについて二つの推測をしています。

まず、プラットフォーム全体の運用を考慮した上で行います。

大規模な銭川広告の核心はユーザーに広告を表示することであり、製品は最終的にユーザーにサービスを提供することであることは誰もが知っています。そのため、ユーザー、つまり潜在的な消費者の体験と満足度が特に重要になります。

トラフィック料金を支払うマーチャントはDouyinのA側とみなすことができますが、プラットフォームがルールの範囲内でコンテンツの品質を厳しく管理し、プラットフォームの雰囲気とユーザーエクスペリエンスを維持することも望んでいることは理解に難くありません。公式のサブテキストは、「フローキャスト」ではユーザーエクスペリエンスも考慮する必要があり、ユーザーを邪魔する広告は良い広告ではないということです。

長期的な視点で、プラン数の制限から今回のルール調整まで。 Douyin eコマースのプラットフォームコンテンツの品質を向上させ、ユーザーと商人をつなぐ役割を果たすという基本的な方向性は変わっていません。

第二に、もうすぐ2022年6月18日がやってきます。毎年6月18日は電子商取引マーケティングにとって重要な節目であり、Douyin電子商取引も例外ではありません。ジュリアン・チェンチュアンがこの時期に発表した新たな「新戦略」は、商人たちが事前にルールに慣れ、今年の6.18試験でより満足のいく解答を得るのにも役立ちます。

▲インターネットからの写真

「新交通連携戦略」の発足は、「単一ECPMモデル」が過去のものとなったことを示していると言える。巨大な市場における電子商取引の実践者は、洗練された運用の時代に入る必要があります。

では、「新戦略」の導入は企業にどのような影響を与えるのでしょうか？次のような判決が出ました。

1. 大量広告は、洗練された操作を必要とする技術的な仕事であり、「フラッディング」という大規模な戦略はもはや実行可能ではありません。

前述のように、「新戦略」の発足後、投資フローは投資収益率だけでなく、全体的なビジネスマインドセット、ヒト、モノ、場所の継続的な最適化、コンテンツを活用した質の高い成長の推進も求められます。製品カテゴリ、価格設定ロジック、ターゲットグループ、短いビデオ素材、ライブ放送のスクリプトなど、あらゆる側面を考慮する必要があります。したがって、商人や投手には樽効果と同様に高い能力が求められ、明らかな欠点があってはなりません。

2. 純粋な有料広告のプレーヤーは限られており、低品質のクリエイティブは売上を増やしたい場合、入札額を増やす必要があるかもしれない。

以前は、一部の企業は製品を選ばず、ただコピーし、アイデアを生み出さず、素材だけを真似して、「できるだけ投資する」というやり方をしていました。最高入札額を保証し、損失が出ない限り多額の投資を続けます。 「新しい戦略」がこのタイプのプレーヤーに大きな影響を与えることは明らかであり、計画の実行（新しい計画プロセスの作成）からボリュームの生産までのサイクルが大幅に延長される可能性があります。

3. コンテンツ力に優れ、長期安定的な運営を目指すブランドに有利

「新しい戦略」は、コンテンツベースの商人にとって大きなメリットとなるでしょう。コンテンツ インタラクション インジケーターのパフォーマンスが良好であれば、短い動画やライブ ブロードキャストによって、すでに一定量の自然トラフィックがもたらされているはずです。したがって、この変更後は、トラフィックに投資する際に、比較的優れた独自の広告 GPM とコンテンツ インタラクション指標に頼ったほうがよいでしょう。膨大な広告掲載コストを削減できるだけでなく、広告トラフィックと自然トラフィックの相乗効果と補完性を実現し、ビジネスの継続的かつ着実な成長に貢献します。

Douyinの多くの商人の中に、布人形商人を見つけました。その商人は毎日大量の短い動画を撮影し、面白いジョークで商品を紹介しています。例えば、馬+サメ=馬に乗るサメ、牛+ビール=牛ビール...このような同音異義語のダジャレはファンに好評で、「本当に創作上のボトルネックはないのか」「商人さん、xxxを考案してください」「私が買ってもいいんじゃないの」「xxの大敵が注文した」などとコメントしています。

▲写真はTikTokより

このモデルは、販売業者の売上も大幅に増加させました。チャンママによると、昨年6月から販売業者が始めた動画はすべて「良いもの」推奨モデルでしたが、データは比較的平均的で、過去360日間の平均視聴回数はわずか72万回でした。今年3月にネットのホットスポットに合わせるため「同音異義語」に調整されて以来、瞬く間に若い消費者層の注目を集め、過去30日間の動画平均再生回数は178万回近くに達している。ライブ放送販売も短編動画と連携し、過去30日間の平均視聴者数は5万5000人に達し、1日平均販売数は2000以上となった。これは、高品質のコンテンツが消費者の興味を刺激し、注文意欲を高めることも証明しています。

▲セミママの生放送分析

ルールの変更が避けられない場合、賢明な人々は常にプラットフォームのルールの変更に基づいてできるだけ早く調整を行うことができます。比較的完成度の高いオペレーティング システムと専門的な広告またはマーケティング チームを備えた大企業の場合は、事前に準備されているはずです。しかし、最も大きな基盤を持つ多数の中小企業は、この状況にどう対処すべきなのだろうか。

Juliang Qianchuan の身近な関係者とのコミュニケーションを通じて、参考になる提案もいくつかあります。

1. Douyin電子商取引事業の強固な基盤を構築し、製品、コンテンツ、アフターサービスに重点を置く

少し古風に聞こえるかもしれませんが、これは確かに「新戦略」の変更後の現段階における電子商取引の運営にとって特に重要です。私たちは銭川で働く多くの友人に会いましたが、以前は広告計画を最適化する際に「意見の相違があれば価格を調整し、価格調整が効果がなければ材料を変える」という「原則」だけを考えていました。この一心不乱の考え方は捨て去る必要があります。広告の基本は人、物、場所です。まずは人、物、場所を準備し、その後に打ち上げ計画を検討するのが良いでしょう。売上高の拡大を目指すと同時に、製品の品質、コンテンツの質、ユーザーの消費体験を確保するために、製品、コンテンツ、アフターサービスにも注意を払う必要があります。

2. 基本的なロジックは変わりません。「入札」と「品質」のバランスを見つけます。

「新戦略」の発足後も、銭川の発足ロジックは依然として明確です。計画を実行する→生産量を上げて生産を安定させる（データを見て効果を最適化）→優れたアフターサービスを提供して収益性を高める。ただし、自分の状況に応じて「入札」と「品質」のバランスを見つける必要があります。

例えば、男子100メートルのアジア記録保持者、「アジアのフライングマン」蘇炳田選手が、2021年の東京オリンピックで9.83秒というアジア記録を破り、歴史に名を残したことは周知の事実です。彼の功績は、オリンピックの準備期間中に中国陸上競技チームが提供した、トレーニングの手配、方法の選択、技術の向上、特定の要件など、一連の「科学的トレーニング」方法に基づいていた。

蘇炳田のすでに強い体力をトラフィック投資のECPMと見なすと、科学的なトレーニングは間違いなく広告GPMとコンテンツインタラクション指標の投影です。 「新戦略」では、基礎体力がなければ、どんなに優れたトレーニング方法であっても成果は得られません。しかし、優れた体力だけに頼り、科学的なトレーニングがもたらす向上を無視すると、良い結果を得るのはさらに難しくなります。

3. 多方面に対応できるマーケティング人材を確保する

「新戦略」に新たに追加された測定指標から、コンテンツ力がマーチャントのビジネスパフォーマンスを測定する上で重要な要素であることは容易にわかります。しかし、これは Douyin 電子商取引でのみ起こっている変化ではなく、他のオンライン プラットフォームにも当てはまるビジネス成長の重要なポイントである可能性があります。

したがって、企業は自社の人材の確保に注意を払い、対応するポジションを設けたり、コンテンツ マーケティング チームと入札チーム間のさらなる連携を図ったりする必要があるかもしれません。ブランドプレイスメントの担当者は、ストラテジストとして、プレイスメントの経験だけでなく、素材の最適化の視点やコンテンツの最適化能力も必要です。 「新戦略」のせいで「純粋な投手」の人気がなくなることは予測できる。

まとめ

今年も6.18プロモーションが近づいてきました。6.18プロモーション期間中に売上を伸ばすために、皆さんも集中的な準備を始めているはずです。この記事を読んで、6.18プロモーション期間中に皆さんが小さな目標を達成できることを願っています。