アメリカのテレビドラマ「マッドメン」を見たことがある人なら、このドラマにペギー・オルソンという女の子が登場することをご存じでしょう。スターリング・クーパー広告会社でのブレインストーミング調査中、彼女はうっかり「キスのバスケット」と言い、それがきっかけで彼女のコピーライターとしての才能が発見されました。彼女は若い女性向けの口紅に「Mark your man」という新しい広告コンセプトを提案し、顧客を説得して購入させることに成功しました。

それ以来、ペギーは、内気な秘書から自分のオフィスを持つコピーライター、そして最終的にはクリエイティブ ディレクターへと、その卓越した才能で輝かしい広告業界でのキャリアをスタートさせました。ペギーは才能に恵まれているだけでなく、主人公のドン・ドレイパーも生まれながらの洞察力と創造力を持っています。

実際の広告界を振り返ってみましょう。デビッド・オグルヴィ、レオ・バーネット、ロッサー・リーブス、ニール・フレンチなど、有名な広告主はそれぞれが優れた才能を持っているようです。

(『マッドメン』の静止画。ペギーは後列左から1番目)

しかし、今日では、多くのトップ広告主が経験談を語るとき、彼らはそれぞれの広告作品をいかに磨き上げるか、それぞれのTVCをいかに丁寧に撮影するか、あるいはそれぞれのコミュニケーション・キャンペーンをいかに実行するかについてのみ言及しています。自分の成功を才能のおかげだと考える人はほとんどいません。むしろ、才能はそれほど重要な要素ではなくなってきています。

洞察力と創造性を重視する広告業界では、才能が重要であることは当然のことと考えられているようです。しかし、彼らの才​​能の裏にある真実は、これらのトップ広告主が長期間にわたる意図的な練習を通じて高品質の精神的表現を作り上げ、それによって情報を迅速かつ効率的に解釈し、整理できるようになっているということです。

才能に頼る必要がなくなれば、優れた広告主になれる道もあるかもしれません。

1. 目標を明確にし、目的を持って練習する

「戦略的な怠惰を隠すために戦術的な勤勉さを使うな」という格言をよく耳にします。この戦術的な勤勉さは、日常生活で「素朴な実践」と呼ばれるものを指し、基本的にはただ機械的に繰り返し何かを実行し、その繰り返しによって知識とスキルが向上すると期待するものです。この素朴な実践は、職場で多くの人が使用している間違った方法でもあります。

想像を絶する進歩を達成したいのであれば、「目的を持った練習」を取り入れなければなりません。目的を持った練習では、明確な目標と計画を設定し、長期目標を的を絞った短期目標に細分化する必要があります。最終的には、「千里への小さな一歩」のアプローチを通じて長期目標を達成します。

ブランド統合マーケティング プランの作成を例に挙げてみましょう。通常、完全なプランには、市場プラン(市場調査、競合製品分析、製品および価格戦略など)、消費者プラン (消費者のポートレート、消費者行動分析、消費者の洞察、消費者の使用シナリオなど)、ブランド プラン(ブランドの位置付け、ブランドのコア バリュー、ブランド認知マップ、ブランド ビジュアル システムなど)、コミュニケーション プラン(コミュニケーション戦略、クリエイティブ戦略、イベント戦略、インタラクティブ戦略、メディア戦略、広報戦略など) が含まれます。

ブランド統合マーケティングがカバーする範囲と知識は非常に広範囲にわたるため、すべてを一度に達成し、すべての専門的なスキルと知識を同時に実践して習得したいと考えるのは夢物語です。現時点では、この膨大な知識体系を継続的に分解して洗練し、一定期間内に各スキルを突破することに集中する必要があります。完全に習得した後、次の知識ポイントの練習に集中できます。

2. 脳の適応力を活用して快適ゾーンから抜け出す

脳は筋肉のようなものです。鍛えれば鍛えるほど強くなります。十分に激しく、十分に長く鍛えると、脳は変化に適応するためにさまざまな方法で自らを再構築します。

アメリカの心理学者ノエル・ティチーは、有名な同心円理論で、人間の知識とスキルを快適ゾーン、学習ゾーン、パニックゾーンの 3 つのレベルに分類しています。

内側の円は快適ゾーンです。これは習得済みの領域です。この領域の内容を練習しても、スキルを大幅に向上させることは困難です。

真ん中の円は学習領域です。この部分の知識とスキルはまだ完全に習得されておらず、ほとんどが半分理解した状態であるか、または知ってはいるものの巧みに応用されて「スキル」になっていません。少し「面倒」に感じますが、少しの努力と粘り強さで完全に習得できます。

外側の円はパニックゾーンです。ここでの知識は理解するのがより難しく、限界を超えているため、どこから始めればよいのかわからないと感じるかもしれません。ここではフラストレーションを感じるだけで、小さな修正では前進できません。

学習ゾーンは、快適ゾーンの外側にあるものの、あまり遠くない「スイートスポット」です。学習ゾーンで練習すると、能力を最も早く向上させることができます。

3. 質の高い精神的表現と迅速な情報処理

精神的表現とは、物体、アイデア、何らかの情報、あるいは私たちの脳が考えているその他のものに対応する、具体的または抽象的な精神的構造のことです。簡単に言えば、何かを考えた時に心に直接浮かぶイメージのことです。例えば、国際的な4A広告会社といえば、多くの人はすぐにオグルヴィ、マッキャン、レオ・バーネット、BBDO、電通などのよく知られた古いブランドを思い浮かべるでしょう。この印象は人々の心の中に形成された心理的表象です。

優れた広告主は何年も練習を重ね、脳内の神経回路を変化させ、最終的には高度に専門化された精神的表現を生み出してきました。高品質の精神的表現の役割は、主に以下の側面に反映されます。

心理的表現はルーチンを見つけるのに役立ちます。なぜデュレックスはホットな話題を追うことで常に注目を集めるのでしょうか? NetEase の広告が WeChat Moments でいつも話題になるのはなぜですか?それは、彼らが社会文化とユーザーに対する深い洞察を通じて、一連の効果的な創造的ルールを習得しているからです。

心的表現は、情報を処理し、それを素早く理解して解釈し、記憶に保存し、整理し、分析し、それを使用して意思決定を行うのに役立ちます。本を読んだり、他の人とコミュニケーションをとったり、講義に参加したりして専門知識を学ぶ際の学習効率を大幅に向上させることができます。

心理的表現は情報の整理に役立ちます。クライアントブランドが市場の困難に直面したとき、優れた広告主は、顧客情報、市場環境、消費者を分析した上で、高品質の心理的表現を使用して問題を正確に診断し、解決策を提供します。

4. 優れたメンターを見つけ、フィードバックの仕組みを確立する

連絡が取れる業界で最も優秀な人を見つけ、可能であればその人にメンターになってもらうか、専門的なスキルを効果的に向上させる方法についてアドバイスを求めてください。優秀なメンターの指導のもと、進歩のスピードは質的に飛躍します。

優れた先達は、通常、専門スキルを向上させるための最良の方法を習得しています。彼らは、さまざまなスキルを発揮するための科学的な実践方法を理解して実証し、特定のスキルの欠陥を克服するための方法を具体的に設計し、実践プロセス中にタイムリーで効果的なフィードバックを提供することができます。メンターの最も重要な役割は、高品質のメンタル表現を作成し、パフォーマンスを監視および修正するのを支援することです。

メンターなしで練習するにはどうすればいいですか? 3F（集中、フィードバック、修正）を覚えておいてください。スキルを構成要素に分解して、繰り返し練習し、効果的に分析し、自分の欠点を特定し、解決方法を考え出すことができます。

優れた人々の業績を真似しようと努力してください。失敗したら、立ち止まってなぜ失敗したのか考えてください。「練習→フィードバック→改善→練習」のサイクルに入り、最終的に効果的な精神的表現を作成することに成功します。

5. 集中力とコミットメントが重要

仕事中に気が散ったり、リラックスしたりすると、進歩が難しくなることがあります。より短い期間に 100% の注意力を集中すると、より長い期間に 70% の注意力のみを集中するよりも早く新しいスキル レベルに到達できます。

集中力は仕事の効率に正比例するため、高い集中力を維持することは、仕事を効率的に完了するだけでなく、迅速に上達することにもつながります。集中力を高める方法はインターネット上にたくさんあります。私が試したのは「シュルテ表」というトレーニング法です。これは、表の数字の位置を小さいものから大きいものの順に指で指し示すというものです。すべての数字を数えるのにかかる時間が短いほど、集中力が高まります。この方法は簡単で便利です。断片的な時間を使って、携帯電話で数回練習することができます。

広告会社で働いたことがある人なら、夜に残業する方が昼間に働くよりも効率的であることが多いことを知っていると思います。残業中に多くの良いアイデアが思い浮かび、残業中に多くの PPT が一気に入力され、残業中にデザイナーによって多くのグラフィックのアイデアが生み出されます。

日中はオフィス環境が騒々しく、他人の邪魔が入ることが多く、仕事に十分集中することが難しくなります。しかし、真夜中は最高の創造力を発揮できるため、広告業界の人々がいつも喜んで残業する理由が説明できます。

6. モチベーションを保ち、「新年の決意効果」を克服する

継続的な自己改善とは、常に自分の快適ゾーンから抜け出すことを意味します。誰もこのような状態は好みません。モチベーションを維持することは、意図的な練習において誰もが最終的に直面する問題かもしれません。

提案書作成能力を早く向上させるために、会社の共有ディスクから質の高いPPT提案書をすべてコピーし、毎日1つのPPTを消化する（提案書の構造と思考ロジックの学習、提案書の核心戦略の理解、提案書の文言と専門用語の学習など）という目標を立てて、行動を起こし始めました。さまざまな企画提案書を自分で完成させて、クライアントの前で自慢できたらどんなに気持ちがいいだろうと想像すると、ワクワクして励みになりました。

しかし、しばらくすると現実が目の前に現れました。日中は仕事が忙しくて疲れていたため、夜家に帰っても勉強するモチベーションが上がらなくなり、目標を達成するという当初の決意が弱まっていきました。この現象は「新年の決意効果」と呼ばれています。

「新年の抱負効果」を克服し、学習意欲を維持し続けるにはどうすればいいのでしょうか？それは 2 つの部分に分けられます:

練習をやめる理由を弱める最も効果的な方法の 1 つは、他の邪魔に邪魔されずに練習するための決まった時間を確保することです。時間が経つにつれて、体と脳が練習の痛みに慣れ、続けることがどんどん自然になってくることに気づくでしょう。

前進し続ける傾向を強化し、強い外部の動機を作り、あなたの努力をサポートし、励まし、その過程であなたが成し遂げる進歩を評価してくれる人々に囲まれてください。また、同じことに興味を持つ人々を集め、既存のチームに参加するよう誘うこともできるため、大人がモチベーションを維持するのに非常に役立ちます。

7. 卓越へのロードマップ

注意深く研究してみると、ほとんどのトップ広告主のキャリアの成長は同じような道をたどっていることがわかります。

1. 業界の先輩たちがシェアリングセッションで次のように語っているのを聞いて興味を持ちました。「広告業界は残業が多くプレッシャーも大きいのに、収入レベルは平均的。私たちがここに留まり、創作を続ける理由は何でしょうか？」愛だから！
2. 真剣に取り組むには、一生懸命努力し、一生懸命練習することで得られる成果を体験し、ますます自発的になるための自己啓発的な動機が必要です。
3. 全力で取り組む精神で時間とエネルギーを捧げてください。
4. 革新的になり、分野の既存の知識を超えて、業界を前進させ、継続的に発展させるには何ができるかを考えることに重点を置いてください。

あなたが「実践者」となり、自分の可能性をコントロールできるようになりますように！

著者:ラオ・パオ

出典: Laopao