ゴールデンサークルルールを使用してマーケティングプロモーション計画を作成するにはどうすればよいでしょうか?

ダブル11、ダブル12、クリスマスイブなど、次々とお祭りがやってきます。私たちマーケターにとって、マーケティング価値の高いこれらのお祭りには、さまざまなアクティビティを計画する必要があります。

イベント企画提案書の作成に頭を悩ませていませんか?

苦手な分野に直面するといつも困難を感じますが、周りには必ず他人の子どもがいます。慣れない仕事や難しい仕事に挑戦しても成功率は常に非常に高いです。時には自分が愚か者ではないかと疑うほどです。

実際、あなたと他の子供たちの最大の違いは、あなたの考え方です。

より多くの思考モデルを学ぶことで、より多くの問題を解決し、上司から信頼される人物になることができます。

今日皆さんにご紹介するのは、問題解決能力を向上させる思考モデル、 「ゴールデンサークルルール」です。

生活や仕事のあらゆる場面に応用できます。活動計画の作成はゴールデンサークルの応用例の 1 つにすぎません。学んだ後は、他の場面にも応用できるといいですね。

ゴールデンサークルルールとは何ですか?

ゴールデンサークルルールは、思考と理解を 3 つの円に分割する思考モードです。最も外側の円は What 層で、何をするかを示し、物事の外観を示します。

真ん中の円は How レベル、つまりどのように行うか、つまり目標を達成する方法です。最も内側の円は Why レベル、つまり何かを行う理由です。

ほとんどの人が考え、行動し、コミュニケーションをとる方法は、最も外側の What の円、つまり何をするかという円から始まります。

多くの人が、計画書作成の課題を受け取ったとき、まず計画書のテンプレートがあるかどうかに反応したり、活動計画書の書き方などのキーワードを検索したりするのもこのためです。彼らは、What のレベルから問題について考え始めます。ゴールデンサークルルールの思考順序は「内側から外側へ」、つまり Why-How-What の順序で考えることです。

なぜマーケティングキャンペーンを計画する必要があるのでしょうか?

計画を立てる目的は営業成績の向上だと考える人が多いのですが、具体的にはどのくらい向上するのでしょうか？なぜなら、パフォーマンスを1万上げるのと10万上げるのでは活動内容が決定的に違うからです。

どの製品の売上を伸ばしたいですか?商品の対象者が異なるため、イベントの内容や賞品の設定も大きく異なります。

したがって、イベントを計画する前に、まずイベントの最終結果を明確にし、なぜこのイベントを行うのかを考えなければなりません。マーケティング活動の目的は、新規顧客の誘致、既存顧客の維持、顧客の活性化、取引の成立に他なりません。

外的要因である目標を見つけた後は、内的観点から「なぜこれをするのか」、つまり「これをすることで自分にどんなメリットがもたらされるのか、どれくらい収入を増やすことができるのか」を考えることもできます。それとも予算はもっとありますか?より良いポジションに昇進する。

なぜなら、外的要因は私たちの仕事の方向性であり、内的要因は私たちが継続する理由だからです。

マーケティングキャンペーンを計画するにはどうすればいいですか?

活動の目的がパフォーマンスの向上であると仮定すると、パフォーマンスを向上させる変数を分析し、パフォーマンスを新規開拓、紹介、リピート購入に自然に分解する必要があります。

新規ビジネスのパフォーマンスを向上させることが目標であれば、トラフィックを増やし、コンバージョン率を上げ、平均注文額を増やす必要があります。

次に、トラフィックの発生元、コンバージョン率の向上方法、平均注文額の向上方法を分析し続けます。

トラフィックの生成、製品のセールスポイントの位置付け、割引形式、製品の組み合わせなど、さまざまな側面を考慮します。

すべての要素を考慮に入れることで、より包括的な思考が可能になり、活動の結果がより確実に保証されます。

最も重要なことは、私たちのすべての方法に具体的かつ定量化可能な指標があることです。データの変化に基づいてイベントの内容を企画する必要があり、これらのデータはイベントの最終結果をサポートすることができます。

活動計画がうまくいかないのは、何から活動計画を立案するかという点にあります。値下げやプレゼントの贈呈といった具体的な実施方法を事前に考えます。

しかし、活動プロセス全体と具体的な定量データは無視されます。

マーケティング活動をどのように計画すればよいですか?

目標を設定し、プロセスを細分化した後は、プログラム実行の詳細を検討します。イベントに十分なトラフィックを確保し、取引率を 5% 増加させ、平均注文額を 1,000 人民元増加させる方法。

具体的な操作方法を見つけるために、具体的な質問を用意しています。

具体的なデータの変化の大きさに応じて、活動の強度やエネルギーの配分を調整します。

たとえば、取引率が 5% 増加した場合は 15% の割引のみを提供すれば済みますが、取引率が 10% 増加する必要がある場合は 35% の割引を提供する必要があります。

さらに、商品の平均注文額が下がった後は、3,000元以上の購入に対して500元のクーポンを提供したり、商品をパッケージ化してまとめ売りするなど、平均注文額を上げる活動を計画する必要があります。

著者:趙 楊

出典:後昌学院