膨大な量の銭川伝達テクニックを1つの記事で理解しましょう！

立ち上げの根底にあるアルゴリズムから、0から1まで分解し、専門的かつ体系的な方法で、銭川システムの成熟した運用を徐々に完了させる方法。

銭川のスキルに対する人々の欲求の99％は、実際には戦略に対する欲求です。では、戦略とは何でしょうか?

本当に優れたピッチャーであっても、戦略という言葉を明確にしたくないのであれば、あなたは一般的に資格のあるピッチャーとは言えません。実際、ピッチャーはアカウントの最適化を行うだけでなく、全体的な管理能力を持ち、アカウントの最適化作業における重要なリンクに精通している必要があります。

つまり、配信プラットフォームのシステムとユーザーを十分に理解していることを前提として、どのような配信方法と選択肢が持続可能な収益性のニーズを最大化できるかを知ることができます。

効果的な広告戦略を立てるには、広告配信の根本的な仕組みを深く理解する必要があります。

まず、ユーザーの視点から配信の仕組みを見てみましょう。ユーザーが広告動画までスクロールすると、広告枠が表示されようとしています。この表示機会が広告リクエストであり、広告リクエストが行われるたびに N 個の広告クリエイティブが表示機会を競い合いますが、最終的に正常に表示される広告クリエイティブは 1 つだけです。

誰に広告を表示できるかを決定するのは、その背後にある配信ロジックです。システムは、上記の手順を満たす各広告を表示した後、広告がクリックされる可能性、クリックによるコンバージョンの可能性、入札額に基づいて各広告の価値を計算し、高いものから低いものの順に並べ替えます。

式から、ecpm 値に影響を与える 3 つの主要な指標は、推定クリックスルー率、推定コンバージョン率、および設定した入札額であることが簡単にわかります。

ライブ放送トラフィックの基礎指標と同様に、前川配信でも、配信データを計算するための基礎指標を抽出し、推定クリックスルー率に影響を与える要因を徹底的に調査する必要があります。クリックスルー率を上げるにはどうすればいいですか?推定コンバージョン率に影響を与えるものは何ですか?コンバージョン率を向上させるにはどうすればいいですか?入札は計画のさまざまな段階にありますか?合理的にどのように設定すればよいでしょうか?この問題を徹底的に考えることによってのみ、私たちが構築する広告モデルは実用的な意義を持つことができます。

推定クリックスルー率は、ユーザーがクリエイティブに対して最初に抱く視覚的および聴覚的な印象に基づいて算出されます。

つまり、ユーザーに提示されるコンテンツ全体の効果が、クリック率の成否を直接決定します。クリック率に影響を与える要因を細分化することで、直接配信モデルであれば、生放送シーンの演出、司会者の視覚、言葉、生放送室の雰囲気、売れ筋商品などの要素がクリック率に深く影響していることに気づくのは難しくありません。優れたクリック突破を達成したい場合、これらの要素の最適な組み合わせが特に重要です。

クリエイティブ素材モデルの場合、動画の商品、表示モード、セールスポイントの抽出、撮影シーン、撮影モード、編集モードは、クリック率に影響を与える要素の組み合わせを構成します。特に、千川のクリエイティブ素材の場合、投手が数回の配信を経験している場合、過去の第2タイプの爆発的な素材がフィードで継続的に再利用できることは難しくありませんが、一度千川に配信されると、現地の状況に適応しません。

この現象の最も根本的な原因は、千川が配信素材から広告を削除したことです。フィードに直接挿入された以前のハード広告と比較して、千川は高品質のコンテンツを含む配信素材を好み、これは関心のある電子商取引の戦略と一致しています。

推定クリックスルー率を例に挙げましたが、推定コンバージョン率と入札係数の内訳についても同様です。Qianchuan の広告を説明するのに、以下ほど適切な比喩はありません。

推定クリック率、推定コンバージョン率、入札を広告を牽引する3つの馬車と見なしていますが、3つの馬車のハードウェア構成は異なります。投手は騎手です。馬車を長く走らせたい場合、最も重要なことは部品の組み立てを最適化することです。そうすれば馬車はスムーズに走ることができますが、より速く走りたい場合は、別の言葉が登場します。それは「修正」であり、広告業界では最適化です。

Qianchuan の配信の基本的なロジックを理解したところで、配信を学習段階、成長成長配信段階、計画的減衰段階の 3 つの段階に分解してみましょう。

学習期間はコールドスタート期間とモデリング期間に分かれています。コールドスタートについて言えば、ここではコールドスタートの一般的な定義を示します。コールドスタート段階では、累積された有効なコンバージョン数が20を超えます。コールドスタートの核心はコンバージョン数であり、コンバージョンコストではありません。コスト差が大きすぎない限り、価格は後続のモデルの実行量を通じて下がります。したがって、できるだけ早く新しいプランを立ち上げ、コンバージョン数を蓄積することが重要です。

コールドスタート期間が過ぎても、計画は引き続きモデリングを行う必要があります。一方では、システムはトラフィックをさらに探索して拡大しようとします。他方では、ピッチャーは後期段階でもたらされるコンバージョン率を測定して予測します。学習期間が終了すると、計画全体は比較的安定した段階に入り、3〜5日を基準基準とします。実行量がある限り消費に上限がない段階として、ピッチャーは主に実際の出力率を測定します。

しかし、すべてのプランにはライフサイクルがあり、最高のプランでさえも衰退期に入ります。アカウントを作成するときは、最終的な評価指標と消費量で、コストまたはROIの2つだけを見る必要があります。データが3日連続または連続した期間にわたって低下状態を示している場合、ボリュームをどれだけ増やしたり、価格を調整したりしても、改善することはできません。ライフサイクルの衰退期は基本的に回復が難しく、プランは終了します。

しかし、現実には、ほとんどの初心者チームは学習期間を乗り切ることすらできないかもしれません。次に、Qianchuanのキャンペーンの学習期間中にほとんどの人が遭遇する問題について話しましょう。

アカウントの最適な状態は、1 つのプランがアカウント全体をサポートすることですので、各プランの品質、つまり爆発的なボリュームのプランを展開できるかどうかが鍵となります。

したがって、ピッチャーとして、毎日の時間の90％をプラン構築に費やす必要があります。目的は、最も売りやすい素材を見つけることです。素材の面で勝てなければ、終わりのない負のサイクルに陥ってしまいます。これが、ほとんどの人が大量の新製品をアップデートすることで学習期間を経ることに慣れている理由です。

新製品発売計画は、上記の3つの要素が基本です。質の高い人、物、場所のサポートがなければ、どんなに良い計画でも数量を生み出すことはできません。2つ目は、計画マッチング構造を合理化し、基本的なターゲティング、カスタム人口、ライカ、専門家の配信、数量、入札、創造性などの要素から、高品質の数量を生み出す材料が測定されるまで、複数の計画テストを実施します。

以下の Qianchuan 投資マインドマップは、運用上の問題の 99% を解決できます。

しかし、新製品を発売し、販売量を増やすことは、結局のところ機械的なプロセスではなく、多くの制御できない要因に対処する必要があります。

1. 創造的な問題を解決する方法

アカウントがプランを作成したら、ピッチャーは更新を続け、各アイデアの拡張および探索機能を十分に発揮し、さまざまなアイデアがもたらすデータのプレゼンテーションを観察するだけです。更新後は、プランの開始と停止に頻繁に介入しないようにして、スムーズな探索効率を確保します。

プロモーションの過程で、安定した量と安定した効果を持つクリエイティブなアイデアをいくつか持つことができれば、基本的にアカウント全体をサポートできます。日常の運用では、適切な量を維持するだけで、クリエイティブの低下を防ぐことができます。クリエイティブ自体が安定した成果を得にくいと、アカウント全体の効果も安定しにくくなります。より多くのプランを作成することで、質の高いクリエイティブを発掘しやすくなります。そのため、広告プロモーション効果が不安定なアカウントは、クリエイティブの需要が高いため、ボリュームが増えるまで新しい広告プランを更新する必要があります。

2. 学習期間を短縮する方法

まずは露出を最大化することが推奨され、露出を拡大する最大の手段は入札です。高額入札することで、商品に適した安定したモデルを迅速に実行できます。

一般的に、新しいプランの最初の入札では、想定されるコストは少し高めに設定されています。プランがテスト期間を過ぎると、入札額を徐々に目標コストまで下げていきます。もちろん、ボリューム獲得のために新しいプランに入札する際は、コスト管理にも注意する必要があります。入札額は、設定した目標価格の 40% を超えてはいけません。そうしないと、ボリュームがうまく達成できたとしても、コストが目標価格を超えてしまうというジレンマに陥り、それを抑えるのが難しくなります。

3. 口座にお金があるのに使えない場合はどうすればいいですか?

アカウント予算によって、チャネルによってアカウントに割り当てられる全体的なトラフィックが決まります。一般的に、予算が多ければ多いほど、システムによって割り当てられるトラフィックも多くなります。

予算が低すぎる場合、システムはプロモーションの効果を保護するために広告の露出に一定の制限を課し、予算の枯渇により広告が早期にオフラインになることを防ぎます。したがって、最初に最大予算入札を策定し、実際の予算に応じて 10% ～ 20% 増額することをお勧めします。これは、動きの遅い予算を持つよりも常に優れています。予算が十分であれば、予算制限なしで実行できます。

4. プランの初期コストが非常に高いです。プランを終了して再度実行したほうがよいでしょうか?

これは多くの初心者広告主に誤解を招き、配信のバグによっても引き起こされました。かつては前川の遅延は改善できると考えられていましたが、実際にはフィードの「優れた伝統」を依然として非常によく継承しているため、まずはコストの高さが初期リターンの遅延によって引き起こされているかどうかを見てみましょう。

コストが高くない場合は、一時停止することはお勧めしません。一定期間データを観察し、学習する時間を与えてください。システムに十分なモデルが蓄積されると、スケールはより正確になり、コストは徐々に低下する可能性があります。

5. 千川におけるマルチアカウント投資の実用化

銭川時代でも、配信アカウントを 1 つに限定すべきではありません。配信アカウントを複数開設する必要があります。その主な理由は、プラットフォームのトラフィックが十分に大きく、毎日数千億のリクエストがあるためです。各アカウントですべてのトラフィックをカバーすることは不可能です。したがって、複数のアカウントに配信することで、製品がより多くのターゲットユーザーをカバーできる可能性が高まり、1 つのアカウントのパフォーマンスが低下して、モデルが潜在的なターゲットユーザーを理解できなくなるという事態にはなりません。

2 つ目の理由は、アカウントごとに異なるコンバージョン目標をテストするなど、複数のアカウントをさまざまな方法で使用できることです。どのアカウントが異なるリソースエンドに投資しますか? これの利点は、各アカウントのモデルがより正確になることです。

第二に、量が爆発的に増加している計画は、新しい計画を抑制します。さらに、あらゆる点で同じプラン間の競争は最も激しく、異なるアカウントで異なる資格を持つプラン間の競争は最も激しくなります。

このことから、新しいプランの競争を減らす最も効果的な方法は、複数のエンティティと複数のアカウントを通じてプランを実行することであると結論付けることができます。

計画が学習期間を過ぎると安定成長の段階に入り、学習期間を過ぎると成熟段階に入ります。

現時点で直面している問題は、能力の拡大と存続です。いわゆるキャパシティ拡張とは、パフォーマンスの良い単一プランのライフサイクルを延長する方法を指します。プランが学習期間を過ぎても効果がまだ良い場合は、放置することはできません。毎日5％ずつ価格を上げることをお勧めします。安定期のアカウントの価格調整について批判があるかもしれません。なぜですか？

コスト削減についてよく耳にしますが、それは配送の背景によって異なります。配送コストを最小限に抑えたい場合は、入札額を下げるのが正しい方法です。販売量を最大化するために規模の経済性を求める場合は、一般的に価格を上げる必要があります。

ecpm値の減衰を中和する必要があるため、システムはocpm値に応じて銭川広告を分類します。競合他社が新しいクリエイティブ素材を大量に掲載すると、自社のクリエイティブのクリック率が低下するため、ターゲット層の範囲を確保するために価格を上げる必要があります。もちろん、価格が上がる理由はコストが適切だからです。もちろん、コストが適切でない場合は、価格を上げないでください。

入札の変更に加えて、インテリジェントボリュームリリース機能との連携も同様に重要です。インテリジェントボリュームリリースのコア機能は、コストを確保しながら、コンバージョン人口の蓄積された特性に基づいてターゲット設定を徐々に緩和し、リリース度の緩和に注意を払うことです。

これは緩和ではありません。緩和の意味は、システムが、すべての人を直接ターゲットにするのではなく、同じ特性と変換意図を持つ人々を見つけるために定義した人々の範囲に制限されなくなったことです。

使用方法は、スマートボリュームリリースオプションをチェックして、システムに方向を緩和させるだけです。学習期間後に測定する場合は、通常、スマートボリュームオプションで変更を行います。方向法に従ってオプションを追加し、1日2回まで音量を変更します。一定期間に状況が悪化したからといって、すぐに調整しないでください。

しかし、どのように調整しても、計画は必ず衰退期に入ります。計画が衰退する根本的な原因は、単一の計画では、システムが製品に必要な人口を探索することが困難になり、全体的な消費が減少し始めることです。第二に、計画が拡大すると、外部トラフィックの探索がますます緩くなり、モデルの希薄化が起こり、計画は高コストの変換下で無効な計画になります。

しかし、周知のとおり、実行量の多いプランがライフサイクルを終えたとしても、プランのコピー間にはモデル継承関係があるため、再度コピーすると正常に実行される可能性が高くなります。これが、前述の寿命延長問題です。

もちろん、何も考えずにコピーすることはお勧めできません。人的資源を無駄にするだけでなく、アカウント構造が複雑になり、効果も不十分になります。

プランを機械的にコピーすることの欠点は、同じプランが同じユーザーグループを競合すること、各アカウントのサイズが固定されていること、新しいプランが増えるほど古いプランが排除されやすくなることです。

したがって、全体的な規模が必ずしも増加するとは限らず、これはあまり役に立たず、経済的なテスト操作も無駄になります。結果の悪い計画に時間を費やすのではなく、より良い結果をもたらす計画をいくつか選択し、より多くの予算を割り当て、システムに探索の余地を与える方がよいでしょう。

継続性の欠如という現象を避けるためには、計画的な運用を行う際には、あまり多くのプランを立ち上げず、プロモーション効果が良いときに少数の新しいプランを立ち上げるのが最適です。アカウントのパフォーマンスが良好であれば、コストは許容範囲内、または予想よりも低くなります。

この余剰予算はテストに使用できます。プロモーション効果が低い場合は、大量の新しいプランが必要です。新しい素材と古い素材を一緒に使用できます。古い素材は、以前にうまく機能したものですが、完全にコピーしないでください。音楽を変更するだけでも、いくつかの違いを設定できます。

フィード配信の経験があれば、多くのフィード操作ロジックが Qianchuan にも適用できることに気付くでしょうが、新しいプラットフォームの立ち上げは間違いなく過去とは異なることを認識する必要があります。そうでなければ意味がありません。ここで強調したい重要なポイントは、トラフィックの価値です。

千川のトラフィックは、元々のフィードトラフィックに加えて、より多くのコンテンツデータが追加されています。たとえば、過去にフィードを配信していたときは、トラフィックをどれだけ高速に実行することを計画していたとしても、素材の位置付けの観点からは単なる広告素材でした。しかし、千川時代には、配信するコンテンツ自体にコンテンツ属性があれば、トラフィックの拡大は分裂しやすくなります。この傾向はどれほど大きな影響を与えるでしょうか？

分裂の結果は、有料トラフィックの追加です。これまでの有料トラフィックと無料トラフィックの極端な分離と比較して、前川トラフィックは無料トラフィックの推奨をより刺激することができます。今後のトラフィックの進化において、私たちが議論するのは、もはや自然なトラフィックを行うか、無料トラフィックを行うかではなく、すべての投手が直面しなければならない問題、つまり、両方のトラフィックを通じて互いに補完し合い、トラフィックの価値を最大化する方法になります。

第二に、商業トラフィックとコンテンツトラフィックの根本的な変化に基づいて、電子商取引アルゴリズム測定プラットフォームも2つの層に分かれています。コンテンツレビューでは、コンテンツがソフトマーケティングかハードマーケティングかを評価します。ソフトマーケティングはコンテンツの流出トラフィックをカバーでき、アカウント評価ロジックもアカウント全体と店舗全体に向き合います。店舗全体の生態を完全に無視する豆店は、全体の状況の中で徐々に淘汰されます。

最後に、私は一つの視点を共有したいと思います。銭川の投資の背後には、必ず三つの言葉があります。それは「洗練」です。

銭川の広告の核心は、ユーザーに広告を正確に届けることです。製品は最終的にユーザーにサービスを提供するため、ユーザーのニーズと優先順位が最も重要です。ピッチャーとして必要なのは、各組み合わせ要素を互いに独立させ、完全に網羅的にすることです。そうすることで、問題の核心を効果的に把握し、問題を解決する効果的な方法となり、最適化チェーンの効率が向上します。

著者: ブラック・ブル・シャドウ

出典: ブラック・ブル・フィルム・レコード

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