人気記事をプッシュする小紅書のマーケティングの仕組み！

この記事では、家電、化粧品、スキンケア、衣料、ママとベビー、ペットの6つのカテゴリーから、8月の小紅書で最も注目された記事を分析します。

ブランド運営者は、小紅書のマーケティングを計画する際に、現在のユーザーのコンテンツに対する好みをより深く理解できるようになります。

他の人の優れたホット記事ノートを分析することで、独自のホット記事コンテンツのフレームワークを形成することができます。 「唐詩を300編読めば、詠めなくても暗唱できるようになる」ということわざがあります。

私たちは引き続きコンテンツに力を入れていく必要がありますが、優れたコンテンツは無限に浸透し、ドメイン プラットフォームを横断し、数年後もトラフィックを維持できると信じています。

これは、私が常に強調してきたコンテンツの堀でもあります。「ブランドはコンテンツ戦略を構築する必要があります。ブランドの心を占める上で、コンテンツは堀なのです。」

主な内容:

1. 美容とスキンケアの事例
2. 母子のケース
3. ドレッシングケース
4. 食品ケース
5. 爆発物の原因と特徴の分析

1. 美容とスキンケア

美しさについては、まず1枚目の写真を見てみましょう。小紅書はこのようなコンテンツの収集をサポートしていますが、これは私たちがフォトショップで加工したものとは異なります。プラットフォームは実際の撮影もサポートしています。まずはタイトルを見てみましょう。このノートは昨年11月9日に公開されたもので、ダブルイレブン前の備蓄リストです。20歳の女子大生のダブルイレブン備蓄リストです。

まずタイトルについてですが、このタイトルは女子大生をターゲットにしているので、この層にとっては商品の購入価格はそれほど高くありません。彼女がおすすめするコンテンツを見てみると、何が良いのかが分かります。これは、垂直なコレクション、あるいは垂直な生活とも言えます。では、女王の日を祝うなら、このように書いてもいいのでしょうか? 20 歳の女の子が女王の日に買う買い物リストは何ですか?

もちろんできますよ。ターゲット ユーザーが 30 歳の場合でも、タイトルの年齢層を置き換えることができます。

これらのタイトルやコンテンツ シナリオはすべてコピーできるものであることは間違いありません。ここで、ちょっとしたテストをしてみましょう。ダブルイレブンの次はダブルトゥエルブですが、タイトルをどうやって置き換えることができるでしょうか?

そうです、時点をダブル12ショッピングに変更するだけで、コンテンツ内の製品も変更できます。大手ブランド、手頃な価格の商品、または独自の製品であっても、このようなタイトルを使用できます。

2番目の美容ケースを見てみましょう。

ここで彼女は、有名人を前面に出して、有名人のメイクを真似することについて書いています。実際、これは有名人効果を活用することと呼ばれています。彼女のタイトルは「素手で眉毛と目を変えることの重要性」です。全体の内容は実際には非常に実用的です。彼女のタイトルでは、どの製品を宣伝するつもりなのかはまったく触れられていませんが、実用的な情報がたくさんあると感じさせられました。このタイプはチュートリアルに重点を置いています。チュートリアルは実用的な情報であり、チュートリアルはコンテンツであり、チュートリアルは浸透です。これが私が強調してきたことです。

街を歩いていると、他の人からチラシを受け取ることがありますが、チラシには地元の宅配業者の連絡先情報など役立つ情報が記載されていることがあるので、中身の一部を捨てることはありません。この時点で、チラシが広告だとわかっていても、実際に役立つ内容が含まれていれば捨てられることはありません。

3つ目は、韓国の女の子が愛用している化粧品を集めたものです。これもセレブ効果に似ており、韓国の女の子がどんな商品を使っているのか興味が湧きます。同時に、その内容も非常に詳細です。 2020年11月に公開され、いいね数が2,000を超えるなどプチヒットとなっている。ここの人口は実際には細分化されています。韓国の女の子に興味がある女の子は、一般的に韓国ドラマを見るのが大好きで、化粧をするのが大好きな女の子です。

タイトル、内容、表紙、これらの事例はすべて私たちが学ぶ上で役立ちます。いずれもチュートリアルやコレクションではありますが、内容は本質的に異なります。

2. 母子保健

コピーライティングについて話すとき、私たちはいつも感情について話し、共鳴を伴います。しかし、私たちが感情を表現しなくても、読者は実際に感情を持っています。これが私たちの作品、メモ、コンテンツに反映されるべきものです。

次に、母親と赤ちゃんのための製品を見てみましょう。42日間の産後食 - キッチンの指示に従って食べるだけです。それでも産後ケアセンターに行く必要がありますか?この音の共鳴点は何ですか？ ——義母に見せて。これが重要なポイントです。

このノートの場面の入り口は、産前産後の母親の没入感と、義母と嫁のやりとりです。産褥期の女性の感情は不安定であることを考慮に入れています。姑によって反応は異なります。コメント欄を開くと、新米ママが姑について不満を言うのばかりでした。例えば、「姑は産褥期がうまくいっているかどうかなんて気にしません。赤ちゃんがミルクを飲めるかどうかしか気にしません。」

このコメントには130件のいいね！が付きました。コメント欄のコメントやいいねの数が多いほど、小紅書プラットフォームでおすすめされやすくなり、人気記事のきっかけにもなります。私たちは皆共鳴について話しますが、これは共鳴の非常に鮮明な例です。また、写真には産後の食事のガイドとなる実用的な情報も多数含まれているので、こちらも多数収録されています。過去にも似たようなノートはあったので、初心者が宿題をコピーするのに適しています。ぜひやってみてください。あなたの記事がヒットする可能性は非常に高くなります。

ここで付け加えておきたいのは、私たちはノートの量について話していますが、量だけに焦点を当てることはできません。読む量が少なすぎると、私たちのプロモーションには役立ちません。ヒット記事をしっかり企画すれば、1記事の読者数は1万人を超えることもあります。私のノート2～3個で100ノートを超えることもあるかもしれません。音量が重要ではないということではなく、どこに重点を置くかによって決まります。

私たちが追求しているのは低価格や無料サービスではなく、価値です。

母子保健の2番目のケースを見てみましょう。

まず、表紙に赤ちゃんがいるだけでクリックされやすいです。そこに要点を強調したキャッチコピーや泣いている表情を加えれば、人気記事への第一歩は完了です。

第二に、コピーは非常に実用的です。3枚目の写真から、製品コンテンツがここに埋め込まれていることがわかります。このメモは、赤ちゃんが風邪をひいたときに新米ママが直面する問題を解決することについて書かれていることがわかります。「赤ちゃんの風邪に対する最も完全なケア」です。重要なポイントを見つけましたか？ソリューションの固形コンテンツは、人気のある記事の2番目のインセンティブです。

母子カテゴリーの3番目の事件は、タイトルだけ見ると偽造防止の話のように思えるかもしれないが、実は内容はそうではない。タイトルと内容には対照的なところがある。一般的に、このようなタイトルを見ると、この投稿は小紅書の偽のホットママブロガーを暴露していると思うでしょう。実際、この投稿は自虐的なもので、彼女は毎日子供の世話をしたり、夜更かししてコンテンツを作成したりして疲れ果てていると書いています。

そのため、「小紅書のホットなママはみんな偽物です！信じないでください」は非常に目を引くものであり、タイトルを書くときにもこの対比効果から学ぶことができます。

3. 服装

さて、衣装を見てみましょう。ダンサーは何を着るべきでしょうか?繊細なタッチの超クールなデザイン。

この時点で、観客はダンスが大好きな人々であることが特定されました。同時に、よく見ると、中央の写真に Taobao ストアの名前が表示されていることがわかります。

私たちが新しい販売業者である場合、プラットフォームとユーザーに何かを宣伝していると感じさせてしまうため、商品を強調しすぎないように注意する必要があります。この写真は私たちに良いインスピレーションを与えてくれます。他の人の店も紹介されていますが、自分のブランドの宣伝に重点が置かれており、より自然な感じがします。

人気記事となるこれらのコンテンツは、おなじみのコレクションパターンに従うことが多いです。

2番目の服装とマッチングのケースを見てみましょう。

韓国ドラマとその衣装に興味のある人はクリックして見てください。プロモーション中、このコレクションには多数のストアがリストされます。これらのストアは他のストアのプロモーションを行っている場合もあれば、すべて大手ブランドで独自の新ブランドが混在している場合もあります。ただし、自社の製品は C の位置にある必要があることに注意してください。

タイトルから宿題をコピーすることができます。上記のタイトルは「韓国ドラマ『トゥルー・ビューティー』の着こなし方を学ぼう！とても美しい」となっています。例えば、あなたが美容ブランドであれば、「韓国ドラマ『トゥルー・ビューティー』のヒロインのメイクを学ぼう。とても美しい」などと書くことができます。

このノートのデータはまだ非常に良好で、いいね+コレクションの数は8万近くあります。これは、真似した人が全員人気者になるという意味ではなく、比較すると人気率が高くなることを意味します。このようなケースは検討する価値があります。

4. 食べ物

ここに私の友人が集めた小さな例をいくつか挙げます。これらはすべて私が個人的にコレクションしている便利な食品です。どうか生産を中止したり、価格を上げたりしないでください。

これは実はかなり面倒な作業です。たとえば、私は 50 個の製品を集めたメモを作成しました。そのうち 40 個は比較的よく知られている製品で、10 個は私自身の製品です。そして、それらを交互に配置することで、コンテンツがより自然になり、ユーザーがそれらを収集する可能性が高くなります。

私たちのコンテンツが Xiaohongshu の固定トラフィック プールを超えた場合にのみ、私たちの製品が見られるようになるため、「利他的な」コンテンツは非常に重要です。そして、この文の構造（やめてください）も非常に魅力的です。

2件目を見てみましょう。タイトルの「酸っぱくてシャキシャキしてさっぱりした大根の漬物」がようやく完成しました。

もう一度表紙を見てみましょう。1枚目はQi Wei、2枚目はHe Jiongです。思わずクリックしたくなりますね。これは、チー・ウェイが食べている大根が動画と同じように調理されていることを間接的に示しており、チー・ウェイと何炯が同じ大根を漬けているように感じられ、これもセレブ効果です。

3つ目の小さなケースは、私の親友に餌を与え始めて5日目です。

この記事は 14,000 回収集され、45,000 回「いいね！」されました。内容があまり詳しく説明されていないにもかかわらず、収集する価値はあります。収集するということは、学ぶ価値があるということであり、いいね！するということは、内容が良いと思うということです。ここでもう一つのキーワードを見つけます。それは「自作の新年ギフトパッケージ」です。新年はこの時期に人気のキーワードです。春節はまだ到来していないので、より適切なキーワードです。そのため、コンテンツに加えて、ホットキーワードや適切なキーワードも非常に重要です。

5. 爆発物の原因と特徴の分析

上記の事例から、爆発的な記事の特徴をまとめることができます。ここでは、友人の経験談を紹介します。Xiaohongshuの爆発的な記事の作成=潜在的な爆発的な記事+適切なインフルエンサー+有用なコンテンツ

タイプ：

1. コレクション: ブランドと競合他社を一緒にして、中心にデビューしたり、有名ブランドの中に入れたり、有名ブランドのトラフィックを活用してフィードバックしたりします。
2. 役立つ情報: 顧客の悩みを解決し、顧客が収集したいコンテンツを作成します。

コンテンツ：

1. 群衆ラベリング：独身の日に20歳の女子大学生が買う買い物リスト。
2. シーン紹介：ダンスをするときの服装は？超クールなデザインと丁寧なジーンズ。
3. セレブ/ホットスポット効果: 韓国ドラマ「美人は美しい」のような着こなし方を学ぼう!とてもきれいですね。
4. 4 Nakedのおすすめ：純粋でセクシー、そして見た目も美しいこのランジェリーショップは、とても魅力的です。

カバー：

1. 高い情報密度
2. キーワードを挿入
3. 目を引く写真

どうやってやるんですか？まず同じ業界の人気記事 50 件を分析し、適合度の高い専門家を見つけ、人気コンテンツの基本法則を共同で計画します。

• コンテンツの選択: チュートリアル、ガイド、コレクション。
• 方法: 有名人を利用して、ターゲット グループ (女子大生、韓国ドラマのファンなど)、年齢層、シナリオ (監禁、子供が風邪をひいたとき、ダンスの服装など)、期間 (新年のギフト パッケージなど) を絞り込みます。
• 感情: 矛盾を持ち込む。例えば、義母に見せる、共鳴を引き起こす、または秘密を明かす。例えば、小紅書のホットなお母さんは嘘つきで、秘密にしているので、値段を上げないでください。
• さらに嬉しいことに、アイメイクの比較写真が大きく掲載されたメイクアップチュートリアルや、食べ物などの魅力的な写真など、詳細が掲載されています。

要約:

1. 上記の 4 つのポイントのうち 1 つでも当てはまる場合は爆発する可能性があります。2 ～ 3 つ当てはまる場合は爆発する可能性があります。4 つすべて当てはまる場合は、素晴らしいです、間違いなく爆発します。
2. 平凡な記事を 100 件公開するよりも、ヒットする記事を 1 件書くほうが良いです。
3. もっと読んで、もっと考えて、もっとコピーしましょう!

美容とスキンケア、食品、母子ケアの代表的な事例を共有することで、人気記事の共通点を分析しました。次のコンテンツ共有では、小紅書人気記事シリーズの作成と小紅書ブランドマーケティングについても詳しく説明します。私をフォローして、小紅書マーケティングの知識をさらに共有してください。詳しく説明します。

著者: 荘俊

出典：荘俊（zhuangjunweixin）