教育機関が顧客を獲得し、分配する方法の秘密を明らかにする

インターネットの配当期は過ぎ去り、顧客獲得コストは企業にとって最大の支出となり、電子商取引や教育業界では事業者にとって頭の痛い問題となっている。大規模オンライン教育機関による教育コースの配信がますます普及していますが、そこからどのような実践的な運用戦略を学ぶことができるでしょうか。

Vision TVのCOOは次のように語った。

「事業が発展するにつれ、有料の知識は出版ビジネスモデルに傾いていることがわかりました。最終製品は書籍です。教科書に加えて、教育業界には指導、トレーニング、評価も必要です...書籍はほんの始まりに過ぎません。Shizhiが提供する知識サービスは教育の方向にあります。そのため、オンライントレーニングキャンプコースを提供し、オンラインコミュニティを使用して保護者を指導し、最終的に子供たちの成長効果を高めています。また、小学校の中国語識字教育にも関わり始めており、これらはすべて教育モデルへの移行の過程にあります。」

現在、ホームスクール管理システム、教育・学務管理システム、マーケティング管理システムなど、キャンパス運営を支援するツールは数多くあります。ますます多くの教育・研修機関が配信システムを使用しています。

例えば、Spark Education、Zuoyebang、Artbao、Gaotu、Yuanfudao、NetEase Youdao Kids English など。

以下は、カスタムベアの配布ルールと条件、および各レベルの権限です。

流通システムは、オンラインショッピングモールシステムを迅速に確立し、個性的なブランドを構築し、組織のイメージを高め、マルチチャネル流通を開拓し、投資促進などの協力を通じて上流と下流のリソースを統合し、組織の業界をより包括的かつ合理的にすることができます。

教育訓練分配モデルの基本枠組み

コース配信は、教育機関、配信プラットフォーム、ディストリビューター、学生ユーザーで構成される運用マーケティング プロセスです。

コース配信モデルは、初期に流行した「タオバオアフィリエイト」に似ています。まず、教育機関がコース配信プラットフォームにコース配信のニーズを公開し、次にコース配信プラットフォームがディストリビューターを募集します。ディストリビューターはチャネルリソースを通じてコースを宣伝し、学生は配信プロモーションを共有することで教育機関のコースを購入します。

現在、多くの大規模機関がコース開発、プラットフォーム構築、流通チャネルの運用と保守、アフターサービスに責任を負っており、効率性が向上するとともに、マーケティングプロセス全体の管理も強化されています。

例えば、Bear Art が構築した配信システムには、注文情報や招待情報のリマインダーを提供するための専用の公開アカウントが装備されており、基本的に次の要件を満たしています。

1. 募集ポスターを作成する
2. 招待ポスターを作成する
3. 委託と注文の詳細
4. ユーザーデータは公式CRMシステムに直接入力されます

コース配信システムの役割

1. チャネルカバレッジを拡大し、流通させて市場を獲得する

配信システムは複数の端末とプラットフォームを備えており、PC + タッチスクリーン + APP + WeChatモール + ミニプログラム + コミュニティなどのさまざまな組み合わせを実現でき、ネットワーク全体の配信チャネルをカバーし、より多くの市場リソースを獲得できます。

2. データリソースの統合と正確な意思決定管理

配信システムは、教育機関のオンラインおよびオフラインのコース事業と組み合わせることで、チャネル情報のより集中的な管理を実現し、より詳細で正確なデータを会社に提供し、経営陣がより良い意思決定と販売管理を行うのに役立ちます。

3. 世論リスクを管理し、流通バックエンドを監督する

流通システムは流通業者を監督する権限を有し、流通システムには総合的な流通管理機能モジュールがあり、企業が流通業者をリアルタイムで監督するのに役立ち、流通業者が使用するコースモジュールと価格をより厳格かつ標準化された方法で管理し、流通業者を指導しながら企業の利益を保護することができます。

4. 循環分裂を達成するための複数の推進と転換

流通システムは、多様なプロモーション方法、分裂型無限循環流通モデル、購入することでお金を節約し、共有することでお金を稼ぐことができる顧客推奨システムを備えており、一部のユーザーの自己購入消費を解決するだけでなく、他のユーザーの共有消費も実現できます。

5. ブランドイメージを構築し、迅速にショッピングモールを建設する

ツールプラットフォームモールテンプレートをワンクリックで管理すると、流通システムは機関がブランドイメージを構築し、信頼を高め、ネットワークプラットフォームの利点を活用して販売チャネルを拡大し、パーソナライズされたキャンパスを作成するのを迅速に支援できます。

小規模な新規研修機関の場合、初期段階では適切なリソースプラットフォームがなく、ユーザーを変換するために大量の顧客を獲得する必要があります。低価格のトラフィック生成コースを配信コースとして設定できます。

段階的な低価格コース:ユーザー数を増やし、より多くの顧客を獲得することが目標であり、講師とコースが十分に優れている場合は、低価格のコース配信を設定して、多くのトラフィックを引き付けることができます。

ある程度の規模があり、評判も良い研修機関の場合、現時点では総量を主な目標にするのではなく、人気のあるコースをヒットさせて販売を良くすることが適切です。

人気コースのクレジット限度額を増やす:コースに一定の基本ボリュームと良い評判がある場合、配信は露出を増やし、新しいコースをより良い価格で販売できるようにし、配信用の人気コンテンツを作成します。

コース配信の基本的な考え方とプロセス

1. コースの販売データを分析し、配信するコースと価格設定を決定します。

2. Youzan、Xiaoetong、Lingyi Liebianなどの配信プラットフォームなど、適切な配信ツールを選択します。

3. これまでの広告によるチャネルプロモーション効果に基づいて活動計画と協力方法を決定します。

4. パートナー間のチームワークとタイムリーなコミュニケーション、および事前の資料とコンテンツの準備。

5. 配信コストの入力とリアルタイムデータを追跡し、フィードバックに基づいてキーワード、コピーライティング、コンテンツなどを最適化します。

6. ソーシャルネットワーキング、ライブ放送、ミニプログラム+公式アカウント+配信プラットフォームの最適な組み合わせでマーケティングモデルを決定します。

梅酒宝のプロモーションと配布登録設定と利益ルール

初期段階で配信コースを設定するときは、評価率が高く、単価が低いコースを選択します。まずは、すでにコースを体験した有料受講生に印象づけ、共有を促します。コミュニケーション効率が高くなり、実際のコンバージョン意向が格段に良くなります！

ユーザー側とプロモーション側のアクティベーションアクション設定

販売業者やプロモーターに対するインセンティブには、ボーナスや物理的なインセンティブが含まれます。一般的なインセンティブには次のようなものがあります。

注文特典:注文するとN元の赤い封筒がもらえます。注文するとXX個の実物アイテムがもらえます。

抽選に参加するには注文するか、赤い封筒を共有してください。抽選に参加するには注文してください。

注文に対する段階的な報酬: 1 回の注文で XX の報酬を獲得、2 回の注文で XX の報酬を獲得、3 回の注文で XX の報酬を獲得

段階的なインセンティブ:重要なノード、読書促進インセンティブ、パフォーマンス ラダー報酬、ランキング賞、ダーク ホース賞など。

新規受注賞：一般的に新規受注者の活性化に使用されます

レベルアップグレード：直接アップグレード、一定のパフォーマンスに達した後にアップグレード

さらに、プロモーションを担う流通専門家に対して体系的なトレーニングを提供し、プロモーション用のポスターやコピーライティング、資料や体験方法などを準備する必要があります。

モーメント、コミュニティ、公式アカウント、小紅書、知乎などはすべてプロモーターのチャンネルとなり、動画、グラフィック素材、好意的なレビュー、ライブ放送などを通じてプロモーターの友人の注目を集めることができます。

スパーク思考の友達の輪ポスターコピー素材

コミュニティは、標準化された SOP プロセスを確立し、教育のための成功した運用教育ケースを複製するなどします。

コースの販売には、販売代理店やプロモーターだけでなく、ユーザー側の設定も必要となり、期間限定特典、フラッシュセール、お急ぎ購入、グループ購入、新規ユーザー向けギフトパッケージなどが含まれます。

期間限定フラッシュセール：通常価格は9.9元、子供の日限定6.1元フラッシュセール（特別価格）

複数人でのグループ購入：通常の携帯電話は9.9元、現在3人でのグループ購入は6.66元

期間限定プレゼント： 3日間限定でプロモーター経由で購入すると絵本1冊がもらえます

コースのインセンティブ:コース完了に対する報酬、チェックインに対するギフト、チェックインに対するキャッシュバック

全額プレゼント＆全額割引： 1回以上のご注文で、お一人様1冊のエラーブックをプレゼント

流通現場で避けるべきリスク

1. レベル2以上の配布は固く禁じられています

レベル 2 を超える配信は、関連する国の規制に準拠していないため、法律違反の疑いがあり、報告されて禁止される可能性があります。最大レベル 2 に到達することが推奨されます。

2. 流通手数料の適時支払い

支払いが遅れると熱意が薄れ、主催者の団体に対する信頼にも影響します。金額が少ない場合は税金を設定しない方がよいでしょう。

3. 標準化されたガイダンスを担当する専任者を任命する

プロモーターが大量に離脱してしまうような否定的な世論やモチベーションの低下を避けるために、プロモーターを監督・管理し、指導やトレーニングを提供し、プロモーター間の帰属意識を確立することに専念する人物がいなければなりません。

Walnut プログラミング ディストリビューション レッド ライン

やっと

コースが配信に適しているかどうかを判断するには、比較分析のためのベンチマーク製品を見つけ、結果を予測し、市場、ユーザー、製品に基づいて総合的に判断する必要もあります。一度やり始めると、うまく行かなければ失敗し、投資がすべて損失になります。

流通やコミュニティに関係なく、最も重要なのはマーケティングのアイデアと高品質のコースです。これは、すべての機関の長期的な発展の中核となる基盤です。

著者: Operation Favorites

出典: オペレーションフェイバリット