新しいインターネットモデルからユーザーを獲得する方法

2012年から2015年までのインターネットモデルは、主に4つのステップで構成されています。

旧モデル

最初のステップは、トラフィックを購入するためにお金を使うことです。

第二段階は、取引を促進するための補助金を支給することです。

3 番目のステップは、大規模な資金調達です。誰がより手厚い補助金を受けているか、または誰がより早く資金を調達し、より大規模なレイアウトを持っているかを確認し、合併します。目的は市場を一掃することです。

第4段階では独占が生まれます。先ほど言ったいわゆる市場均衡というのは価格が上がるということであり、企業は利益をあげることができるようになる。

現在、多くの巨大企業やDidiなどの他のプラットフォーム企業が同様のモデルとプロセスに従っています。しかし、今日では、以前のモデルを再現することはできません。なぜ？トラフィックを購入するという最初のステップで行き詰まっていたため、2013年の初めと比べてトラフィックの価値は10～20倍に増加した可能性があります。

新モデル

こうして、新しいモデルが誕生しました。新しいモデルではコンテンツが非常に重要です。

最初のステップは、値のセットを定義することです。

2 番目のステップはファンを集めることですが、これは大規模なソーシャルプラットフォームで行うことができます。大規模なソーシャル プラットフォームはすでにすべての人を集めており、そこにコンテンツを投稿するだけでファンのグループを引き付けることができます。

3 番目のステップは、ファンのおかげで私たちの価値観が取引を促進できるということです。

4 番目のステップは、ユーザー数のボトルネックを克服するために独立した APP を作成することです。第5ステップの最終目的地はどこでしょうか？私も分かりません。

新しいモデルと古いモデルを比較してみましょう。

旧モデルは資本消費量が多く、市場がクリアになった後にのみ利益を上げることができます。規模が大きく驚異的です。

新しいモデルは、ユーザー獲得コストが低く、利益が早く得られ、小型で美しいです。実際のところ、新モデルと旧モデルの間には肯定的または否定的な意味合いはなく、単に時間の長さによって区別されるだけです。

新しいモデルでは、トラフィックの二次配布と IP の分散化という 2 つの非常に重要な定義を行いました。

トラフィックの二次配信とは何ですか?

主流のプラットフォームはユーザーを集め、ユーザーは自分に合った価値を見つけます。これらの価値に基づいたトップコンテンツは他のアプリケーションに流れ始め、この流れは商業的な収益化につながる可能性があります。このフロー状態をトラフィック二次分散と呼びます。

このトラフィックの二次的な分配では、大規模なプラットフォームと新しいアプリケーションやコンテンツは実際には補完関係にあります。誰が誰に取って代わるかという問題ではありません。大規模なプラットフォームはユーザーを完全にカバーし、新しいアプリケーションはユーザー間の詳細なコミュニケーションとトランザクションを可能にします。

大規模プラットフォームがロジックとユーザーカバレッジにおいて非常に重要な役割を果たすのはなぜでしょうか?まずはデータを見てみましょう。このデータは基本的に、 WeChatが中国のモバイルインターネットユーザー全員をカバーし、Weiboが40%をカバーしていることを示しています。 Weibo の素晴らしい点の一つは、中国で 1990 年代に生まれた人々のほとんどをカバーしていることです。 WeChatはほぼすべてのユーザーをカバーし、Weiboは特定のグループの人々をカバーしています。このグループの人々は将来大きな消費の可能性を秘めています。これらは中国で最大の2つのプラットフォームです。

当時は問題がありました。2012年頃、あるいは2013年の初めに、ユーザーを獲得するためにアプリを作った場合、当時のユーザーは全国にいて、どこにいるのか誰も知らないことがわかりました。そのため、さまざまなチャネルを通じて常にユーザーにリーチし、トラフィックを洗浄し、ユーザーをフィルタリングする必要がありました。これが当時の状況でした。今は使われていませんが、なぜですか?中国のネットユーザーは全員、WeChatとWeiboという2つのソーシャルプラットフォームを利用しています。他のチャンネルで探す必要はなく、この2つのチャンネルだけで十分です。誰もが利用しています。あなたがしなければならないことは、これら 2 つのプラットフォーム上でリーチしたいユーザーを見つけることだけです。

大規模プラットフォームでファンを集めると、いくつかの問題が見つかります。大規模プラットフォームの欠陥は、収益化、リアルタイムのインタラクション、詳細なコミュニケーションの3つの側面に集中しています。

Weiboに関しては、トップコンテンツの収益化方法を確立できていない。同時に、トップコンテンツがファンと交流するためのより高度な手段を提供することもできませんでした。 Weiboに投稿したら、2時間以内に2万人が反応しました。どうすれば全員とコミュニケーションをとれるでしょうか？伝えたい内容をフィルタリングする方法はありません。

WeChatに関しては、公式アカウント自体に対話機能はなく、WeChatは自社の公式アカウントを一方通行のコミュニケーション物として定義しています。 WeChat のグループは500 人までに制限されています。トップ コンテンツを制作する企業の中には、最大で 2,000 以上のグループを管理しているところもあります。コストが高すぎるため、実現不可能と判断してグループを解散した企業もあります。

私はトップコンテンツクリエイターとして、WeChatとWeiboで何百万人ものファンを獲得してきました。次はWeChatとWeiboではできないことをしたいので、ファンを他の場所に連れて行くしかありません。たとえば、ライブストリーミングなど、ファンと密接なコミュニケーションを取りたい場合、多くのファンは別のアプリに移動します。

このフローにはコストも手数料もかかりません。一般的に、ユーザーグループが 1 つの APP から別の APP に移動する場合、転送コストは非常に高くなります。しかし、先ほど述べたように、サイトにファンを呼び込むトップコンテンツにはコストはかかりません。これは、ユーザーの流れを非常に低コストで実現できるため、これまでのインターネット起業とは根本的に異なります。

二次トラフィック分散の顕著な特徴

二次トラフィックの分配には、2 つの注目すべき特徴があります。トップ コンテンツがプラットフォーム外で新しいアプリケーションを選択する場合、そのアプリケーションが完全かつ効率的で費用対効果の高い方法でニーズを満たすことができるかどうかが最も重要であり、アプリケーションに十分なユーザーがいるかどうかは考慮されません。同時に、選択されたアプリケーションや方法などの新しいパスのユーザー獲得コストは低くなり、理論的には過去2年間のゲーム、 O2O 、電子商取引などのアプリケーションよりも大幅に低くなります。

先ほど、選択したアプリケーションのユーザー獲得コストが非常に低いことを述べました。トップコンテンツには独自のファンがいるので、獲得コストは非常に低くなります。InkeデータやLuoji Siweiデータを見てみましょう。これらの主要データは、ユーザー獲得コストが非常に低くなっています。

Logical Thinkingの公式アカウントの登録者数は 800 万人を超え、300 万人以上のユーザーがコンテンツを購入し、100 万人以上のユーザーが製品を購入しています。彼のパブリックアカウントは、いわゆる電子商取引事業である商品の購入に使われており、彼は2億相当の商品を販売しました。彼は電子商取引のために何か購入したのでしょうか？羅氏はWeChat公式アカウントを開設して以来、1円たりともボリュームを買ったことがないため、同社の利益率も非常に高い。ボリュームを買っていないため、700万人のファンで300万件のコンテンツ支払いと100万件の商品購入を達成している。コンバージョン率も約50％である。そこで、この点でうまくいっている企業のデータを集めたところ、基本的にこのコンバージョン率を持っていることがわかった。

その後、Luoji Siwei は独自のアプリを開発し、今年 5 月に比較的まともなコンテンツを備えたアプリが正式にリリースされました。上記サービスの利用者数は6月に100万人を突破し、8月には200万人を突破し、現在は300万人を超えようとしています。このアプリは、1人のユーザーも購入せずに、300万人近くのユーザーを獲得しており、今年のこのアプリの売上高は5000万を下回らないでしょう。その量はどこから来るのでしょうか?それは Luoji Siwei の公開アカウントから指示されました。トラフィックの役割がわかります。しかし、なぜそれがそれを得ることにつながるのでしょうか? WeChat と Weibo で集められるファンの数には限界があります。その限界に達するには、独自のアプリを作成する必要があります。

垂直ブランドやスタンドアロンツールアプリケーションは課題に直面している

なぜ？

ユーザーはプラットフォームをフォローするのではなく、トップコンテンツをフォローするようになりました。

高小松はYoukuからiQiyiに移りましたが、ユーザーの90％以上が高小松がどのプラットフォームにいるか気にしていないことがわかりました。全員が同じ意見です。高小松がまだ番組に出ている限り、どこにいても問題ないのです。

ヘッドコンテンツとツールアプリケーションには確実にチャンスがあります。なぜそんなことを言うのですか？

まず、トップコンテンツはユーザーに大きな影響を与え、莫大な経済的可能性を秘めています。

第二に、完全な機能、効率的な使用、経済的利益への変換能力を備えたツールアプリケーションは、トップコンテンツの参加を引き付けることができ、それによって低コストのユーザートラフィックの流入を促進できます。

3 番目に、ユーザー トラフィックのフロー コストが削減されます。

2013年後半以降、IPはエンターテインメント業界全体を席巻する話題となり、ゲームにおいても標準機能となりました。主流のテレビドラマの半分以上は IP に関連しています。また、エンターテインメント企業が自社の評価を高める手段にもなっている。

IPとは何ですか?ユーザー獲得コストは削減されますか?

IP がなぜそれほど重要になったのでしょうか?前述したように、トップ コンテンツを獲得するコストは比較的低いですが、トラフィックには信じられないほどのコストがかかります。例えば、ゲーム業界では、2013年の初めに、あるゲーム会社はアクティブユーザーを2〜3元で買いました。今年、私が聞いた最も誇張された数字は、アクティブユーザーを100元で買うということで、トラフィックが高すぎます。

IP を通じてユーザーを獲得するコストは比較的低いため、誰もが IP を探し始めました。しかし、誰もがコンテンツを求めて争奪戦を繰り広げ、コンテンツの価格が上昇するため、IP の価格も上昇します。遅かれ早かれ、ユーザーを IP に誘導するコストは、現在のオンラインマーケティングコストと同じになります。IP は依然として意味があるのでしょうか?これが動画サイトの現状なのでしょうか？だんだんと手が出せなくなってきていますし、IP を通じてユーザーを自分に引き寄せるコストも上がってきているので、これを購入に頼るのは適切ではないかもしれません。

IPの特徴は何ですか?インターネットの発展にどのような変化をもたらしましたか?

チャネル以外に重要なことは何ですか? IP によってもたらされるユーザーは当然正確です。他のすべてのインターネット チャネルは細分化されすぎています。深刻な細分化により、マーケティング戦略全体が複雑になっています。結局、収益を上げるには広告に頼らざるを得ません。特にデジタル時代においては、広告は正確でなければなりません。市場のデジタル マーケティングの 80 ～ 90% は偽物です。 IP によってもたらされるユーザーは非常に的確であり、マーケティング チャネルのこの変化によって IP の価値も継続的に高まります。

情報をフィルタリングする権利が移譲されました。以前は、私たちは情報をフィルタリングするためにメディアに頼っていましたが、今では実際に私たちは自分のサークルに頼って情報をフィルタリングしています。私たちのサークルは何に頼っているのでしょうか?特定のコンテンツに依存する必要があります。したがって、私たちの情報フィルタリングはサークルに依存しており、このサークルはコンテンツによって集められています。したがって、情報フィルタリングの権利は、IPに情報フィルタリングの権利を与えることに相当し、IPの価値はさらに大きくなります。

IP の最も簡単な定義を説明しましょう。 IP には価値が必要です。さらに、IP がコンテンツの形で開発されるたびに、その IP はどんどん低下するのではなく、進化していかなければなりません。

たとえば、小説を映画化すること。この映画は小説の続きであることに誰もが気づきました。世界観はより大きくなり、概念はより大きくなり、価値観はさらに発展し、登場人物も発展し、プロットも発展しています。これは小説から映画への移行です。映画からゲームまで、想像力の幅が広がります。

「キャプテン・アメリカ」を見てみましょう。キャプテン・アメリカのIP全体の意味合いは、単なるアニメーションの使命ではなく、アメリカ社会の価値観と文化の認識です。

キャプテン・アメリカは、第二次世界大戦中の1941年に初めて登場しました。当時、アメリカは戦争に参加していませんでした。なぜこの存在があったのでしょうか?それは、世界を救うために第二次世界大戦に参加するというアメリカの願いを体現しているからです。その後、真珠湾攻撃が起こったとき、キャプテン・アメリカはアメリカ国民全体を率いてファシズムと戦いました。キャプテン・アメリカのイメージは、特にその段階のアメリカ精神を象徴していました。

しかし、戦争が終わると、キャプテン・アメリカのイメージはどこへ向かうのか分からなくなり、漫画の世界から徐々に消えていきました。 1960 年代が再び人々の注目を集めています。なぜでしょうか?善と悪が明確に区別される世界ではないため、愛国心は別の精神で再び与えられる。人々はキャプテン・アメリカが今日何をするだろうと想像するだろうか？テロと戦い、悪の勢力に対抗することがテロです。

2016 年までに、中東の変化に伴い、テロリズムに対する人々の認識が変わり始め、曖昧になっていることに誰もが気づくでしょう。米国がリビアを攻撃したのは正しかったのか、間違っていたのか?次のコミックでは、キャプテン・アメリカがヒドラの秘密捜査官であることがわかります。突然、キャプテン・アメリカの中で世界の善と悪が曖昧になり始めた。キャプテン・アメリカのIPの発展は、アメリカ社会と人々の主流の見解に沿っていることがわかります。これが本当の価値、本当の IP です。

インターネット上で IP 断片化が発生するのはなぜですか?

1990年代や2000年代に生まれた私たちは、恵まれた環境で育ちましたが、このエネルギッシュな人たちの集団は非常に厳しい現実に直面しました。現在、インターネット起業の分野では、第二世代の起業家が多くいます。彼らは、特定のサークルや特定のシステムに属しているか、アリババやテンセントなどの関係ネットワークを持っていて、チャンスを得ています。インターネットはすでにこのようになっています。この社会の他の部分について考えてみましょう。階級の流動性がなく、経済が成長していないとしたら、私たちは何ができるでしょうか。実際、アメリカや日本と同じように、みんな自分の生活に目を向け始めており、価値観も多様化し始めています。社会に目を向けても無駄なので、自分のことだけに集中できるのです。

同時に、情報発信の方法にも大きな変化がありました。

供給側から見ると、かつてはテレビやラジオは1対多でしたが、現在ではすべての情報がさまざまなアプリに分散しています。 WeiboやWeChatなどのソーシャルネットワークの台頭により、私たちが目にする情報はすべて、フォローしている人々によって広められています。 WeChatシステムはより閉鎖的で、グループは小さなサークルであり、公式アカウントには集中的なトラフィックの入り口がありません。公式アカウントへの購読やプッシュ通知にもさまざまな制限があります。

需要側から見ると、人々が消費するのは製品ではなく、その背後にある感情です。

私たちが選択する情報は細分化されています。誰もがモーメントやWeiboの友達を通じて情報を得ています。ここにはもう一つ重要な特徴があります。サークル内では高いレベルの同一化が見られますが、サークル間では強い孤立感、さらには排除感さえあります。 90年代以降のWeiboのサークル文化を研究する時間があれば、彼らは自分とあまり関係のない人が自分のサークルに入ることを気にし、非常に排他的であることがわかるでしょう。

ユーザーはオンラインで生活します。なぜそんなことを言うのですか？私たちの計算によると、2015 年に Android ユーザーは毎日 3 時間携帯電話を使用していましたが、iOS ユーザーはさらに長い時間携帯電話を使用していました。これは何を意味するのでしょうか?これは、ユーザーが起きている時間の 6 分の 1 をオンラインで過ごしていることを意味します。これをまだインターネットと呼べるでしょうか?インターネット上でライブと言うべきでしょう。

まず、大型プラットフォームには明らかな価値があります。産業チェーンの上流と下流の位置付けにおける時間と資本の効率を大幅に向上させます。このプロセスで、大型プラットフォームの全体的なトラフィックがさらに統合されます。

第二に、トップコンテンツの定義を下げることができ、コンテンツによって集まったユーザーは、当然ながら正確で、アイデンティティーを持ち、商業的な収益化価値を長期的、多面的、かつ深く探求する余地があるため、限られた数のファンがより大きな商業的価値を生み出すことができる。

第三に、トップコンテンツの範囲は非常に広く、現在のトークショー、ファッション専門家、eスポーツのキャスター、文学や芸術のネット有名人、作家などから、スポーツ、教育、軍事などの方向に広がり続け、表現形式も現在の人間中心のもの以外にも、より多くの形式に発展するでしょう。

4 番目に、従来のブロード チャネル トラフィックの価値が問われる可能性があり、新世代のツール アプリケーションでは、ブロード チャネル トラフィックの代わりにトップ コンテンツ トラフィックを使用することが選択されます。

第五に、高品質の製品に重点を置いた分散型の価値観とツールを備えた、小規模で優れた企業のグループが出現します。

第六に、今回のトップコンテンツとツールアプリケーションの競争には、大手プラットフォームも参加する。これまでとは異なり、大手プラットフォームはチームを分割して独立して運営するモデルを採用するだろう。

ビジネスを始めるなら、「コンテンツ」「トランザクション」「インタラクション」という 6 つの言葉を覚えておいてください。すべてのビジネスモデルを設計し、製品コンテンツを作成するときに、この 3 つの言葉を同時に実装し、非常にうまく実装できれば、製品は間違いなく成功します。

将来、新しいインターネットモデルは、ユーザー獲得コストが低く、利益が早く、小さくて美しいものでなければなりません。補助金に頼り、トラフィックを購入し、狂ったようにお金を使う時代は永遠に終わりました。

今こそ最高の時代です。オペレーション実務者として、すぐに自立できる上級オペレーションプロフェッショナルに成長したい場合、何をすべきでしょうか?自らの業務知識体系を構築することが最優先事項だと考えています。

モバイルアプリケーション製品プロモーションサービス： APPプロモーションサービス清瓜メディア情報フロー

この記事の著者 @Liu Jianing （APP Top Promotion）が編集・発行しました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。