これら3つの方法をマスターすれば、文章力や創造力がなくても、月給5万元のコピーライターになれる

私の周りでは常に非常に興味深い現象が起きています。それは、非常に自惚れたオペレーションディレクター、マーケティングマネージャー、プロダクトマネージャーである友人たちが、当時中国語やジャーナリズムを勉強していれば、今セルフメディアのコピーを書くのがこんなにも頭痛の種にならなかっただろうといつもため息をつくことです。彼らは、優れたライティングスキルと優れた創造性がなければ、優れたコピーライティングは書けないと考えています。これらの人々は誤解に陥っています: 優れたコピーライティング = 優れた文章 + 優れた創造性 多くの人は、この誤解から抜け出すことができていません。私は中国語部門から原稿を書いてくれる人を見つけようと一生懸命努力しましたが、無駄でした。しかし、次のコピーライティングを一目でブランドと関連付けることができると断言できます。彼らの文章は商業価値が非常に高いのですが、実は文学的才能や創造性が欠けています。中国語学科の人たちにとっても、これらの言葉は少々田舎臭い感じがします。

優れた文章力と優れた創造性だけが優れたコピーライティングを生み出すことができると考える人たちの認識は、依然として従来のメディアのコピーライティングのレベルにとどまっています。

では、優れたコピーライティングには何が必要でしょうか? この問題に直面したときは、普段どのように話しているかを考えるだけでいいのです。新しいメディアは、ブランドが発言するためのプラットフォームです。新しいメディアでコピーを書くことは、実際には企業としてユーザーに語りかけることです。コピーを書けないということは、本質的にはユーザーとコミュニケーションをとる方法がわからないことを意味します。あなたが言うことを決定する要因について考えてみましょう。ほとんどの人が思い浮かべるのは、アイデンティティ、人との向き合い方、自己イメージなどです。 今日は、創造力ゼロ、ライティングスキルゼロで優れた新しいメディアのコピーを書く方法についてお話ししましょう。 1. アイデンティティ 製品の位置付け、ユーザーの位置付けから競合他社の位置付けまでコピーを書く前の最初のステップはユーザー調査を行うことだと多くの人が言います。ユーザー調査は行う必要がありますが、それは最初のステップではありません。それはまるで、誰かが大学に行くように頼んだが、スピーチをするためなのか、授業に出席するためなのか、講義を聞くためなのか、なぜそこにいるのかがわからないようなものです。現時点でこの大学の歴史や学生について盲目的に調査することに何の意味があるのでしょうか? コピーライティングに戻って、コピーを書くときに正しいアイデアが浮かばないのは、製品の利点、ユーザーグループ、競合他社を十分に理解していないためであると考えてみましょう。この知識がなければ、アイデアどころか、コピーの書き方をどこから始めればいいのかさえわかりません。したがって、コピーを書く前にまずやるべきことは、製品の位置付け、ユーザーの位置付け、競合他社を決定することです。これは戦略的な問題であり、多くのマーケティング担当者はこの点を無視しているために失敗します。たとえば、ある企業がオーガニック米を宣伝したいとします。有機米はコストが高いため、販売価格は普通の米の5倍になります。コピーライターは、オーガニック米が人間にとって非常に有益であることをよく知っていたので、誰もがより健康的なオーガニック米を食べられるようにしたいと考えました。そこで、「オーガニックで健康的」を強調したコピーを書き始めましたが、宣伝効果は芳しくありませんでした。

理由は簡単です。市場で評判の良い東北産米は、その5分の1の価格で買えるのに、なぜ有機栽培米を買うために心理的な期待をはるかに超える金額を支払わなければならないのでしょうか？さらに、人々は「オーガニック」についての知識がほとんどありません。彼らの心の中では、オーガニックは必ずしも健康的であるという意味ではありません。その後、コピーライターは同社に提案し、商品を離乳食を終えたばかりの赤ちゃんに適したご飯料理として位置付け、消費者層を子供の親として位置付ける戦略に修正した。親たちはそんな高価な米を食べたくないかもしれないが、子どもの健康のためには、もっとお金を出してオーガニック米を買うつもりだ。製品の位置付けが明確であるからこそ、競合他社（東北米や武昌米）に対する競争上の優位性（オーガニックで健康的）が明らかになるのです。もう一つの例は、神州特車のコピーライティングです。 DidiとUberがユーザー市場の大半を占める中、UCARが自社製品の位置づけを考えず、真っ向から競争しようとすれば、たとえ最高のマーケティング専門家を揃えても、状況を好転させることはできないだろう。そのため、神州特車はそうしませんでした。戦略的な問題に戻ると、彼らは自分たちを「安全な自動車の使用」と位置付けました。 DidiとUberが関与するいくつかの安全事故の後、安全な自動車利用を望むユーザーの市場を獲得するために、次のWeibo投稿が公開されました。

「怒るのが怖いなら王老吉を飲め」というキャッチコピーもあります。広東省のハーブティー「王老吉」が初めて市場に出たとき、それは清熱鎮火の薬として販売されましたが、当時の売れ行きはあまり良くありませんでした。人は生まれつき薬を嫌うので、体内の熱を下げるために一日中薬を飲みたい人はいません。多くの人は我慢して、あまり辛くない火鍋や四川料理を食べることを選びます。現時点で広州製薬がポジショニングを変えず、マーケティングに多額の資本を投入すれば、結果は想像に難くない。そこで、王老吉は市場でのポジショニングを変え、熱を取り除いて体内の熱を下げることができる飲料として自らを位置づけました。この頃、消費者は熱を治療したい人から、まだ熱はないが熱を予防したい人へと変化し、競合相手は各種の熱を下げる薬から飲料へと変化し、メロンの種、バーベキュー、火鍋と「同盟」を組んだ。王老吉は伝統的な飲み物ほど美味しくはありませんが、火鍋を食べたり、瓜の種を食べたりするよりは良い選択です。この時、「喉が痛くなるのが怖いなら、王老吉を飲め」という口コミのキャッチフレーズが誕生しました。怒るのが怖いですか?お手伝いしましょう。したがって、良いコピーを書くために最初にすべきことは、製品、ユーザー、競合他社の位置付けを決定することです。 多くの人が長い間、コピーライティングを一行も思いつかないのは、商品の位置づけが明確でなく、商品のどのような特徴や利点を強調すればよいのかわからないからです。最初のアイデアがなければ、またはアイデアが間違っていれば、高品質のコピーを書くことは不可能です。

2. 対面する人々 ユーザー思考: ユーザーのニーズを考える自分のアイデンティティを明確にした後は、相手が何を考えているのかも理解する必要があります。人によって言うことは必ず異なります。私の友人は、大学生に中古教材を無料で提供するプラットフォームを立ち上げており、登録ユーザー数は60万人に達しています。私たちは現在、オンラインコースを販売することでこれらのユーザーから収益を得ています。しかし、彼らの入学は私にとってはかなり難しいように思えます。各大学で多数のエージェントを探し出し、各種QQグループに溶け込んで広告やプライベートチャットを配信し、この方法を通じて販売するなど、「オフラインチャネル」を積極的に拡大している。数十万人の登録ユーザーを抱える公開アカウントのような新しいメディアやアプリを活用する代わりに、必死になって他のチャネルを拡大しようとしている。なぜ？新しいメディアやアプリのコンバージョン率が低すぎます。その理由は、彼らのアプリの登録入り口で分かりました。

業界プレビュー-大学入学-講師紹介-コースのメリット-授業スケジュール-よくある質問このコピーに何か問題はありますか?いいえ。いわゆる標準的で、これが通常のページ説明ロジックです。しかし、そのようなコピーはコンバージョン率をもたらすことができるのでしょうか?いいえ。これは、コピーライターがユーザーが見たいと考えているものに過ぎませんが、よく考えてみてください。ユーザーは本当にこれを見たいのでしょうか? コピーライターが最も重点を置く必要があるのは、ユーザーのニーズです。 大学生が試験を受けるときに最も心配することは何でしょうか?

こうした問題の核心は、オンラインコースの合格率が低いことを懸念していることです。 したがって、解決すべき最も緊急の問題は、合格率に対するユーザーの要求、たとえば、具体的な合格率の値をページの上部に配置することや、他の方法を使用して高い合格率を提示することです。これを説明するには特別なモジュールが使用され、ユーザーが「オンラインコースでは真剣に学習する意欲が湧かないのではないか、インタラクティブ性が低い、質問に答える人がいない、プラットフォームが小さい、教員が専門的ではない」などの懸念を解決できるように支援します。価格と費用対効果に関しては、ここでは単なる追加ポイントであり、決定的な役割を果たすものではありません。優れたコピーライターは、いわゆるページ説明ロジックを調べるだけでなく、ユーザーが何を考えているのかを深く考え、ユーザーの懸念や考慮に基づいた解決策を提供する必要があります。人々は、理由があれば決断する可能性が高くなります。ユーザーに製品を選択する十分な理由を与える必要があります。

3. 画像 安定した合理的なブランドイメージあなたが言うことがあなたのイメージを決定します。同様に、あなたのイメージがあなたの言うことを決定します。多くの男子が女子に好かれない理由は、彼らが時には深みのあるふりをし、時には遊び心があり活発で、時には憂鬱で、時には楽観的であるからです。この不安定なイメージは、人々に近寄りがたい、頼りないという印象を与えることが多いのです。人は安定を好みます。今日はとても楽観的で、次の日はとても落ち込み、その後少し可愛くなり、2日後には少し悪い人になる人よりも、いつも楽観的で、可愛らしく、あるいは落ち込んでいる人の方が信じやすいでしょう。 ブランドが親しみやすく信頼できるものでなければ、ユーザーは製品を購入しません。 例えば、電子商取引業界の「海底撈」として知られる三リスは、そのイメージと同じくらい生き生きとして、思いやりがあり、少しかわいらしいコピーライティングを持っています。ご主人様、私も連れて行ってください！マスター、あなたが見るものはすべて現実です！リスと約束しましょう。もっと美しくなるためには、飼い主は毎日新疆産の愛のレーズンを8粒食べることを忘れてはいけません！こんなにかわいい画像を見て感動しない人がいるでしょうか？前回「なぜあなたのコピーライティングはあなたを幸せにすることが多いのか」で批判したサムスンについて話しましょう。この記事を読んだ後、多くの人がサムスンのコピーライティングは単なるゴミだと思った。ここで、サムスンのコピーライティングは私たちが想像していたほど悪くはない（ユーザーが理解したり覚えたりできないほど）ということを説明したいと思います。別の観点から見ると、このようなコピーライティングは、ブランドのトーンを確立するという大きな役割を果たしています。 不動産のコピーライティングでは、一般的な口語的な文章は使用されず、「最も絶妙な製品、壮大で壮大」、「繁栄した都市、高貴な生活」などの高尚な響きのコピーライティングが使用されることがよくあります。こうしたコピーライティングの目的は、覚えやすく理解しやすく、口コミで伝わることではなく、高級で高級感のあるブランドイメージを確立することであり、まさに不動産業界に必要なことです。したがって、製品の特徴に基づいてブランドイメージを確立し、コピーライティングを通じてこのイメージを構築することで、ブランドに輝きを加えることができることがよくあります。結論チャットは個人間のコミュニケーションであり、コピーライティングはブランドとユーザー間のコミュニケーションです。コピーを書く前に「自分のアイデンティティ、向き合う相手、自分のイメージ」を決めることで、何を言うか、どのように言うか、どのようなスタイルで言うかも決まります。インターネットのコピーライティングは、戦略と思考に大きく依存します。ライティングスキルや創造性がなくても、優れたコピーを書くことは可能です。

モバイルアプリケーション製品プロモーションサービス： APPプロモーションサービス青瓜メディア広告

この記事の著者は@Curtisで、(Qinggua Media)が編集・出版したものです。転載の際は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ

<<: チャネルの落とし穴: アプリ運用の 8 つの隠れたルール

>>: 煙台特産ミニプログラムのエージェントになるにはいくらかかりますか?