モバイルプロモーションのコンバージョン効果が低い？ 2ステップですべて完了〜

現在、一部の伝統的な業界では、モバイル端末でのトラフィックがPC 端末でのトラフィックを上回っていると言っても過言ではありません。これは、モビリティが一般的な傾向であることを示しています。

すべてのトラフィックがモバイルデバイスに移行しているのに、なぜコンバージョン率がまだ低いのでしょうか?

主な理由は次の2点に起因します。

• 百度はトラフィックの入り口は多いが、ユーザーの意図はそれほど高くない
• ユーザーの検索シナリオは非常に断片化されている

これが変換が行われない理由です。ユーザーの検索シナリオの断片化もコストの増加につながります。ユーザーは複数の検索を行っているため、複数回クリックしても取引に至らない可能性があります。

それは詐欺ではないですか？

したがって、コンバージョンをマスターするための前提条件は、モバイルトラフィックの特性をマスターすることです。

では、モバイルデバイスを使用する人々の特徴は何でしょうか?異なる属性を操作するにはどうすればいいですか?

さて、これについていくつかの点をお話ししましょう。

入札に関する限り、モバイル トラフィックの最大の特徴は断片化です。

携帯電話は小型で持ち運びが容易であり、ユーザーはいつでも検索ニーズが発生する可能性があります。トイレに行くとき、バスを待つとき、仕事の休憩中、食事中、昼休みなど、さまざまなシーンで使えます。

上記はすべて当社の管理外です。したがって、次の3つの点から準備することができます。

その価値は創作活動に直接反映されます。

入札の最大の利点は、ユーザーの意図が明確であることであり、モバイルの最大の特徴は検索時間の断片化です。この2つを組み合わせることで、ユーザーは必要なものを一目で見つけることができます。

たとえば、検索用語は次のようになります: メイクアップトレーニングクラスに登録するにはいくらかかりますか?

2 番目のアイデアは最初のアイデアよりも優れていますか?なぜ？

1. 創造性の面では、検索用語に関するユーザーの質問に直接応えます。
2. 最後に登録のメリットを強調して、ユーザーのクリックを促します

モバイル時代では、ユーザーが情報を入手するスピードが成功の鍵となります。したがって、クリエイティブな文章は、製品の価値を強調しながらユーザーが情報を入手できるように、できるだけシンプルかつ明確にする必要があります。

「私はひどいコピーライターです。文章の要点は理解しているのですが、それでも書けません。」と言ったらどうしますか？

もちろん、ウサギを探しています。さあ、もう一晩中コピーを書かなくても済むようなコツを教えてあげましょう。

ランディングページには明確な目的が必要です。

PC側では人員等の諸事情により、ランディングページを直接ホームページへ移行させていただく場合がございます。しかし、携帯電話とパソコンは全く異なります。

PC 側にはナビゲーションがあり、画面が大きく、多くの情報を表示できるため、ユーザーが必要な情報を見つけられる可能性が高くなります。一方、モバイル側には画面が小さいため、各画面に配置できる情報が多すぎず、ボタンが小さすぎてユーザーがクリックできません。

したがって、ランディング ページは明確で、クリエイティブなアイデアと一致している必要があります。

顧客サービスは最後のプロセスですが、最も重要なプロセスでもあります。モバイルプロモーションの場合、カスタマーサービスの唯一の目的は連絡先情報を要求することです。

もちろん、方法はいろいろあり、状況に応じて適応することができます。

例えば、正午であれば、食事をしている、または昼休憩を取っているという言い訳を使って頼むことができます。しかし、夕方になると余暇時間が長くなるため、この時間帯にユーザーは最も多くの問題を抱えることになります。 WeChat ボイスチャットを追加することでこの問題を解決できます。ユーザーの手間を省くだけでなく、連絡先情報も提供します。

ここで、Tuzi は、微妙にコンバージョンを達成できるWeChatを使用する方が良いと提案しています。電話の場合、通話頻度が高すぎることと、コンバージョン時間が長すぎることはすべて欠点です。 （これは単なる提案であり、業界によって状況は異なります）

携帯電話では入力が面倒になる場合もあるので、キーワードを配置する際には、次の3種類の単語にも注意する必要があります。

これはユーザーが最初に目にするタイプの単語です。ドロップダウンワードの最大の特徴は検索ボリュームが大きいことなので、キーワードを拡張する際には、これを拡張のベースとして使うのも良いでしょう。

これらの単語はユーザーによって積極的に入力され、検索されるため、ユーザーの意図が高い場合が多くあります。

通常、ユーザーが検索するときは、特定の商品ではなくニーズについて考えているため、ユーザーの検索用語は比較的長くなります。

そうすれば、モバイル端末上でロングテールワードの拡大に注力できるようになります。

Web ページの中央と末尾にある関連検索を指します。

このタイプの単語は主に、ユーザーの粘着性を高め、検索の深さを向上させるために Baidu が実行する操作です。つまり、多くの人がクリックするように誘導される可能性があり、意図があまり明確でないことがよくあります。

そのため、ランディング ページを設計する際には、言葉ではなくニーズを考慮する必要があります。ユーザーの検索用語は常に変化しているため、この用語に基づいてユーザーがクリックした検索結果が、ユーザーが本当に求めているものであることを保証することはできません。

どうやってやるんですか？例を挙げてみましょう。

たとえば、「投資とフランチャイズ」という用語を検索する場合、ユーザーは次のような点に関心がある可能性があります。

• フランチャイズポリシー1
• プロジェクト展望2
• お金を稼ぐことはできますか？
• それは私に適していますか4
• …

次に、それぞれのニーズに合わせて画面を作成し、異なる単語に異なるレイアウトを使用します。

たとえば、ユーザーが「どのプロジェクトに参加すればお金を稼げますか？」と検索した場合、ランディング ページのデザインは次のようになります。3214;

ユーザーが「1980 年代生まれのカップルに適した起業プロジェクトは何ですか?」と検索した場合、ランディング ページのデザインは次のようになります: 4321。

入札促進においては、「ユーザーのニーズから逸脱しない」という点において、本質的に変わらない点が多くあります。したがって、私たちは言葉ではなくニーズを見ることを学ばなければなりません。

なぜ私たちは皆、モバイル変換が難しいと考えるのでしょうか?

それは、モバイル トラフィックの特性を理解していないからです。モバイル検索におけるターゲット ユーザーの特性を特定し、入札プロセス全体を比較して適切な薬を処方し、一つずつ突破口を開きます。

この記事の著者は@兔子です。編集・出版は(Qinggua Media)です。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

製品プロモーションサービス：APPプロモーションサービス、広告プラットフォーム、Longyou Games