APP にとって最も効果的なプロモーション チャネルを選択するにはどうすればよいでしょうか?

アプリがリリースされた後、さまざまなアプリプロモーションチャネルを通じて製品を宣伝することは、重要な運用タスクの1つです。オペレーターは、すべてのプロモーションリソースを潜在的な発生ポイントに集中させ、継続的に増幅、分析し、発生プロセスを待つことで、最小限の投資でブランド効果を最大化しようとします。最終的には、より多くのユーザーを引き付け、市場シェアを拡大​​します。

良いアプリプロモーションチャネルを見つけることで、アプリの運用とプロモーションは半分の労力で2倍の成果を達成できます。初めてプロモーションを行うときは、無料のプロモーションチャネルを考える人が多いですが、長い間経っても成果が出ないことがよくあり、有料のアプリプロモーションチャネルに目を向けます。実際には、APPプロモーションチャネルは数多くあり、選択肢も豊富です。それでは、それらが何であるかを見てみましょう。

1.無料チャンネル

起業家にとって、まず最も重要なのは間違いなく無料チャネルです。現在、無料チャネルには、アプリマーケットデビュー、アプリマーケット自薦、アプリマーケット特化申請、SNS運営と相互プロモーション、垂直メディア提出などがあります。

1. アプリマーケットへの初リリース

現在、 Wandoujiaを除き、中国の主要なアプリストアはすべて初回リリースのアプリケーションをサポートしており、無料で利用できます。製品の観点から見ると、初回発売は新製品初回発売とアップデート初回発売の2種類に分けられます。新製品初回発売とは、まださまざまな市場で発売されていない製品を指し、アップデート初回発売とは、各アップデートバージョンの最初の発売を指します。また、初発売は独占初発売（1つの市場で初発売）と共同初発売（複数の市場で初発売）に分けられます。

初回の発売に関しては、大きな市場での初回発売が必ずしも良い結果をもたらすとは限りません。ポジションが良くなければ、結果は平均的なものになります。しかし、MeizuやOPPOのようなチャネルが最初に製品をリリースできれば、その効果は依然として非常に良好となるでしょう。初回ローンチ申請では、複数の市場に同時に初回ローンチ申請することができます。アップデートの説明を書く際に、より多くのアップデート内容を記述することができ、通過の確率を高めることができます。

さまざまなアプリケーション市場の開発者向け QQ グループ: 主要チャネルの開発者向け QQ グループ。

各アプリ マーケットでの最初のリリースの手順: 最初のリリース ルール | Xiaomi アプリ開発者向けドキュメント。

2. アプリケーション市場特集

最初のリリースに加えて、App Store にはこの無料リソース用の特別なアプリケーションもあります。現在、Meizu、Xiaomi、Huawei、 Sogou Mobile Assistant、Lenovoがいずれも特別トピックを申請しています。Meizu、Xiaomi、Sogouのトピックは開発者フォーラムで申請されており、HuaweiとLenovoのトピックは開発者バックグラウンドで申請されています。

トピックで一般的に焦点となるのは、製品の品質とトピックとの適合性です。

3. 新製品の自己推奨

Meizu、Xiaomi、360、Huawei、Lenovo はすべて新製品をノミネートできます。通常、6 か月以内に店頭に並ぶ必要があります。1 回の申請が承認されなかった場合、複数回申請できます。実際、OPPO、Xiaomi、Huaweiなどの編集者も、より品質の良い製品を選んで一定の推奨順位を付けており、その順位は総じてかなり良く、効果は明ら​​かです。

また、Zuimei App、DEMO8などにも商品推薦モジュールがあり、商品がユニークで興味深いものであれば、応募できます。

4. WeChatとWeiboの運営/相互プロモーション

起業家は基本的にWeiboやWeChatの公式アカウントを持っており、うまく管理すれば多くのユーザーを呼び込むことができます。同時に、Weibo/WeChatで他のブランドと相互プロモーションを試みることができます。相互プロモーションのためのQQグループもあります（QQグループでキーワードを検索できます）。このようなグループでは、相互プロモーションのパートナーを直接見つけることができます。継続的な相互プロモーションは、一定のボリュームをもたらすこともできます。

5. 縦型メディアの提出

バーティカルメディアへの貢献はPRに傾いていますが、大規模なバーティカルメディアがもたらす効果は依然として非常に高く、特に業界関係者や投資家の目に留まる機会が増えています。現在、36Kr、Huxiu、 Chuangyebang 、 iHeimaなどで記事を投稿したり、プロジェクトの取材を申し込んだりできます。取材の可能性を高めるために、友人にこれらのメディアの記者や編集者を紹介してもらうこともできます。

2. 支払いチャネル

優れたアプリプロモーションチャネルを見つけることで、アプリの運用とプロモーションは半分の労力で2倍の成果を達成できます。多くの人は、初めてプロモーションを行うときに無料のプロモーションチャネルを考えますが、長い間経っても成果が出ないことがよくあり、次に有料のアプリプロモーションチャネルを考えます。では、効果的な有料のアプリプロモーションチャネルとは何でしょうか?

1. アプリストアの立ち上げ

アプリストアにはすべて有料プロモーションがあり、基本的には CPD（ダウンロードあたり）または CPT（時間あたり）に基づいて課金されます。Wandoujia、 App Storeなどではキーワード入札も行われています。

一般的に、アプリ市場ではユーザー 1 人を獲得するコストは高くなります。初期段階で多額の予算がなければ、挑戦する必要はありません。

2.ランキング操作

私の知る限り、ランキングを操作する企業が作ることができるチャートには、91、Android、360、Xiaomi、 OPPOなどがあります。ランキングをブラッシングする効果は2012/2013ほどではありませんが、それでも費用対効果の高い方法です。ただし、91とAndroidは基本的にボリュームがないため、無視できます。 360、Xiaomi、OPPOなどの市場でのランキング効果は依然として良好で、1回のアクティベーションコストは1元程度に抑えることができます。ただし、主要市場ではランキングや取引量、コメントの操作に対する監視も強化されているものの、依然として一定のリスクは存在します。

Appstoreにはカテゴリランキングや総合ランキングを作成できる会社がたくさんありますが、価格ははるかに高くなっています。基本的に、カテゴリのトップ100は約10,000人民元です。しかし、実際には、カテゴリのトップ100前後の製品の場合、あまり有名ではなかったり、トラフィックがあまり多くなかったりする製品の1日の自然アクティベーションは1,000〜1,500程度にすぎません。新規ユーザーの数が追いつかなければ、ランキングを維持するのは困難です。そのため、iOS側でのランキング操作は本当にお金持ち向けです。

3. ASO最適化

ASOは現在非常に人気の高いプロモーション手法です。ASO は主に、さまざまなキーワードでのアプリのランキングを向上させることを目的としています。

まず、開発者はターゲット名、キーワード、アプリの説明に力を入れ、トラフィックをもたらすことが期待されるコールドワードとホットワードをより多く一致させる必要があります。ニッチなキーワードの場合、開発者はクリックしたり、アクティベーションを購入したりすることでランキングを上げることができます。ホットワードの場合、ランキングを徐々に上げることに加えて、プロのASO会社を見つけてそれを行うことができます。ただし、コストは現時点では比較的高くなっています。1位になりたい場合、1日あたりのコストは約10,000元になり、換算すると非常に高くなります。事業の初期段階にある企業にとって、ASO はある程度試すことができ、まずはロングテールのニッチなキーワードで良い成果を上げるよう努力すべきです。

4. Weibo 9マスグリッド

微博九格子の最も早いプロモーションは、昨年10月から11月にかけて通道おじさんが自身のアプリをプロモーションしたときだったはずだ。彼の個人微博だけで、1ヶ月間のアクティベーション数は30万近くに上った。その後、多くのアプリがWeiboでプロモーションを試み始めました。つまり、9つのアプリと協力し、いくつかのアプリ紹介型のWeibo投稿を見つけ、さらにいくつかの大手アカウントを見つけてそれを再投稿したのです。

2014年12月から2015年2月まで、基本的に、多くのトラフィックを集めた製品の場合、1製品あたりのアクティベーション料金は50セント未満で、より良い製品の場合、2〜30セントしかありませんでした。 以前は、プロモーションの一般的なコストは2k〜3kでしたが、アクティベーション料金は4k〜5kでした。ツール、女性向け製品、ビデオリーディング製品などの製品は、アクティベーションごとに7k〜8kを増やすことさえありました。 さらに、Weiboプロモーションによってもたらされたユーザーはすべて、アプリ市場での検索を通じてダウンロードされたため、アプリ市場のランキングが直接押し上げられました。

残念ながら、好景気は長くは続かなかった。大手ブロガーの価格が上昇し続ける中、Weibo関係者もそのようなWeiboアカウントの監視とブロックを強化した。現在、多くのブロガーはマイクロタスクしか行えない。同時​​に、ファンの広告に対する認識はますます高まっており、Weiboの人気は低下している。現在、Weiboの効果ははるかに低くなっています。はるかに低いとはいえ、依然として最も費用対効果の高い有料チャネルの1つです。1回のアクティベーションのコストは依然として2〜3元で、1回の登録のコストは約3元です。

5.交換

ボリュームの交換は現在、より一般的なプロモーション方法です。一般的に、あなたがボリュームをもたらすのを手伝っていただければ、私はそれに応じた比率でボリュームをあなたに返します。実は、トラフィックの交換は無料の方法としても使えますが、プロモーションの初期段階にある商品の場合は、ボリュームがあまりなく、ボリュームを購入する必要があることが多いため、有料チャネルに配置されます。

起業家が自社製品の規模が小さすぎると感じた場合、趙を救うために魏を攻撃するという戦略を採用することができます。例えば、製品Aは1万個を調達できますが、私たちは製品Aを3,000個しか調達できません。その後、残りの7,000個を購入する他のチャネルを見つけることができ、1対1の交換要件を達成できます。

他には、型破りな方法もあります。多くの大手アプリには、アプリ推奨スロットが組み込まれています。これらの会社の責任者である友人にトラフィックを購入するよう依頼することができます。これにより、かなりの数のユーザーが集まり、価格も高くありません。

6. 垂直フォーラム

大規模な垂直フォーラムは現在、一定量のトラフィックとユーザーを維持しており、ユーザーのアクティビティも高いため、初期段階の起業家にとって良いチャネルとなっています。現在、長江にあるのは豆瓣グループと百度鉄馬です。30万人のメンバーがいるグループの場合、一般的に1か月間でトップに投稿されるコメントは600件程度で、これは良い効果です。

Tieba には広告が多すぎるため、フォーラムの所有者と協力して活動を組織し、より良い結果を達成するのが最善です。

7.アライアンス/広告プラットフォーム

オンラインアライアンスは、ポイントウォール、ロックスクリーン、サイレントチャネル、PUSH、インタースティシャル、市場推奨スロットなど、さまざまなチャネルで構成されています。市場推奨スロットは少ないですが、ユーザーの質が良いため、起業の初期段階で検討できます。他の種類のチャネルは多数ありますが、ユーザーの質は低いです。多くの企業は、 KPIを完了するために、このステップに進みます。

一般的なアライアンスネットワークの場合、アクティベーション料金は約1.5、登録料金は約2.5です。参加できるチャネルプロモーションQQグループはたくさんあります（QQグループでインターネット、モバイルインターネット、インターネットビジネスなどのキーワードを検索してください）。また、 CPA HomeなどのチャネルWebサイトもあり、メッセージを投稿できます。基本的に、毎日数十の会社から連絡があり、最適なものを選択できます。 Youmi、Baidu Alliance、 Google Adsenseなども現在よく知られているオンラインアライアンスプラットフォームですが、そのほとんどはクリックごとに課金されます。Tapjoyプラットフォームは現在、アクティベーションによる支払いが可能で、1回のアクティベーションは約0.1米ドルです。地域制限のないユーザーは試してみることができます。

広告プラットフォームと言う場合、一般的にはテンセントの広東通、微博の扇通、今日頭条の広告システムなど、1日のアクティブユーザー数が極めて多い大手プラットフォームや製品の広告プラットフォームのみを指します。現在、Momoも広告システムを開設しています。このタイプのコストは以前のものよりも少し高くなります。

8.キャンパスマーケティング

キャンパスマーケティングについては、これまで多くの人に語られてきましたが、低価格でプロモーションを行うための具体的な方法についてはあまり語られていません。地上プロモーションには2つのタイプがあります。1つは学校内にプロモーションポイントを設けることです。これはロードショーとも呼ばれます。これには会場が必要です。北京、上海、広州、深センでは、1日の会場費は基本的に2,000〜3,000元で、ロードショーで獲得できる登録数はわずか200〜300人です。コストは比較的高いですが、ブランドの宣伝効果は高く、少なくとも学校の半分はあなたを知っています。

もう 1 つの方法は、戸別訪問です。つまり、学生やクラブを見つけて、直接ダウンロードや登録を勧めてもらうか、寮や教室でアプリを宣伝してもらうことです。北京や上海では戸別登録の費用がすでに6元を超えているため、お勧めできません。ただし、他の二級都市では、費用は実登録1件あたり4元に抑えることができます。一番簡単な方法をお話ししましょう。男子寮のビル掃除係としてアルバイトする学生を数人見つけます。アプリのダウンロードごとにコーラを1本差し上げます。このようにすれば、基本的に男子の60%以上がダウンロードするでしょう。1人が毎日ビルを掃除すれば、登録は100～200件になります。このアルバイトには1日200元支払いますが、ビル全体を掃除し、少なくとも100人がアプリをダウンロードする必要があります。このようにすれば、コストはそれほど高くなりません。クラブのスポンサーシップなどの他のキャンパス協力は、当面は脇に置いて、パンフレットを配布する方が良いです。パンフレット1,000部（カラーA5、両面）の印刷コストはわずか60元で、配布料金は80元です。パンフレットのデザインが良ければ、効果は良いでしょう。

3. その他のAPPプロモーション方法

上記の無料および有料の APP プロモーション チャネルに加えて、よく使用される方法とテクニックをいくつか紹介します。これらの方法のいくつかは、多かれ少なかれ使用したことがあるはずです。

1. ウェブサイトのプロモーション

（１）検索Baidu SEM 、360SEM、Sogou SEM、Shenma SEM、Baidu SEO 。

（２）ウェブサイトのナビゲーションhao123 ウェブサイトナビゲーション、360 ウェブサイトナビゲーション、sogou ウェブサイトナビゲーション、360 ウェブサイトナビゲーションなど。モバイルブラウザには、 QQブラウザ、UCブラウザ、Xiaomiブラウザなどがあります。

（３）ネットワーク連携百度連合、捜狗連合。

（４）ポータルコミュニティ4つの主要ポータル、地域コミュニティなど。

（５）異業種連携

（6）ライフスタイル分類ウェブサイト

2. アプリマーケット/アプリストア

Xiaomi App Store 、 Baidu Mobile Assistant （ 91 Mobile AssistantおよびAndroid Marketを含む）、 Huawei App Market 、App Store、 360 Mobile Assistant 、Meizu App Center、 PP Assistant 、UC App Store、OPPO Software Store、 Jifeng Market 、Sogou Mobile Assistant 、Meizu Store、Wandoujia、 Anzhi Market 、 Gionee Easy-to-use、 Mumayi 、 Lenovo Le Store 、 App Store 、Wo Store、Mobile MM など。

さらに、QQブラウザなど、一部のブラウザアプリストアも協力できます。

ここでのアプリのプロモーション方法は、まずは基本をリリースし、リリースできるものは逃さないことです。次に、新製品の発売、最初のリリース、アクティビティ、取引量などのリソースを活用します。中間に予算がある場合は、ボリュームを増やして ASO 最適化を行い、良いレビューをいくつか提供することをお勧めします。

3. QQグループ

QQグループやWeChatグループは、特定のユーザーが集まる場所です。うまくやれば、シードユーザーのグループを獲得できます。

4. ワップ

現在、APP プロモーションのチャネルは少なく、WAP トラフィックは非常に大きいです。お金があれば、それを有効活用して、アプリのダウンロード ページに直接ジャンプできます。私の友人の中には、アプリストアのランキングを上げるためにこの方法をよく使っていた人がいましたが、本当に奇妙でした。

5. 知乎プロモーションアプリ

私の友人には、Zhihu でユーザーと交流することにこだわる人がいます。彼は 3 万人近くのフォロワー、5 万近くの「いいね！」、そして 1 万件以上の「ありがとう」を獲得しています。彼は一度回答を出し、それが多くの知乎ネットユーザーによって新浪微博に転載され、その日1万以上の新しいアプリが彼にもたらされた。

6. コミュニティ

コミュニティ内での賞品授与活動を通じて、種子ユーザーのグループを引き付けることもできます。

7. スーパーアプリ

誰もが自分自身のメディアであるこの時代、すべてのアプリはトラフィックメディアでもあります。アプリ間でトラフィックを交換したり、支払いをしたり、アクティビティに参加したりできます。

8. ブランド広告

例えば、テレビ、ビルの有名人、地下鉄、バス、映画館、ビデオなどはブランドの露出に適していますが、特に知名度が高かったり、特別なコツがない限り、多額の予算が必要になります。いつか無料で何かを手に入れられるようになることを本当に願っています、ハハ。

9. 大学、コミュニティ

オフラインプロモーションチャネルが正確で、比較的効率的です。ここで品質の問題が解決できれば、非常に良いチャネルになります。オフラインはゲームのプロモーションに最も効率的なチャネルだと言われています。

10. 広告プラットフォーム

Duomeng 、Dianru、Dianle、Qincheng Interactive、Yunju、Youmi、Jupeng、Rehulu、Midi など。リソース形式には、APP ソフトウェアを宣伝するための推奨ウォール、インタースティシャル スクリーン、バナー、プッシュ、ポイント ウォールなどがあります。

11. 事前インストールとフラッシュ

このような方法でアプリを宣伝したことはありませんが、効果は平均的で、Baidu、 Taobao 、アシスタント、セキュリティ、ブラウザなどのアプリケーションに適していると言われています。

12. iOSでのゲームプレイについて

本物のプレイ方法は、リストのトップに突進する、ポイントウォールに突進する、リストをブラッシングする、マシンでブラッシングする、ASO、マシンで直接ブラッシングする、ポイントウォールを最適化する、メインアプリをコピーする、スキンを変更してベストを作る、などです。最近では、20個のキーワードを直接TOP10に載せているアプリもあります。

また、連想語やホット検索として使えるものもあります。以前勤めていた会社では、テレビCMを打つたびに自動的に宣伝していたのですが、効果は中途半端でした。でも、家計管理アプリは結構効果があると聞きました。 Xianyou Technology の期間限定無料コレクション、 Gaoqu.comなどのチャンネルなどの期間限定無料チャンネル。脱獄チャネルには、PP Assistant、Apple Assistant、 XY Assistant 、 SyncIpush 、Hippo Assistant、Fox Assistant、Aisee Assistant などがあります。

13. 正確なチャンネルプロモーションアプリ

また、プロモーションには、Tencent Guangdiantong、 Sina Weibo Fanstong 、Toutiao、Momo Information Flow 、Sina Fuyi、Shenma SEM チャンネル、admob、inmobi などのプラットフォームも使用できます。

14.ソーシャルマーケティング

Weibo、WeChat、その他のチャネルを通じてアクティビティを開始し、ユーザーの参加を促し、ダウンロード数を増やします。南京には「Scallop」という商品があり、単語暗記競争や命名などの小さなゲームを通じて、WeiboやWeChatからかなりのダウンロード数を獲得している。コストはほとんどかかりませんが、効果は非常に良好です。アニー事件は、Sina WeiboとWeChat Momentsを組み合わせることで、驚異的なトラフィックを生み出し、大手Vsに豊かな残余商業価値を生み出すことができることを証明しています。 NetEase の H5「話題になりたい」がかつて非常に人気があったという事実は、これを十分に説明できます。

また、以前流行したWeiboの9マスプロモーションもAPPプロモーションの1つです。

15.イベントマーケティング

簡単に言えば、イベントマーケティングとは、ニュースの法則を把握し、ニュース価値のあるイベントを創出し、そのニュースイベントを具体的な操作を通じて広めることで、広告効果を達成することです。この点に関しては、デュレックスは優れた仕事をしており、そこから学ぶことができます。

16.バイラルマーケティング

バイラルマーケティングは口コミマーケティングの一種とも言えます。グループ間のコミュニケーションを利用して、人々にサービスや製品に対する理解を深めてもらい、宣伝の目的を達成します。その中で、Faceu、 Zuji 、Moman Cameraが最高です。

17. ビッグVまたはインターネットセレブマーケティング

初期の頃、My Aunt's Stories は多くのスタートアップ企業の CEO の推薦を通じて、正確で質の高いユーザーを多数獲得しました。これには、優れた製品品質と有名人の推薦という 2 つの条件が必要です。

18. DSP

DSP は海外では常に比較的良好な業績を上げており、国内でも継続的に発展しています。現在、好調に運営されているDSPプラットフォームとしては、アプリのプロモーションに注力しているJuxiao、Xiaoniao Pushなどが挙げられます。

19. 補助金によるプロモーション

Didi DacheとUBERが典型的な例です。現在、チャネルにお金をかけることを嫌がり、顧客にお金をかけることをいとわない企業があります。これはより正確な表現です。

20.ライブビデオストリーミングプラットフォーム

ライブ放送プラットフォームチャンネルとは、司会者が口頭放送などの形式でアプリのダウンロードを推奨したり、呼びかけたりするチャンネルを指します。興味のある方はぜひお試しください。

21. 無料チャンネル

Chuangyebang、IT Ear、 36Kr 、インターネット分析サロン、NetEase推奨ニュース、最も美しいアプリケーションなど、すべてアクティビティと記事を通じて宣伝できます。

22. 行政チャネル

以前、APP STOREの総合ランキングで1位になった教育試験関連の製品がありました。教育機関が学生の必須アプリとして指定した製品だったため、お金をかけずに大量のトラフィックを獲得したとのこと。

上記は、一般的なアプリのプロモーションの一部です。ランキングをブラッシングするなど、異常なプロモーション方法もあります。ただし、AndroidとiOSの両方で、この種の不正行為に厳しい制限が課され、厳しい処罰措置が策定されています。発見された場合、自分の将来を台無しにすることになります。

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この記事の著者@马海祥は（Qinggua Media）によって編集および公開されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ