アプリストアプロモーションの新しいチャネル: モバイルビデオ広告

アプリのプロモーション チャネルが成熟するにつれて、CP とパブリッシャーは、従来の製品トラフィックの購入方法では、競争が激化する市場における現在の市場プロモーションのニーズを満たすことができなくなったと感じるようになってきています。さらに、昨今の業界は合理的で冷静な傾向にあり、製品の品質やブランドがますます重視されるようになり、粗雑で単純なユーザー獲得方法以外に、新しく、より持続可能な高品質のプロモーション方法も求められています。

AppleのiOS 8システムのリリース後、App Storeは最初に製品ビデオ紹介機能を実装し、多くのCPがビデオプロモーションでの取り組みを検討し始めました。今年は多くの広告プラットフォームもモバイル動画広告を開始しました。多くの人にとって、これはまだ比較的馴染みのないモバイル広告の形式です。それでは、それがどれだけの潜在的価値を持っているかについて話しましょう。

1. モバイルビデオ広告とは何ですか?

一般的に言えば、HTML5 テクノロジーとストリーミング メディア テクノロジーを使用して、携帯電話のアプリ内モードで視聴者に提示される動的なオーディオ ビジュアル埋め込み広告です。簡単に言えば、広告主のプロモーション動画をさまざまなアプリに埋め込み、ユーザーが視聴後、動画を直接ダウンロードして利用したり、H5とやり取りしたり、Webページを訪問したりできるようにする広告形式です。

ビデオ ウェブサイト上のアプリ パッチ ビデオ広告は厳密にはこのカテゴリに属していないことに注意してください。これらは PC 側のパッチ広告の翻訳であり、集中した時間内に次々に再生されます。ユーザーエクスペリエンスは比較的悪く、埋め込まれたビデオ広告のランディングページでのアクティブな滞在とダイレクトマーケティングのコンバージョンは達成できません。

2. 業界の現状

この新しい広告形態は、実は海外市場で徐々に成熟しつつあります。Tapjoy と InMobi がリーダーであり、Temple Run 2 や Angry Birds 2 など、多くの海外モバイル ゲームに同社のビデオ広告 SDK が組み込まれています。中国ではまだ発展段階にあります。主力はYoumiとChangsiです。彼らのビデオ広告はHappy MatchやWhere Are We Going, Dad 2で見ることができます。

広告主の面では、モバイルゲーム、電子商取引、ソーシャルネットワーキング、母子用品、一部の高級ブランドが最も積極的に投資している顧客であり、今後はユーザーの忠誠心を重視するより多くの広告主が市場に集まると予測されています。メディア面では、パルクール、エリミネーション、パズルなどのモバイルゲーム、読書、壁紙、動画アプリ、インタースティシャル広告から転送されたアプリなどが現在、動画広告の主なメディアとなっています。

3. 広告の原則

これは各プラットフォームのコアテクノロジーであり、配信の有効性は技術力と運用経験に大きく依存します。一般的なプラットフォームでは、有効な視聴者に広告が初めて到達したときにのみ課金される「一人当たりコスト」戦略が採用されると理解されています。ユーザーがビデオを視聴完了前に終了した場合、システムはそれを課金に含めません。

アプリ内埋め込みではありますが、広告動画は一般に考えられているように固定ノードで再生されるようにスケジュール設定されていないことがよくあります。通常、アプリの使用シナリオといくつかの事前分析戦略に基づいて、適切な広告エントリ ポイントが選択されます。また、ユーザーには広告を選択する権利があり、好みの動画コンテンツを積極的に選択してその後のアクションを起こすことができるため、ターゲットユーザーへの効果が向上します。

事業者は、クロスメディア周波数制御方式を使用して広告露出を制限します。最適なコンバージョン条件を達成するために、ユーザーが 1 つのデバイスでビデオを視聴すると、どのアプリでも広告が表示されなくなります。この戦略を使用すると、アプリユーザーの広告体験に影響を与えることなく、広告主の予算を合理的に使用できます。

これまで、ビデオ広告の実装においてネットワーク環境は最大の障害でしたが、現在ではインテリジェントな物理キャッシュ技術の採用により、基本的に環境の影響を受けません。アプリが WiFi ネットワーク上にある場合、バックグラウンドではユーザー エクスペリエンスに影響を与えることなくビデオ マテリアルをローカルにキャッシュし、要求されたときに配信できるため、スムーズなビデオ読み込みの問題が解決されます。

4. 他の形態の長所と短所の比較

さまざまなプロモーション手法を分類すると、大きく分けて、インタースティシャル、広東語、CPT パッケージなどの露出ディスプレイ広告と、CPA ネットワーク アライアンス、ランキング、ASO 最適化などの購入量効果広告の 2 つに分けられます。ビデオ広告は、最初のタイプの最終的なアップグレード版であり、単純なテキストと画像から、ビデオ、オーディオ、アニメーションを統合したリッチで階層化されたコンテンツへと進化しています。

そのため、ターゲットユーザーの割合が高く、保持期間が長く、品質が良いなど、このタイプの広告の特徴を自然に継承し、ブランドコミュニケーションにおいて優れた役割を果たすことができ、さまざまな休日マーケティングやゲーム運営活動と連携することができます。さらに、埋め込み技術はアプリの使用シナリオと組み合わせることができるため、ユーザーに抵抗を感じさせることは容易ではありません。広告はユーザーが集中しているときに配置され、マーケティングによって広められたコンテンツはユーザーが主観的に簡単に無視することはできません。したがって、モバイルプロモーションチャネルが新たな段階に入ると、ビデオ広告は間違いなく将来大きなトレンドになるでしょう。

しかし、現時点では、この新しい形式は大多数の CP にはまだ馴染みがなく、配置の重要なポイントに関する経験が不足しているため、チャネル データの判断に影響を及ぼす可能性があります。さらに、広告主はビデオを制作する必要があり、ビデオの品質は広告の最終的な効果に直接影響します。また、露出やディスプレイによって集客を図るこのタイプの広告は、短期間で急激かつ大規模な効果を生み出すことは難しく、沈黙期から爆発期へと質的な変化の過程を経ることになります。だから口コミを広めてブランドを宣伝するのはいいけど、直接的に粗雑に売上を伸ばすのはちょっと難しい。

V. 協力のプロセスと結果

まず、CP には広告ビデオが必要です。長さは 15 秒または 30 秒が望ましいです。

圧縮後の再生品質を確保するには、フル HD 形式のファイルを使用するようにしてください。小さな会社で、美しいビデオを作成するための人材とリソースがない場合は、ダイナミックな画像とテキスト効果を組み合わせた合成ビデオを使用することもできます。広告プラットフォームは、サービス向上のため、現在では一般的にプロのビデオ制作サービスを提供しており、協力額が大きいプロジェクトには無償制作も提供しています。

動画のスタイルを考えると、実際のアプリ画面や本物の美女のパフォーマンスが映っている動画がユーザーに好まれる傾向にあります。このタイプの動画のクリック率とコンバージョン率は非常に良好です。

逆に、3D アニメーション効果はクールすぎず、適切なものでなければなりません。ユーザーは広告に騙されることに非常に敏感になっているため、誇張された効果のある広告に対して「ドゥアン、これは特殊効果がある、偽物だ、嘘だ」と不信感を抱くことがよくあります。したがって、ビデオ コンテンツでは引き続き製品の機能を強調し、コア ユーザー グループの要求を利用して宣伝を行う必要があります。これにより、質の高いユーザーを選別し、製品の保持、支払い、機能アクティビティを促進することができます。

ビデオが広告プラットフォームに引き渡された後、プラットフォームは製品、ビデオ、トラフィック、予算、要件に基づいて初期配信戦略を作成します。

CP が行う必要があるのは、パッケージのデータパフォーマンスに注意を払い、プラットフォームと定期的にデータを交換することです。プラットフォームは、放送の総数、完了した放送の数、クリック数などを含むフィードバックを 3 〜 5 日ごとに提供する場合があります。 CP は、時間の経過とともに自身のアクティベーション、登録、保持、支払いなどを観察し、そのデータをプラットフォームにフィードバックして、プラットフォームが意図的に戦略を調整できるようにします。これにより、最適化期間中のコストを最小限に抑え、最適な投資生産比率レベルにできるだけ早く到達できます。

ビデオ広告を掲載するアプリケーションの場合、ソーシャルおよび電子商取引製品のアクティベーションコンバージョンコストは比較的低く、約16〜25元であると理解されています。ユーザーの維持率とアクティビティは、一般的にCPT広告によって誘導される量よりもはるかに高くなります。

楊麻頭のROIは動画公開初日に36%に達したと言われており、これは動画ユーザープールがロンダリングされていないという事実に関係している可能性があります。ゲームアプリの場合、小規模なカジュアルゲームパッケージのアクティベーション変換コストは 15 元程度と低くなりますが、大規模なパッケージでは 20 元を超える場合があります。動画で誘導されたユーザーはブランドイメージに大きく影響されるため、発売後は月間回収率が60％前後で安定し、Brawl in the WestのAURP値は40元を超えています。

業界の発展の歴史を観察すると、アプリのプロモーションの形式が常に革新、最適化、アップグレードされていることがわかります。それぞれの新しい形式の広告が市場で初めて発見されたとき、それはちょうど未採掘の金鉱のように最大の価値を秘めており、クリーンなユーザーがクリーンアップされるのを待っています。オンライン同盟、ポイントウォール、広東通、ホット検索など、これらの「カニ」に挑戦した最初の人々は、最終的に大金を稼ぎ、名誉ある引退を果たしました。動画広告についても同じことが言えます。誰が大胆かつ慎重に山頂を制圧し、土地を確保し、利益の分け前を獲得できるかにかかっています。